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    磨一剑

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    一剑老师:

    你好
    希望有时间可以回我一下,我在一个四线城市,这边外贸行业种类不是很多,做外贸三年左右吧,换了几个行业,产品A,因为不景气,所以之后又是产品B,因为是应用到行业C上的,要求比较高,但是公司产品有不合格,所以也就直接不干走人了。现在真想稳定下来,做一个产品然后就一直做下去了,现在想做化工了,主要是想的是家里有亲戚有个小厂子,到时候我可以自己做soho,然后可以在他们家弄产品,但在网上搜了一下,现在貌似化工也不好做了,所以很是郁闷,不知道该做啥产品了,之前听朋友说南方那边做外贸要好做点,都想去南方了。希望能给点建议,谢谢

    Echo.
    ————————————————————————————————————
    Echo 你好。
    谢谢你对磨一剑的信任。
    看了你的问题之后。

    我想的第一件事情是:你有好好想过:自己到底想要的是什么了么?
    对于自己的人生道路,我们很多时候会不知所措。
    究其原因是因为不知道自己想要的是什么。

    当自己不知道想要什么的时候,也不知道哪条路更适合自己了。
    会迷茫,会彷徨,甚至会怀疑自己。这种状态真的很难受。

    这种状态,不是我们没有选择,而是我们选择的机会太多。
    所以我们或多或少会有选择恐惧症。到底哪个才更更好?

    我们又该如何选择?

    不着急,那就先让我们来看看,你的几个选项:
    1)开始做化工。优点:亲戚有小厂,为自己以后的soho做准备。缺点:网上说化工不好做。
    2)去南方工作。优点:听朋友说南方外贸好做。 (可能)缺点:现在不在南方。


    首先,我就按照你自己所说的优缺点进行分析:
    做化工,虽然是自己亲戚的工厂,有支持,对以后soho有帮助,但是网上说化工不好做。
    所以你会担心自己也做不好化工。

    所以你自己的逻辑就是:网上说化工不好做,那么自己去做可能也会不好做。
    自己好不容易从一个坑里跳出来了,一不小心又跳进了另一个坑里了。


    再来看第二个选项:
    朋友说南方外贸好做,所以想去南方了。所以你会说那么我去南方外贸也会好做一点。
    所以这里你自己的逻辑就是:朋友说南方外贸好做,我觉得我去南方外贸也好做。
    只是你担心的问题是:我不在南方(可能要背井离乡),可能我还有很多的不舍。等等。
    那么看看你所推理的逻辑或者判断是否存在一些问题呢?

    来看第一个选项,其实有两个小问题:
    1)化工外贸是否好做? 网上说不好做。
    我相信做任何产品都有人说不好做。不相信,你可以在磨一剑的任何一个外贸群里问问,你们的产品好做么?
    估计大部分人都说不好做。“不好做”,大家可以非常轻松的说出好多理由:我们的产品周期太长,我们的产品价值太低。我们的产品市场容量太小。等等。

    假如你是开服装店的,你发现,你给客户报完价格后,很多客户第一反应就说“贵”。不管报100,报200,好像都说贵,为什么?

    磨一剑这几年接触过很多的成功的老板,大部分都说自己的产品,都不是很好做。
    那如果接触的是业务员,那几乎都说不好做。很少,有业务员,说很好做。
    (说很好很好做的,经常晒收入的,基本上是做微商的,极力邀请你加盟做代理)
    所以“不好做”,成了外贸人的口头禅。就像“贵”,成了客户的口头禅。

    所以产品不好做,是大部分行业的常态。因为大部分行业竞争是非常激烈的。
    当然也还有很多产品,是好做的,即使非常的好做,可能也不想让别人知道。
    比如很多电子产品,刚开始出来的时候,很多人闷声发大财,不想让别人知道。


    所以产品好做,但肯定有某些方面优势:
    比如,公司的产品有足够的技术领先水平。
    公司的产品有足够的价格领先水平。
    公司的产品有足够的质量品牌领先水平。
    公司的产品处于市场需大于求的阶段。


    所以你需要做的不仅仅只是看看网上有人说化工产品是否好做。
    更重要的是,你要去了解你亲戚的化工产品,化工是整个行业,里面的产品五花八门。

    你亲戚的化工产品,
    产品技术怎么样?
    价格怎么样?
    质量怎么样?
    在同行中竞争力如何?
    这个产品的行业前景怎么样?

    等等。

    2)网上说不好做,那么我来做,也会不好做,或者说不是很容易做。
    别人说不好做,和自己做不好做,是否是等号关系?

    记得马云说过:
    “一个一流的创意,三流的执行,我宁可喜欢一个一流的执行,三流的创意。”
    也就是说,不同的人去做,结果完全不一样。
    所以说,别人说不好做,你去做,不一定不好做。
    别人说,好做,你去做不一定好做。
    即使同一个公司里,资源几乎一样,但是业绩相差还是很大。

    这里的关键是,你,做为最核心的生产力要素。起着决定性的作用。
    所以你是否该反过来想想:我是如何能让不好做的产品变成好做?

    换句话说:大家都说化工产品(外贸)不好做,那么我是该提升什么能力,才让化工(外贸)变的好做呢?
    显然,你在这个方面是比较欠缺的。
    让我们再来看看你的经历:外贸三年,换了几个行业。
    磨一剑身边接触过的外贸人,做的比较好的。大都是在一个行业里深挖。
    那种三天两头换行业的,基本上收入或者能力不是特别的好。
    为什么? 因为行行有门道。
    你刚开始从一个行业开始适应另一个行业的时候,就拍拍屁股走人了。
    不要说能摸到里面的门道,可能伪门道都没有完全摸到。

    我们是可以换行业的。我们也必要死守一个行业。

    只是说,我们在换行业的时候,多看看,多想想,多做做。
    当我们决定入行的时候,那么请一头扎进去。
    越扎越深,到时候,你会发现那里有一大把钱等着你。

    其次,我们在做的过程中,是不是有努力在提升自己的能力。
    磨一剑VIP中,这两年有很多成长起来的外贸人,成长的速度非常快,例如Vienna,Forrest, Clara,Lily 等等。
    不是说,磨一剑有多牛逼,或者磨一剑教的好,而是他们自己努力的把所学应用到实际工作中。
    磨一剑的角色最多是个加速器。能跑多远能跑多久,关键还是看每一个人自己的努力程度。


    再来看你的第二个选项。
    朋友说南方外贸好做,我也去南方工作。
    其实任何一个地方都是可以做外贸的,好做不好做。上面也分析过了,关键是看公司的竞争实力以及你自己的能力。
    所以说,你去了南方,不是外贸就容易做了。

    而是:
    第一个就是你的选择范围广。
    可能南方的产业或者贸易公司多,你可以选择的范围就多。就像很多人说的,机会多。

    所以我们看到还是有很多很多的人往北上广挤进去。
    貌似挤进去了,仿佛有了无限的希望,就等于人生半只脚踏进了成功。

    其实你能不能够抓住机会,做的很出色,这个是另外一回事。
    所以不是你去了南方,就一定比你在北方强。
    也有很多去了北上广没什么成绩,反而回老家了开始起色了。

    是有范围广是好事情,懂得在广范围里,找到自己想要奋斗的行业和公司,才是关键。
    如果不懂得去思考和识别优秀的行业和公司,那么范围广是失去意义的。


    第二个就是氛围好。
    这个是我经常听到有人和磨一剑说:“磨老师,我要去广州(深圳,宁波,义乌)了,那里的氛围好,你觉得怎么样?”
    在我们VIP群里的会员,有去义乌的,发现不合适。最后还是直接回去了。
    有觉得在外地也没做出多大的成就,回了老家和家人团聚后,感觉好多了。

    其实说的氛围好,关键是所谓的氛围对你有没有帮助。
    这个氛围:
    1)我要融入这个氛围。
    2)这个氛围对我的帮助,反过来我要帮助这个氛围。

    要不然,总感觉自己格格不入。是没有归属感的。而这个所谓的氛围对自己也是没有帮助的。
    最后再来说说,假如以后还会遇到类似的选择,我们又该如何选择呢?

    磨一剑讲几个参考的标准供给你去思考。
    1.选择之前,多做准备工作。

    对于重大的选择,我们可以多做准备,了解事情的真相,可能更加有利于自己的选择和判断。
    就好比,你今天在做这个选择之前,那么来问磨一剑。
    虽然磨一剑没有给你百分之百确定,哪个选择更好,但是更加让你了解选择的真相。

    所以对于化工的产品和行业,你完全可以和你的亲戚沟通,更多的了解化工行业以及公司产品的深层次信息。
    举个例子:

    图片:ddd.webp.jpg


    马云和孙正义

    我们来看看亚洲首富孙正义(也就是当年花2000万美金投资阿里巴巴)的日本男人,当年为了找出自己想做的事情,花了两年,读了四千本书得出40个项目,
    在这40个项目里做了详细的调查,每一个项目的资料有三四十厘米厚,40个项目全部合起来,文件足有十多米高。最后决定成立softbank(软银)。

    那我们是否也要想想看,我们在做选择之前,是否花点心思去做一些准备?

    2.在选择的过程,问问自己背后的动机。
    选择的过程,就是了解自己的过程。
    人这一辈子,最难的是了解自己。
    当真正的了解自己,也能够真正的运营和把握好自己了。

    所以借助选择的问题,去内心多交流,挖掘自己内心的真实想法。
    通过这两个的选择:
    发现自己真正在乎的是想做一个好产品,扎下去。
    那么核心的点就是选择一个足够好的产品或者行业。
    然后,需要做的就是尽可能了解自己想进入的行业。

    或者说,
    我是真正在乎的是我所跟的人和团队。
    因为我可能做不了第一把手,但是我可以成为一个很出色的得力助手。


    3.不管如何选择,请降低对结果的期望值,并尽全已付把所选择的做到极致。
    不管你留在这,开始做化工。还是你决定启程去南方。
    两种结果,都有可能比自己想象的更好,或者更差。

    最好的结果,一定是你自己选择,并且坚持走出来的。
    磨一剑一路走来,我从来不认为自己的选择有什么最优。
    但是我相信,我自己一旦做出的选择,我一定要努力做到最优。

    就好比,当我决定走出来,努力去帮助大家去成长。
    那么我一定要努力把“帮助每个人去成长”做到极致。


    看到这里,你可能有一点点想法。
    那么,最后我来做一个思路步骤总结,会让你更加清晰。
    第一:确定选择的问题,思考问题背后的动机根源。
    第二:根据背后的动机根源,给出每一个动机根源评判标准分。
    第三:根据每一个评判的标准分,给出每一个选项的最终得分。
    第四:得出最高分数的选择。
    第五:如果最高分数的选择你也不满意。你重新做出备选方案,或者你直接做出一个新的选择。
    最后的最后,每个人的选择,都是自己的选择。别人最多是帮助你做出选择。

    谢谢

    磨一剑。



    如有任何问题,欢迎留言。


    连载:磨一剑外贸十年之路(心态/技巧/案例) --60多万点击:相信认真看完,你一定会有收获
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    在选择的过程,问问自己背后的动机

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    谢谢老师分享!

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

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    太长,真的看不下去

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    有实力的人重来都不需要考虑过多做什么产品的问题,外贸是靠耐心和努力去熬出来的。任何行业和产品都有好卖的时候和难卖的时候,看你手里的可以开发的客户数量了。

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    磨一剑

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    szfjt:看着看着我睡着了,好困回到原帖
    睡醒了再看,困了再睡,哈

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    Echo.
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    Echo 你好。
    谢谢你对磨一剑的信任。
    看了你的问题之后。

    我想的第一件事情是:你有好好想过:自己到底想要的是什么了么?
    对于自己的人生道路,我们很多时候会不知所措。
    究其原因是因为不知道自己想要的是什么。

    当自己不知道想要什么的时候,也不知道哪条路更适合自己了。
    会迷茫,会彷徨,甚至会怀疑自己。这种状态真的很难受。

    这种状态,不是我们没有选择,而是我们选择的机会太多。
    所以我们或多或少会有选择恐惧症。到底哪个才更更好?

    我们又该如何选择?

    不着急,那就先让我们来看看,你的几个选项:
    1)开始做化工。优点:亲戚有小厂,为自己以后的soho做准备。缺点:网上说化工不好做。
    2)去南方工作。优点:听朋友说南方外贸好做。 (可能)缺点:现在不在南方。


    首先,我就按照你自己所说的优缺点进行分析:
    做化工,虽然是自己亲戚的工厂,有支持,对以后soho有帮助,但是网上说化工不好做。
    所以你会担心自己也做不好化工。

    所以你自己的逻辑就是:网上说化工不好做,那么自己去做可能也会不好做。
    自己好不容易从一个坑里跳出来了,一不小心又跳进了另一个坑里了。


    再来看第二个选项:
    朋友说南方外贸好做,所以想去南方了。所以你会说那么我去南方外贸也会好做一点。
    所以这里你自己的逻辑就是:朋友说南方外贸好做,我觉得我去南方外贸也好做。
    只是你担心的问题是:我不在南方(可能要背井离乡),可能我还有很多的不舍。等等。
    那么看看你所推理的逻辑或者判断是否存在一些问题呢?

    来看第一个选项,其实有两个小问题:
    1)化工外贸是否好做? 网上说不好做。
    我相信做任何产品都有人说不好做。不相信,你可以在磨一剑的任何一个外贸群里问问,你们的产品好做么?
    估计大部分人都说不好做。“不好做”,大家可以非常轻松的说出好多理由:我们的产品周期太长,我们的产品价值太低。我们的产品市场容量太小。等等。

    假如你是开服装店的,你发现,你给客户报完价格后,很多客户第一反应就说“贵”。不管报100,报200,好像都说贵,为什么?

    磨一剑这几年接触过很多的成功的老板,大部分都说自己的产品,都不是很好做。
    那如果接触的是业务员,那几乎都说不好做。很少,有业务员,说很好做。
    (说很好很好做的,经常晒收入的,基本上是做微商的,极力邀请你加盟做代理)
    所以“不好做”,成了外贸人的口头禅。就像“贵”,成了客户的口头禅。

    所以产品不好做,是大部分行业的常态。因为大部分行业竞争是非常激烈的。
    当然也还有很多产品,是好做的,即使非常的好做,可能也不想让别人知道。
    比如很多电子产品,刚开始出来的时候,很多人闷声发大财,不想让别人知道。


    所以产品好做,但肯定有某些方面优势:
    比如,公司的产品有足够的技术领先水平。
    公司的产品有足够的价格领先水平。
    公司的产品有足够的质量品牌领先水平。
    公司的产品处于市场需大于求的阶段。


    所以你需要做的不仅仅只是看看网上有人说化工产品是否好做。
    更重要的是,你要去了解你亲戚的化工产品,化工是整个行业,里面的产品五花八门。

    你亲戚的化工产品,
    产品技术怎么样?
    价格怎么样?
    质量怎么样?
    在同行中竞争力如何?
    这个产品的行业前景怎么样?

    等等。

    2)网上说不好做,那么我来做,也会不好做,或者说不是很容易做。
    别人说不好做,和自己做不好做,是否是等号关系?

    记得马云说过:
    “一个一流的创意,三流的执行,我宁可喜欢一个一流的执行,三流的创意。”
    也就是说,不同的人去做,结果完全不一样。
    所以说,别人说不好做,你去做,不一定不好做。
    别人说,好做,你去做不一定好做。
    即使同一个公司里,资源几乎一样,但是业绩相差还是很大。

    这里的关键是,你,做为最核心的生产力要素。起着决定性的作用。
    所以你是否该反过来想想:我是如何能让不好做的产品变成好做?

    换句话说:大家都说化工产品(外贸)不好做,那么我是该提升什么能力,才让化工(外贸)变的好做呢?
    显然,你在这个方面是比较欠缺的。
    让我们再来看看你的经历:外贸三年,换了几个行业。
    磨一剑身边接触过的外贸人,做的比较好的。大都是在一个行业里深挖。
    那种三天两头换行业的,基本上收入或者能力不是特别的好。
    为什么? 因为行行有门道。
    你刚开始从一个行业开始适应另一个行业的时候,就拍拍屁股走人了。
    不要说能摸到里面的门道,可能伪门道都没有完全摸到。

    我们是可以换行业的。我们也必要死守一个行业。

    只是说,我们在换行业的时候,多看看,多想想,多做做。
    当我们决定入行的时候,那么请一头扎进去。
    越扎越深,到时候,你会发现那里有一大把钱等着你。

    其次,我们在做的过程中,是不是有努力在提升自己的能力。
    磨一剑VIP中,这两年有很多成长起来的外贸人,成长的速度非常快,例如Vienna,Forrest, Clara,Lily 等等。
    不是说,磨一剑有多牛逼,或者磨一剑教的好,而是他们自己努力的把所学应用到实际工作中。
    磨一剑的角色最多是个加速器。能跑多远能跑多久,关键还是看每一个人自己的努力程度。


    再来看你的第二个选项。
    朋友说南方外贸好做,我也去南方工作。
    其实任何一个地方都是可以做外贸的,好做不好做。上面也分析过了,关键是看公司的竞争实力以及你自己的能力。
    所以说,你去了南方,不是外贸就容易做了。

    而是:
    第一个就是你的选择范围广。
    可能南方的产业或者贸易公司多,你可以选择的范围就多。就像很多人说的,机会多。

    所以我们看到还是有很多很多的人往北上广挤进去。
    貌似挤进去了,仿佛有了无限的希望,就等于人生半只脚踏进了成功。

    其实你能不能够抓住机会,做的很出色,这个是另外一回事。
    所以不是你去了南方,就一定比你在北方强。
    也有很多去了北上广没什么成绩,反而回老家了开始起色了。

    是有范围广是好事情,懂得在广范围里,找到自己想要奋斗的行业和公司,才是关键。
    如果不懂得去思考和识别优秀的行业和公司,那么范围广是失去意义的。


    第二个就是氛围好。
    这个是我经常听到有人和磨一剑说:“磨老师,我要去广州(深圳,宁波,义乌)了,那里的氛围好,你觉得怎么样?”
    在我们VIP群里的会员,有去义乌的,发现不合适。最后还是直接回去了。
    有觉得在外地也没做出多大的成就,回了老家和家人团聚后,感觉好多了。

    其实说的氛围好,关键是所谓的氛围对你有没有帮助。
    这个氛围:
    1)我要融入这个氛围。
    2)这个氛围对我的帮助,反过来我要帮助这个氛围。

    要不然,总感觉自己格格不入。是没有归属感的。而这个所谓的氛围对自己也是没有帮助的。
    最后再来说说,假如以后还会遇到类似的选择,我们又该如何选择呢?

    磨一剑讲几个参考的标准供给你去思考。
    1.选择之前,多做准备工作。

    对于重大的选择,我们可以多做准备,了解事情的真相,可能更加有利于自己的选择和判断。
    就好比,你今天在做这个选择之前,那么来问磨一剑。
    虽然磨一剑没有给你百分之百确定,哪个选择更好,但是更加让你了解选择的真相。

    所以对于化工的产品和行业,你完全可以和你的亲戚沟通,更多的了解化工行业以及公司产品的深层次信息。
    举个例子:

    图片:ddd.webp.jpg


    马云和孙正义

    我们来看看亚洲首富孙正义(也就是当年花2000万美金投资阿里巴巴)的日本男人,当年为了找出自己想做的事情,花了两年,读了四千本书得出40个项目,
    在这40个项目里做了详细的调查,每一个项目的资料有三四十厘米厚,40个项目全部合起来,文件足有十多米高。最后决定成立softbank(软银)。

    那我们是否也要想想看,我们在做选择之前,是否花点心思去做一些准备?

    2.在选择的过程,问问自己背后的动机。
    选择的过程,就是了解自己的过程。
    人这一辈子,最难的是了解自己。
    当真正的了解自己,也能够真正的运营和把握好自己了。

    所以借助选择的问题,去内心多交流,挖掘自己内心的真实想法。
    通过这两个的选择:
    发现自己真正在乎的是想做一个好产品,扎下去。
    那么核心的点就是选择一个足够好的产品或者行业。
    然后,需要做的就是尽可能了解自己想进入的行业。

    或者说,
    我是真正在乎的是我所跟的人和团队。
    因为我可能做不了第一把手,但是我可以成为一个很出色的得力助手。


    3.不管如何选择,请降低对结果的期望值,并尽全已付把所选择的做到极致。
    不管你留在这,开始做化工。还是你决定启程去南方。
    两种结果,都有可能比自己想象的更好,或者更差。

    最好的结果,一定是你自己选择,并且坚持走出来的。
    磨一剑一路走来,我从来不认为自己的选择有什么最优。
    但是我相信,我自己一旦做出的选择,我一定要努力做到最优。

    就好比,当我决定走出来,努力去帮助大家去成长。
    那么我一定要努力把“帮助每个人去成长”做到极致。


    看到这里,你可能有一点点想法。
    那么,最后我来做一个思路步骤总结,会让你更加清晰。
    第一:确定选择的问题,思考问题背后的动机根源。
    第二:根据背后的动机根源,给出每一个动机根源评判标准分。
    第三:根据每一个评判的标准分,给出每一个选项的最终得分。
    第四:得出最高分数的选择。
    第五:如果最高分数的选择你也不满意。你重新做出备选方案,或者你直接做出一个新的选择。
    最后的最后,每个人的选择,都是自己的选择。别人最多是帮助你做出选择。

    谢谢

    磨一剑。



    如有任何问题,欢迎留言。


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  • 辛苦了,文字君






  • 。。。。。。。。。。



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  • 在选择的过程,问问自己背后的动机



  • 看着看着我睡着了,好困



  • 看着看着我睡着了,好困



  • 谢谢老师分享!



  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!






  • 太长,真的看不下去



  • 有实力的人重来都不需要考虑过多做什么产品的问题,外贸是靠耐心和努力去熬出来的。任何行业和产品都有好卖的时候和难卖的时候,看你手里的可以开发的客户数量了。



  • szfjt:看着看着我睡着了,好困回到原帖
    睡醒了再看,困了再睡,哈









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