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    现在很多人加我,问的比较多的一个问题是找客户,另一个问题是客户消失了怎么办,确实现在的阿里巴巴之类的B2B平台本身随着竞争的激烈,询盘越来越少了,jackson半年多没发产品了,不过还好一个月阿里有70-80封这里。我的那些同事就比较惨了,不会玩就一个月可能才几封。

    Wechat:65617052

    文:外贸jackson {哪里都能搜到}

    那么询盘少也就算了,关键是有很多家伙还发了询盘就没影了。太多这样的家伙了,发询盘就发询盘吗,不回算什么呢?当然了很多也是我们自己的问题,客户有时候发过来的时候已经在半夜或者凌晨的时候,当我们看到询盘的时候,他已经下线了,不回你就很正常。


    当你去回的时候,可能他已经和别人聊的火热了。毕竟现在一搜关键词,几百个相同或者相似的产品展现在他眼前,他不可能只询盘一家。就像你淘宝买个小东西好了,都要比较几家。客户是做生意的,B2B比B2C那要来的谨慎的多,几十万几百万的货,比较好几天比较个几十个供应商那是很值得的。


    于是呢,如果你就发了一封询盘,他第二天早上起来,几十封邮件都是供应商的,那么客户有时候点开的时候就忘了。


    我前面也写过一篇文章:《客户在睡觉当然不回你,附各国上班时间表》这个文章中也写过了一些注意事项。


    同样道理,jackson去年的时候经常参展,展会结束后,客户又是来工厂谈,又是寄样品。当时甚至我们在展会上谈好久,又到工行谈好久。但是呢?到现在很多我接过的老外我都忘了,连他们长什么样都不知道。


    展会时非常意向的客户如果放在一边不跟踪,也会也没了回应,名片等于是一张废纸。所以我潜心研究,终于找到了一套好的方法。


    首先给出一些思路:
    第一:一但有询盘,必须马上做出有针对性的回复,客户刚刚发出询盘那么他肯定是在线的,而且是有这个需求买这个产品。
    [回复并刷新后可见]
    无论哪种方法,大家一定要不断的跟踪客户,一定要完善一套客户跟踪法,这样你的客户才会越积越多,而不是有了新朋友忘了老朋友。


    /外贸jackson(转载请联系作者授权)
      
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    很好的

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    隐藏

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    都是理论,没用

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    厉害了

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    shanghairivet

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    会笑的小丑鱼

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    国际站子账户代运营

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    先看一下

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

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    Very good

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    小苹果

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    看看听听看看

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    哈两款也

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