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    大狮兄

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    【新人学堂109课】烧钱有术,你会正确的烧钱吗?


      怎么做外贸啊?烧钱啊,烧钱啊,烧钱啊,直通车嘛,顶级展位嘛,RFQ嘛,橱窗嘛,烧钱嘛!然而真相真的就是这样的吗?
       假设给我们100W运作阿里巴巴平台,花了100W,就一定有效果吗?花了100W,真的能挣回来吗?花了100W,一年内就可以做到TOP10吗?  
       我本人不这么认为:因为烧钱也不是只要一花钱就有效果的;烧钱也是有技术的。
    NO.1 关键词的处理

    引流主要是通过推广关键词来实现,借助阿里巴巴的付费推广,直通车,顶级展位等,还有谷歌PPC(点击付费,谷歌推广),直通车的这种点击付费形式早在21世纪初就被谷歌发明了,谷歌称之为PPC,全称是PAY PER CLICK。
    A.自然排名,P4P,顶级展位各自适合推广什么样的关键词?
    自然排名适合推广蓝海词,蓝海词就是卖家推广的少,但是,买家会搜索的词;因为如果自然排名推广热搜词,那么,排名肯定很低,往往不再前三页,甚至在前二十页之外,绝对曝光不高,又怎么可能有很好的效果呢?所以,自然排名推热词是意义不大的;
    P4P适合推广自然排名推不上去的所有关键词,主要包含热搜词,产品名称词,相关度很高的词,行业特有的词等等;因为P4P不用,这些词的排名一定做不上去,你不用P4P,别人都用啊,那你指定落后啊;其实P4P还是可以用的,因为在点击之前必须有曝光,PPC虽然按照点击收费了,但是,我们每次的曝光并没有收费,也就是说,我们的产品曝光了,客户看到了我们,但是,如果客户没点击,我们也没有花一分钱,却推广了我们的部分信息。
    P4P不能推广太泛的词,行业词,比如类似furniture, meidical equipments, steel,;家具太多了,桌子是,椅子是,沙发是,床是,书架也是,单纯一个FURNITURE,对应的产品太多了,搜索词不够精准,没有唯一的产品指向性,故,不适合推广这样的词,而且这样的词价位往往也不低;
    P4P最好也别推广容易与其他产品有交集的长尾词,什么意思呢?假设你是卖电脑的,有个关键词是“带某某参数耳机的个人电脑,”耳机“本身就是一种电子产品,很多厂家都在做,在其他厂家不推广这个关键词的时候,你要是用直通车推广这个关键词,那么,搜索”耳机“的时候可能会将你这个产品展示出来,这样就不好了,因为我们卖的是电脑,结果让一个买耳机的人看了并且点击了,他肯定不会买,我们却花了钱。。。这样的词一旦多了,点击费用就不低了。
    顶级展位适合推广的关键词就好说了:顶级展位意味着这个关键词下的排名是指定第一,那么,既然排名固定了,要想有好的曝光,首先就得要求关键词有一定的搜索量,可以在数据管家-热门搜索词中了解一下搜索热度,其次,要求这个关键词跟产品相关,卖手机的,推蓝牙就没有意思了;如何验证相关性?大家可以加我Wechat:HOVERASH,详细了解。
    NO.2 点击的影响因素

    影响点击的要素主要有:
    产品标题
    产品图片
    在线与否
    店铺的钻级
    最近6个月的成单数量,金额
    视频营销有无,质量高低
    公司开通阿里巴巴的年数
    产品属性
    价格范围
    ………………
        产品标题包含的信息是否是你们产品相关的信息?这会影响客户点击与否;图片是否是你们产品相关的?清晰与否?是否是令人喜欢的?在线与否?不在线意味着要等,不如联系一个在线的卖家,你说呢?店铺的钻级客户或许不懂,但是,钻越多,店铺应该越厉害,客户会这么觉得;最近6个月的成单数量,大家都喜欢的,客户也会觉得更好;视频营销对于有些产品还是不错的,可以直观的展示产品的功能,尤其是机械类的,效果很直观,功能展示性完美;公司的年限,越久给人感觉越牛逼,有没有?产品属性是否填全?内容是否专业?这会影响客户的点击欲望;价格设置会让客户看见,如何设置呢?大家都爱便宜货,建议大部分设置的价格略低于市场价,这样,至少更利于客户点击;少部分产品可以设置的高一些,因为部分客户有那种”便宜没好货“的惯性思维。
    NO.3 询盘转化
    三个要求:信息全面;不碍眼;有差异。
        对于订单必须的,客户做决定必须的因素都要包含;售后服务,交期,付款方式,产品的基本信息等等;
    内容,图片,形式,字体等等不能让人看了不舒服;十个人看了六个人说好就行了;
    传递的主题信息要有差异性,看完了所有跟其他卖家没有什么不同,客户会想:看这家的网站真是浪费时间;太普通。

       差异点,卖点到底是什么?不要多了,简单的一句话介绍出来,并且用图文还有视频等形式展示出来即可1
    NO.4 钱要这么烧才有效果


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    thank you

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    Mory

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    学习看看

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    yzdhzm

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    还可以呀

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    cnphotoalbum

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    啊啊啊啊啊啊啊

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