【新人新学堂105课】你的竞争力正在流失，你知道吗？
|
只看楼主
-
cn****454
-
粉丝
4158 -
人气
5464 -
积分
110 -
铜币
48499
图片：我们的优势正在流失吗.jpg
前两天跟一圈友聊了许多，其主要反映了几个问题：
1.报价跟客户的目标价相差大，降价了也无至于事。
2.目前没有订单，业务也难以开展，完全没有信心。
3.几年前成单率比较大，现在客户少且成单率也小。
4.跟老板建议进行转型，但老板不听也不懂怎么做。
5.在目前的职位看不到前程，想辞职跳槽其他行业。
综合该圈友的情况，简单点说就是一句话：其目前外贸业务进入了深水区，正处于瓶颈阶段，该如何解决呢，一时间还找不到突破口。相信目前很多圈友也正处于这种状态，该如何突破呢？或者至少在思想上该做好哪些准备呢？这就是我们本堂课要一起探讨的问题。
这两天我一直在想这个情况，也跟几个老业务聊了这个问题，这个圈友其实说出了很多外贸人现阶段的心声，特别是对于那些中小型企业的业务员来说，真的是切身体会感同身受，特别是很多作为老业务员（或企业管理者）的你确实体会到了，你一直在不断地投入付出，该做的都努力了，但就是没有应得的回报，对现在和未来产生了猜疑是肯定的，我们有必要将目光从自己身上转移，寻找客观的原因，不知你是否有跟我一样的感觉：我们的竞争力正在逐渐流失？
对，一旦意识到了这个问题的严重性，那你就会勾勒出具有连锁反应的一系列问题，我们一起来看看：
1.在B2B平台上包括阿里与中国制造等，你卖得过工厂里的业务员？你现在卖的过，明天呢？明年呢？我是否在赚快钱？
2.阿里上同行工厂标出是十元的产品，那我该如何卖呢？总不能叫客人不要去看阿里吧！如何让客人喜欢跟我买货，而我又赚得到应得的利润。
3.现在比较特别的产品，阿里上不容易找到的产品，可能对我有利一点，可是总不能让别人也不弄这产品吧！那我能有多久的时间的领先呢？阿里上不好找的产品，那相对的客人是不是也不好找呢？我有把握吗？
4.我很特别的优势的地方才能存在，但总不能所有的事情都自己做吧！召了员工后不就大家都会了？员工还没有变成长期伙伴以前，特别的优势迟早要不特别，那这问题如何解决？
5.公开的市场最终会走向最具成本优势的地方，基本上这就是工厂里的业务员了，而且还要是好工厂，那我怎么办？阿里让我容易接触客人，但也让客人容易接触工厂，那长期来看我该怎么办？
6.2016年中国出口贸易13.84万亿美元，那在B2B上面能做多少呢？可以有5%吗？那这对我们业务员的路子有没有什么启发呢?
相信你看了这些问题，内心的紧迫性也会跟我一样油然而生，所以担忧是在所难免的，现实总归要去面对，问题的关键是我们该如何看待和以及该如何面对，我们先从深层次来分析一下其本质原因：[回复并刷新后可见]以后我们会就如何具体落实进行进一步的探讨，我紫红地瓜一小女子，希望此文能够引起您我的共鸣，在此以单薄之力小小呼吁外贸人，摒弃传统价格战模式，学会定位和创新，极早做好转型升级的思维准备。谢谢看完。
【新人学堂104课】PI发了，客户消失了，我懵了，WHY?
【新人学堂103课】寄样板的门门道道你真的懂吗？【新人学堂101课】索菲教你玩转外贸面试（附简历技巧）
【新人学堂100课】学会时间管理，做极致的外贸人
【新人学堂99课】 客户为何不回我？为何迟迟不下单？
【新人学堂98课】三个搜索客户信息的随学随用的小妙招（附件）
【新人学堂97课】如何有效地管理客户资料（含管理表格） -
粉丝
-
cn****454
-
粉丝
4158 -
人气
5464 -
积分
110 -
铜币
48499
-
粉丝
-
cn****454
-
粉丝
4158 -
人气
5464 -
积分
110 -
铜币
48499
本文的理论性比较强，但是可以给正处于困惑的您带来思维上的解惑，期望其能让您知道目前的处境以及该如何破局。欢迎您提出更好的看法，分享创造快乐，共勉！
【文章为紫红地瓜原创，转载请联系本人】 -
粉丝
-
小林林
-
粉丝
198 -
人气
2336 -
积分
0 -
铜币
507
用户被禁言,该主题自动屏蔽! -
粉丝
-
亢龙有悔
-
粉丝
28 -
人气
2393 -
积分
0 -
铜币
755
-
粉丝
-
cn****467
-
粉丝
126 -
人气
4982 -
积分
15 -
铜币
2709
在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！ -
粉丝
-
cn1514097449
-
粉丝
0 -
人气
76 -
积分
20 -
铜币
9
-
粉丝
-
cn1520460076emub
-
粉丝
0 -
人气
57 -
积分
0 -
铜币
0
多谢分享 -
粉丝
-
cn1515377762ophk
-
粉丝
9 -
人气
638 -
积分
5 -
铜币
67
6666666666 -
粉丝
-
cn1517482379iyha
-
粉丝
6 -
人气
540 -
积分
0 -
铜币
72
66666666666666666666 -
粉丝
-
cn****kof
-
粉丝
9 -
人气
1195 -
积分
0 -
铜币
69
用户被禁言,该主题自动屏蔽! -
粉丝
-
cn1519752859wfrq
-
粉丝
2 -
人气
190 -
积分
0 -
铜币
8
来看看 -
粉丝
-
cn1520189016niao
-
粉丝
0 -
人气
88 -
积分
0 -
铜币
0
xuexi -
粉丝
-
cnphotoalbum
-
粉丝
1 -
人气
320 -
积分
145 -
铜币
16
66666666 -
粉丝
-
cn****chf
-
粉丝
4 -
人气
614 -
积分
0 -
铜币
435
-
粉丝
-
cn1191046334ogmo
-
粉丝
1 -
人气
85 -
积分
5 -
铜币
0
666666666 -
粉丝
-
cn1518230931ejjp
-
粉丝
15 -
人气
1249 -
积分
126 -
铜币
8935
-
粉丝
-
cn1518946143sumd
-
粉丝
2 -
人气
40 -
积分
10 -
铜币
0
过来向高手学习 -
粉丝
-
cn1519147299hebu
-
粉丝
0 -
人气
88 -
积分
55 -
铜币
0
-
粉丝
-
cn****bup
-
粉丝
2 -
人气
458 -
积分
0 -
铜币
64
2222 -
粉丝
【新人新学堂105课】你的竞争力正在流失，你知道吗？
-
图片：我们的优势正在流失吗.jpg
前两天跟一圈友聊了许多，其主要反映了几个问题：
1.报价跟客户的目标价相差大，降价了也无至于事。
2.目前没有订单，业务也难以开展，完全没有信心。
3.几年前成单率比较大，现在客户少且成单率也小。
4.跟老板建议进行转型，但老板不听也不懂怎么做。
5.在目前的职位看不到前程，想辞职跳槽其他行业。
综合该圈友的情况，简单点说就是一句话：其目前外贸业务进入了深水区，正处于瓶颈阶段，该如何解决呢，一时间还找不到突破口。相信目前很多圈友也正处于这种状态，该如何突破呢？或者至少在思想上该做好哪些准备呢？这就是我们本堂课要一起探讨的问题。
这两天我一直在想这个情况，也跟几个老业务聊了这个问题，这个圈友其实说出了很多外贸人现阶段的心声，特别是对于那些中小型企业的业务员来说，真的是切身体会感同身受，特别是很多作为老业务员（或企业管理者）的你确实体会到了，你一直在不断地投入付出，该做的都努力了，但就是没有应得的回报，对现在和未来产生了猜疑是肯定的，我们有必要将目光从自己身上转移，寻找客观的原因，不知你是否有跟我一样的感觉：我们的竞争力正在逐渐流失？
对，一旦意识到了这个问题的严重性，那你就会勾勒出具有连锁反应的一系列问题，我们一起来看看：
1.在B2B平台上包括阿里与中国制造等，你卖得过工厂里的业务员？你现在卖的过，明天呢？明年呢？我是否在赚快钱？
2.阿里上同行工厂标出是十元的产品，那我该如何卖呢？总不能叫客人不要去看阿里吧！如何让客人喜欢跟我买货，而我又赚得到应得的利润。
3.现在比较特别的产品，阿里上不容易找到的产品，可能对我有利一点，可是总不能让别人也不弄这产品吧！那我能有多久的时间的领先呢？阿里上不好找的产品，那相对的客人是不是也不好找呢？我有把握吗？
4.我很特别的优势的地方才能存在，但总不能所有的事情都自己做吧！召了员工后不就大家都会了？员工还没有变成长期伙伴以前，特别的优势迟早要不特别，那这问题如何解决？
5.公开的市场最终会走向最具成本优势的地方，基本上这就是工厂里的业务员了，而且还要是好工厂，那我怎么办？阿里让我容易接触客人，但也让客人容易接触工厂，那长期来看我该怎么办？
6.2016年中国出口贸易13.84万亿美元，那在B2B上面能做多少呢？可以有5%吗？那这对我们业务员的路子有没有什么启发呢?
相信你看了这些问题，内心的紧迫性也会跟我一样油然而生，所以担忧是在所难免的，现实总归要去面对，问题的关键是我们该如何看待和以及该如何面对，我们先从深层次来分析一下其本质原因：[回复并刷新后可见]以后我们会就如何具体落实进行进一步的探讨，我紫红地瓜一小女子，希望此文能够引起您我的共鸣，在此以单薄之力小小呼吁外贸人，摒弃传统价格战模式，学会定位和创新，极早做好转型升级的思维准备。谢谢看完。
【新人学堂104课】PI发了，客户消失了，我懵了，WHY?
【新人学堂103课】寄样板的门门道道你真的懂吗？【新人学堂101课】索菲教你玩转外贸面试（附简历技巧）
【新人学堂100课】学会时间管理，做极致的外贸人
【新人学堂99课】 客户为何不回我？为何迟迟不下单？
【新人学堂98课】三个搜索客户信息的随学随用的小妙招（附件）
【新人学堂97课】如何有效地管理客户资料（含管理表格）
-
-
本文的理论性比较强，但是可以给正处于困惑的您带来思维上的解惑，期望其能让您知道目前的处境以及该如何破局。欢迎您提出更好的看法，分享创造快乐，共勉！
【文章为紫红地瓜原创，转载请联系本人】
-
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
-
-
在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！
-
-
多谢分享
-
6666666666
-
66666666666666666666
-
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
-
来看看
-
xuexi
-
66666666
-
-
666666666
-
-
过来向高手学习
-
-
2222
此帖已被删除。只有拥有帖子管理权限的用户可以查看。