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  • 名人堂
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    图片:我们的优势正在流失吗.jpg



       前两天跟一圈友聊了许多,其主要反映了几个问题:
       1.报价跟客户的目标价相差大,降价了也无至于事。
       2.目前没有订单,业务也难以开展,完全没有信心。
       3.几年前成单率比较大,现在客户少且成单率也小。
       4.跟老板建议进行转型,但老板不听也不懂怎么做。
       5.在目前的职位看不到前程,想辞职跳槽其他行业。
       综合该圈友的情况,简单点说就是一句话:其目前外贸业务进入了深水区,正处于瓶颈阶段,该如何解决呢,一时间还找不到突破口。相信目前很多圈友也正处于这种状态,该如何突破呢?或者至少在思想上该做好哪些准备呢?这就是我们本堂课要一起探讨的问题。
       这两天我一直在想这个情况,也跟几个老业务聊了这个问题,这个圈友其实说出了很多外贸人现阶段的心声,特别是对于那些中小型企业的业务员来说,真的是切身体会感同身受,特别是很多作为老业务员(或企业管理者)的你确实体会到了,你一直在不断地投入付出,该做的都努力了,但就是没有应得的回报,对现在和未来产生了猜疑是肯定的,我们有必要将目光从自己身上转移,寻找客观的原因,不知你是否有跟我一样的感觉:我们的竞争力正在逐渐流失?

       对,一旦意识到了这个问题的严重性,那你就会勾勒出具有连锁反应的一系列问题,我们一起来看看:
       1.在B2B平台上包括阿里与中国制造等,你卖得过工厂里的业务员?你现在卖的过,明天呢?明年呢?我是否在赚快钱?
       2.阿里上同行工厂标出是十元的产品,那我该如何卖呢?总不能叫客人不要去看阿里吧!如何让客人喜欢跟我买货,而我又赚得到应得的利润。
       3.现在比较特别的产品,阿里上不容易找到的产品,可能对我有利一点,可是总不能让别人也不弄这产品吧!那我能有多久的时间的领先呢?阿里上不好找的产品,那相对的客人是不是也不好找呢?我有把握吗?
       4.我很特别的优势的地方才能存在,但总不能所有的事情都自己做吧!召了员工后不就大家都会了?员工还没有变成长期伙伴以前,特别的优势迟早要不特别,那这问题如何解决?
       5.公开的市场最终会走向最具成本优势的地方,基本上这就是工厂里的业务员了,而且还要是好工厂,那我怎么办?阿里让我容易接触客人,但也让客人容易接触工厂,那长期来看我该怎么办?
       6.2016年中国出口贸易13.84万亿美元,那在B2B上面能做多少呢?可以有5%吗?那这对我们业务员的路子有没有什么启发呢?
       相信你看了这些问题,内心的紧迫性也会跟我一样油然而生,所以担忧是在所难免的,现实总归要去面对,问题的关键是我们该如何看待和以及该如何面对,我们先从深层次来分析一下其本质原因:
    [回复并刷新后可见]    以后我们会就如何具体落实进行进一步的探讨,我紫红地瓜一小女子,希望此文能够引起您我的共鸣,在此以单薄之力小小呼吁外贸人,摒弃传统价格战模式,学会定位和创新,极早做好转型升级的思维准备。谢谢看完。


    【新人学堂104课】PI发了,客户消失了,我懵了,WHY?
    【新人学堂103课】寄样板的门门道道你真的懂吗?
  • 名人堂
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    欢迎大家多多交流,或者查看我的网站———阿里外贸推广宝“修改重复产品,高效发布高质量的产品”就是这么简单,欢迎咨询了解。
  • 名人堂
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    本文的理论性比较强,但是可以给正处于困惑的您带来思维上的解惑,期望其能让您知道目前的处境以及该如何破局。欢迎您提出更好的看法,分享创造快乐,共勉!
    【文章为紫红地瓜原创,转载请联系本人】

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    小林林

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    亢龙有悔

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

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    多谢分享

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