【新人新学堂105课】你的竞争力正在流失，你知道吗？
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前两天跟一圈友聊了许多，其主要反映了几个问题：
1.报价跟客户的目标价相差大，降价了也无至于事。
2.目前没有订单，业务也难以开展，完全没有信心。
3.几年前成单率比较大，现在客户少且成单率也小。
4.跟老板建议进行转型，但老板不听也不懂怎么做。
5.在目前的职位看不到前程，想辞职跳槽其他行业。
综合该圈友的情况，简单点说就是一句话：其目前外贸业务进入了深水区，正处于瓶颈阶段，该如何解决呢，一时间还找不到突破口。相信目前很多圈友也正处于这种状态，该如何突破呢？或者至少在思想上该做好哪些准备呢？这就是我们本堂课要一起探讨的问题。
这两天我一直在想这个情况，也跟几个老业务聊了这个问题，这个圈友其实说出了很多外贸人现阶段的心声，特别是对于那些中小型企业的业务员来说，真的是切身体会感同身受，特别是很多作为老业务员（或企业管理者）的你确实体会到了，你一直在不断地投入付出，该做的都努力了，但就是没有应得的回报，对现在和未来产生了猜疑是肯定的，我们有必要将目光从自己身上转移，寻找客观的原因，不知你是否有跟我一样的感觉：我们的竞争力正在逐渐流失？
对，一旦意识到了这个问题的严重性，那你就会勾勒出具有连锁反应的一系列问题，我们一起来看看：
1.在B2B平台上包括阿里与中国制造等，你卖得过工厂里的业务员？你现在卖的过，明天呢？明年呢？我是否在赚快钱？
2.阿里上同行工厂标出是十元的产品，那我该如何卖呢？总不能叫客人不要去看阿里吧！如何让客人喜欢跟我买货，而我又赚得到应得的利润。
3.现在比较特别的产品，阿里上不容易找到的产品，可能对我有利一点，可是总不能让别人也不弄这产品吧！那我能有多久的时间的领先呢？阿里上不好找的产品，那相对的客人是不是也不好找呢？我有把握吗？
4.我很特别的优势的地方才能存在，但总不能所有的事情都自己做吧！召了员工后不就大家都会了？员工还没有变成长期伙伴以前，特别的优势迟早要不特别，那这问题如何解决？
5.公开的市场最终会走向最具成本优势的地方，基本上这就是工厂里的业务员了，而且还要是好工厂，那我怎么办？阿里让我容易接触客人，但也让客人容易接触工厂，那长期来看我该怎么办？
6.2016年中国出口贸易13.84万亿美元，那在B2B上面能做多少呢？可以有5%吗？那这对我们业务员的路子有没有什么启发呢?
相信你看了这些问题，内心的紧迫性也会跟我一样油然而生，所以担忧是在所难免的，现实总归要去面对，问题的关键是我们该如何看待和以及该如何面对，我们先从深层次来分析一下其本质原因：[回复并刷新后可见]以后我们会就如何具体落实进行进一步的探讨，我紫红地瓜一小女子，希望此文能够引起您我的共鸣，在此以单薄之力小小呼吁外贸人，摒弃传统价格战模式，学会定位和创新，极早做好转型升级的思维准备。谢谢看完。
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本文的理论性比较强，但是可以给正处于困惑的您带来思维上的解惑，期望其能让您知道目前的处境以及该如何破局。欢迎您提出更好的看法，分享创造快乐，共勉！
【文章为紫红地瓜原创，转载请联系本人】 -
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1.报价跟客户的目标价相差大，降价了也无至于事。
2.目前没有订单，业务也难以开展，完全没有信心。
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这两天我一直在想这个情况，也跟几个老业务聊了这个问题，这个圈友其实说出了很多外贸人现阶段的心声，特别是对于那些中小型企业的业务员来说，真的是切身体会感同身受，特别是很多作为老业务员（或企业管理者）的你确实体会到了，你一直在不断地投入付出，该做的都努力了，但就是没有应得的回报，对现在和未来产生了猜疑是肯定的，我们有必要将目光从自己身上转移，寻找客观的原因，不知你是否有跟我一样的感觉：我们的竞争力正在逐渐流失？
对，一旦意识到了这个问题的严重性，那你就会勾勒出具有连锁反应的一系列问题，我们一起来看看：
1.在B2B平台上包括阿里与中国制造等，你卖得过工厂里的业务员？你现在卖的过，明天呢？明年呢？我是否在赚快钱？
2.阿里上同行工厂标出是十元的产品，那我该如何卖呢？总不能叫客人不要去看阿里吧！如何让客人喜欢跟我买货，而我又赚得到应得的利润。
3.现在比较特别的产品，阿里上不容易找到的产品，可能对我有利一点，可是总不能让别人也不弄这产品吧！那我能有多久的时间的领先呢？阿里上不好找的产品，那相对的客人是不是也不好找呢？我有把握吗？
4.我很特别的优势的地方才能存在，但总不能所有的事情都自己做吧！召了员工后不就大家都会了？员工还没有变成长期伙伴以前，特别的优势迟早要不特别，那这问题如何解决？
5.公开的市场最终会走向最具成本优势的地方，基本上这就是工厂里的业务员了，而且还要是好工厂，那我怎么办？阿里让我容易接触客人，但也让客人容易接触工厂，那长期来看我该怎么办？
6.2016年中国出口贸易13.84万亿美元，那在B2B上面能做多少呢？可以有5%吗？那这对我们业务员的路子有没有什么启发呢?
相信你看了这些问题，内心的紧迫性也会跟我一样油然而生，所以担忧是在所难免的，现实总归要去面对，问题的关键是我们该如何看待和以及该如何面对，我们先从深层次来分析一下其本质原因：[回复并刷新后可见]以后我们会就如何具体落实进行进一步的探讨，我紫红地瓜一小女子，希望此文能够引起您我的共鸣，在此以单薄之力小小呼吁外贸人，摒弃传统价格战模式，学会定位和创新，极早做好转型升级的思维准备。谢谢看完。
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【文章为紫红地瓜原创，转载请联系本人】
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在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！
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