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    cn1520511168ggoo

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    我们经常喜欢接大单子,对于我来说也是如此。小单子实在太烦人,有时候小单子的客户比大单子的客户还要烦人,一点点东西样品寄来寄去,还决定不下来。归结原因就是客户穷,犹豫不觉,导致他生意没法做大。但是到了我们头上却很烦。

    所以我们开发客户的时候只开发大客户不要开发小客户,但是搞定大客户可不是那么容易的,价格要求低,品质要求高,测试要求严格,又要这个证那个证的。很多时候我们自己所在的公司又不是行业第一,这个时候就需要我们利用服务取胜,让客户对我们上瘾。很多外贸公司甚至soho没有工厂有优势但是还能能生存就是这个道理。

    我们来看下面的一个案例。

    一次有个客户发来询盘,并且问我们能否把我们的Logo印在面料上。在产品上面印Logo或外包装上印上logo,是外贸客户最常提到的要求之一,通常情况下,业务员的回复可以或者不可以。


    而我是怎么做的呢?我先搜索了客户的官网找到了客户的Logo,并让工厂以最快的速度刻在了一个样品上,拍照。然后,第一时间回复报价,并把刻有客户Logo的产品图片发给了客户。然后,几次详细沟通后,订单就下来了。
    后来客户来中国,见面聊天。客户说当时有好几家供应商都有报价,我们的价格其实没有多大的竟争优势,但是,我是唯一一个有他们logo效果图的。

    听起来是不是很简单,只是比别人多做了一步而已!其实现在去买建材也好,装修也好,他们都是会根据房子做一个效果图,所以做外贸logo效果图这种小细节我们更应该完善起来。

    上面一比较,大部分供应商都是回复可以定制logo,而我直接做了logo效果图,那么客户一比较,其他看不到效果的就直接被pass了,特别是老外非常死脑筋,经常会要和他想要的一模一样的产品。

    [回复并刷新后可见]
    所以建议各位外贸朋友还是都学一下photoshop,很多时候当我们跟客户用文字说不清楚的时候,一张图过去就一目了然了。

    做外贸和客户交流千万不要说些无意义的话,就像此文已经在下文中说了,加我留言,平时很忙不闲聊。但是很多朋友加我之后还是有很多问,在吗?

    /外贸jackson(转载请联系作者授权)
      
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
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  • 1 楼#

    亢龙有悔

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  • 2 楼#

    cn1510250467

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 3 楼#

    小林林

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 4 楼#

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    多做一点点,考虑更全面,学习了。

  • 5 楼#

    外贸菌

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    细节很关键

  • 6 楼#

    cn1519128301vjdp

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  • 7 楼#

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    O(∩_∩)O谢谢

  • 8 楼#

    cn1519884128lkof

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  • 9 楼#

    Meritous

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    棒棒的

  • 10 楼#

    cn1510193546

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    如果我是客户,我觉得因为从这个上面 可以看出来 他们办事的效率和准确性, 可以初步信赖,所以 选择他们

  • 11 楼#

    骑着乌龟的阿木木

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    这个也要看实际情况,不过这个想法很好

  • 12 楼#

    cn1516708874cnnp

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 13 楼#

    cn1520515643kebc

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    表示赞赏!!!!!~~

  • 14 楼#

    泽腾速递

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    图片:initpintu_副本.jpg


  • 15 楼#

    jianzhenda

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    这个印字的要200块一个字轮,你们还真舍得啊,就为了拍个照片

  • 16 楼#

    cn201150003

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    jianzhenda:这个印字的要200块一个字轮,你们还真舍得啊,就为了拍个照片回到原帖
    可以激光打字呀,不用多少钱的。

  • 17 楼#

    cn1520291413ndyg

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    jianzhenda:这个印字的要200块一个字轮,你们还真舍得啊,就为了拍个照片回到原帖
    激光镭射基本上没什么成本,要不然淘宝上那些一个几块钱的钥匙扣还能随便定制logo就做不了了。不过这个东西如果自己有机器能做就最方便,如果供应商配合也不错。如果供应商不配合就没招。

  • 18 楼#

    cn1511943221

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    这适合于小产品,如果是大产品能轻易加上他们的logo么。不过我们有PS,但是客户应该也能看的出来

  • 19 楼#

    弘晟达国际速递

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    的确,有时候关键就看那一两个字或一两个图片。

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