轻松拿下大订单,就靠多做这一步
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只看楼主
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我们经常喜欢接大单子,对于我来说也是如此。小单子实在太烦人,有时候小单子的客户比大单子的客户还要烦人,一点点东西样品寄来寄去,还决定不下来。归结原因就是客户穷,犹豫不觉,导致他生意没法做大。但是到了我们头上却很烦。
所以我们开发客户的时候只开发大客户不要开发小客户,但是搞定大客户可不是那么容易的,价格要求低,品质要求高,测试要求严格,又要这个证那个证的。很多时候我们自己所在的公司又不是行业第一,这个时候就需要我们利用服务取胜,让客户对我们上瘾。很多外贸公司甚至soho没有工厂有优势但是还能能生存就是这个道理。
我们来看下面的一个案例。
一次有个客户发来询盘,并且问我们能否把我们的Logo印在面料上。在产品上面印Logo或外包装上印上logo,是外贸客户最常提到的要求之一,通常情况下,业务员的回复可以或者不可以。
而我是怎么做的呢?我先搜索了客户的官网找到了客户的Logo,并让工厂以最快的速度刻在了一个样品上,拍照。然后,第一时间回复报价,并把刻有客户Logo的产品图片发给了客户。然后,几次详细沟通后,订单就下来了。
后来客户来中国,见面聊天。客户说当时有好几家供应商都有报价,我们的价格其实没有多大的竟争优势,但是,我是唯一一个有他们logo效果图的。
听起来是不是很简单,只是比别人多做了一步而已!其实现在去买建材也好,装修也好,他们都是会根据房子做一个效果图,所以做外贸logo效果图这种小细节我们更应该完善起来。
上面一比较,大部分供应商都是回复可以定制logo,而我直接做了logo效果图,那么客户一比较,其他看不到效果的就直接被pass了,特别是老外非常死脑筋,经常会要和他想要的一模一样的产品。
[回复并刷新后可见]
所以建议各位外贸朋友还是都学一下photoshop,很多时候当我们跟客户用文字说不清楚的时候,一张图过去就一目了然了。
做外贸和客户交流千万不要说些无意义的话,就像此文已经在下文中说了,加我留言,平时很忙不闲聊。但是很多朋友加我之后还是有很多问,在吗?
文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
———————————————————————————————————————图片:扫一扫添加.gif
外贸jackson更多原创文章,有兴趣可看看:
外贸开发技巧
鱼塘在这,客户你要不要?
只有公司名怎么找到邮箱-如此简单
利用询盘分析,一封询盘居然接了5个客户
嘿!别急,先分析一下再开发客户吧
国外电影站你看视频我找客户
开发信发到手软却还是成了单机版,谁的错?
这样写邮件标题老外一定打开
邮件写的规范,订单成功一半
在instagram既看美女又找客户
开发世界各国参展大客户仅需这一招
阿里新规之下产品标题和关键词的设置
小LOGO挖出大客户
老名单变出新客户
想接大单?开发中东这片土豪市场的详细攻略
跟进技巧
跟进没话题?常聊这些客户自然下单---顶级干货
客户消失激活有妙招,1年多消失客户激活
询盘后为何客户消失了?这类客户该如何跟进
为何海关数据开发难,新客户不愿换供应商
为何回复询盘后打个电话好处多多?
如何维护老客户获得外贸高收入
没去展会,展会后分配的客户该如何跟进
不得不说的外贸跟进成单技巧
谈判须知
寄样后这样跟进才高效
忽视这两个小陷进,小单子多花5000元
大单变小单,这种忽悠得预防
和老外谈的很好为何他只下了一单
外贸老司机接待老外百人接待经验总结分享
不提货怎么收钱,客户迟迟不提货怎么办?
从24万美金订单看大单操作方式
外贸销售中不得不说的佣金这摊水
别只会和客户谈价,真正决定接单的内部谈价你会吗?
对付客户压价的几个技巧
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一年外贸道路从0到销量千万
老外突然打来电话,外贸新手英文差如何应对?
轻松拿下大订单,就靠多做这一步
要去参展了,设置个自动回复吧!
装柜哪几张照片必须要拍?超详细解析
客户为什么不回你?你真的知道吗
国际铁路运输,柜子为何被提走了
外贸想要高转化,报价就该这么做
潜在客户变订单的10个步骤
做好外贸寄样反馈,接单率提高50%
遇到耍赖老外,是要这样跟他催款了(附邮件模板)
决战同行,周围都是同行怎么赢客户?
拯救我的时间,外贸人是该用这些高科技工具了心得分享
【创业故事】两年从业务到soho到贸易公司之路
做外贸需要掌握什么样的知识,必知
做好这些,外贸无淡季
外贸书籍推荐,必读
B2B or 自建官网
大公司做跟单还是小公司做业务?看了这篇文章一切都懂了
为何客户会选择贸易公司,而不是工厂?八个秘诀留住客户
一直想高薪,外贸这些苦你都吃过吗?
这部电影可以指导你的整个外贸生涯
外贸新人如何才能快速开发到第一个订单
想做好外贸千万别当“外贸传话筒” -
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我要代表圈妹奖励你么么哒一个! -
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多做一点点,考虑更全面,学习了。 -
细节很关键 -
666 -
O(∩_∩)O谢谢 -
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棒棒的 -
如果我是客户,我觉得因为从这个上面 可以看出来 他们办事的效率和准确性, 可以初步信赖,所以 选择他们 -
这个也要看实际情况,不过这个想法很好 -
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表示赞赏!!!!!~~ -
图片:initpintu_副本.jpg
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这个印字的要200块一个字轮,你们还真舍得啊,就为了拍个照片 -
jianzhenda:这个印字的要200块一个字轮,你们还真舍得啊,就为了拍个照片回到原帖
可以激光打字呀,不用多少钱的。 -
jianzhenda:这个印字的要200块一个字轮,你们还真舍得啊,就为了拍个照片回到原帖
激光镭射基本上没什么成本,要不然淘宝上那些一个几块钱的钥匙扣还能随便定制logo就做不了了。不过这个东西如果自己有机器能做就最方便,如果供应商配合也不错。如果供应商不配合就没招。 -
这适合于小产品,如果是大产品能轻易加上他们的logo么。不过我们有PS,但是客户应该也能看的出来 -
的确,有时候关键就看那一两个字或一两个图片。
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这个印字的要200块一个字轮,你们还真舍得啊,就为了拍个照片
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jianzhenda:这个印字的要200块一个字轮,你们还真舍得啊,就为了拍个照片回到原帖
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这适合于小产品,如果是大产品能轻易加上他们的logo么。不过我们有PS,但是客户应该也能看的出来
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的确,有时候关键就看那一两个字或一两个图片。
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