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  5. 轻松拿下大订单，就靠多做这一步

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    cn1520511168ggoo

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    我们经常喜欢接大单子，对于我来说也是如此。小单子实在太烦人，有时候小单子的客户比大单子的客户还要烦人，一点点东西样品寄来寄去，还决定不下来。归结原因就是客户穷，犹豫不觉，导致他生意没法做大。但是到了我们头上却很烦。

    所以我们开发客户的时候只开发大客户不要开发小客户，但是搞定大客户可不是那么容易的，价格要求低，品质要求高，测试要求严格，又要这个证那个证的。很多时候我们自己所在的公司又不是行业第一，这个时候就需要我们利用服务取胜，让客户对我们上瘾。很多外贸公司甚至soho没有工厂有优势但是还能能生存就是这个道理。

    我们来看下面的一个案例。

    一次有个客户发来询盘，并且问我们能否把我们的Logo印在面料上。在产品上面印Logo或外包装上印上logo，是外贸客户最常提到的要求之一，通常情况下，业务员的回复可以或者不可以。

    而我是怎么做的呢？我先搜索了客户的官网找到了客户的Logo，并让工厂以最快的速度刻在了一个样品上，拍照。然后，第一时间回复报价，并把刻有客户Logo的产品图片发给了客户。然后，几次详细沟通后，订单就下来了。
    后来客户来中国，见面聊天。客户说当时有好几家供应商都有报价，我们的价格其实没有多大的竟争优势，但是，我是唯一一个有他们logo效果图的。

    听起来是不是很简单，只是比别人多做了一步而已！其实现在去买建材也好，装修也好，他们都是会根据房子做一个效果图，所以做外贸logo效果图这种小细节我们更应该完善起来。

    上面一比较，大部分供应商都是回复可以定制logo，而我直接做了logo效果图，那么客户一比较，其他看不到效果的就直接被pass了，特别是老外非常死脑筋，经常会要和他想要的一模一样的产品。

    [回复并刷新后可见]
    所以建议各位外贸朋友还是都学一下photoshop，很多时候当我们跟客户用文字说不清楚的时候，一张图过去就一目了然了。

    做外贸和客户交流千万不要说些无意义的话，就像此文已经在下文中说了，加我留言，平时很忙不闲聊。但是很多朋友加我之后还是有很多问，在吗？

    文/外贸jackson（转载请联系作者授权）
      
    Ps. 有问题，想交流，更多的短分享，想跟着学习外贸的，可加我个人Wechat号：65617052，不闲聊。
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    亢龙有悔

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    cn****467

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个！
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    小林林

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    多做一点点，考虑更全面，学习了。
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  • 5 楼#

    外贸菌

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    细节很关键

    对于想做好谷歌市场但缺乏全网营销思路、专业的推广团队及专业谷歌SEO人才的中小外贸企业来说，聚凯全球一站是你最贴心最实用的好助手。快速建站，小白也能做谷歌SEO，一键全网推广，EDM邮件营销，持续稳定获得高质量询盘，这些都可以通过全球一站实现。想了解更多，也可联系QQ3323569828

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  • 6 楼#

    cn1519128301vjdp

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  • 7 楼#

    cn1520187011tkas

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    O(∩_∩)O谢谢
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  • 8 楼#

    cn****kof

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    Meritous

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    棒棒的
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  • 10 楼#

    cn****546

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    如果我是客户，我觉得因为从这个上面 可以看出来 他们办事的效率和准确性， 可以初步信赖，所以 选择他们
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  • 11 楼#

    骑着乌龟的阿木木

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    这个也要看实际情况，不过这个想法很好
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  • 12 楼#

    cn****nnp

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  • 13 楼#

    cn1520515643kebc

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    表示赞赏！！！！！~~
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  • 14 楼#

    泽腾速递

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  • 15 楼#

    jianzhenda

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    这个印字的要200块一个字轮，你们还真舍得啊，就为了拍个照片
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  • 16 楼#

    cn****003

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    jianzhenda：这个印字的要200块一个字轮，你们还真舍得啊，就为了拍个照片回到原帖
    可以激光打字呀，不用多少钱的。
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  • 17 楼#

    cn1520291413ndyg

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    jianzhenda：这个印字的要200块一个字轮，你们还真舍得啊，就为了拍个照片回到原帖
    激光镭射基本上没什么成本，要不然淘宝上那些一个几块钱的钥匙扣还能随便定制logo就做不了了。不过这个东西如果自己有机器能做就最方便，如果供应商配合也不错。如果供应商不配合就没招。
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  • 18 楼#

    cn1511943221

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    这适合于小产品，如果是大产品能轻易加上他们的logo么。不过我们有PS，但是客户应该也能看的出来
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  • 19 楼#

    弘晟达国际速递

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    的确，有时候关键就看那一两个字或一两个图片。

    弘晟达国际速递，历经9年风雨洗刷。服务行业，客户第一，安全高效对待客户货品。不忘初心，自始如一的为客户分忧解难。DHL TNT UPS FEDEX EMS ARAMEX 海运 空运 各种专线渠道，应有尽有。只有您想不到的，没有我们做不到的。
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  4. 轻松拿下大订单，就靠多做这一步
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