加入国际站

阿里巴巴国际站

申请加入 中文官网
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币：
+1 +5 +10 +20 +50 +100
剩余
* 评分才能提交噢
理由：

  5. 轻松拿下大订单，就靠多做这一步

 | 
只看楼主

  • 0 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      80
    • 人气
      4678
    • 积分
      161
    • 铜币
      14661

    我们经常喜欢接大单子，对于我来说也是如此。小单子实在太烦人，有时候小单子的客户比大单子的客户还要烦人，一点点东西样品寄来寄去，还决定不下来。归结原因就是客户穷，犹豫不觉，导致他生意没法做大。但是到了我们头上却很烦。

    所以我们开发客户的时候只开发大客户不要开发小客户，但是搞定大客户可不是那么容易的，价格要求低，品质要求高，测试要求严格，又要这个证那个证的。很多时候我们自己所在的公司又不是行业第一，这个时候就需要我们利用服务取胜，让客户对我们上瘾。很多外贸公司甚至soho没有工厂有优势但是还能能生存就是这个道理。

    我们来看下面的一个案例。

    一次有个客户发来询盘，并且问我们能否把我们的Logo印在面料上。在产品上面印Logo或外包装上印上logo，是外贸客户最常提到的要求之一，通常情况下，业务员的回复可以或者不可以。

    而我是怎么做的呢？我先搜索了客户的官网找到了客户的Logo，并让工厂以最快的速度刻在了一个样品上，拍照。然后，第一时间回复报价，并把刻有客户Logo的产品图片发给了客户。然后，几次详细沟通后，订单就下来了。
    后来客户来中国，见面聊天。客户说当时有好几家供应商都有报价，我们的价格其实没有多大的竟争优势，但是，我是唯一一个有他们logo效果图的。

    听起来是不是很简单，只是比别人多做了一步而已！其实现在去买建材也好，装修也好，他们都是会根据房子做一个效果图，所以做外贸logo效果图这种小细节我们更应该完善起来。

    上面一比较，大部分供应商都是回复可以定制logo，而我直接做了logo效果图，那么客户一比较，其他看不到效果的就直接被pass了，特别是老外非常死脑筋，经常会要和他想要的一模一样的产品。

    [回复并刷新后可见]
    所以建议各位外贸朋友还是都学一下photoshop，很多时候当我们跟客户用文字说不清楚的时候，一张图过去就一目了然了。

    做外贸和客户交流千万不要说些无意义的话，就像此文已经在下文中说了，加我留言，平时很忙不闲聊。但是很多朋友加我之后还是有很多问，在吗？

    文/外贸jackson（转载请联系作者授权）
      
    Ps. 有问题，想交流，更多的短分享，想跟着学习外贸的，可加我个人Wechat号：65617052，不闲聊。
    ———————————————————————————————————————

    图片：扫一扫添加.gif
    外贸jackson更多原创文章，有兴趣可看看：

      


     


    公众号：外贸jackson，个人V：65617052，欢迎添加学习更多

    0

  • 1 楼#

    亢龙有悔

    • 粉丝
      0
    • 人气
      1323
    • 积分
      0
    • 铜币
      755

    图片：00.gif

    图片：00.gif

    图片：00.gif

    图片：00.gif
    0

  • 2 楼#

    cn1510250467

    • 粉丝
      2
    • 人气
      3542
    • 积分
      15
    • 铜币
      2709

    我要代表圈妹奖励你么么哒一个！
    0

  • 3 楼#

    小林林

    • 粉丝
      0
    • 人气
      1466
    • 积分
      0
    • 铜币
      507

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!
    0

  • 4 楼#

    cn1520540430iswv

    • 粉丝
      0
    • 人气
      14
    • 积分
      5
    • 铜币
      1

    多做一点点，考虑更全面，学习了。
    0

  • 5 楼#

    外贸菌

    • 粉丝
      0
    • 人气
      468
    • 积分
      0
    • 铜币
      1411

    细节很关键

    对于想做好谷歌市场但缺乏全网营销思路、专业的推广团队及专业谷歌SEO人才的中小外贸企业来说，聚凯全球一站是你最贴心最实用的好助手。快速建站，小白也能做谷歌SEO，一键全网推广，EDM邮件营销，持续稳定获得高质量询盘，这些都可以通过全球一站实现。想了解更多，也可联系QQ3323569828

    0

  • 6 楼#

    cn1519128301vjdp

    • 粉丝
      0
    • 人气
      63
    • 积分
      0
    • 铜币
      84

    666
    0

  • 7 楼#

    cn1520187011tkas

    • 粉丝
      0
    • 人气
      323
    • 积分
      0
    • 铜币
      82

    O(∩_∩)O谢谢
    0

  • 8 楼#

    cn1519884128lkof

    • 粉丝
      0
    • 人气
      613
    • 积分
      0
    • 铜币
      69

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!
    0

  • 9 楼#

    Meritous

    • 粉丝
      1
    • 人气
      625
    • 积分
      302
    • 铜币
      209

    棒棒的
    0

  • 10 楼#

    cn1510193546

    • 粉丝
      0
    • 人气
      352
    • 积分
      0
    • 铜币
      23

    如果我是客户，我觉得因为从这个上面 可以看出来 他们办事的效率和准确性， 可以初步信赖，所以 选择他们
    0

  • 11 楼#

    骑着乌龟的阿木木

    • 粉丝
      0
    • 人气
      408
    • 积分
      5
    • 铜币
      1237

    这个也要看实际情况，不过这个想法很好
    0

  • 12 楼#

    cn1516708874cnnp

    • 粉丝
      1
    • 人气
      2194
    • 积分
      0
    • 铜币
      563

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!
    0

  • 13 楼#

    cn1520515643kebc

    • 粉丝
      0
    • 人气
      265
    • 积分
      0
    • 铜币
      514

    表示赞赏！！！！！~~
    0

  • 14 楼#

    泽腾速递

    • 粉丝
      0
    • 人气
      583
    • 积分
      580
    • 铜币
      4972

    图片：initpintu_副本.jpg
    0

  • 15 楼#

    jianzhenda

    • 粉丝
      0
    • 人气
      139
    • 积分
      392
    • 铜币
      33

    这个印字的要200块一个字轮，你们还真舍得啊，就为了拍个照片
    0

  • 16 楼#

    cn201150003

    • 粉丝
      0
    • 人气
      62
    • 积分
      10
    • 铜币
      148

    jianzhenda：这个印字的要200块一个字轮，你们还真舍得啊，就为了拍个照片回到原帖
    可以激光打字呀，不用多少钱的。
    0

  • 17 楼#

    cn1520291413ndyg

    • 粉丝
      0
    • 人气
      164
    • 积分
      15
    • 铜币
      31

    jianzhenda：这个印字的要200块一个字轮，你们还真舍得啊，就为了拍个照片回到原帖
    激光镭射基本上没什么成本，要不然淘宝上那些一个几块钱的钥匙扣还能随便定制logo就做不了了。不过这个东西如果自己有机器能做就最方便，如果供应商配合也不错。如果供应商不配合就没招。
    0

  • 18 楼#

    cn1511943221

    • 粉丝
      1
    • 人气
      628
    • 积分
      5
    • 铜币
      11501

    这适合于小产品，如果是大产品能轻易加上他们的logo么。不过我们有PS，但是客户应该也能看的出来
    0

  • 19 楼#

    弘晟达国际速递

    • 粉丝
      0
    • 人气
      551
    • 积分
      10
    • 铜币
      34

    的确，有时候关键就看那一两个字或一两个图片。

    弘晟达国际速递，历经9年风雨洗刷。服务行业，客户第一，安全高效对待客户货品。不忘初心，自始如一的为客户分忧解难。DHL TNT UPS FEDEX EMS ARAMEX 海运 空运 各种专线渠道，应有尽有。只有您想不到的，没有我们做不到的。
    欢迎咨询。QQ：3004565120 手机：13202116741 林先生

    0
  4. 轻松拿下大订单，就靠多做这一步
2192 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开，我们正在尝试重连，请耐心等待