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    傀儡

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    本期案例:

    图片:QQ截图20170510132502.jpg

    图片:QQ截图20170510132732.jpg


    好丢人。最后才发现。原来和我聊了半天的人是女孩子。。我是怎么找到老婆的。真是得之我幸。
    对不起对不起,又歪楼了。我一直这么不着调。大家也知道。

    OK,言归正传。我们从实践出发,给大家手把手教给大家如何应对客户的价格战,此方法适用于少部分印度人,和大部分中东客户以及大部分非洲兄弟。

    CC是我群里的一个小水友。天天找我聊天。我们经常做一些问题的探讨。前几天就问了我一个客户经常对她爱理不理是不是无法成了。
    我用了我前几课讲的几种手段结合运用。今天正式确定下单。


    首先大家应该互换思想。学会分析。如上所说。客户是商人,他也会追求利益的最大化。所以他才会比对又比对。这是人之常情。你可能又说了,我不会分析啊,我脑子笨。大家智商都是普遍在85到115,有什么不会的?


    切记尤其不要用定向思维来固定某个国家的客户。这玩意放到国内叫地域黑。
    你说阿三不要质量。拜托,他们也是人。差不多太多价格的情况下,他们肯定也会要求质量的。你说价格是他们喜欢打价格战是真的。


    CC是做刻录盘的。这东西不用我说多难做了吧?
    客户坐标埃及。


    [回复并刷新后可见]



    第二步:合理逼单
    我们既然有价格优势了。质量上我们也没有劣势。那我们还怕什么?运用我们前几天的促单方法中的逼迫客户答应法的另一形态。即,我们价格就这么多了。你也看到我们有产品的价格优势。你自己算一算是不是我们比另外一家采购商给你的价格更为优势。自己一算,是的。


    第三步:直接出击
    客户已经通过计算之后发现我们可以了。可是最后应该付款的时候还犹豫不决。而我通过对中东客户的往期印象来看,信誉还是比较可以的。那么我们就省去拐弯抹角,直接主动出击告诉客户,我们一切都准备好了,你什么时候可以打款呢?果不其然。客户也喜欢这么简单直接的询问。


    合理分析是成单的必要前提。不是所有的分析都是无用的。
    友情提醒:该方法并不适用于所有客户。别拿着就生搬硬套就直接上了。你能换来的只有一句:get out now。


    你可能会问今天讲的是不是水分太多啊?
    给这样的人一个笑脸。建议多看几遍本篇帖子。相信我,对大家做外贸还是有很大帮助的。再多技巧不如实打实的去试一下。我给你再多套路你不接,看完之后,哇,真厉害。就没有然后了。


    那你看我给的套路干嘛啊?


    网聚商学院历史课程:
    【网聚商学院】第八课:吐槽就能引来客户了?呸【附报价单模板】
    【网聚商学院】第七课:混合关键词开发客户
    【傀儡有话说】很多人都问,为什么我不讲一下旺铺运营?
    【网聚商学院】第六课:别管赵四了,外贸新人怎么展示产品优势?
    【网聚商学院】第五课:阿里四月规则新人怎么看?
    【网聚商学院】第四课:万变不离其宗讲询盘那点事
    【网聚商学院】第三课:This is 套路,套路促单进行时
    【网聚商学院】第二课:从外贸新人的角度看运营!
    【网聚商学院】第一课:从小案例看如何维护老客户?

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    傀儡

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