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    有几个比较大的客户要来看厂了,我很是发愁!因为我是外贸公司!


       第一,我考虑如果客户来看工厂,我如何张罗这所有的事,做得天衣无缝?工厂的牌子需要换成我的,一些工厂里面的商标信息如何处理,总不能让工厂一一换掉?很多暗藏的细节都暴露我是外贸公司。
    第二,带客户去工厂,如何解释谁是老板?如果客户给工厂任何人互相递名片,这个信息又暴露给了工厂, 以后有可能客户与工厂直接合作。
    第三,如果是一条龙服务,也需要找一个人扮演老板吧?不能自始至终,自导自演,也需要很多人的配合,一个字“累”!


    还有很多问题,细节的可能言谈举止,客户都可以洞察到这一切。
    本来客户来看工厂是好事,但是我却忧心忡忡,相信外贸公司都有类似的经历,以后公司越来越大,面临看厂的事情也越来越多,如何与工厂达成协议,然后保证工厂不违约,显得特别重要。


    1.如果做让客户没有一点怀疑?
    2.如何做不让工厂获取客户信息?
    对于你们有什么好的建议吗?欢迎一起讨论。

  • 1 楼#

    亢龙有悔

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  • 2 楼#

    cn****467

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    可以找没有做外贸的工厂。。。。。。。。。。

  • 3 楼#

    鹰眼搜搜客户

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    直接说自己是外贸公司不久结了,为什么要搞那么多事呢,要知道有些客户还是很愿意和公司合作而非工厂的。

  • 4 楼#

    离殇

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    我自己SOHO也是贸易公司,第一你要选定好公司,看看那个公司的环境,找那个公司老板商量一下,让他们公司留一个办公位置给你,然后在跟那边的公司的工程说好,在陪同客户看工厂时候,你时时刻刻陪同客户在一起,客户的名片基本不会发出去的,如果客户质问你们公司为什么跟工厂为什么名字不同的时候,你可以跟客户解释,你那个公司是香港公司,原因是因为香港公司政府的税收比较优惠一点。

  • 5 楼#
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    cn1520269821vhnl:我自己SOHO也是贸易公司,第一你要选定好公司,看看那个公司的环境,找那个公司老板商量一下,让他们公司留一个办公位置给你,然后在跟那边的公司的工程说好,在陪同客户看工厂时候,你时时刻刻陪同客户在一起,客户的名片基本不会发出去的,如果客户质问...回到原帖
    ok,谢谢

  • 6 楼#
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    cn1519677531gjwb:直接说自己是外贸公司不久结了,为什么要搞那么多事呢,要知道有些客户还是很愿意和公司合作而非工厂的。回到原帖
    不可以,客户愿意找工厂。
  • 圈妹的小屋成员
    7 楼#

    化工品国际物流

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    化工品国际运输问题 找我就对了  专注成就专业
    海运拼箱+整柜+空运+快递   价格好 服务好 还能解决各种问题
    暂时进出口,化工品免鉴定出  等等

  • 8 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 9 楼#

    jsjtx

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    基本无解,很多时候工厂不削于跟你抢小订单,但是绝对无法抵挡大订单的诱惑

  • 10 楼#

    tjdogger

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    无解,只能看客户想不想直接联系工厂。

  • 11 楼#

    cn****nnp

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 12 楼#

    shanghairivet

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    楼主有什么好的建议

  • 13 楼#

    yujoy

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    1) 假如你能够搞定的工厂,你可以直接让工厂配合你,不熟悉的工厂也可以在看厂前跟你们签订个保密协议,内容无非一定时期内不能直接给客户报价生产什么的。


    2)假如你觉得工厂你根本搞不定,那么不好意思,你只能搞定你的客户,让客户明白他找工厂的价钱和跟你的价格是差不多少的,并且工厂的服务肯定没有外贸公司及时和专业。


    3)个人感觉你不能刻意欺骗客户,毕竟现在客户可一点也不傻,大概工厂转转,稍微问点专业的问题,估计业务员就一问三不知了吧,所以基于贸易诚信原则,大家都实事求是的好~ 反之因为你的刻意隐瞒而导致客户工厂都没有愧疚感的话,人家私下里去交易你就一点办法没有了!


    我有个亲身经历的具体事例,几年前,一个大客户,来看工厂了,我之前跟工厂老板谈好了,我说作为他们的业务员( 实际上还是公司先跟工厂谈好价钱,签订好保密协议),然后客户的钱款直接打给工厂,工厂返点给公司,不要担心利润被工厂知道,因为工厂之前的价格已经是跟你谈好的价格,不好再变了。 后来客户看厂验厂通过,一下子下了20万美金,定金就是直接到工厂,最后工厂返点给公司十多万。 这个也是一种方法~


    我有个在谈的大客户,已经跟了两个月了,我直接告诉他是贸易公司,他也乐意跟我们合作。

  • 14 楼#

    cn****pnm

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    yujoy:1) 假如你能够搞定的工厂,你可以直接让工厂配合你,不熟悉的工厂也可以在看厂前跟你们签订个保密协议,内容无非一定时期内不能直接给客户报价生产什么的。


    2)假如你觉得工厂你根本搞不定,那么不好意思,你只能搞定你的客户,让客户明白他找...
    回到原帖
    这万一碰到不良的工厂,不给钱了

  • 15 楼#

    cn1001420369

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    我们就是外贸公司,没有工厂,但是有合作的工厂。和工厂关系还算可以。
    一般都说我们是工厂的外贸部,国内有些外贸和内贸的公司名字就是用两个的。

  • 16 楼#

    call me phillips

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    工厂的人也不傻,得到了这一个客户,失去了你这个客户,这笔账算下来谁比较亏?主要是前期要跟工厂这边打招呼,做好沟通,该怎样怎样。客户其实并不是特别介意你是不是外贸公司,他们介意的是有没有一个正规合格的工厂。他们跟工厂合作主要还是想要有更加优惠的价格而已,但是如果是经常采购的大客其实都会喜欢外贸公司的服务到位,这是现在很多工厂还做不到的地方。所以直接勇敢地去面对就行。

  • 17 楼#

    cn****kpo

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    亲,给你个好评哦!

  • 18 楼#

    hzvyoung

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    cn1520269821vhnl:我自己SOHO也是贸易公司,第一你要选定好公司,看看那个公司的环境,找那个公司老板商量一下,让他们公司留一个办公位置给你,然后在跟那边的公司的工程说好,在陪同客户看工厂时候,你时时刻刻陪同客户在一起,客户的名片基本不会发出去的,如果客户质问...回到原帖
    我也是SOHO,自己在家办公,工厂在其他的城市。下个月客户说过来看厂,本以为客户会直接去工厂的城市,但客户说先过来看我的办公室,再一起去看工厂。可我的办公室就我一个人,公司招牌也没有,怎么应对呢?

  • 19 楼#

    Fairman

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    没什么好说的,实话实讲,难道从别的地方就看不出来你是贸易公司?



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    有几个比较大的客户要来看厂了,我很是发愁!因为我是外贸公司!


       第一,我考虑如果客户来看工厂,我如何张罗这所有的事,做得天衣无缝?工厂的牌子需要换成我的,一些工厂里面的商标信息如何处理,总不能让工厂一一换掉?很多暗藏的细节都暴露我是外贸公司。
    第二,带客户去工厂,如何解释谁是老板?如果客户给工厂任何人互相递名片,这个信息又暴露给了工厂, 以后有可能客户与工厂直接合作。
    第三,如果是一条龙服务,也需要找一个人扮演老板吧?不能自始至终,自导自演,也需要很多人的配合,一个字“累”!


    还有很多问题,细节的可能言谈举止,客户都可以洞察到这一切。
    本来客户来看工厂是好事,但是我却忧心忡忡,相信外贸公司都有类似的经历,以后公司越来越大,面临看厂的事情也越来越多,如何与工厂达成协议,然后保证工厂不违约,显得特别重要。


    1.如果做让客户没有一点怀疑?
    2.如何做不让工厂获取客户信息?
    对于你们有什么好的建议吗?欢迎一起讨论。



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  • 可以找没有做外贸的工厂。。。。。。。。。。



  • 直接说自己是外贸公司不久结了,为什么要搞那么多事呢,要知道有些客户还是很愿意和公司合作而非工厂的。



  • 我自己SOHO也是贸易公司,第一你要选定好公司,看看那个公司的环境,找那个公司老板商量一下,让他们公司留一个办公位置给你,然后在跟那边的公司的工程说好,在陪同客户看工厂时候,你时时刻刻陪同客户在一起,客户的名片基本不会发出去的,如果客户质问你们公司为什么跟工厂为什么名字不同的时候,你可以跟客户解释,你那个公司是香港公司,原因是因为香港公司政府的税收比较优惠一点。



  • cn1520269821vhnl:我自己SOHO也是贸易公司,第一你要选定好公司,看看那个公司的环境,找那个公司老板商量一下,让他们公司留一个办公位置给你,然后在跟那边的公司的工程说好,在陪同客户看工厂时候,你时时刻刻陪同客户在一起,客户的名片基本不会发出去的,如果客户质问...回到原帖
    ok,谢谢



  • cn1519677531gjwb:直接说自己是外贸公司不久结了,为什么要搞那么多事呢,要知道有些客户还是很愿意和公司合作而非工厂的。回到原帖
    不可以,客户愿意找工厂。


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  • 基本无解,很多时候工厂不削于跟你抢小订单,但是绝对无法抵挡大订单的诱惑



  • 无解,只能看客户想不想直接联系工厂。



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  • 楼主有什么好的建议



  • 1) 假如你能够搞定的工厂,你可以直接让工厂配合你,不熟悉的工厂也可以在看厂前跟你们签订个保密协议,内容无非一定时期内不能直接给客户报价生产什么的。


    2)假如你觉得工厂你根本搞不定,那么不好意思,你只能搞定你的客户,让客户明白他找工厂的价钱和跟你的价格是差不多少的,并且工厂的服务肯定没有外贸公司及时和专业。


    3)个人感觉你不能刻意欺骗客户,毕竟现在客户可一点也不傻,大概工厂转转,稍微问点专业的问题,估计业务员就一问三不知了吧,所以基于贸易诚信原则,大家都实事求是的好~ 反之因为你的刻意隐瞒而导致客户工厂都没有愧疚感的话,人家私下里去交易你就一点办法没有了!


    我有个亲身经历的具体事例,几年前,一个大客户,来看工厂了,我之前跟工厂老板谈好了,我说作为他们的业务员( 实际上还是公司先跟工厂谈好价钱,签订好保密协议),然后客户的钱款直接打给工厂,工厂返点给公司,不要担心利润被工厂知道,因为工厂之前的价格已经是跟你谈好的价格,不好再变了。 后来客户看厂验厂通过,一下子下了20万美金,定金就是直接到工厂,最后工厂返点给公司十多万。 这个也是一种方法~


    我有个在谈的大客户,已经跟了两个月了,我直接告诉他是贸易公司,他也乐意跟我们合作。



  • yujoy:1) 假如你能够搞定的工厂,你可以直接让工厂配合你,不熟悉的工厂也可以在看厂前跟你们签订个保密协议,内容无非一定时期内不能直接给客户报价生产什么的。


    2)假如你觉得工厂你根本搞不定,那么不好意思,你只能搞定你的客户,让客户明白他找...
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  • 我们就是外贸公司,没有工厂,但是有合作的工厂。和工厂关系还算可以。
    一般都说我们是工厂的外贸部,国内有些外贸和内贸的公司名字就是用两个的。



  • 工厂的人也不傻,得到了这一个客户,失去了你这个客户,这笔账算下来谁比较亏?主要是前期要跟工厂这边打招呼,做好沟通,该怎样怎样。客户其实并不是特别介意你是不是外贸公司,他们介意的是有没有一个正规合格的工厂。他们跟工厂合作主要还是想要有更加优惠的价格而已,但是如果是经常采购的大客其实都会喜欢外贸公司的服务到位,这是现在很多工厂还做不到的地方。所以直接勇敢地去面对就行。



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  • 没什么好说的,实话实讲,难道从别的地方就看不出来你是贸易公司?


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