3.7日，刚好来这家公司一年。

大家好，我叫Vivian，来自武汉的一个郊区，16年毕业于一个铁路院校。但是与父母的意愿相悖，我做起了外贸这行，倒也不是我不想进铁路局，只因关系匮乏，实力不足。

说说我是怎么找到这份工作的吧~ 我的英语只过了4级，但是对这门语言挺有兴趣，所以也一直想找份英语相关的工作，培训老师呀（我有工作经验哦），翻译什么的。于是我就在58上搜，投着简历。

有天晚上一个带着汉川腔的大叔给我打电话，说着58，工作什么的。后来加着wx聊了起来。（室友们还以为是骗子呢，让我小心点，当时我也是心大，一个人跑去看门市部，家里人也帮我查了这家公司的正规性。）一开始我也不知道我的工作性质，以为只是翻译文件什么的，而且这位老板也不是很懂，让他儿子打理。alibaba建站之初，我就翻译了公司介绍等，每天早上在门市部读英语，帮忙打理下店里。大概过了20天吧，产品图片处理好，我慢慢学着上产品，我真的。。。是一个电脑白痴，不过还好慢慢掌握了一些基本的东西。

讲真呀，前几个月还真是挺充实的，因为一开始只有我一个人，上产品，报rfq，发邮件，半夜特地起来回邮件，跟客户打电话壮胆子练口语.....就这样过了两个月吧，只有些样品单，对于产品犹如一张白纸的我也慢慢熟悉起来，老板说要再招一个人。他让我看看我有没有什么合适的同学，然后我就叫我同学来啦！
她跟我一样，对这块基本空白，也只有我这连半调子都不算的带她，也挺好的，同时提高了我们两个人的能力。可是过了4个月，她被武汉铁路局录取，她也选择了那份稳定的职业。她走之前说我带的很好，不论真假吧，也让我自信了些。于是后来我又是一个人了，直到现在。每天基本一个人上班，老板也不在，一个人吃饭，一个人娱乐。一开始还好，后来慢慢变得空虚，没有了冲劲。

再来说说订单吧，大概过6个月，我想着都半年了都还没有开单，也不要拖累公司了。结果该来的就来了，在那个夏天，一共接了100万人民币的单子。老板很高兴也很看重我，从一开始就是放养的我，后面也更加信任我。我想付出一定会有收获，一定。

好了，来说正题吧。

在这里工作一年了，一些尿性也基本摸清了。
首先说老板： 60后，工厂出身，管理不是很好，至少对于一个贸易公司，（过年过节放假都是我自己给自己放，从不通知...）思维还是有所限另外，性格总体急躁，（关于报价，不考虑清楚，后来又去调高价格，这个现象不下于3次，对于一些信息不看清楚，先下结论。）
有些事情，某些方面考虑的不会很周全，比较偏执，对自己相当自信。（就因为这个自信，几百万的单子丢了）要知道人外有人。之前一直用内贸的思维方式去做外贸，不严谨，样品做得很不细致，导致丢单。不过现在知道了样品的重要性，样品做得还不错。
这些是主要方面，还有些次要的，比如对风水之迷...单子丢了，也许第一个会想到家里什么东西没摆好，会让大师算公司的发展，还说今年是转折之年呢，我表示有些无语，有信仰没错，但是...还是要活在现实里啊，哎。
哦，对了，还有钱，一个提成催了3次才给，也怪我之前没签合同，做军装，利润的8%(因为我不懂行情，老板让我去问同行，然后别人家是这样开的)，老板一开始可能嫌多了，我现在发现是我亏了...

优点：愿意付出精力，有几十年的从商经验，商场上的一些小tips还有很有帮助，我也学到不少。
工厂做得产品质量还可以，就是有时货期跟不上。
然后老板的儿子....无心从商，就不说了。

再就是我自己：学习能力强，肯吃苦，最大的优点：会聊天，有亲和力。
缺点：容易受环境影响，易感情用事，细心这点我也在慢慢改善。

然后，剩下的半年我就没有出单了，直到年前就松懈了，我也知道我没有之前努力了，没怎么开发新客户，只是维护和跟踪下老客户。之前刚来的时候我想得很好，和这个公司共同发展，后来经常逛圈里，突然发现自己应该离开，去个有制度，有氛围的公司。男朋友老是跟我上课，让我一家大点的公司。多学点东西。其实我真觉得我是个需要人栽培的人才，对这个世界抱有好奇心的我，想发财的我也肯定做得好一些事情。
那天我很隐晦的跟老板说我要走了，让他快招人，他说让我还跟他坚持一年，他说合同都是签的两年，但是合同上说的保险他也没买，这话我没说，随他吧，刚好我也可以随时就走。

或许大家可以跟我提提建议，我这样的外贸菜鸟该怎么办？Thanks in advance！

Vivian 2017，3，21

沙发！

有人咩？？？第一次发这么长的贴啊。。。

杜绝广告！跟外贸相关的朋友可以加群！！！！请注明你是做什么的！！国际外贸交流群 533645120！

你的老板也是心大，楼主的心也不是盖的。说实话，所有的一切都有随机性，一旦你把事情做成了有他不多，没他不少的状态，这个事情是否还有持续下去的必要就有待商榷了。
楼主所在的公司，明显就是，无所谓外贸业务有木有，如果这样，天天无所事事，为何不从速卖通开始，好歹每天都会出一些单子的吧，好过于半年不开张，开张吃半年……

坚持在这行里面混3年，到时你出来会感觉不一样的。。。。。。。

cn1510519497：你的老板也是心大，楼主的心也不是盖的。说实话，所有的一切都有随机性，一旦你把事情做成了有他不多，没他不少的状态，这个事情是否还有持续下去的必要就有待商榷了。
楼主所在的公司，明显就是，无所谓外贸业务有木有，如果这样，天天无所事事，为何不从速...回到原帖

因为老板自己也有些资源，经常给一些外贸公司加工，内贸的话也不算太差吧，所以我也是想去发展自己，尽管老板想做大，但据他的性格....需要人才去扶持

加油楼主你值得更好的公司！

愿你越来越好。

cn1510250467：坚持在这行里面混3年，到时你出来会感觉不一样的。。。。。。。回到原帖

我想也是

cn1520200888wgyb：愿你越来越好。回到原帖

cn1520017479ylde：加油楼主你值得更好的公司！回到原帖

谢谢！共勉！

武汉的外贸环境相对于沿海地区差很多

这样啊，也的却是听说在沿海竞争激烈，压力也大，但会不会趋于饱和了？
我觉得武汉的潜力挺大的，我们这个行业有个算是龙头公司吧，在武汉。
我也有考虑过去沿海，但是想想可能一年回不了几次，过年还要抢票，家人朋友都在这里，我就不太想出去了。

淳朴

一年就做了 100万啊，真厉害啊

cn1501334804：淳朴回到原帖

mrtlc：一年就做了 100万啊，真厉害啊回到原帖

也有运气成分吧。。

外贸菜鸟Vivian

大家好，我叫Vivian，来自武汉的一个郊区，16年毕业于一个铁路院校。但是与父母的意愿相悖，我做起了外贸这行，倒也不是我不想进铁路局，只因关系匮乏，实力不足。

说说我是怎么找到这份工作的吧~ 我的英语只过了4级，但是对这门语言挺有兴趣，所以也一直想找份英语相关的工作，培训老师呀（我有工作经验哦），翻译什么的。于是我就在58上搜，投着简历。

有天晚上一个带着汉川腔的大叔给我打电话，说着58，工作什么的。后来加着wx聊了起来。（室友们还以为是骗子呢，让我小心点，当时我也是心大，一个人跑去看门市部，家里人也帮我查了这家公司的正规性。）一开始我也不知道我的工作性质，以为只是翻译文件什么的，而且这位老板也不是很懂，让他儿子打理。alibaba建站之初，我就翻译了公司介绍等，每天早上在门市部读英语，帮忙打理下店里。大概过了20天吧，产品图片处理好，我慢慢学着上产品，我真的。。。是一个电脑白痴，不过还好慢慢掌握了一些基本的东西。

讲真呀，前几个月还真是挺充实的，因为一开始只有我一个人，上产品，报rfq，发邮件，半夜特地起来回邮件，跟客户打电话壮胆子练口语.....就这样过了两个月吧，只有些样品单，对于产品犹如一张白纸的我也慢慢熟悉起来，老板说要再招一个人。他让我看看我有没有什么合适的同学，然后我就叫我同学来啦！
她跟我一样，对这块基本空白，也只有我这连半调子都不算的带她，也挺好的，同时提高了我们两个人的能力。可是过了4个月，她被武汉铁路局录取，她也选择了那份稳定的职业。她走之前说我带的很好，不论真假吧，也让我自信了些。于是后来我又是一个人了，直到现在。每天基本一个人上班，老板也不在，一个人吃饭，一个人娱乐。一开始还好，后来慢慢变得空虚，没有了冲劲。

再来说说订单吧，大概过6个月，我想着都半年了都还没有开单，也不要拖累公司了。结果该来的就来了，在那个夏天，一共接了100万人民币的单子。老板很高兴也很看重我，从一开始就是放养的我，后面也更加信任我。我想付出一定会有收获，一定。

好了，来说正题吧。

在这里工作一年了，一些尿性也基本摸清了。
首先说老板： 60后，工厂出身，管理不是很好，至少对于一个贸易公司，（过年过节放假都是我自己给自己放，从不通知...）思维还是有所限另外，性格总体急躁，（关于报价，不考虑清楚，后来又去调高价格，这个现象不下于3次，对于一些信息不看清楚，先下结论。）
有些事情，某些方面考虑的不会很周全，比较偏执，对自己相当自信。（就因为这个自信，几百万的单子丢了）要知道人外有人。之前一直用内贸的思维方式去做外贸，不严谨，样品做得很不细致，导致丢单。不过现在知道了样品的重要性，样品做得还不错。
这些是主要方面，还有些次要的，比如对风水之迷...单子丢了，也许第一个会想到家里什么东西没摆好，会让大师算公司的发展，还说今年是转折之年呢，我表示有些无语，有信仰没错，但是...还是要活在现实里啊，哎。
哦，对了，还有钱，一个提成催了3次才给，也怪我之前没签合同，做军装，利润的8%(因为我不懂行情，老板让我去问同行，然后别人家是这样开的)，老板一开始可能嫌多了，我现在发现是我亏了...

优点：愿意付出精力，有几十年的从商经验，商场上的一些小tips还有很有帮助，我也学到不少。
工厂做得产品质量还可以，就是有时货期跟不上。
然后老板的儿子....无心从商，就不说了。

再就是我自己：学习能力强，肯吃苦，最大的优点：会聊天，有亲和力。
缺点：容易受环境影响，易感情用事，细心这点我也在慢慢改善。

然后，剩下的半年我就没有出单了，直到年前就松懈了，我也知道我没有之前努力了，没怎么开发新客户，只是维护和跟踪下老客户。之前刚来的时候我想得很好，和这个公司共同发展，后来经常逛圈里，突然发现自己应该离开，去个有制度，有氛围的公司。男朋友老是跟我上课，让我一家大点的公司。多学点东西。其实我真觉得我是个需要人栽培的人才，对这个世界抱有好奇心的我，想发财的我也肯定做得好一些事情。
那天我很隐晦的跟老板说我要走了，让他快招人，他说让我还跟他坚持一年，他说合同都是签的两年，但是合同上说的保险他也没买，这话我没说，随他吧，刚好我也可以随时就走。

或许大家可以跟我提提建议，我这样的外贸菜鸟该怎么办？Thanks in advance！

Vivian 2017，3，21

外贸客户搜索开发软件

外贸菜鸟Vivian

沙发！

外贸菜鸟Vivian

有人咩？？？第一次发这么长的贴啊。。。

谷歌推广Alan WX:Q1400010054

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诺克

你的老板也是心大，楼主的心也不是盖的。说实话，所有的一切都有随机性，一旦你把事情做成了有他不多，没他不少的状态，这个事情是否还有持续下去的必要就有待商榷了。
楼主所在的公司，明显就是，无所谓外贸业务有木有，如果这样，天天无所事事，为何不从速卖通开始，好歹每天都会出一些单子的吧，好过于半年不开张，开张吃半年……

cn****467

坚持在这行里面混3年，到时你出来会感觉不一样的。。。。。。。

外贸菜鸟Vivian

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楼主所在的公司，明显就是，无所谓外贸业务有木有，如果这样，天天无所事事，为何不从速...回到原帖

因为老板自己也有些资源，经常给一些外贸公司加工，内贸的话也不算太差吧，所以我也是想去发展自己，尽管老板想做大，但据他的性格....需要人才去扶持

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加油楼主你值得更好的公司！

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愿你越来越好。

外贸菜鸟Vivian

cn1510250467：坚持在这行里面混3年，到时你出来会感觉不一样的。。。。。。。回到原帖

我想也是

外贸菜鸟Vivian

cn1520200888wgyb：愿你越来越好。回到原帖

外贸菜鸟Vivian

cn1520017479ylde：加油楼主你值得更好的公司！回到原帖

谢谢！共勉！

AEL DAVID ZHANG

武汉的外贸环境相对于沿海地区差很多

外贸菜鸟Vivian

这样啊，也的却是听说在沿海竞争激烈，压力也大，但会不会趋于饱和了？
我觉得武汉的潜力挺大的，我们这个行业有个算是龙头公司吧，在武汉。
我也有考虑过去沿海，但是想想可能一年回不了几次，过年还要抢票，家人朋友都在这里，我就不太想出去了。

cn****kpo

KELLER FAN

淳朴

mrtlc

一年就做了 100万啊，真厉害啊

外贸菜鸟Vivian

cn1501334804：淳朴回到原帖

外贸菜鸟Vivian

mrtlc：一年就做了 100万啊，真厉害啊回到原帖

也有运气成分吧。。

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