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    最近FUNNY在论坛上收到一个吓到宝宝的咨询:

    图片:0.png



    原来这些危言耸听已经悄悄进入到了校园里了,难怪我们的外贸企业工资越开越高,面试的人却越来越少了......

    图片:微信截图_20170306111951.png




    到底是为啥大家都说外贸不行了呢?FUNNY首先来给大家总结一下

    1 全球经济变缓

    图片:3.png



    注意是变缓,而不是变小缓也就是增长速度变小而已,但是还是在增长的哦。

    从世界银行得到的全球经济增长速率可以看到,从2014年开始全球的经济都是呈现缓慢增长的。所以即使大家拿到的货币虽然是增长的了,但是把通胀加入,就会发现大家手里的银子的购买力是下降了的,也就出现了大家口中的外贸不好做,因为大家的购买变得更理性了更谨慎了。

    2 个别消费市场崩盘

    图片:7.jpg



    图片:5.jpg


    图片:微信截图_20170306112326.png



    从2014年来,货币贬值崩盘的国家前赴后继的出现,真是热闹呀,相继而来的就是购买力下降,最后就出现了我们现在看到的外贸不好做。而更恐怖的是,FUNNY发现把目标市场集中在一两个国家的出口企业还不在少数,所以身边也确实出现了不少业绩一落千丈的企业家朋友。

    市场定位明确清晰本来是企业核心竞争力之一。但是相信有了以上这些随着某国货币崩盘而壮烈牺牲的前辈,现在还只专注于个别国家的外贸企业在也都开始战战兢兢了。

    3  各国贸易保护壁垒上升

    对2016的美国大选,中国人们表现出了从未有过的关注程度,毕竟这位新总统大人明确表示要打贸易战,提高中国制造关税,依次来复兴美国工业。

    图片:特朗普.jpg

    而当大家还焦虑在这一片危言中之时,咱们的邻居,中东第一大人口国,非洲第二大人口国的埃及宣布全面提高成品进口关税。

    图片:11.png


    好吧,三月寒霜的凌厉这会是让国人真正狠狠得体验了把。

    4 中国生产成本上升

    以上三点已经看到在外部环境的变化已经导致需求不断下降,出口变少,而雪上加霜的是售价没提高,成本却不断上涨。我们的人口红利正在逐步转移到邻国的越南,孟加拉,菲律宾,印度等国家。此外,企业缴纳的税负也接近死亡边缘

    图片:党校.png


    所以,不但是外资企业在“逃离中国”,我们的民族企业也在“跑路”

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    5 经营模式多样化加快

    小结一下我们的外贸形式,主要有店面销售,展会,B2B平台,跨境电商(B2C),独立官网,社交媒体,海外办事处等。而且经营模式更新的速度呈现越来越快的趋势,也就是当我们的企业刚刚才弄懂啥是跨境电商之时,社媒营销已经热得如火如荼了。

    模式的变化对我们的出口企业造成怎样的影响呢?

    我们这样来理解,我是卖衣服的,之前全球的市场只有A市场,所以我只要在A市场占了个好位就等于拥有了全世界。不久出现了B市场,C市场,D市场,E市场...也就是我的同行瞬间增加了N倍,所以难怪会这么难做啦

    所以外贸真的要死了吗??

    有着美国沃尔玛20年采购经验的Mr.EDWIN说:你只要在一个市场就能找到生产鞋子的所有材料,这只有中国能做到。

    辗转印度孟加拉与中国的Mr.Nichole 说:印度孟加拉只能生产简单的广告衫与运动衣,精致的时尚类无法与中国比拼。

    所以说,外贸是死不了的,永远都有买卖!
    为啥?

    庞大的供应链与完善的基础设施。

    在FUNNYSHOW老外讲外贸里面,很多外商不约而同得都提及到中国庞大的供应链是有着长远的历史沉淀的,不可能那么容易取代。此外完善的基础设施带来的物流成本以及时效也是印度孟加拉等国望尘莫及的。
    可是外贸的辉煌真的过去了,现在改怎么办?

    改变自己,改变世界

    要想做好外贸,各位首先得改变自己
    • 请接受现实
    开篇讲到,全球经济进入到了缓慢增长的阶段,人们的基础需求已经是得到了满足,而接踵而来的是个性化需求。也就是过去那种一口吃下整个大粽子的时代已经拜拜了。取而代之的是碎片化的订单,差异化的生产。FUNNY就发现还有很多的企业还沉浸在过去20个柜,每个柜赚10%的回忆中不可自拔,而对于毛利30%的碎片化订单则呲之以鼻。对于这种企业我只能说,哥们你得醒醒了,已经变天了!

    • 请走出去
    中国的务实与勤劳的品质在我们的工厂企业家可真是体现得淋漓精致的。也难怪会在一线的生产车位看到很多身价不菲的企业主的身影。我们习惯了脚踏实地默默得赚银子生活。只有有天发现做的货越来越少了,一抬头,才发现原来世界不一样了。

    所以,FUNNY看到做得越好的企业往往都是越活跃的。各种交流会,商会活动,学习活动中,都会有他们的身影。姑且不评判其它的意图,就资讯这一块FUNNY就觉得他们是远超大家一步了。所以,建议各位企业主要想企业做得好,真得多出来露脸多出来分享,毕竟很多的火花就是在那一刹那间点着的,不是吗?

    此外,对于业务员来讲,FUNNY也建议大家多跟同行沟通,向优秀的同行学习!


    FUNNY经常说的一句:学习是人生唯一的捷径

    • 相信团队,各司其职
    相信看到FUNNY让大家走出企业学习,大家就受不了了,都走出,活谁来干呀?

    哈哈,是的是的,如果你想毫无顾忌得出来接收资讯拥抱变化,你必须得有位“贤内助”。也就是可以帮你落地的人。其实很多的道理大家都懂,可是为啥做好的人却只有少数呢?问题就出在落地上。想想看,你对外接受资讯,TA在内帮你落地所有的事宜,这样的分工不是完美吗?

    接下来的问题就是哪里去找到这位贤内助了?

    招的到吗?

    可以,但是你得好好谈,必要时还得腾出点股份哦。

    培养呢?

    其实,这点相比招募更靠谱点。毕竟能力这么现成的,都创业去了。

    所以现在就回到开始说的,相信

    相信TA有这个潜力,相信TA能做好,鼓励你的团队发言,创造自由分享的氛围,让团队成员成长,让TA成为企业的主人。

    而你,饰演好大家长的角色已足矣

    最后透露一下世界银行2017年的经济预测

    图片:预测.png



    文/funny


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    外贸其实可以很funny

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    Funny Chan

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    欢迎交流:2863095307。日常不闲聊,只聊外贸相关。验证信息注明“阿里”

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    哈萨克俄罗斯专线

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    哈萨克俄罗斯专线

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    大狮兄

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    嗯哼,FUNNY写的还是有依据的,所以,顶起!
  • 名人堂
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    cn****454

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    很好啊。支持

  • 11 楼#

    小林林

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  • 12 楼#

    攀越国际贸易

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    大浪淘沙始得金,留下来的都是精英更好。

  • 13 楼#

    cn1520199857itud

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    好好看看学习学习

  • 14 楼#

    Funny Chan

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    cn1519884128lkof:外贸的钱途还是大大的好,现在国家对外贸政策越来越好了回到原帖
    是的

  • 15 楼#

    Funny Chan

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    cn1514709788ziar:嗯哼,FUNNY写的还是有依据的,所以,顶起!回到原帖

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    Funny Chan

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    cn1520288067jxdj:大浪淘沙始得金,留下来的都是精英更好。回到原帖
    是的

  • 17 楼#

    cn1520115099lcwf

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    谢谢分享

  • 18 楼#

    Funny Chan

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  • 19 楼#
    C

    cn1511311263

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    学习了



  • 最近FUNNY在论坛上收到一个吓到宝宝的咨询:

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    原来这些危言耸听已经悄悄进入到了校园里了,难怪我们的外贸企业工资越开越高,面试的人却越来越少了......

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    到底是为啥大家都说外贸不行了呢?FUNNY首先来给大家总结一下

    1 全球经济变缓

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    注意是变缓,而不是变小缓也就是增长速度变小而已,但是还是在增长的哦。

    从世界银行得到的全球经济增长速率可以看到,从2014年开始全球的经济都是呈现缓慢增长的。所以即使大家拿到的货币虽然是增长的了,但是把通胀加入,就会发现大家手里的银子的购买力是下降了的,也就出现了大家口中的外贸不好做,因为大家的购买变得更理性了更谨慎了。

    2 个别消费市场崩盘

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    从2014年来,货币贬值崩盘的国家前赴后继的出现,真是热闹呀,相继而来的就是购买力下降,最后就出现了我们现在看到的外贸不好做。而更恐怖的是,FUNNY发现把目标市场集中在一两个国家的出口企业还不在少数,所以身边也确实出现了不少业绩一落千丈的企业家朋友。

    市场定位明确清晰本来是企业核心竞争力之一。但是相信有了以上这些随着某国货币崩盘而壮烈牺牲的前辈,现在还只专注于个别国家的外贸企业在也都开始战战兢兢了。

    3  各国贸易保护壁垒上升

    对2016的美国大选,中国人们表现出了从未有过的关注程度,毕竟这位新总统大人明确表示要打贸易战,提高中国制造关税,依次来复兴美国工业。

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    而当大家还焦虑在这一片危言中之时,咱们的邻居,中东第一大人口国,非洲第二大人口国的埃及宣布全面提高成品进口关税。

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    好吧,三月寒霜的凌厉这会是让国人真正狠狠得体验了把。

    4 中国生产成本上升

    以上三点已经看到在外部环境的变化已经导致需求不断下降,出口变少,而雪上加霜的是售价没提高,成本却不断上涨。我们的人口红利正在逐步转移到邻国的越南,孟加拉,菲律宾,印度等国家。此外,企业缴纳的税负也接近死亡边缘

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    所以,不但是外资企业在“逃离中国”,我们的民族企业也在“跑路”

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    5 经营模式多样化加快

    小结一下我们的外贸形式,主要有店面销售,展会,B2B平台,跨境电商(B2C),独立官网,社交媒体,海外办事处等。而且经营模式更新的速度呈现越来越快的趋势,也就是当我们的企业刚刚才弄懂啥是跨境电商之时,社媒营销已经热得如火如荼了。

    模式的变化对我们的出口企业造成怎样的影响呢?

    我们这样来理解,我是卖衣服的,之前全球的市场只有A市场,所以我只要在A市场占了个好位就等于拥有了全世界。不久出现了B市场,C市场,D市场,E市场...也就是我的同行瞬间增加了N倍,所以难怪会这么难做啦

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    开篇讲到,全球经济进入到了缓慢增长的阶段,人们的基础需求已经是得到了满足,而接踵而来的是个性化需求。也就是过去那种一口吃下整个大粽子的时代已经拜拜了。取而代之的是碎片化的订单,差异化的生产。FUNNY就发现还有很多的企业还沉浸在过去20个柜,每个柜赚10%的回忆中不可自拔,而对于毛利30%的碎片化订单则呲之以鼻。对于这种企业我只能说,哥们你得醒醒了,已经变天了!

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    文/funny


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