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    bjkesino

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    知道大家都忙,我就只说重要的
    首先,客户背景
    客户是埃塞俄比亚的。我们是去年12月份开始联系,而且一直都是通过邮件。我们做了阿里巴巴国际站,他是从阿里巴巴上看到我的。
    其次,联系过程
    我们是做机房或者指挥中心操作台,调度台的。客户一共询过三次价格。前两次无疾而终,没说具体原因,第三次才有成交意向,但是还说承包商比较倾向于欧洲的一家公司产品,但是他比较倾向于我们的产品,还把我感动了一下。然后下一封邮件就说我们的产品通过了。但是支持我们产品的一个伙伴需要抽取一万美金的佣金,他要我把原来一万美金的合同做成两万美金。我们收到预付,退还佣金。我说这样我们的预付款就少了,公司不允许(付款方式我定的是百分之五十预付,百分之五十发货前付清),客户又让步,说先退一半的佣金,收到尾款,再退一半。我跟领导汇报了一下,感觉都不吃亏,就答应了,然后客户就要我做PI.尤其强调银行付款信息。
    第三,付款方式
    我们公司刚做外贸,没人懂,我也是个半桶水。我们美金账户还没准备好,客户说收到银行信息就给我们打款,我又赶紧从一达通弄了俩美元账户,历时两天,期间客户一天一两封邮件的追问我们银行信息,为什么不能给他之类的。我就说我们今年才开始独立出口,银行手续麻烦之类的。然后拿到账户信息我就给做到PI里了。这样就到周末了。经过这个周末,我一直在论坛逛帖子,找信息,因为我觉得他顺利了,而且客户关于产品确认的东西太少,一直着急付款。我可不相信自己那么幸运。而且,那么高的佣金操作起来,肯定问题挺多。毕竟领导也不懂,真操作出问题,我也不敢承担呀。
    这两天我一直在跟客户了解更多信息,从他那里得到的信息是
    1、他是自由顾问,一些公司邀请他做技术顾问,他自己没公司,相当于皮条客。后面一句是我说的
    2,付款方是迪拜的承包商,项目是埃塞俄比亚的广播系统用的台子。
    3,我提出佣金退还费用是否由他承担,他不同意,因为佣金不是他拿的。
    4,我说佣金退还是到个人账户还是公司账户,国内还是国外,他先是问了哪种对我有利,然后说,是到个人账户。
    我们这两天好像一直在说佣金,银行这些问题,但是对于合同确认及产品一直没有更详细的确认,我潜意识里已经把它当骗子了,但是又希望真是客户,毕竟公司第一单。
    有没有大神,小仙给指点一下,我接下来要怎么跟进,或者确认他是否是真的客户??

  • 1 楼#

    外贸客户客户开发与跟踪系统

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    楼主谨慎是对的

  • 2 楼#

    cn****467

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    要佣金的要慎重,以前我们做过埃塞俄比亚的信用证,没见过要佣金的

  • 3 楼#

    cn****qmh

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    感觉信用证操作起来好麻烦啊

  • 4 楼#

    cn1511715388

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    如果要佣金,请谨慎一点。最好是货款结清后再返还佣金给客户。

  • 5 楼#

    cn1000796537

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    我觉得如果在你们公司已经收到了全款并且出货完毕之后打佣金毫无问题。如果你们只收到部分货款、定金或者说订单未完成情况下,中间人就急着要佣金就不靠谱。万一撤款或者说是存心诈骗,你货款和佣金两头都没有了。

  • 6 楼#

    cn1000796537

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    cn1000796537:我觉得如果在你们公司已经收到了全款并且出货完毕之后打佣金毫无问题。如果你们只收到部分货款、定金或者说订单未完成情况下,中间人就急着要佣金就不靠谱。万一撤款或者说是存心诈骗,你货款和佣金两头都没有了。回到原帖
    我的建议是说服中间人等订单完成之后一次性支付全部佣金。他不放心可以签订协议。如果他这点耐心都没有,那么十有八九是骗子。

  • 7 楼#

    cn1516423627cqln

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    cn1000796537:我的建议是说服中间人等订单完成之后一次性支付全部佣金。他不放心可以签订协议。如果他这点耐心都没有,那么十有八九是骗子。回到原帖
    赞同。给暗佣那么多年,没见过哪个中间商会在订单没结束之前就要退佣的。

  • 8 楼#

    cn1511308562

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    同意楼上的。退佣金不是不可以,但是从来没有才收了一半定金,就要退佣金的,收到全款了,才能退。

  • 9 楼#

    cn1519803855ntas

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    如果你不等货款结清后就给他佣金,以后有得你哭的~

  • 10 楼#

    sdyikang

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    cn1516423627cqln:赞同。给暗佣那么多年,没见过哪个中间商会在订单没结束之前就要退佣的。回到原帖
    赞同+1,前年有一个朋友,中间公司是贸易公司,贸易公司的业务员要了佣金,不知怎么的那个业务员说服了工场老板娘付了一半佣金,然后突然贸易公司说客户不要货了。就没有出货。

  • 11 楼#

    小倩倩之吻

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    对滴,基本都是货款结清后才退的,不然就是骗子,这年头都是套路深

  • 12 楼#

    vivian-2017加油

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    学习了

  • 13 楼#

    cndll

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    cn1000796537:我觉得如果在你们公司已经收到了全款并且出货完毕之后打佣金毫无问题。如果你们只收到部分货款、定金或者说订单未完成情况下,中间人就急着要佣金就不靠谱。万一撤款或者说是存心诈骗,你货款和佣金两头都没有了。回到原帖
    同意这个观点,对客户来说货前货后只是时间的问题,说服客户款结清后再付佣金

  • 14 楼#

    风满楼

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    等收到全款,订单完成再给他佣金

  • 15 楼#

    Jessica cn1517991592gfha

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    我之前也遇到跟您情况相似,也是平台找的客户,一两次都没有回复。然后我邮件找他,他回复了。而且还是很快就确认订单。做了PI 给他后,他当晚就在whatsapp 找我说有一个赚钱的计划。要我们帮他做货,但是他们要收佣金。还说这个产品,当地很需要之类的,而且数量大。甚至还说政府有干预的。然后老是问我跟老板商量没有之类的。晕死 。我们老板说他是骗子,叫我不用管他。然后现在还时不时的问我,问了老板没有啊。有什么结果了,老板怎么说之类的。我真是对这个人无语,最后还拉黑了。买产品对产品不关心,抽佣金这么容易的吗,这些骗子真是的。

  • 16 楼#

    bjkesino

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    cn1518332985kfon:楼主谨慎是对的回到原帖
    因为我觉得太顺利了,没见过那么好说话的客户

  • 17 楼#

    bjkesino

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    cn1510250467:要佣金的要慎重,以前我们做过埃塞俄比亚的信用证,没见过要佣金的回到原帖
    我们做的是T/T,跟我联系的人相当于中间人而且是个人

  • 18 楼#

    bjkesino

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    cn1517886183hqmh:感觉信用证操作起来好麻烦啊回到原帖
    打死我也不会审证,所以打算有信用证的单子就走一达通吧,能T/T就T/T

  • 19 楼#

    bjkesino

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    cn1511715388:如果要佣金,请谨慎一点。最好是货款结清后再返还佣金给客户。回到原帖
    我也这么回复客户,但是客户不同意,老板又特别想做这单



  • 知道大家都忙,我就只说重要的
    首先,客户背景
    客户是埃塞俄比亚的。我们是去年12月份开始联系,而且一直都是通过邮件。我们做了阿里巴巴国际站,他是从阿里巴巴上看到我的。
    其次,联系过程
    我们是做机房或者指挥中心操作台,调度台的。客户一共询过三次价格。前两次无疾而终,没说具体原因,第三次才有成交意向,但是还说承包商比较倾向于欧洲的一家公司产品,但是他比较倾向于我们的产品,还把我感动了一下。然后下一封邮件就说我们的产品通过了。但是支持我们产品的一个伙伴需要抽取一万美金的佣金,他要我把原来一万美金的合同做成两万美金。我们收到预付,退还佣金。我说这样我们的预付款就少了,公司不允许(付款方式我定的是百分之五十预付,百分之五十发货前付清),客户又让步,说先退一半的佣金,收到尾款,再退一半。我跟领导汇报了一下,感觉都不吃亏,就答应了,然后客户就要我做PI.尤其强调银行付款信息。
    第三,付款方式
    我们公司刚做外贸,没人懂,我也是个半桶水。我们美金账户还没准备好,客户说收到银行信息就给我们打款,我又赶紧从一达通弄了俩美元账户,历时两天,期间客户一天一两封邮件的追问我们银行信息,为什么不能给他之类的。我就说我们今年才开始独立出口,银行手续麻烦之类的。然后拿到账户信息我就给做到PI里了。这样就到周末了。经过这个周末,我一直在论坛逛帖子,找信息,因为我觉得他顺利了,而且客户关于产品确认的东西太少,一直着急付款。我可不相信自己那么幸运。而且,那么高的佣金操作起来,肯定问题挺多。毕竟领导也不懂,真操作出问题,我也不敢承担呀。
    这两天我一直在跟客户了解更多信息,从他那里得到的信息是
    1、他是自由顾问,一些公司邀请他做技术顾问,他自己没公司,相当于皮条客。后面一句是我说的
    2,付款方是迪拜的承包商,项目是埃塞俄比亚的广播系统用的台子。
    3,我提出佣金退还费用是否由他承担,他不同意,因为佣金不是他拿的。
    4,我说佣金退还是到个人账户还是公司账户,国内还是国外,他先是问了哪种对我有利,然后说,是到个人账户。
    我们这两天好像一直在说佣金,银行这些问题,但是对于合同确认及产品一直没有更详细的确认,我潜意识里已经把它当骗子了,但是又希望真是客户,毕竟公司第一单。
    有没有大神,小仙给指点一下,我接下来要怎么跟进,或者确认他是否是真的客户??



  • 楼主谨慎是对的



  • 要佣金的要慎重,以前我们做过埃塞俄比亚的信用证,没见过要佣金的



  • 感觉信用证操作起来好麻烦啊



  • 如果要佣金,请谨慎一点。最好是货款结清后再返还佣金给客户。



  • 我觉得如果在你们公司已经收到了全款并且出货完毕之后打佣金毫无问题。如果你们只收到部分货款、定金或者说订单未完成情况下,中间人就急着要佣金就不靠谱。万一撤款或者说是存心诈骗,你货款和佣金两头都没有了。



  • cn1000796537:我觉得如果在你们公司已经收到了全款并且出货完毕之后打佣金毫无问题。如果你们只收到部分货款、定金或者说订单未完成情况下,中间人就急着要佣金就不靠谱。万一撤款或者说是存心诈骗,你货款和佣金两头都没有了。回到原帖
    我的建议是说服中间人等订单完成之后一次性支付全部佣金。他不放心可以签订协议。如果他这点耐心都没有,那么十有八九是骗子。



  • cn1000796537:我的建议是说服中间人等订单完成之后一次性支付全部佣金。他不放心可以签订协议。如果他这点耐心都没有,那么十有八九是骗子。回到原帖
    赞同。给暗佣那么多年,没见过哪个中间商会在订单没结束之前就要退佣的。



  • 同意楼上的。退佣金不是不可以,但是从来没有才收了一半定金,就要退佣金的,收到全款了,才能退。



  • 如果你不等货款结清后就给他佣金,以后有得你哭的~



  • cn1516423627cqln:赞同。给暗佣那么多年,没见过哪个中间商会在订单没结束之前就要退佣的。回到原帖
    赞同+1,前年有一个朋友,中间公司是贸易公司,贸易公司的业务员要了佣金,不知怎么的那个业务员说服了工场老板娘付了一半佣金,然后突然贸易公司说客户不要货了。就没有出货。



  • 对滴,基本都是货款结清后才退的,不然就是骗子,这年头都是套路深



  • 学习了



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    同意这个观点,对客户来说货前货后只是时间的问题,说服客户款结清后再付佣金



  • 等收到全款,订单完成再给他佣金



  • 我之前也遇到跟您情况相似,也是平台找的客户,一两次都没有回复。然后我邮件找他,他回复了。而且还是很快就确认订单。做了PI 给他后,他当晚就在whatsapp 找我说有一个赚钱的计划。要我们帮他做货,但是他们要收佣金。还说这个产品,当地很需要之类的,而且数量大。甚至还说政府有干预的。然后老是问我跟老板商量没有之类的。晕死 。我们老板说他是骗子,叫我不用管他。然后现在还时不时的问我,问了老板没有啊。有什么结果了,老板怎么说之类的。我真是对这个人无语,最后还拉黑了。买产品对产品不关心,抽佣金这么容易的吗,这些骗子真是的。



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    因为我觉得太顺利了,没见过那么好说话的客户



  • cn1510250467:要佣金的要慎重,以前我们做过埃塞俄比亚的信用证,没见过要佣金的回到原帖
    我们做的是T/T,跟我联系的人相当于中间人而且是个人



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    打死我也不会审证,所以打算有信用证的单子就走一达通吧,能T/T就T/T



  • cn1511715388:如果要佣金,请谨慎一点。最好是货款结清后再返还佣金给客户。回到原帖
    我也这么回复客户,但是客户不同意,老板又特别想做这单


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