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    Funny Chan

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    新年好呀,小伙伴们!
    首先,晒晒FUNNY今年收到的红包!嘻嘻,广东只要没结婚都还是小孩,都可以收红包哦。

    图片:图片1.png



    然后,分享一下FUNNY这次去西北旅游的一些收获

    图片:图片2.png

    图片:图片3.png

    图片:图片4.png



    最后就是,清醒清醒了,假期结束,得工作了!!!
    但是相信很多的小伙伴们,尤其如果你做业务不够一年,那么工作后的第一个春节假期后,
    你都会掉入到为期一周左右的混沌期!
     
    打开邮箱,这么多邮件怎么回复呀!
    一封一封按顺序回复吗?可是有些一时没办法马上回复哦!
    回复慢了,如果是大客户,错过了怎么办?
    如果忽略掉潜在的大买家怎么办?
    年前的大客户会不会已经跟别人下单了呢?
     
    好吧,FUNNY得承认,自己确实有过很多的担心。不知道你呢?
    相信以上的问题很多的新人小伙伴也会遇到,再加上假期综合征,最后就出现了我们说的效率非常低的混沌期了。
     
    所以今天跟FUNNY就带一起跳过不必要的混沌期,拿下新年第一单


    一、首先,准备一份这样子的邮件模板


    图片:图片5.png



    二、快速查看所有的邮件

    打开邮箱之后把所有春节期间收到的邮件都查看一遍。然后把客户资料统计在客户跟踪记录表上。
    如果是老客户(之前已经有互动的),如果是紧急的事情一定要马上回复。如果不是紧急的,就把上面那份邮件发过去。

    图片:图片6.png



    如果是春节期间新客户(之前没有任何互动的),同样首先先登记在客户跟踪记录表上,然后把上面的信息回复过去。当然了,回复时间可以根据具体修改成3天的。

    图片:图片7.png



    三、统计一下TM跟WHATSAPP,WECHAT,SKYPE FACEBOOK,上面的客户留言
    同样把客户资料统计在客户跟踪记录表上。

    图片:图片8.png



    好的,以上三步工作正常来说用一天时间就可以做完了。当然了,你最好就预备一天半完成,因为第一天上班的早上都是用来抢红包的,我都懂!

    通过以上三步呢,首先你没有遗忘掉任何一个客户,其次你也清晰哪些是重要的客户,哪个比较急,哪个可以慢的了。接下来就到跟进了:

    四、跟进客户的两大原则
     
    l 旧客户优先

    为什么呢?如果是已经成交的就肯定不用解释了,跟进TA的效果比开发一个新的客户好多了。而还没成交但是之前互动过,则很有可能是下单的时机到了,而且这样的客户成交起来也比新客户高效很多的。毕竟之前已经报过价砍过价了!
     
    l 新客户由近到远

    这个近远指的是时间哦。不是指距离哦。
    就是按照倒序的形式跟进客户,先跟进今天的,然后是昨天的,再然后是前天的,...
    这样做,是因为跟进这样的客户,你的竞争没那么大,因为他收到的报价应该还不是特别多。也就是你还有机会。所以倒着时间来报价,成交的几率也会大。

    图片:图片9.png



    五、批量发布

    跟进完以上的有邮件有留言的客户之后,就可以借机骚扰一下你所有的客户了。
    是的,没错,就是借着春节的幌子光明正大的骚扰客户。给所有的客户发一份邮件通知他们你已经回来上班了,欢迎来询价咯!当然最好你能加入一个促销的产品作为内容。

    图片:图片10.png



    最后,祝大家
    脱单的脱单!
    房子车子都拿下!
    2017旺旺旺哦!

    文/Funny



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    小林林

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    谢谢FUNNY,分享很有用的。

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    谢谢FUNNY分享

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    shuochengtechnology

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    贸小七-王

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

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    Funny Chan

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    祝大家顺利拿下新年第一单

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    Thanks for sharing,good luck 2017

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    cn1511262877

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    旺旺

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    cn1519375947phbp:Thanks for sharing,good luck 2017回到原帖

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    Funny Chan

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    cn1515372877pvxv:谢谢FUNNY,分享很有用的。回到原帖
    新年好! 深圳浩宇国际物流欢迎洽谈业务  Q:2792220182

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    深圳浩宇国际物流

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    新年好! 深圳浩宇国际物流欢迎洽谈业务  Q:2792220182

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    boyan888

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    cn1520140285bpmu

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    厉害了word的妮子

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