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    小苹果

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    外贸人必须学会的开发信技巧,好的开发信技巧也是好的销售技巧,学会了可以运用到其他行业的销售,不仅仅局限于外贸。(本文来自摘抄分享)
    一封较好的开发信需要注意一下三个核心元素
    一、标题
    良好的标题是成功的一半,只有客户愿意查看的邮件才是好邮件,在诸多邮件列表中能够让你的邮件脱颖而出的只能是标题,一个不明确的标题,会让客户根本没兴趣打开,此时及时你的开发信内容写得再好,也没有被阅读的机会,由此可见标题的重要性。
    标题既可以是邮件内容的高度概括,也可是发件人有意的设置,以引导收件人往有利发件人的方向处理邮件。
    取一个好的标题首先内容要言简意赅,直接吸引客人查看邮件,过长的标题会影响顾客的阅读;其次,标题应该有一定的个性化处理,要尽量避开类似这样的主题:
    [回复并刷新后可见]
    正文一般建议以断句为主,适当口语化,简介明了,适当辅以小幽默往往会有意外收获。总字数建议控制在150字内,不要通篇大写字母,正文最好不要带网址,否则很容易被外贸服务器拦截,行文少用主动语态,多用被动语态,不用奇奇怪怪的字体,欧美人常用的字体是Arial、Verdana、Calibri和Times New Roman,礼貌用词等这些细节也应注意。
    范文一:
    Dear***(最好查到具体称谓)
    Glad to learn you’re on the market of **(产品名)
    210workers,15000M2 non-dust workshop,*years experience,*years’vendor of **(证书)certificated,one hour reach Huangpu port,this is how we keep superior quality and competitive offers for global valued customers.
    Our main products cover ***.
    Quality and service is our culture.(强调我们的能力和价值)
    The attach is our **catalogue for reference.
    If any product need your demand ,please contact us for further informantion.(提示未来)
    We’resure your any inquiry or requirement will get prompt attention.

    Best Regard
    (Your name)

    范文二:
    Hi
    Mary
    Glad to know that you are in the market of safety products.
    This is ***from Chinese Manufacture.Under this situation,we have enough skills and experience to support you with all kinds of safety work wear,helmet,safety shoes and so on!
    How about giving me a try?
    If so ,call me at ****,let’s talk more!
     
    Best Regards,
    Jocelyn


    此外,正文内容的设计与前文好的标题常见类型的写法是一致的,邮件发送的频率与开发信的定位也相关,比如若为信息型可以定期发送。一方面传递市场信息、关联产品信息。竞争对手信息等;另一方面信中推荐本方最富竞争力的主打产品一两项,持续提醒对方自己的存在,以期获得机会。
    开发信写好后,有些人习惯附上产品价格表,对附件特别要注意。
    价格表用PDF! 价格表用PDF! 价格表用PDF!
    (本文来自摘抄分享)
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    小苹果

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    开发客户要有技巧:来试试e助手国际版——访客名片(有360认证哟~)
    客户信息,邮件,电话一键获取~

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    遍寻未着

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    好好学习一下,谢谢分享。

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    好好学习一下

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