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  • 0 楼#

    cn201492008

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    方老师,您好!我们公司是做钢结构产品的,最近遇到一个阿尔及利亚的客户,3月份的时候有来访,要做一个2500平的厂房,在其来之前我们就为其报过价格,后来来访后,他又对自己的要求进行的多次的修改,然后我们也为客户进行了相应的设计和报价,现在问题出在修改多次后的价格确认上,客户硬是要用10米高带一台行车的价格买11米高带两台行车的同样面积的厂房,之前有给客户报过10米高带一台行车的厂房价格,但是这是绝对不能平衡我们的成本的,所以就僵持在这里了。另外因为客户是另外一个翻译带过来的,所以他要的佣金为5个点,客户要求做100%的信用证,海运费也有考虑。中间人说客户一定会买,只是价格和在哪里的问题,我们也已经把价格降到了最低,转眼4月份就要结束了,每次客户的回复都是你们的价格太高,在等待你们最好的价格,所以现在不知道该怎么回复客户了。希望得到老师的解答,谢谢您!祝好!

  • 1 楼#

    柳明

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    直接告诉客户,这样的价格做不了,买东西哪有不嫌贵的,记得婉转一点

  • 2 楼#

    嘉诺士办公椅麦克

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    坚持自己的原则。做生意最终还是要赚钱的。千万不要主动去降价。

  • 3 楼#

    幽兰若谷

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    中间赚佣金的我们遇上不少确实也是吃掉一点利润,加上自己做了那么服务,又沟通了那么长时间,放弃觉得可惜。但是风险和成本还是要建立在双方多了解的基础上谈比较好。
    要充分让客户了解你们的难处。然后对客户尽量再多一些了解才能正确判断风险和成本控制。

  • 4 楼#

    cn1001705943

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    客户使用的是拖延技术,他在等你把价格降下来。

  • 5 楼#

    阿狸伤不起

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    哈哈 给客户说可以降一点点价格!这样表现你们愿意为客户考虑!

  • 6 楼#

    cn1001423147

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    jnsvip:坚持自己的原则。做生意最终还是要赚钱的。千万不要主动去降价。回到原帖
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  • 7 楼#

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    将真相告诉他, 各方面的价格太约多少, 让他知道你们已经尽量便宜了, 希望他谅解。

  • 8 楼#

    cn1500046143

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    赞同啊赞同

  • 9 楼#

    cn1500046143

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    恩恩我感觉说的针对啊

  • 10 楼#

    emergency mobile phone charger

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    客户永远不会认为买的东西便宜了。不能只是一味的降价,到达了你的价格底线还怎么跟人谈下去。。



  • 方老师,您好!我们公司是做钢结构产品的,最近遇到一个阿尔及利亚的客户,3月份的时候有来访,要做一个2500平的厂房,在其来之前我们就为其报过价格,后来来访后,他又对自己的要求进行的多次的修改,然后我们也为客户进行了相应的设计和报价,现在问题出在修改多次后的价格确认上,客户硬是要用10米高带一台行车的价格买11米高带两台行车的同样面积的厂房,之前有给客户报过10米高带一台行车的厂房价格,但是这是绝对不能平衡我们的成本的,所以就僵持在这里了。另外因为客户是另外一个翻译带过来的,所以他要的佣金为5个点,客户要求做100%的信用证,海运费也有考虑。中间人说客户一定会买,只是价格和在哪里的问题,我们也已经把价格降到了最低,转眼4月份就要结束了,每次客户的回复都是你们的价格太高,在等待你们最好的价格,所以现在不知道该怎么回复客户了。希望得到老师的解答,谢谢您!祝好!



  • 直接告诉客户,这样的价格做不了,买东西哪有不嫌贵的,记得婉转一点



  • 坚持自己的原则。做生意最终还是要赚钱的。千万不要主动去降价。



  • 中间赚佣金的我们遇上不少确实也是吃掉一点利润,加上自己做了那么服务,又沟通了那么长时间,放弃觉得可惜。但是风险和成本还是要建立在双方多了解的基础上谈比较好。
    要充分让客户了解你们的难处。然后对客户尽量再多一些了解才能正确判断风险和成本控制。



  • 客户使用的是拖延技术,他在等你把价格降下来。



  • 哈哈 给客户说可以降一点点价格!这样表现你们愿意为客户考虑!



  • jnsvip:坚持自己的原则。做生意最终还是要赚钱的。千万不要主动去降价。回到原帖
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  • 将真相告诉他, 各方面的价格太约多少, 让他知道你们已经尽量便宜了, 希望他谅解。



  • 赞同啊赞同



  • 恩恩我感觉说的针对啊



  • 客户永远不会认为买的东西便宜了。不能只是一味的降价,到达了你的价格底线还怎么跟人谈下去。。


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