【方木匠的故事连载】终于有专场答疑了！！（活动已结束）
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秋秋
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4月伊始，【方木匠的故事】连载来袭，逢单更新，于是像期待热门电视连续剧一样，期待下一连载的更新。
目前为止，已经发布了8篇连载，累计150000人次阅读。
【方木匠的故事】连载1 老板成了我的供应商
【方木匠的故事】连载2 一个客人翻33单的故事
【方木匠的故事】连载3 单枪匹马杀向俄罗斯
【方木匠的故事】连载4 邮件实例和沟通技巧分享
【方木匠的故事】连载5 如何利用展会开单（上）
【方木匠的故事】连载6 如何利用展会开单（下）
【方木匠答疑】：外贸技巧篇；家具市场行业篇；外贸心态&SOHO篇；电商敏感度和外贸杂锦篇 -
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前辈！写的很真实，虽然还没全部看完。但也领悟了很多。
任何事情都要坚持，找对方法。还要学会换位思考 -
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方木匠 您好 目前这样一个情况困扰我 老板和客人谈的时候是含税价 后来说到了要我们负责FOB费用 还说要做CIQ 当场我就摇头了 可是老板还是答应给客人打板 ， 现在样板打出来，老板的意思是工厂要是负责所有的费用，就真的都做不了了。然后我说那样板还是不寄给客人，直接和客人说了价格做不下来。那个客人是老外在广州有自己的贸易公司，现在抬头要用他们的，FOB也只是要我们负责拖车到码头的费用。我在想要不就直接跟客人那边说了我们做不了，还是等他那边确认我们的样品要跟我们做了，我们再跟他说我们不包那些费用才做？怎么说比较好？ -
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方木匠
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cn1001686708：方木匠 您好 目前这样一个情况困扰我 老板和客人谈的时候是含税价 后来说到了要我们负责FOB费用 还说要做CIQ 当场我就摇头了 可是老板还是答应给客人打板 ， 现在样板打出来，老板的意思是工厂要是负责所有的费用，就真的都做不了了。然后我说...回到原帖
价格问题应该在做样板前确定比较好，如果客人要你承担费用，你就让他多下点单，以量换利润。另外他既然要你FOB，你还的将条款卡严一点，数量上去了，FOB没有问题，但装柜前所有的货款必须到账，这样你才没有风险。 -
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永斯达钢家具
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学习了不少，真的是良师益友啊。 -
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jpcyxs
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方总：
您好
很高兴看到您的文章，同时也谢谢您的精彩分享。
我来到我们公司有一年三个月的时间，在这期间做过几个小单。老板同事对我都很好，大家一直都在鼓励我，在此我真心的感谢他们。
我们公司是做轧辊模具的，用来生产钢管的，这个是一个相对来说比较专业的的产品，需要产品的图纸进行加工生产，这样就有了如下问题：
1.由于产品的专业性，在阿里上面坐等来的询盘很少；所以我一般都是自己写开发信给国外的客户，但是回复的非常少，因为我自己知道我们的这个产品货值一般比较大，很多的国外公司是投标，而且很多的公司采购这个产品的一般都是走后路进去的。其二，我们产品是和机器配套卖的，所以国外客户采购到时候一般是在机器厂家一块买。所以产品的销售渠道上面，我开始疑问 在这样的情况下，除了认真对待询盘 继续写开发信的同时 是不是还有功能更好的建议
2.我们6月份即将去莫斯科参加展会，现在手中联系的客户不过十几家。我们产品呢在俄罗斯有很好的市场但是之前都是通过国内贸易公司走出去的。莫斯科的展会，我们的为之比较偏远。非常担心公司白白花了钱 没有什么大的收获
3.外贸的路很漫长，但是我却很喜欢走在这条路上。每天还是满怀希望的开心工作中。上面两个问题希望方总可以指点一二。
顺颂
商祺
catherine
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第一次即将参展7月份的上海展会。我想买本展会的书看看，不过貌似都找不到 ，求推荐 -
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cn1500353826：第一次即将参展7月份的上海展会。我想买本展会的书看看，不过貌似都找不到 ，求推荐回到原帖
当当网有这样的书籍材料 -
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我是小倩倩
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非常有用，受益匪浅 -
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非常有用！ -
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学习了给力了，我需要好好学习呢。 -
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您好,很高兴认识您.请教一下:
我的英语不好,现在我们有很多资源,我们要如何分析客户.
我们主要生产有色金属钛材,钛丝之类的产品
请指点,主要用于化工和机械设备行业. -
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果然充满了正能量！ -
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写得不错学习！ -
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您有没有遇到客户不没把尾款付完就催着要提单的情况？而且还说不寄提单就不信任他 -
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客户啊！ -
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昙暮采薇
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你好，方木匠，我现在在做五金阀门这块的外贸， 我是业务员，去年毕业的， 到现在都还没有出过单， 只是寄过样品。发了很多开发信， 有一些回复的，但是都是那种跟了一个月左右就不鸟我的，我真的很失落，每次都信心满满，每次都落空，我该怎么办？ -
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mr2012
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有没有什么时候脑子里会一闪而过的不想坚持了，而又是什么原因使自己坚持了下来？ -
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【方木匠的故事连载】终于有专场答疑了！！（活动已结束）
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方木匠 您好 目前这样一个情况困扰我 老板和客人谈的时候是含税价 后来说到了要我们负责FOB费用 还说要做CIQ 当场我就摇头了 可是老板还是答应给客人打板 ， 现在样板打出来，老板的意思是工厂要是负责所有的费用，就真的都做不了了。然后我说那样板还是不寄给客人，直接和客人说了价格做不下来。那个客人是老外在广州有自己的贸易公司，现在抬头要用他们的，FOB也只是要我们负责拖车到码头的费用。我在想要不就直接跟客人那边说了我们做不了，还是等他那边确认我们的样品要跟我们做了，我们再跟他说我们不包那些费用才做？怎么说比较好？
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cn1001686708：方木匠 您好 目前这样一个情况困扰我 老板和客人谈的时候是含税价 后来说到了要我们负责FOB费用 还说要做CIQ 当场我就摇头了 可是老板还是答应给客人打板 ， 现在样板打出来，老板的意思是工厂要是负责所有的费用，就真的都做不了了。然后我说...回到原帖
价格问题应该在做样板前确定比较好，如果客人要你承担费用，你就让他多下点单，以量换利润。另外他既然要你FOB，你还的将条款卡严一点，数量上去了，FOB没有问题，但装柜前所有的货款必须到账，这样你才没有风险。
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方总：
您好
很高兴看到您的文章，同时也谢谢您的精彩分享。
我来到我们公司有一年三个月的时间，在这期间做过几个小单。老板同事对我都很好，大家一直都在鼓励我，在此我真心的感谢他们。
我们公司是做轧辊模具的，用来生产钢管的，这个是一个相对来说比较专业的的产品，需要产品的图纸进行加工生产，这样就有了如下问题：
1.由于产品的专业性，在阿里上面坐等来的询盘很少；所以我一般都是自己写开发信给国外的客户，但是回复的非常少，因为我自己知道我们的这个产品货值一般比较大，很多的国外公司是投标，而且很多的公司采购这个产品的一般都是走后路进去的。其二，我们产品是和机器配套卖的，所以国外客户采购到时候一般是在机器厂家一块买。所以产品的销售渠道上面，我开始疑问 在这样的情况下，除了认真对待询盘 继续写开发信的同时 是不是还有功能更好的建议
2.我们6月份即将去莫斯科参加展会，现在手中联系的客户不过十几家。我们产品呢在俄罗斯有很好的市场但是之前都是通过国内贸易公司走出去的。莫斯科的展会，我们的为之比较偏远。非常担心公司白白花了钱 没有什么大的收获
3.外贸的路很漫长，但是我却很喜欢走在这条路上。每天还是满怀希望的开心工作中。上面两个问题希望方总可以指点一二。
顺颂
商祺
catherine
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第一次即将参展7月份的上海展会。我想买本展会的书看看，不过貌似都找不到 ，求推荐
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cn1500353826：第一次即将参展7月份的上海展会。我想买本展会的书看看，不过貌似都找不到 ，求推荐回到原帖
当当网有这样的书籍材料
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方木匠：价格问题应该在做样板前确定比较好，如果客人要你承担费用，你就让他多下点单，以量换利润。另外他既然要你FOB，你还的将条款卡严一点，数量上去了，FOB没有问题，但装柜前所有的货款必须到账，这样你才没有风险。回到原帖
方木匠，还有个情况，客人那边是外贸公司，CIQ的抬头是用他们的还是我们贸易公司的，还是我们合作工厂的？
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非常有用，受益匪浅
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非常有用！
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学习了给力了，我需要好好学习呢。
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您好,很高兴认识您.请教一下:
我的英语不好,现在我们有很多资源,我们要如何分析客户.
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请指点,主要用于化工和机械设备行业.
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您有没有遇到客户不没把尾款付完就催着要提单的情况？而且还说不寄提单就不信任他
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你好，方木匠，我现在在做五金阀门这块的外贸， 我是业务员，去年毕业的， 到现在都还没有出过单， 只是寄过样品。发了很多开发信， 有一些回复的，但是都是那种跟了一个月左右就不鸟我的，我真的很失落，每次都信心满满，每次都落空，我该怎么办？
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有没有什么时候脑子里会一闪而过的不想坚持了，而又是什么原因使自己坚持了下来？
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