客户一发询盘就是要报价表该怎么应对？

尽管我做外贸两年多了，但是如何留住客户、跟进客户永远都是我的弱点！
没有询盘的，我知道如何去发产品，提高曝光量，增加询盘。
现在我有很多询盘了，但是我总是不知如何去应对，总是一发了报价之后呢，很多就没有下文了。
有些客户价格报了，运费也算了，却也没下单。一连跟进了五六次也没下文。
有很多询盘就是点个产品，甚至没有点产品，就留下一句话，给我发价格表。
这样的询盘我该如何去应对呢？没有数量，没有指定要什么产品，该发怎么样的报价表呢？
阶梯式报价？还是发彩页？

w我也很想知道为什么，应该怎么去做

还可以没有询盘的，我知道如何去发产品，提高曝光量，增加询盘。求回复

求赐教，我也很想知道这些问题怎么解决。。。

我刚开始做这个，对于楼主的问题，真的很常见。一般我都会回复他一些其他问题，比如产品的工作环境怎样什么的，看他是否回复，如果真的是购买客户，一般都会回复，这样就可以准备下一阶段的工作跟进了，如果没有收到客户回复，那么就是说明他只是钓鱼问问价而已，就不跟他报价浪费时间了

试着问客人一些问题，比如问他之前是否在中国采购过，问下他们国家适合哪个消费层次，问产品的具体的型号，以及一些材质，颜色等方面的要求。真心要采购的客人肯定会回复你的，这要报价单的客人一般不怎么靠谱

cn1001516661:还可以没有询盘的，我知道如何去发产品，提高曝光量，增加询盘。求回复 (2013-04-09 09:06)

数据管家不是有好多关键词吗？选择跟您的产品相关的关键词去发布，要注意产品信息要全面要多样化，每天都要发一些产品哦，当你的产品数量多了，询盘自然就增多了。

cn1001686320:我刚开始做这个，对于楼主的问题，真的很常见。一般我都会回复他一些其他问题，比如产品的工作环境怎样什么的，看他是否回复，如果真的是购买客户，一般都会回复，这样就可以准备下一阶 .. (2013-04-09 16:02)

非常感谢这位朋友的帮助。
如此说来，那要是客户不回的话，大概他就不是意向客户了，对吧？

cn1001556162:试着问客人一些问题，比如问他之前是否在中国采购过，问下他们国家适合哪个消费层次，问产品的具体的型号，以及一些材质，颜色等方面的要求。真心要采购的客人肯定会回复你的，这要报价 .. (2013-04-09 20:23)

其实我也有这样回复过一些客户，不过似乎都很少有客户回复我，如是很多供应商给他发了报价，而我只是问一些问题，他是不是不会理我的问题了。

szrghled:其实我也有这样回复过一些客户，不过似乎都很少有客户回复我，如是很多供应商给他发了报价，而我只是问一些问题，他是不是不会理我的问题了。 (2013-04-10 08:52)

不理的话那纯粹就是来套价的不是目标客户

cn1001556162:不理的话那纯粹就是来套价的不是目标客户 (2013-04-10 09:23)

报价是发正式的Quotation好，还是直接在邮件正文里写好呢。有些人说客户不喜欢查附件。

我也想多知道一些。。

同样的问题也正困扰着我？啊啊啊。有没有做机械设备类的高手，求赐教。

我也求赐教

我一般会问下客户的的要求，告诉他提供了这些资料才能报出准确而优惠的价格~
一般那种直接什么都没有，就要求发PRICE LIST的，我最多发个电子目录给对方~

准备一份特别能吸引客户眼球的表格，吸引到客户。要到进一步明确需求和联系方式以后再进一步跟进。

别想着那些漫天要报价表的客户能在接下来五六个回合内能和你有交易。

记得邮件正文页要贴一份，因为很多鬼佬很懒的。

cn1001516661：还可以没有询盘的，我知道如何去发产品，提高曝光量，增加询盘。求回复回到原帖

你是想了解提高曝光量，增加询盘方面的吗？可以给我发私信哦

cn1015369463：准备一份特别能吸引客户眼球的表格，吸引到客户。要到进一步明确需求和联系方式以后再进一步跟进。

别想着那些漫天要报价表的客户能在接下来五六个回合内能和你有交易。

记得邮件正文页要贴一份，因为很多鬼佬很懒的。回到原帖

也许是呢。客人好像是要很少看附件的

我刚做外贸不到一个月，产品发了800多，但是询盘少的可怜，目前只有两个~~~想像您学习一下怎样发产品，提高曝光量，增加询盘。我觉得是我的方法有问题，还望您赐教啊~~~~~

LED灯具Annie