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    笨笨熊

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     大家碰到过客户拿别的 同行 低格跟自己压价吗?
     
    我是做假发行业的,假发客户压价是经常遇到的。假发根据质量不一样,价格也会有明显的不同。一般遇到客户的压价,我会根据买家的需求、自身对买家市场的了解等去给买家进行回复。
    以下是我针对一个压价客户的回复。我是这样告诉客户的,而且取得了客户的信任,把邮件分享给大家:
     
    Dear xx .
     
    I am very appreciated your prompt reply.
     
    Actually, We can match the price you got from another supplier .
     
    We know同行公司名字 Co., Ltd. ()this company,which special in Lace wigs business ,not hair extension.---告知买家提到的同行其主打产品并非买家所需购买的接发。

    Also let's come back, We hope to do "transparent "business between us . So we must know what's your meaning of "Remy hair" As we know that,some customers even don't know the real "REMY HAIR"is . but they prefer Lowest price .
    I bet that ,the different price ,you will get different hair quality
    ---告知买家一分价钱一分货,强调Remy hair的价格不可能那么低,表现出专业度
     
    But the important thing is --Which kind quality your market need? your customer like? what's your market position ?   Are you agree with me ?---引导买家关注他所在市场的真正需求

    We do remember the quality we done for you last year  ,which real Remy,and last long time ,good quality ,no tangle ---提到去年我们曾合作过,信心的保证

    You don't need to order much quantity , You just can order 2pcs samples,one is based on AA qualify  one AAA (不同的质量等级), You will know the real Differences on it ---建议买家采购不同等级的样品看看质量区别

    We also have customers in Australia,and different market, But from our talking ,since from last year, i know your market is based on mid-high-end hair market,not lower market,right ?---根据自身对买家市场的了解,强调对方市场是中高端的,而非做低端的

    I am honest to you since our first talking on MSN, i will do same honest work for you in the future.---再来一句,个人人格的保证

    Hope to get your reply soon.

    Tracy


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    更多我的分享内容,请点击:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-52161-page-1.html

  • 1 楼#

    魅狐小C

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    Tracy在假发群里给大家做了分享,还专门整理自己回复买家的报价邮件分享出来。真心不错啊!

  • 2 楼#

    cn1000333653

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    cn1001462856

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      顶一个,要是客户的目标价格离我们的价格太远了,怎么办?

  • 4 楼#

    你好我好

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    很赞,,沟通能力很强哦~值得学习,谢谢分享!

  • 5 楼#

    Rex

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    笨笨熊, 你好,
    很不錯的郵件, 從品質出發, 去吸引買家.  小量試單也是好的吸引點, 赞
    但是, 最好不要千遍一律的發, 除了價格, 品質以外, 還有其他的吸引點的, 比如設計, 船期, 包裝, 品質穩定性, 盡量突出你的產品的優點和你企業的競爭優勢,

    (另, 注意一些小問題, 錯字, 大小寫)

    谢谢分享!

  • 6 楼#

    cn1001268890

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    邮件写的不是怎么地

  • 7 楼#

    cn109375349

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    cn1001268890:邮件写的不是怎么地 (2013-01-11 09:18) 

      这同学,麻烦你分享一下你自己写得“很好地”邮件来嘛。不要光批判呀!

  • 8 楼#

    丶微幸福丶

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          不错

  • 9 楼#

    cn1001189454

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    Gavin Yu

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    cn1001646775

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  • 12 楼#

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  • 14 楼#

    辛西娅

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    嗯~确实有值得学习的地方~  有一点我也用过,就客户的消费群体,是走高端的还是低端的,这一点,不错~~感觉这一点用起来确实蛮有效果的~ 加油~~

  • 15 楼#

    cn1001235889

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    受教了,谢谢楼主分享

  • 16 楼#

    cn1000990144

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    谢谢

  • 17 楼#

    crownwin

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  • 18 楼#

    cn220009444

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    谢谢分享哦

  • 19 楼#

    ashcgg

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    真的很好学习了



  •  
     大家碰到过客户拿别的 同行 低格跟自己压价吗?
     
    我是做假发行业的,假发客户压价是经常遇到的。假发根据质量不一样,价格也会有明显的不同。一般遇到客户的压价,我会根据买家的需求、自身对买家市场的了解等去给买家进行回复。
    以下是我针对一个压价客户的回复。我是这样告诉客户的,而且取得了客户的信任,把邮件分享给大家:
     
    Dear xx .
     
    I am very appreciated your prompt reply.
     
    Actually, We can match the price you got from another supplier .
     
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    Also let's come back, We hope to do "transparent "business between us . So we must know what's your meaning of "Remy hair" As we know that,some customers even don't know the real "REMY HAIR"is . but they prefer Lowest price .
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    ---告知买家一分价钱一分货,强调Remy hair的价格不可能那么低,表现出专业度
     
    But the important thing is --Which kind quality your market need? your customer like? what's your market position ?   Are you agree with me ?---引导买家关注他所在市场的真正需求

    We do remember the quality we done for you last year  ,which real Remy,and last long time ,good quality ,no tangle ---提到去年我们曾合作过,信心的保证

    You don't need to order much quantity , You just can order 2pcs samples,one is based on AA qualify  one AAA (不同的质量等级), You will know the real Differences on it ---建议买家采购不同等级的样品看看质量区别

    We also have customers in Australia,and different market, But from our talking ,since from last year, i know your market is based on mid-high-end hair market,not lower market,right ?---根据自身对买家市场的了解,强调对方市场是中高端的,而非做低端的

    I am honest to you since our first talking on MSN, i will do same honest work for you in the future.---再来一句,个人人格的保证

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    Tracy


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    更多我的分享内容,请点击:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-52161-page-1.html



  • Tracy在假发群里给大家做了分享,还专门整理自己回复买家的报价邮件分享出来。真心不错啊!



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  •   顶一个,要是客户的目标价格离我们的价格太远了,怎么办?



  • 很赞,,沟通能力很强哦~值得学习,谢谢分享!



  • 笨笨熊, 你好,
    很不錯的郵件, 從品質出發, 去吸引買家.  小量試單也是好的吸引點, 赞
    但是, 最好不要千遍一律的發, 除了價格, 品質以外, 還有其他的吸引點的, 比如設計, 船期, 包裝, 品質穩定性, 盡量突出你的產品的優點和你企業的競爭優勢,

    (另, 注意一些小問題, 錯字, 大小寫)

    谢谢分享!



  • 邮件写的不是怎么地



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      这同学,麻烦你分享一下你自己写得“很好地”邮件来嘛。不要光批判呀!



  •       不错



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  • 嗯~确实有值得学习的地方~  有一点我也用过,就客户的消费群体,是走高端的还是低端的,这一点,不错~~感觉这一点用起来确实蛮有效果的~ 加油~~



  • 受教了,谢谢楼主分享



  • 谢谢



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  • 真的很好学习了


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