《客户通商学院》003讲：竞争对手模仿抄袭我们，怎么办？

每期3分钟，解决一个客户问题，108期期待解决你的客户问题。客户通商学院，你的商学院！欢迎大家阅读《客户通商学院》003讲：竞争对手模仿抄袭我们，怎么办？

［客户问题］竞争对手模仿抄袭我们，怎么办？
要解决这个问题，我们需要先来看这个问题的本质是什么？因为被模仿而失去先发优势，这个是商业中常见的情况。所谓的“先发优势”，很多企业由于政策保护、商业空白、技术领先等因素，先于别的竞争者进入这个行业，并在业内处于暂时的优势地位，但是随着利润增加，必然会有更多的竞争者进入这个行业，之前的优势红利也会慢慢消失，被同行追赶上也是迟早的事。这种情况下，企业要做的就是要把先发优势转化为独特竞争力，否则随着后来的竞争者增多，你就只能靠低价竞争，被活生生的拖入价格的混战中，又累又赚不到钱。

[知识点] 企业经营能量模型
企业经营过程中有三件核心事情必须要重点关注的：产品、营销、渠道。做产品就是要把这个产品认真打磨核心竞争力，获得最大的产品势能，营销和渠道就是在你推广用户覆盖的时候减小推广阻力，提升转化率，获得最大的用户覆盖量，也就是最大的订单客户。产品，营销，渠道是我们解决很多商业问题的出发点。

［划重点］应对抄袭模仿是要把先发优势转化为独特竞争力，怎么打造独特竞争力呢？
从我们的企业经营能量模型出发，我们可以从产品，营销，渠道这三个方面出发。
1.产品：打磨产品竞争力，带给客户更多的价值和效果，价值最好可以量化和可以被表现出来。
如果价值和效果可以被量化和被保证，那竞争就可以变得直接和简单。举例说明：做某些机械零配件耗材，行业内使用1000次为标准，你成本比别人贵10%，但是你做的机械零配件耗材可以使用2000次，那么会精明的会算账的客户，会选谁呢？
2.营销：建立信任感
市场是一个相对信息不对称的市场，客户采购了最担心的是这个产品买了以后是否会达到预期效果（如：买了这个设备能够产出预期的产品；买了这个产品是否能够在零售端大卖等），如何帮助客户减少信息不对称，建立买卖双方的信任感是营销的价值和目的。
3.渠道：提升渠道转化效率
to b的渠道比较专业和集中，线上的渠道alibaba和线下的展会渠道等。大家要关注渠道的获客成本，通过利用好渠道提升转化率来降低获客成本是关键。

［活学活用］区分你的产品到底是哪一种有优势？
产品按照满足用户需求可以分为三种：功能级需求产品、体验级需求产品和个性化需求产品。不同需求的产品去做产品营销和渠道方向都是不一样的。
功能级需求产品在营销包装的重点：可以达到的功能效果和作用。
体验级需求产品包装重点在于：客户在使用的过程中体验的感觉，让客户有一种特别棒的体验。
个性化需求产品再营销包装的重点：个性化的服务支持，让客户感觉你最懂他。
在平时小编也了解到：我们的商家中有一些既做个性化定制，又有自己品牌的产品。对于这样类型的商家，可以用在客户通－客户盘点首页，去分析你们客户采购品类和结合客户商业类型，来制定你们的产品发展侧重点，看是把80%资源投入到定制化产品的打造以及推广，还是投入到自己的品牌产品的打造推广。

tips：客户通已经自动把买家和买家咨询的品类进行关联，可以根据品类筛选买家。
自动打标规则：买家在近180天内平台上发布的询盘商品类目，仅显示与商家发品匹配的类目。

赶快去客户通活学活用一下！快速直达客户通vip通道，go,go,go!

小编在这里主要传授的是一套商业思考框架方法论，希望帮助大家可以通过商业方法论＋实践修炼出适合自己的外贸武功绝学！成为外贸武林高手！！！

谢谢楼主分享

很不错的思路和分享，感谢分享

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产品，营销，渠道

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谢谢分享，

竞争对手模仿抄袭我们，怎么办

现在什么行业的竞争小，什么产品的供应商能是唯一的，唯有创新和提供核心竞争力才是王道

最好是留下证据·····

谢谢楼主的分享....

感谢分享，受益良多

Alibaba网站

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［客户问题］竞争对手模仿抄袭我们，怎么办？
要解决这个问题，我们需要先来看这个问题的本质是什么？因为被模仿而失去先发优势，这个是商业中常见的情况。所谓的“先发优势”，很多企业由于政策保护、商业空白、技术领先等因素，先于别的竞争者进入这个行业，并在业内处于暂时的优势地位，但是随着利润增加，必然会有更多的竞争者进入这个行业，之前的优势红利也会慢慢消失，被同行追赶上也是迟早的事。这种情况下，企业要做的就是要把先发优势转化为独特竞争力，否则随着后来的竞争者增多，你就只能靠低价竞争，被活生生的拖入价格的混战中，又累又赚不到钱。

[知识点] 企业经营能量模型
企业经营过程中有三件核心事情必须要重点关注的：产品、营销、渠道。做产品就是要把这个产品认真打磨核心竞争力，获得最大的产品势能，营销和渠道就是在你推广用户覆盖的时候减小推广阻力，提升转化率，获得最大的用户覆盖量，也就是最大的订单客户。产品，营销，渠道是我们解决很多商业问题的出发点。

［划重点］应对抄袭模仿是要把先发优势转化为独特竞争力，怎么打造独特竞争力呢？
从我们的企业经营能量模型出发，我们可以从产品，营销，渠道这三个方面出发。
1.产品：打磨产品竞争力，带给客户更多的价值和效果，价值最好可以量化和可以被表现出来。
如果价值和效果可以被量化和被保证，那竞争就可以变得直接和简单。举例说明：做某些机械零配件耗材，行业内使用1000次为标准，你成本比别人贵10%，但是你做的机械零配件耗材可以使用2000次，那么会精明的会算账的客户，会选谁呢？
2.营销：建立信任感
市场是一个相对信息不对称的市场，客户采购了最担心的是这个产品买了以后是否会达到预期效果（如：买了这个设备能够产出预期的产品；买了这个产品是否能够在零售端大卖等），如何帮助客户减少信息不对称，建立买卖双方的信任感是营销的价值和目的。
3.渠道：提升渠道转化效率
to b的渠道比较专业和集中，线上的渠道alibaba和线下的展会渠道等。大家要关注渠道的获客成本，通过利用好渠道提升转化率来降低获客成本是关键。

［活学活用］区分你的产品到底是哪一种有优势？
产品按照满足用户需求可以分为三种：功能级需求产品、体验级需求产品和个性化需求产品。不同需求的产品去做产品营销和渠道方向都是不一样的。
功能级需求产品在营销包装的重点：可以达到的功能效果和作用。
体验级需求产品包装重点在于：客户在使用的过程中体验的感觉，让客户有一种特别棒的体验。
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在平时小编也了解到：我们的商家中有一些既做个性化定制，又有自己品牌的产品。对于这样类型的商家，可以用在客户通－客户盘点首页，去分析你们客户采购品类和结合客户商业类型，来制定你们的产品发展侧重点，看是把80%资源投入到定制化产品的打造以及推广，还是投入到自己的品牌产品的打造推广。

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谢谢楼主分享

为主的祥助

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竞争对手模仿抄袭我们，怎么办

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现在什么行业的竞争小，什么产品的供应商能是唯一的，唯有创新和提供核心竞争力才是王道

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daoshengjidian

感谢分享，受益良多

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