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  • 官方小二
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    每期3分钟,解决一个客户问题,108期期待解决你的客户问题。客户通商学院,你的商学院!欢迎大家阅读《客户通商学院》003讲:竞争对手模仿抄袭我们,怎么办?



    [客户问题]竞争对手模仿抄袭我们,怎么办?
    要解决这个问题,我们需要先来看这个问题的本质是什么?因为被模仿而失去先发优势,这个是商业中常见的情况。所谓的“先发优势”,很多企业由于政策保护、商业空白、技术领先等因素,先于别的竞争者进入这个行业,并在业内处于暂时的优势地位,但是随着利润增加,必然会有更多的竞争者进入这个行业,之前的优势红利也会慢慢消失,被同行追赶上也是迟早的事。这种情况下,企业要做的就是要把先发优势转化为独特竞争力,否则随着后来的竞争者增多,你就只能靠低价竞争,被活生生的拖入价格的混战中,又累又赚不到钱。

    [知识点] 企业经营能量模型
    企业经营过程中有三件核心事情必须要重点关注的:产品、营销、渠道。做产品就是要把这个产品认真打磨核心竞争力,获得最大的产品势能,营销和渠道就是在你推广用户覆盖的时候减小推广阻力,提升转化率,获得最大的用户覆盖量,也就是最大的订单客户。产品,营销,渠道是我们解决很多商业问题的出发点。


    [划重点]应对抄袭模仿是要把先发优势转化为独特竞争力,怎么打造独特竞争力呢?
    从我们的企业经营能量模型出发,我们可以从产品,营销,渠道这三个方面出发。
    1.产品:打磨产品竞争力,带给客户更多的价值和效果,价值最好可以量化和可以被表现出来。
    如果价值和效果可以被量化和被保证,那竞争就可以变得直接和简单。举例说明:做某些机械零配件耗材,行业内使用1000次为标准,你成本比别人贵10%,但是你做的机械零配件耗材可以使用2000次,那么会精明的会算账的客户,会选谁呢?
    2.营销:建立信任感
    市场是一个相对信息不对称的市场,客户采购了最担心的是这个产品买了以后是否会达到预期效果(如:买了这个设备能够产出预期的产品;买了这个产品是否能够在零售端大卖等),如何帮助客户减少信息不对称,建立买卖双方的信任感是营销的价值和目的。
    3.渠道:提升渠道转化效率
    to b的渠道比较专业和集中,线上的渠道alibaba和线下的展会渠道等。大家要关注渠道的获客成本,通过利用好渠道提升转化率来降低获客成本是关键。


    [活学活用]区分你的产品到底是哪一种有优势?
    产品按照满足用户需求可以分为三种:功能级需求产品、体验级需求产品和个性化需求产品。不同需求的产品去做产品营销和渠道方向都是不一样的。
    功能级需求产品在营销包装的重点:可以达到的功能效果和作用。
    体验级需求产品包装重点在于:客户在使用的过程中体验的感觉,让客户有一种特别棒的体验。
    个性化需求产品再营销包装的重点:个性化的服务支持,让客户感觉你最懂他。
    在平时小编也了解到:我们的商家中有一些既做个性化定制,又有自己品牌的产品。对于这样类型的商家,可以用在客户通-客户盘点首页,去分析你们客户采购品类和结合客户商业类型,来制定你们的产品发展侧重点,看是把80%资源投入到定制化产品的打造以及推广,还是投入到自己的品牌产品的打造推广。


    tips:客户通已经自动把买家和买家咨询的品类进行关联,可以根据品类筛选买家。
    自动打标规则:买家在近180天内平台上发布的询盘商品类目,仅显示与商家发品匹配的类目。


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    相关课程:
    《客户通商学院》开学了,赶紧入学!课程集合贴!
    《客户通商学院》001讲:竞争对手降价了,客户就跑了怎么办?
    《客户通商学院》002讲:客户满意你的产品,就不复购怎么办?
    《客户通商学院》003讲:竞争对手模仿抄袭我们,怎么办?
    《客户通商学院》004讲:流量还不错但是咨询很少,怎么办?
    《客户通商学院》005讲:客户说你便宜我就常来,怎么办?
    《客户通商学院》006讲:卖的东西都一样,怎么把顾客拉过来?
    《客户通商学院》加餐007:新客户没有信任,怎么用会员这招?
    《客户通商学院》008讲:掌握了核心竞争力,如何做强做大?

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    以上课程中的商业知识参考引用来源:刘润《5分钟商学院》

  • 1 楼#

    18802076131

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    谢谢楼主分享

  • 2 楼#

    为主的祥助

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    很不错的思路和分享,感谢分享

  • 3 楼#

    深圳公司注册

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  • 4 楼#

    cn1524395689dvdi

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    产品,营销,渠道

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    C

    cn****hdp

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    谢谢分享,

  • 8 楼#

    cn1524344913vchc

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  • 9 楼#

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    竞争对手模仿抄袭我们,怎么办    

  • 10 楼#

    longchengxin

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    现在什么行业的竞争小,什么产品的供应商能是唯一的,唯有创新和提供核心竞争力才是王道

  • 11 楼#

    cn1524212293ewom

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    最好是留下证据·····

  • 12 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 13 楼#

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    谢谢楼主的分享....

  • 14 楼#

    daoshengjidian

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    感谢分享,受益良多


  • 官方小二

    每期3分钟,解决一个客户问题,108期期待解决你的客户问题。客户通商学院,你的商学院!欢迎大家阅读《客户通商学院》003讲:竞争对手模仿抄袭我们,怎么办?



    [客户问题]竞争对手模仿抄袭我们,怎么办?
    要解决这个问题,我们需要先来看这个问题的本质是什么?因为被模仿而失去先发优势,这个是商业中常见的情况。所谓的“先发优势”,很多企业由于政策保护、商业空白、技术领先等因素,先于别的竞争者进入这个行业,并在业内处于暂时的优势地位,但是随着利润增加,必然会有更多的竞争者进入这个行业,之前的优势红利也会慢慢消失,被同行追赶上也是迟早的事。这种情况下,企业要做的就是要把先发优势转化为独特竞争力,否则随着后来的竞争者增多,你就只能靠低价竞争,被活生生的拖入价格的混战中,又累又赚不到钱。

    [知识点] 企业经营能量模型
    企业经营过程中有三件核心事情必须要重点关注的:产品、营销、渠道。做产品就是要把这个产品认真打磨核心竞争力,获得最大的产品势能,营销和渠道就是在你推广用户覆盖的时候减小推广阻力,提升转化率,获得最大的用户覆盖量,也就是最大的订单客户。产品,营销,渠道是我们解决很多商业问题的出发点。


    [划重点]应对抄袭模仿是要把先发优势转化为独特竞争力,怎么打造独特竞争力呢?
    从我们的企业经营能量模型出发,我们可以从产品,营销,渠道这三个方面出发。
    1.产品:打磨产品竞争力,带给客户更多的价值和效果,价值最好可以量化和可以被表现出来。
    如果价值和效果可以被量化和被保证,那竞争就可以变得直接和简单。举例说明:做某些机械零配件耗材,行业内使用1000次为标准,你成本比别人贵10%,但是你做的机械零配件耗材可以使用2000次,那么会精明的会算账的客户,会选谁呢?
    2.营销:建立信任感
    市场是一个相对信息不对称的市场,客户采购了最担心的是这个产品买了以后是否会达到预期效果(如:买了这个设备能够产出预期的产品;买了这个产品是否能够在零售端大卖等),如何帮助客户减少信息不对称,建立买卖双方的信任感是营销的价值和目的。
    3.渠道:提升渠道转化效率
    to b的渠道比较专业和集中,线上的渠道alibaba和线下的展会渠道等。大家要关注渠道的获客成本,通过利用好渠道提升转化率来降低获客成本是关键。


    [活学活用]区分你的产品到底是哪一种有优势?
    产品按照满足用户需求可以分为三种:功能级需求产品、体验级需求产品和个性化需求产品。不同需求的产品去做产品营销和渠道方向都是不一样的。
    功能级需求产品在营销包装的重点:可以达到的功能效果和作用。
    体验级需求产品包装重点在于:客户在使用的过程中体验的感觉,让客户有一种特别棒的体验。
    个性化需求产品再营销包装的重点:个性化的服务支持,让客户感觉你最懂他。
    在平时小编也了解到:我们的商家中有一些既做个性化定制,又有自己品牌的产品。对于这样类型的商家,可以用在客户通-客户盘点首页,去分析你们客户采购品类和结合客户商业类型,来制定你们的产品发展侧重点,看是把80%资源投入到定制化产品的打造以及推广,还是投入到自己的品牌产品的打造推广。


    tips:客户通已经自动把买家和买家咨询的品类进行关联,可以根据品类筛选买家。
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    《客户通商学院》001讲:竞争对手降价了,客户就跑了怎么办?
    《客户通商学院》002讲:客户满意你的产品,就不复购怎么办?
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    以上课程中的商业知识参考引用来源:刘润《5分钟商学院》



  • 谢谢楼主分享



  • 很不错的思路和分享,感谢分享



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  • 谢谢分享,






  • 竞争对手模仿抄袭我们,怎么办    



  • 现在什么行业的竞争小,什么产品的供应商能是唯一的,唯有创新和提供核心竞争力才是王道



  • 最好是留下证据·····






  • 谢谢楼主的分享....



  • 感谢分享,受益良多


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