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    cn1520511168ggoo

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    很多人看不懂,没利润的订单,甚至算算看亏本订单,本来做内贸的时候这种订单肯定是不会接的,在国内做生意死精死精的,但是一到做外贸了却表示先把客户做起来再说,居然这种订单也接了,难道疯了吗?

    图片:timg.jpg


    有一次新来的业务员Cherry与一个西班牙客户谈判,对方价格压的很低,给了一个非常低的目标价,两个柜子,一共才赚3000人民币,已经陷入了非常尴尬的境地。

    他们公司几个人讨论了很久,接,那么没有利润,等于给客户搬搬砖。不接,坚持我们的最低价,那么这个客户可能有到其他同行那里下单的可能。最后综合多方面的考虑,Cherry老板和很多老板一样扮了一回傻子,接了这个订单。

    现在开发客户的时候经常会碰到客户压价压的很厉害,那么什么情况下值得接这些订单呢?

    1、增加业务员的信心
    Cherry是一个新来的业务员,做外贸出一单,就能出10单,如果没有订单,那么一点经验也积累不了,她没有办法实战,就成长不了。不少业务员做了很长时间不出单,而且感觉已经到手的订单,由于公司不给支持而飞了,就会想当然的认为是公司问题,就会离职。外贸jackson wechat:65617052也和大家一样认为现在招一个业务员还是挺难的,特别是会做外贸的业务员。Cherry才2个月时间,可以说这个订单已经谈的差不多了,就是没什么利润,答应客户价格这个订单就成交了。培养一个业务员是要成本的,[回复并刷新后可见]

    3、维护供应商
    这也是我们同意接单最主要的原因,多接一些订单,给加工厂供应商的订单多一点,才会成为加工厂和供应商的大客户,才会在生产上更重视,这几年国内环保产能都下降,工厂生产都来不及,要是订单小,都给安排到几个月后了。订单量多在谈价格的时候就能争取到更多的优惠,给供应商每年500万订单和给他们3000万订单给的价格是完全不一样的。


    比如外贸jackson Wechat:65617052在跟染厂谈价格的时候某个产品的染费一开始1万2一吨,我们产品成本就很高,因此刚开始价格并不占优势。后来数量大了,谈到了1万零500一吨供应商给了更多的优惠,成本低了1500元一吨,这些多出来的就是利润,我们也能够更有优势的去接订单,这样接订单就能往良性的发展。

    图片:500080967_wx.jpg

    此外也应该在没利润的时候把订单接下的情况还有哪些呢?

    这个客户是老客户,一个订单要求我们帮忙
    有时候一个老客户有一个订单,在开拓市场的时候想让我们帮忙,他的客户价格压的很低,但是要接下这个订单的时候。其他订单都在这个客户身上赚了很多利润了,那么偶尔有一个没有利润的订单,在不亏本,在资金安全的情况下那么我们也应该接下来。

    有利于树立品牌
    客户是超级大公司,比如沃尔玛之类,以后公司在客户面前的信任度就会提升很多,特别是和这些大公司合作的时候,往往会有一些验厂和其他测试要求,我们通过他们的验厂及测试,以后就可以发给其他客户看。甚至说在业务员发开发信的时候反馈率都会增加很多。就当是花钱买了个认证。

    什么情况下不应该接呢?要是碰到那种,客户给了目标价,低于成本,接了就亏本的订单还是不要接了。人傻钱多那又能亏几次呢?

    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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    cn1520511168ggoo

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  • 3 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    Lucy广州

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    谢谢分享~~~

  • 5 楼#

    cn1524208427ncpt

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    [p][p][p]

    前言:本文阅读全文全文6分钟,95%以上的老板/业务员和阿里运营,都忽略的技巧  此技巧能够快速提高客户成交率。
    [/p][/p][/p][p][p]

    [p]

    如果你没有客户的联系方式[/p][/p][/p]

    [p][p]

    [p]

    客户也找不到你的联系方式[/p][/p][/p]

    [p][p][p]

    我们的贸易怎么做?[/p]

    [/p][/p]

    [p]

    [p][p]

    我们的订单怎么谈?[/p]

    [/p]

    [/p][p]

    [p]

    [p]

    天下的生意为什么这么难?[/p][/p]

    [/p]

    [p]

    [p]

      是的,你没有看错,Andy老师是学生物工程的,这对话突然让我想到了一个专业术语:

       双盲!

       双盲(double blind)是指:研究对象和研究者都不了解试验分组情况,而是由研究设计者来安排和控制全部试验。

       其优点是可以避免研究对象和研究者的主观因素所带来的偏倚,缺点是方法复杂,较难实行,且一旦出现意外,较难及时处理,因此,在实验设计阶段就应慎重考虑该方法是否可行。

       双盲试验通常在试验对象为人类时使用,目的是避免试验的对象或进行试验的人员的主观偏向影响实验的结果。通常双盲试验得出的结果会更为严谨。[/p][/p][p]

    [p]

        怎么样?看懂了吗?没看懂也没关系,这在生物学实验经常用的规则。

       今天我想给大家分享的,依旧是关于今天的阿里国际站。阿里国际站和生物实验的“双盲”有关系吗?我们来学习下面的内容,你就非常清楚了:今天的阿里国际站,正在从透明走向双盲![/p][/p][p]

    [p]

       一 以客户的名义:我们要保护客户隐私,所以是买家要求隐藏邮箱/联系方式的,这些尽管在推行之初,饱受卖家争议,但是这一理由多么充分,放在国际大环境下,也无可厚非。毕竟老外还是比较看重自己的隐私的,所以即使他们想采购,也要保护自己的隐私。

    于是,我们辛辛苦苦做平台,拿回来的询盘,变成了下图这样

    至此为止,我们和客户之间,变成了单盲,卖家没有买家的联系方式,联系不到客户。[/p][/p][p]

    [p]

    二 此时此刻,你或许不知道,非常让人痛心:你的客户,也在 懊恼这件事情,或许很多客户正在在焦急地寻找供应商地有效联系方式,焦急ING!他们也找不到你的联系方式!

        什么?!!!不可能啊?我们阿里国际站都有联系名片的!客户能够很方便找到我们啊!

       别着急,让我们来揭开这的一幕!

     

    1 打开如下点客户心

    2 随便打开一个客户信息,在页面的右上角,我们看到了下面这样的一个图标。

    3 点开问号背后的注释,我们愤怒了!我们的邮箱,电话信息,客户不可见,而且是默认的。

    [/p][p]

    [p][p]

    4 当我点击发送名片时候,我的信息才可以被客户看到

    [/p][/p][/p][p]

    [p]

       在这个实验里,我们被双盲了!因为默认的是不向客户展示我的名片信息,默认的,默认的,默认的,我努力让自己安静下来思考。[/p]

    [p]

    [p][p][/p][p]

       从生意的角度,从卖家的角度,这样的产品设计是不人性化的!是不符合商业逻辑的。我们作为一个卖家,没有什么隐私,我们也不需要隐私,我想大多数卖家也都不需要?你们需要吗?

       为什么这个设置,默认为“不向买家展示”呢?我安静了半个多小时,用来思考逻辑,依旧想不通。

       我想问下,这样的逻辑是什么?是想让我们多一项工作,把成千上万的客户都手动去处理一下,还是不想让我们的客户联系到我们? 这都说不通。

       换句话说,在现实的生意和交易中,见面第一件事情是什么?

      递上名片!那么买家不给名片,卖家永远都是主动地,恭敬地把自己的名片递上,不管买家看或者不看,每一次主动的递出,都有可能多一次机会!这是现实的商业。

    看完请分享给每个业务员,让他们速度去后台手动处理名片展示,或许可以让你的成交率提升30%以上[/p][/p][/p][/p][/p]


  • 6 楼#

    epc168

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    优贸网外贸大数据18929139551

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    要是碰到那种,客户给了目标价,低于成本,接了就亏本的订单还是不要接了。人傻钱多那又能亏几次呢?

  • 12 楼#

    cn1000308844

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