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    危机和机遇有时候只存在一线,具体就看你怎么把握。今天我要讲的促成订单的好时机,对于有部分人来讲就是大危机,至于为什么?
    因为现在正是11月底。

    首先,大家要把握好时间,今年的春节是2018年2月16日,也就是说2018年1月26日至2018年3月9日,几乎大多数的工厂都没有开工的可能。也就是说,如果你的订单把重头的生产计划排在2018年1月26日之后,那么我只能祝你好运,同时,预祝厂长和厂长的老婆及家人保重身体,不要加班到太晚。作为业务来讲,假设生产周期是1个月,那么,你需要将出货时间排在2018年1月26日至1月30日之间,最晚不能超过2018年2月5日。然后往前推算1个月,也就是下单时间不得晚于2017年12月26日。然后,今天是2017年11月27日,恭喜你,你看到了这篇文章,你有差不多半个多月的时间可以促成你的订单。

    另外,春节前是交货最紧张的时候,各种提柜排队,进港排队,甩柜等等,客户不是特别难搞的,尽量说服他们别扣死节前出货,否则你期待最近人品还可以吧,因为你将不单面临工厂交货问题,还有港务的问题。祝你好运!

    首先选择好针对的人群:
    1 潜在客户 – 作为有效跟进,提供信息的手段
    2 近期询盘客户 – 作为有效回访的手段
    3 意向签订PI的客户 – 作为PI签订的手段
    4 已经签订PI的客户 – 作为催缴定金的手段
    认真看了没?不用一一对应了,这些基本上涵盖你所有客户了。灵丹妙药有木有,包治百病。哈哈!

    针对潜在客户和近期询盘客户[回复并刷新后可见]


    当然,对于已经签单或者将要签单的客户,情况会更复杂,你需要的是掌握好客户的心理,因为适当的建议客户还是乐意听取的,但是,如果本身知道这个客户脾气不好,那么就要稍微慎重点,可以不要写的那么明确。一般客户会根据他实际的情况反馈给你信息,比如他的资金情况,他的仓储情况等等,这时候如果已经影响到交期,你需要再次提醒一下客户,因为考虑到交期延误的风险,客户是否能接受。这样你已经在那么早的时候把可能发生的问题都跟他说明了,之后就算出现问题,客户也不会是以指责的方式来投诉你,而是以商量的方式来征求你的意见。

    试问,有多少业务员在现在这个时间点会写这封邮件?因此,当客户收到这封邮件的时候,他会对你有更好的印象,他会认真考虑你的建议,同时,根据自己情况寻求你更多的建议,这也是客户与你建立信任的一个标志,这时候客户跟你签订PI的概率肯定高了不少,打定金也是麻溜的事情。同时,他能让你在后期交货出现问题的时候拥有更多的主动权,因为你已经提醒过他了。

    同时,危机就在于,很多业务员一味满足客户的要求,没有结合自身产品和出货时候的各种情况,盲目答应客户,也没有给客户好的建议,最终货出不来,或者走不掉,客户又催又投诉,直接导致年都不能好好过。过个年还疯狂被老外投诉,亲戚朋友看了嘛纷纷竖大拇指,这英语,真溜。如果这个客户同时在跟2个炯然不同的业务员做,结果可想而知了吧。

    最后,附赠一条重要的信息:
    跨年出货,如果开船日期也就是提单ETD是在2017年的,那么请在2017年12月30日之前就把发票开出来,否则,财务会找你麻烦,同时,财务也会被找麻烦。

    © 本文版权归 Mr鸟人 所有,一切形式转载请联系 Mr鸟人
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    cn220202690

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    哈哈哈  你又发新帖啦  我又来啦

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

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  • 4 楼#

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    cn220202690:哈哈哈  你又发新帖啦  我又来啦回到原帖
    哈哈 谢谢支持

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    cn1510610844

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    cn1520991881dcqx:谢谢楼主分享
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  • 6 楼#

    cn1514003417

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    哈萨克俄罗斯专线

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    , 。。

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  • 10 楼#

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    学习一下

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    cn1520396805phpr

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    xuexi

  • 12 楼#
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  • 13 楼#

    songzuo

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    谢谢分享   现在应该差不多了吧

  • 14 楼#

    cn1000671868

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    谢谢分享!!!!!

  • 18 楼#

    cn1520644687cxzq

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    rrrrrrrrrrrrrrrrrrr

  • 19 楼#

    zhjinwokeji

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    sdafsadfsdafsdfsdaf



  • 危机和机遇有时候只存在一线,具体就看你怎么把握。今天我要讲的促成订单的好时机,对于有部分人来讲就是大危机,至于为什么?
    因为现在正是11月底。

    首先,大家要把握好时间,今年的春节是2018年2月16日,也就是说2018年1月26日至2018年3月9日,几乎大多数的工厂都没有开工的可能。也就是说,如果你的订单把重头的生产计划排在2018年1月26日之后,那么我只能祝你好运,同时,预祝厂长和厂长的老婆及家人保重身体,不要加班到太晚。作为业务来讲,假设生产周期是1个月,那么,你需要将出货时间排在2018年1月26日至1月30日之间,最晚不能超过2018年2月5日。然后往前推算1个月,也就是下单时间不得晚于2017年12月26日。然后,今天是2017年11月27日,恭喜你,你看到了这篇文章,你有差不多半个多月的时间可以促成你的订单。

    另外,春节前是交货最紧张的时候,各种提柜排队,进港排队,甩柜等等,客户不是特别难搞的,尽量说服他们别扣死节前出货,否则你期待最近人品还可以吧,因为你将不单面临工厂交货问题,还有港务的问题。祝你好运!

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    1 潜在客户 – 作为有效跟进,提供信息的手段
    2 近期询盘客户 – 作为有效回访的手段
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    4 已经签订PI的客户 – 作为催缴定金的手段
    认真看了没?不用一一对应了,这些基本上涵盖你所有客户了。灵丹妙药有木有,包治百病。哈哈!

    针对潜在客户和近期询盘客户[回复并刷新后可见]


    当然,对于已经签单或者将要签单的客户,情况会更复杂,你需要的是掌握好客户的心理,因为适当的建议客户还是乐意听取的,但是,如果本身知道这个客户脾气不好,那么就要稍微慎重点,可以不要写的那么明确。一般客户会根据他实际的情况反馈给你信息,比如他的资金情况,他的仓储情况等等,这时候如果已经影响到交期,你需要再次提醒一下客户,因为考虑到交期延误的风险,客户是否能接受。这样你已经在那么早的时候把可能发生的问题都跟他说明了,之后就算出现问题,客户也不会是以指责的方式来投诉你,而是以商量的方式来征求你的意见。

    试问,有多少业务员在现在这个时间点会写这封邮件?因此,当客户收到这封邮件的时候,他会对你有更好的印象,他会认真考虑你的建议,同时,根据自己情况寻求你更多的建议,这也是客户与你建立信任的一个标志,这时候客户跟你签订PI的概率肯定高了不少,打定金也是麻溜的事情。同时,他能让你在后期交货出现问题的时候拥有更多的主动权,因为你已经提醒过他了。

    同时,危机就在于,很多业务员一味满足客户的要求,没有结合自身产品和出货时候的各种情况,盲目答应客户,也没有给客户好的建议,最终货出不来,或者走不掉,客户又催又投诉,直接导致年都不能好好过。过个年还疯狂被老外投诉,亲戚朋友看了嘛纷纷竖大拇指,这英语,真溜。如果这个客户同时在跟2个炯然不同的业务员做,结果可想而知了吧。

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  • 哈哈哈  你又发新帖啦  我又来啦



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  • cn220202690:哈哈哈  你又发新帖啦  我又来啦回到原帖
    哈哈 谢谢支持



  • cn1520991881dcqx:谢谢楼主分享
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  • 谢谢分享   现在应该差不多了吧



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