加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#
    C

    cn1516796931dkif

    • 粉丝
      0
    • 人气
      75
    • 积分
      0
    • 铜币
      49

       做外贸总希望碰到大客户,但真的碰到“大客户”时可千万别着急被客户带着走。这里分享下自己最近碰到的例子。
    故事的开始是邮件收到一封陌生邮件:

    第一次收到邮件

    标题:Re: T-shirt Order
    时间:2017-11-14 16:44

    图片:11.png



    正文内容如下:
    Dear Sir,
    Good day.

    We hope to establish a Longlasting business relationship with your company.

    We bring to you a contract order for the supply of One Million pieces of T-Shirts to an organization here known as the ''Cameroon GoodNews Outreach Board (CAGNOB).

    It has been observed that a great majority of T-shirts that is won by the populace have offensive messages, subtle evil messages, suggestive or suspicious designs etc that contributes to moral decadence and propagates immorality and other vices. This T-shirt Evangelism outreach programme is out to change this stereotype positively.

    Here is the tabular form of this particular contract order:

    Commodity ---  T-shirts
    Principal Buyer ---  CAGNOB
    Quantity        --       1,000,000 Pieces
    Port Of Destination --    Douala Seaport Cameroon
    Duration      --          Within 6 months
    Terms Of Payment -- 70% Advance T/T b/4 production & 30% balance once production is complete before shipment.

    Ets DoveGlobal Sarl is an agent company that can assure to secure this contract order for your company as we are well entrenched in Cameroon and the sub region. Our commission is only 2% of the total invoice value. Payable to us only after this contract is awarded to your company and the contract funds transfered to your account.

    If you would like to do business with us and you are sure that you can handle this contract order
    efficiently, then get back to us confirming that you accept our commission.

    Once we hear from you, we shall proceed fast with specifications and other details.

    Best regards,
    Name: Mr Paul Epete/ Md
    Company: Ets DoveGlobal Sarl
    Address: No.19 Bona Kanwa
    City/Country: Douala Cameroon

    一看到这样的数字,1百万件,作为新外贸人真心被suprised到了,做服装这么大的数量,粗略计算了一下,大概要19个40尺的高柜才能运完这批单。 抱着激动的心情,我赶紧回复了:当然能接受你的佣金要求了,付款要求也很OK啊。还特地发了我们做过的款式的照片给到客户。

    其实时候分析这个客户真的很精明:
    首先,标题格式以Re:XXX 拟写,给人感觉之前有联系过——这招在我们写开发信中也会用到哈;
    时间:掌握在我们上班发;
    数量和付款条件更是诱人,而且客户的邮件介绍地煞有其事,还特地埋了个伏笔说能接受佣金要就就回复,他会把细节发过来。


    第二次收到邮件:

    图片:22.png




    能收到客户回复诶!心里难免激动了~赶紧开始消化客户的资料!
    好专业的“客户”,服装专业性都体现了,面料成分、克重、款式图、LOGO文件、颜色、数量、尺寸表等等全都提供了,甚至还有目标价!


    于是做好报价表发给经理报价,好在经理看到关键词“百万件”后迅速点醒了我,确认客户背景!
     
    我是怎么确认的呢:
    首先,客户邮箱是有效的;
    去Linkedin 上找不到客户资料;Whatsapp添加不到;
    Facebook//Skype上找到同名人, 但是不确定就是对方;
    为了验证电话是不是有效,我们还特意打了个国际长途过去!1分钟12块的话费啊!(公司没有可以打国际电话的座机)
     
    电话通了之后,自我介绍,对方好像知道是我,于是为了确认对方公司是否存在,对于这样的大单,特意建议客户走L/C信用证。客户解释说他在邮件里说过可以他们选择70%定金,30%尾款(广大做外贸的小伙伴们,你们应该知道这种这么利于供应商的条件几乎比找个理想高富帅男友几率还低的事情)。
    又问客户有没有别的联系方式比如whatsapp, skype等等方便联系沟通一些细节问题,对方说不好意思,他都没有用这些的,让我直接用邮件跟他联系,方便point by point地沟通细节。
    好吧,只好祝福他老人家have a nice day了!
     
    为了与客户有更多的联系,又没话找话,没问题找问题的发了封邮件过去给对方,看对方是不是真的懂,真的有意向,当然也为了表示我有做努力,把拟好的报价表也发给对方了。


    于是有了第三次邮件:

    图片:11.png



    这一次客户直接说要我发PI过去了,顺便还细心地告诉我发票要扫描、签字、盖章神马的。正不正经?认不认真?是不是感觉很规范?
    到这个时候我才学到用地址去确认客户是否真实!谷歌地图搜索发现根本没有这个地址,国家、省份还能搜到,一去到城市、街道就不存在了。再来搜索公司名称,也不存在。而对方口中的活动组织者根本不在加麦隆,而是在美国的佛罗里达。于是心里明白客户是个骗子了。
    特意再搜索了下对方发的LOGO图片,居然是一个乐队的名称和专辑封面。骗子,骗子,妥妥的骗子。
     
    到这里,这次“惊喜”是结束了。
    总结下来,真的不要被客户说的一些诱人条件冲昏头脑,回复客户前搜索客户背景实在是太重要了。这里, 还涉及到搜索客户时的方式的顺序问题,对于这种怀疑真实性的客户,邮件不能帮助判断,网站不一定能帮助判断,甚至电话也不能帮助判断, 公司名、地址才是判断客户有效性的首选方式。

    希望我的经历能带给你一点点提示?:) 写帖子不易,希望大家给我留个评论或者回复,支持我继续写作啦!
    外贸人:Trista       2017-11-17
    • 图片:33.png


  • 1 楼#

    cn1520863337pgbo

    • 粉丝
      8
    • 人气
      1254
    • 积分
      533
    • 铜币
      895

    前T/T 收钱就行了,管他那么多

  • 2 楼#

    国际E联外贸客户开发系统Q1768518198

    • 粉丝
      41
    • 人气
      3307
    • 积分
      25
    • 铜币
      3899

    先要钱

  • 3 楼#

    hk1511537988

    • 粉丝
      5
    • 人气
      1011
    • 积分
      6
    • 铜币
      448

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 4 楼#

    Mr. Allen Chen

    • 粉丝
      4
    • 人气
      491
    • 积分
      155
    • 铜币
      9

    我们也收到询盘了, 就是个骗子!   具体地址在google都找不到!   还没报价就说要把订单给我们

  • 5 楼#

    小谢2017

    • 粉丝
      60
    • 人气
      3800
    • 积分
      15
    • 铜币
      2738

    大客户?OR 骗子?

  • 6 楼#

    cn1521294502qlqt

    • 粉丝
      3
    • 人气
      2001
    • 积分
      16
    • 铜币
      443

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 7 楼#

    cn1001411904

    • 粉丝
      0
    • 人气
      112
    • 积分
      15
    • 铜币
      13

    一看到这种邮件,就知道是骗子了。有采购意向的客户都不会这样写。

  • 8 楼#

    jin...

    • 粉丝
      156
    • 人气
      3458
    • 积分
      807
    • 铜币
      677


  • 9 楼#

    cn1517775256gfqd

    • 粉丝
      0
    • 人气
      50
    • 积分
      20
    • 铜币
      0

    我很早之前就收到了这封邮件,客户说是因为宣传当地的一种疾病而定制,很逼真,内容也符合去百度搜到的。收到第二次回复就没有理会了。总觉得不会有这么好的事

  • 10 楼#

    cn1517893644qefg

    • 粉丝
      1
    • 人气
      294
    • 积分
      86
    • 铜币
      3

    dear sir,dear all开头的99%是骗子

  • 11 楼#

    cn1000564276

    • 粉丝
      1
    • 人气
      167
    • 积分
      20
    • 铜币
      184

    亲,给你个好评哦!

  • 12 楼#

    cn1501352536

    • 粉丝
      1
    • 人气
      189
    • 积分
      5
    • 铜币
      3

    无事献殷勤,非奸即盗!!
    案例经典,同时提醒大家!

  • 13 楼#

    cn220113211

    • 粉丝
      10
    • 人气
      630
    • 积分
      185
    • 铜币
      76

    陪他玩嘛,哈哈,看看订金能否过来呢......

  • 14 楼#

    cn1517750081wtuc

    • 粉丝
      8
    • 人气
      591
    • 积分
      95
    • 铜币
      246

    特别是今年,阿里巴巴上面的骗子越来越多。RFQ也好多是骗子发的。。。好无奈啊

  • 15 楼#

    cn220187033

    • 粉丝
      3
    • 人气
      94
    • 积分
      120
    • 铜币
      15


  • 16 楼#

    cn1517506236cjfn

    • 粉丝
      0
    • 人气
      62
    • 积分
      5
    • 铜币
      3

    zan

  • 17 楼#

    扣子控

    • 粉丝
      46
    • 人气
      790
    • 积分
      87
    • 铜币
      489

    cn1520863337pgbo:前T/T 收钱就行了,管他那么多回到原帖
    too young too simiple

  • 18 楼#

    扣子控

    • 粉丝
      46
    • 人气
      790
    • 积分
      87
    • 铜币
      489

    刚做外贸的碰到这样的“大订单”都会激动,以为逮到大鱼。其实很多时候是人家放好鱼钩,等着我们上钩。
    做久了就知道,这样的大订单基本不可能。现在都是追求个性化的时代,谁会吧一样或者类似款式做这么多数量,开连锁店也不会。即使ARMY也要不了这么多。要么是骗子,要么是同行套你成本。

  • 19 楼#

    cn1511734582

    • 粉丝
      9
    • 人气
      902
    • 积分
      0
    • 铜币
      651

    骗子就骗子呗,把PI做给他,告诉他必须T/T,付完尾款发货,这样还担心他捣乱?



  •    做外贸总希望碰到大客户,但真的碰到“大客户”时可千万别着急被客户带着走。这里分享下自己最近碰到的例子。
    故事的开始是邮件收到一封陌生邮件:

    第一次收到邮件

    标题:Re: T-shirt Order
    时间:2017-11-14 16:44

    图片:11.png



    正文内容如下:
    Dear Sir,
    Good day.

    We hope to establish a Longlasting business relationship with your company.

    We bring to you a contract order for the supply of One Million pieces of T-Shirts to an organization here known as the ''Cameroon GoodNews Outreach Board (CAGNOB).

    It has been observed that a great majority of T-shirts that is won by the populace have offensive messages, subtle evil messages, suggestive or suspicious designs etc that contributes to moral decadence and propagates immorality and other vices. This T-shirt Evangelism outreach programme is out to change this stereotype positively.

    Here is the tabular form of this particular contract order:

    Commodity ---  T-shirts
    Principal Buyer ---  CAGNOB
    Quantity        --       1,000,000 Pieces
    Port Of Destination --    Douala Seaport Cameroon
    Duration      --          Within 6 months
    Terms Of Payment -- 70% Advance T/T b/4 production & 30% balance once production is complete before shipment.

    Ets DoveGlobal Sarl is an agent company that can assure to secure this contract order for your company as we are well entrenched in Cameroon and the sub region. Our commission is only 2% of the total invoice value. Payable to us only after this contract is awarded to your company and the contract funds transfered to your account.

    If you would like to do business with us and you are sure that you can handle this contract order
    efficiently, then get back to us confirming that you accept our commission.

    Once we hear from you, we shall proceed fast with specifications and other details.

    Best regards,
    Name: Mr Paul Epete/ Md
    Company: Ets DoveGlobal Sarl
    Address: No.19 Bona Kanwa
    City/Country: Douala Cameroon

    一看到这样的数字,1百万件,作为新外贸人真心被suprised到了,做服装这么大的数量,粗略计算了一下,大概要19个40尺的高柜才能运完这批单。 抱着激动的心情,我赶紧回复了:当然能接受你的佣金要求了,付款要求也很OK啊。还特地发了我们做过的款式的照片给到客户。

    其实时候分析这个客户真的很精明:
    首先,标题格式以Re:XXX 拟写,给人感觉之前有联系过——这招在我们写开发信中也会用到哈;
    时间:掌握在我们上班发;
    数量和付款条件更是诱人,而且客户的邮件介绍地煞有其事,还特地埋了个伏笔说能接受佣金要就就回复,他会把细节发过来。


    第二次收到邮件:

    图片:22.png




    能收到客户回复诶!心里难免激动了~赶紧开始消化客户的资料!
    好专业的“客户”,服装专业性都体现了,面料成分、克重、款式图、LOGO文件、颜色、数量、尺寸表等等全都提供了,甚至还有目标价!


    于是做好报价表发给经理报价,好在经理看到关键词“百万件”后迅速点醒了我,确认客户背景!
     
    我是怎么确认的呢:
    首先,客户邮箱是有效的;
    去Linkedin 上找不到客户资料;Whatsapp添加不到;
    Facebook//Skype上找到同名人, 但是不确定就是对方;
    为了验证电话是不是有效,我们还特意打了个国际长途过去!1分钟12块的话费啊!(公司没有可以打国际电话的座机)
     
    电话通了之后,自我介绍,对方好像知道是我,于是为了确认对方公司是否存在,对于这样的大单,特意建议客户走L/C信用证。客户解释说他在邮件里说过可以他们选择70%定金,30%尾款(广大做外贸的小伙伴们,你们应该知道这种这么利于供应商的条件几乎比找个理想高富帅男友几率还低的事情)。
    又问客户有没有别的联系方式比如whatsapp, skype等等方便联系沟通一些细节问题,对方说不好意思,他都没有用这些的,让我直接用邮件跟他联系,方便point by point地沟通细节。
    好吧,只好祝福他老人家have a nice day了!
     
    为了与客户有更多的联系,又没话找话,没问题找问题的发了封邮件过去给对方,看对方是不是真的懂,真的有意向,当然也为了表示我有做努力,把拟好的报价表也发给对方了。


    于是有了第三次邮件:

    图片:11.png



    这一次客户直接说要我发PI过去了,顺便还细心地告诉我发票要扫描、签字、盖章神马的。正不正经?认不认真?是不是感觉很规范?
    到这个时候我才学到用地址去确认客户是否真实!谷歌地图搜索发现根本没有这个地址,国家、省份还能搜到,一去到城市、街道就不存在了。再来搜索公司名称,也不存在。而对方口中的活动组织者根本不在加麦隆,而是在美国的佛罗里达。于是心里明白客户是个骗子了。
    特意再搜索了下对方发的LOGO图片,居然是一个乐队的名称和专辑封面。骗子,骗子,妥妥的骗子。
     
    到这里,这次“惊喜”是结束了。
    总结下来,真的不要被客户说的一些诱人条件冲昏头脑,回复客户前搜索客户背景实在是太重要了。这里, 还涉及到搜索客户时的方式的顺序问题,对于这种怀疑真实性的客户,邮件不能帮助判断,网站不一定能帮助判断,甚至电话也不能帮助判断, 公司名、地址才是判断客户有效性的首选方式。

    希望我的经历能带给你一点点提示?:) 写帖子不易,希望大家给我留个评论或者回复,支持我继续写作啦!
    外贸人:Trista       2017-11-17
    • 图片:33.png




  • 前T/T 收钱就行了,管他那么多



  • 先要钱



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 我们也收到询盘了, 就是个骗子!   具体地址在google都找不到!   还没报价就说要把订单给我们



  • 大客户?OR 骗子?



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 一看到这种邮件,就知道是骗子了。有采购意向的客户都不会这样写。






  • 我很早之前就收到了这封邮件,客户说是因为宣传当地的一种疾病而定制,很逼真,内容也符合去百度搜到的。收到第二次回复就没有理会了。总觉得不会有这么好的事



  • dear sir,dear all开头的99%是骗子



  • 亲,给你个好评哦!



  • 无事献殷勤,非奸即盗!!
    案例经典,同时提醒大家!



  • 陪他玩嘛,哈哈,看看订金能否过来呢......



  • 特别是今年,阿里巴巴上面的骗子越来越多。RFQ也好多是骗子发的。。。好无奈啊






  • zan



  • cn1520863337pgbo:前T/T 收钱就行了,管他那么多回到原帖
    too young too simiple



  • 刚做外贸的碰到这样的“大订单”都会激动,以为逮到大鱼。其实很多时候是人家放好鱼钩,等着我们上钩。
    做久了就知道,这样的大订单基本不可能。现在都是追求个性化的时代,谁会吧一样或者类似款式做这么多数量,开连锁店也不会。即使ARMY也要不了这么多。要么是骗子,要么是同行套你成本。



  • 骗子就骗子呗,把PI做给他,告诉他必须T/T,付完尾款发货,这样还担心他捣乱?


81 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待