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    谈判其实在整个销售当中,
    是一门特别高深的学问,
    不是几篇文章就能说明白的,
    作为阁主,先开始给大家先讲讲客户的谈判学问的理论篇,
    这次有15条原则,供大家参考参考!
    接下来阁主会结合实际给大家做更多的案例分享!
    谈判开始之前
    规则1:建立信誉
    帮助客户澄清需求,定义解决方案,
    并从这些方案中找到最好的解决方案,
    从给客户提供最佳解决方案中建立信誉感。

    规则2:尽可能与多个联系人交流
    多个联系人可以更清楚地了解什么是可以协商的,
    哪些不可以协商。
    这些联系人实际是主要谈判人的同事或者合作伙伴。
    [回复并刷新后可见] 规则11:让步是有意义的
    让对方知道每一个让步都是有意义的,
    不要让对方认为伸出手会收获很大的回报。

    规则12:维持您的信誉
    采取适当的理由支持任何立场,
    要具体说明你的事实,谈判不能脱离情感。

    规则13:知道什么时候该停止
    如果谈判进展顺利,你得到的东西会越多,
    但是请不要继续谈判。
    如果已经得到90%,那么已经实际完成任务了。

    规则14:不要同意最后时刻的要求
    这些小小的“陷阱”可能听起来像是交易Killer,
    但实际上,客户是如何测试你的,看看谈判的交易是否公平。
    总之坚守底线,不同意!

    规则15:谈判,直到合同签署
    不要放松一下,因为在双方实际签订合同之前,任何变数都是有可能的。

    以上就是15条理论,大家可以一条一条的细细体会下,阁主下一篇会给大家着重结合案例来进行分析!

    外贸阁的小伙伴们,你们有福啦:-)

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