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    公众号:外贸阁

    外贸人,在每天的询盘当中,会有很多客户的询价,而往往很多时候,来询价的数量根本满足不了工厂的最小起订量。

    那么针对订单补能满足MOQ的情况下,订单到底是做还是不做呢?

    答案很简单:如果是确定是具有长期合作潜力的客户,一定要做,另外怎么做就是大家需要思考的话题。

    针对这个问题,我们就要来聊聊什么是最小起订量,为什么会有最小起订量这个名词的出现。

    最小起订量,英文为Minimum Order Quantity, 缩写为MOQ.



    最小起订量可以通俗的理解为:工厂为了上线保证成本的一个最小的数量,这个数量能够在产线上生产,且成本可以有一定的保证。

    那么很多时候,不管是原材料,还是很多的物件,都需要一个最小起订,要不然,工程没法对这么少的数量进行生产。而最小起订量不能满足要求时候,的确有很多给业务员头疼的问题。

    那么阁主今天就给大家来谈谈最小起订量的问题,帮助大家拓宽一些思路,为各位阁友在今后的阁主当中,提供一些思路和解决方法:

    订单数量为:Order Quantity, 缩写为:OQ
    最小起订量为:MOQ

    那么OQ<MOQ的情况下,解决方案如下:

    1,自身库存查验法


     首先第一步是跟工厂确定是否有该产品的库存,如果有,MOQ不存在此问题  


    2,备选库存解决法


     第二步,看下其他供应商或者产品圈里面人家工厂有没有库存,如果有,MOQ不存在此问题


     3,单价折算法


     第三步,库存都没有,那么不得不面对这个最小起订量的问题,直接和客户沟通,最小起订量达不到,问下客户可否接受单价提高法,有可能客户只需要这么多的量。
     
    比如最小起订量为500,单个为1USD,那么客户现在要100,单价调整为5USD,主要客户接受,可以交流


     4,订单拼凑法


     问下客户有没有其他的订单,这部分的损失在其他订单项目里面补全,来做到客户


     5,订单扣除法


     如果认准是个大客户,肯定要想办法,可以放长线钓大鱼,在后期的订单补回来,可以跟客户进行商量[回复并刷新后可见]
    以上几种方法都是确定这个是好客户的一个解决方案,如果这个客户实在无法确定,那还是可以跟客户商量要求满足MOQ之后才接订单,关键是我们操作的手法不能失去一个非常好的客户。

    如果大家有更好的想法,也希望大家来探讨探讨,让我们的工作更加的顺利和容易。针对MOQ的处理方式更加妥当!

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    隐藏部分。。。。。。期待

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