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    外贸 Noah

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                   本文共计1500字,建议阅读时间3分钟,感谢你的宝贵阅读时间

    阿里巴巴除了询盘,最有价值的其实就是RFQ了。然而,随着规则的不断更新,RFQ的限定也是越来越多了,现在的RFQ有了数量限定,导致很多人不敢随便报价,只有碰到了优质对口的客户才敢去报,于是优质客户又成为行业里的香饽饽,RFQ一出现,10条权限很快就被报满了,真是欲哭无泪,这就是早上我遇到的现象,下面请听我娓娓道来。

    一. 我找的产品是PVC Rubber Keychain(软胶钥匙扣),在RFQ市场里搜到同一个客户发的2个同样的RFQ,如下图:

    图片:0.jpg




    二. 点进去之后,发现这个客户的询价要求很详细,还有附件最近浏览的5个产品里,有3个都是这款产品,而且采购信息栏里的主要购买的三类产品都是我们的强项,妥妥地对口客户。如下图:

    图片:1.jpg





    图片:2.jpg



    但是大家都能看到的是,这个报价席位已经是0了,相信很多外贸人都碰到过这种情况吧,我也是心凉了半截,哎,怎么办,这个优质客户显然不能放弃呀。下面我分别想了以下几个办法:
    1. 使用报价畅行服务。
      这个是最简单的,类似于VIP通道。但是因为我没走过信保订单,所以我自己的账号是行不通了;然后我就找了一个做过信保的朋友,结果他们也没有畅行报价权限。因为这个本来就是VIP权限,别人即使有,可能也都自己用掉了,也很难借到。所以这个方法虽然理论上最好用,但是太局限。
    突然下面这张图让我灵光一闪,计上心头。

    图片:3.jpg



    我的目的是为了拿到客户的联系方式,拿到联系方式的方法就是报价,虽然这个RFQ没有报价席位,但是如果他发布的其他RFQ还有席位,那我也可以通过报其他RFQ拿到联系方式呀。

    客户总共发了6个RFQ,收到的报价数量是30个,也就是说总的报价席位还有30个(6*10-30),因为每个RFQ有10个报价席位,这就说明剩下的4个RFQ还有报价席位,接下来我的目的就变成了寻找客户发布的其他RFQ了

    怎么找呢?最简单的办法就是在RFQ市场里输入采购人的名字,结果如下图:

    (这些简单的操作,行不行,其实我事先也不知道,先自己操作了再说)

    图片:4.jpg



    失败,看来这个功能还没开通,百度里也没有答案。

    然后我又想起了这个,如下图:

    图片:5.jpg



    客户最近48小时内浏览过的产品里,除了软胶钥匙扣,还有一个safety match(安全火柴),所以我猜测他发布过的其他RFQ最有可能是这个,于是我试着在RFQ市场里输入关键词 safety match, 发布时间选择最近3天,结果如下图:

    图片:6.jpg



    同一个国家,心里有点激动,点进去:

    图片:7.jpg



    哇,同一个采购人,而且下面的采购信息,最近90天行为信息,最近48小时浏览产品界面等等都是一模一样的,确认无疑就是同一个了。
    最关键的是,剩余10个报价席位。

    欣喜若狂地点击“立即报价”,然后……

    图片:8.jpg



    原来买家限定了报价地点,中国大陆的报不了,这个时候我才在上一级界面看到这行小字:

    图片:9.jpg


    此刻我的心情

    图片:10.jpg



    说实话,这个案例从结果上来说其实是个失败的案例,更准确地说暂时是个失败的案例,因为这个safety match的RFQ客户限定了报价范围,否则到这一步就可以拿到这个客户的联系方式了。

    当然到这一步我还是不甘心,他一共发了6个RFQ,迄今为止我只找到3个,所以我把客户偏好的搜索关键词和偏好类目的关键词都在RFQ市场里输入了,想找到另外3个RFQ,但是目前还没有结果。

    此外,对于这种对口客户,不可能这样就放过了。下面我还会继续寻找,方法如下----持续关注最近48小时买家浏览产品以及最近90天买家网站行为信息

    图片:11.jpg




    图片:12.jpg



    因为这两项内容都是实时变动的,不是固定的,所以我会每天关注这个客户的RFQ信息,客户如果新增了浏览的产品,并且新发布了RFQ,通过这两项就可以搜出来他最新发布的RFQ,这样就可以第一时间报价,拿到客户的联系方式了。

    这里有个温馨提示:很多外贸朋友不知道如何跟进客户,对于一些你报过价格的优质客户,你就可以找到之前报价的RFQ界面,去看下这个客户的最近48小时买家浏览产品以及最近90天买家网站行为信息,你看到他又浏览了新的产品,就可以推荐类似的产品或者报价给他。

    当然,如果客户公司简介比较详细的话,可以直接搜到客户公司,找到他的联系方式,这个客户不太适合,所以这里就没有说这种方法,仅仅讲如何在阿里巴巴站内找客户联系方式。

    好了,今天的文章就到这里,结果是我取得了阶段性地失败,毕竟外贸的道路并不总是那么顺利。但是我相信只要他还在阿里巴巴上活跃着,总会找到的。

    当然这种方法不是万能的,如果你的客户只发过这一个RFQ,那就不适用了,所以最主要的是希望大家可以多学习分析数据的方法和思路数据都是客观的,每个人都可以看得到,但是如何运用这些数据为自己服务就会有差别了。

    希望大家有更多的好方法在底下留言噢。

    这个RFQ是9月30号报的,虽然当天没有拿到客户信息,国庆节之后10月9号,我看到客户又发布了新的RFQ,而且没有限定地点,成功拿到了客户的联系方式。


    欢迎关注我的个人公众号——“外贸Noah


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    咖啡路由器李生

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    受教~THKS

  • 3 楼#

    小谢2017

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    多学习分析数据的方法和思路。。。

  • 4 楼#

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    牛!!给个大写的赞!!

  • 7 楼#

    Jenifer

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    感谢楼主分享这么宝贵的资料,谢谢啦

  • 8 楼#

    cn220056633

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    谢谢楼主分享

  • 9 楼#

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    gggg

  • 10 楼#

    cn1520751399wyfw

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  • 11 楼#

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  • 12 楼#

    F泡芙

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    所以最主要的是希望大家可以多学习分析数据的方法和思路。数据都是客观的,每个人都可以看得到,但是如何运用这些数据为自己服务就会有差别了。   经典

  • 13 楼#

    cn1511922092

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    牛逼了

  • 14 楼#

    ronglichemical

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    学习了,多谢分享!

  • 15 楼#

    cnkenten

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    cn1512540708:把客户名字放领英,facebook里搜回到原帖
    是吧,不然的话时间也过了太久了

  • 16 楼#

    cn1057794515

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    厉害了,但是有个问题,如果客户发的其他RFQ是不属于我们产品类目的,我们还可以报价吗?

  • 17 楼#

    cn1520574922vvid

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    厉害了, 以后就这么干

  • 18 楼#

    hawkingled

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    厉害!!!

  • 19 楼#

    cn1000976276

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    厉害,感谢分享


  • 名人堂

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    阿里巴巴除了询盘,最有价值的其实就是RFQ了。然而,随着规则的不断更新,RFQ的限定也是越来越多了,现在的RFQ有了数量限定,导致很多人不敢随便报价,只有碰到了优质对口的客户才敢去报,于是优质客户又成为行业里的香饽饽,RFQ一出现,10条权限很快就被报满了,真是欲哭无泪,这就是早上我遇到的现象,下面请听我娓娓道来。

    一. 我找的产品是PVC Rubber Keychain(软胶钥匙扣),在RFQ市场里搜到同一个客户发的2个同样的RFQ,如下图:

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    二. 点进去之后,发现这个客户的询价要求很详细,还有附件最近浏览的5个产品里,有3个都是这款产品,而且采购信息栏里的主要购买的三类产品都是我们的强项,妥妥地对口客户。如下图:

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    图片:2.jpg



    但是大家都能看到的是,这个报价席位已经是0了,相信很多外贸人都碰到过这种情况吧,我也是心凉了半截,哎,怎么办,这个优质客户显然不能放弃呀。下面我分别想了以下几个办法:
    1. 使用报价畅行服务。
      这个是最简单的,类似于VIP通道。但是因为我没走过信保订单,所以我自己的账号是行不通了;然后我就找了一个做过信保的朋友,结果他们也没有畅行报价权限。因为这个本来就是VIP权限,别人即使有,可能也都自己用掉了,也很难借到。所以这个方法虽然理论上最好用,但是太局限。
    突然下面这张图让我灵光一闪,计上心头。

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    我的目的是为了拿到客户的联系方式,拿到联系方式的方法就是报价,虽然这个RFQ没有报价席位,但是如果他发布的其他RFQ还有席位,那我也可以通过报其他RFQ拿到联系方式呀。

    客户总共发了6个RFQ,收到的报价数量是30个,也就是说总的报价席位还有30个(6*10-30),因为每个RFQ有10个报价席位,这就说明剩下的4个RFQ还有报价席位,接下来我的目的就变成了寻找客户发布的其他RFQ了

    怎么找呢?最简单的办法就是在RFQ市场里输入采购人的名字,结果如下图:

    (这些简单的操作,行不行,其实我事先也不知道,先自己操作了再说)

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    失败,看来这个功能还没开通,百度里也没有答案。

    然后我又想起了这个,如下图:

    图片:5.jpg



    客户最近48小时内浏览过的产品里,除了软胶钥匙扣,还有一个safety match(安全火柴),所以我猜测他发布过的其他RFQ最有可能是这个,于是我试着在RFQ市场里输入关键词 safety match, 发布时间选择最近3天,结果如下图:

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    同一个国家,心里有点激动,点进去:

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    哇,同一个采购人,而且下面的采购信息,最近90天行为信息,最近48小时浏览产品界面等等都是一模一样的,确认无疑就是同一个了。
    最关键的是,剩余10个报价席位。

    欣喜若狂地点击“立即报价”,然后……

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    原来买家限定了报价地点,中国大陆的报不了,这个时候我才在上一级界面看到这行小字:

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    此刻我的心情

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    说实话,这个案例从结果上来说其实是个失败的案例,更准确地说暂时是个失败的案例,因为这个safety match的RFQ客户限定了报价范围,否则到这一步就可以拿到这个客户的联系方式了。

    当然到这一步我还是不甘心,他一共发了6个RFQ,迄今为止我只找到3个,所以我把客户偏好的搜索关键词和偏好类目的关键词都在RFQ市场里输入了,想找到另外3个RFQ,但是目前还没有结果。

    此外,对于这种对口客户,不可能这样就放过了。下面我还会继续寻找,方法如下----持续关注最近48小时买家浏览产品以及最近90天买家网站行为信息

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    因为这两项内容都是实时变动的,不是固定的,所以我会每天关注这个客户的RFQ信息,客户如果新增了浏览的产品,并且新发布了RFQ,通过这两项就可以搜出来他最新发布的RFQ,这样就可以第一时间报价,拿到客户的联系方式了。

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    当然,如果客户公司简介比较详细的话,可以直接搜到客户公司,找到他的联系方式,这个客户不太适合,所以这里就没有说这种方法,仅仅讲如何在阿里巴巴站内找客户联系方式。

    好了,今天的文章就到这里,结果是我取得了阶段性地失败,毕竟外贸的道路并不总是那么顺利。但是我相信只要他还在阿里巴巴上活跃着,总会找到的。

    当然这种方法不是万能的,如果你的客户只发过这一个RFQ,那就不适用了,所以最主要的是希望大家可以多学习分析数据的方法和思路数据都是客观的,每个人都可以看得到,但是如何运用这些数据为自己服务就会有差别了。

    希望大家有更多的好方法在底下留言噢。

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