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    演绎人生

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    收到询盘之后,需要辨别一下,不是所有的询盘都能成交的,有不少就是纯粹吃力不讨好的事情,比如说同行的询盘,比如说骗子邮件,是根本不可能成交的,对于此类,甚至说回复越认真对我们的损失越大。

    那么我们该怎样做好询盘之后的辨别工作呢?
    垃圾类型
    有些客户并不是真正想做生意,只是想得到一两个免费样品;
    有些是借询盘之名,看似要和你做生意,实际上是骗你帮他办理邀请函;
    有些看似询盘,实则钓鱼,把你引到某个网站上登陆,以窃取你的帐号等。

    根据买家发送询盘的动机,可以分为 4 大类。
    目标明确型
    这类客户是真正有需要的一类,这点通过他们询盘的内容可以看出来,如果问的比较具体,如产品的款式、颜色、功能、包装、认证、特定的参数、交货期、订单数量等,都可看出这类客户是诚意度较高的。
     
    潜在客户型
    有些客户有供应商,想再增加几个供应商,或者与原供应商合作不愉快,想换一个,因此发送询盘寻找新的供应商;
    有些客户以前从其它市场进口商品,听说中国商品物美价廉,所以发询盘了解价格;
    有些客户暂时手头没单,但预先了解一下市场情况,以备不时之需;
    有些在本国是一个大的销售商,需要在中国找一个好的 OEM 工厂帮他做贴牌生产,因此发询盘了解一下;
    有些经销商产品做的很杂,什么产品赚钱就做什么,因此会发询盘收集一些想要的信息。

    无明确目标型
    有些买家刚入行,也不知什么产品好做,因此发询盘广泛收集资料,无非就是要产品价格、图片等。

    有了这些分析,那么再处理询盘就会更加有针对性,更加有作用。

  • 1 楼#

    外贸知识

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    e助手国际版

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    沙发沙发!!!!!!!

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    感觉乱乱的~~!

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    目标很明确














    便宜甩卖大量外贸资料,你想要的我都有,加q:1437807445

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    Facebook全年运营

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    演绎人生

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    注册公司梁小姐

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    C

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    cn1000874418

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  • 收到询盘之后,需要辨别一下,不是所有的询盘都能成交的,有不少就是纯粹吃力不讨好的事情,比如说同行的询盘,比如说骗子邮件,是根本不可能成交的,对于此类,甚至说回复越认真对我们的损失越大。

    那么我们该怎样做好询盘之后的辨别工作呢?
    垃圾类型
    有些客户并不是真正想做生意,只是想得到一两个免费样品;
    有些是借询盘之名,看似要和你做生意,实际上是骗你帮他办理邀请函;
    有些看似询盘,实则钓鱼,把你引到某个网站上登陆,以窃取你的帐号等。

    根据买家发送询盘的动机,可以分为 4 大类。
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    这类客户是真正有需要的一类,这点通过他们询盘的内容可以看出来,如果问的比较具体,如产品的款式、颜色、功能、包装、认证、特定的参数、交货期、订单数量等,都可看出这类客户是诚意度较高的。
     
    潜在客户型
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    无明确目标型
    有些买家刚入行,也不知什么产品好做,因此发询盘广泛收集资料,无非就是要产品价格、图片等。

    有了这些分析,那么再处理询盘就会更加有针对性,更加有作用。






  • 沙发沙发!!!!!!!



  • 感觉乱乱的~~!



  • 目标很明确














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