收到询盘后的辨别工作

收到询盘之后，需要辨别一下，不是所有的询盘都能成交的，有不少就是纯粹吃力不讨好的事情，比如说同行的询盘，比如说骗子邮件，是根本不可能成交的，对于此类，甚至说回复越认真对我们的损失越大。

那么我们该怎样做好询盘之后的辨别工作呢？
垃圾类型
有些客户并不是真正想做生意，只是想得到一两个免费样品；
有些是借询盘之名，看似要和你做生意，实际上是骗你帮他办理邀请函；
有些看似询盘，实则钓鱼，把你引到某个网站上登陆，以窃取你的帐号等。

根据买家发送询盘的动机，可以分为 4 大类。
目标明确型
这类客户是真正有需要的一类，这点通过他们询盘的内容可以看出来，如果问的比较具体，如产品的款式、颜色、功能、包装、认证、特定的参数、交货期、订单数量等，都可看出这类客户是诚意度较高的。

潜在客户型
有些客户有供应商，想再增加几个供应商，或者与原供应商合作不愉快，想换一个，因此发送询盘寻找新的供应商；
有些客户以前从其它市场进口商品，听说中国商品物美价廉，所以发询盘了解价格；
有些客户暂时手头没单，但预先了解一下市场情况，以备不时之需；
有些在本国是一个大的销售商，需要在中国找一个好的 OEM 工厂帮他做贴牌生产，因此发询盘了解一下；
有些经销商产品做的很杂，什么产品赚钱就做什么，因此会发询盘收集一些想要的信息。

无明确目标型
有些买家刚入行，也不知什么产品好做，因此发询盘广泛收集资料，无非就是要产品价格、图片等。

有了这些分析，那么再处理询盘就会更加有针对性，更加有作用。

沙发沙发！！！！！！！

感觉乱乱的~~！

目标很明确

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演绎人生

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那么我们该怎样做好询盘之后的辨别工作呢？
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有些客户并不是真正想做生意，只是想得到一两个免费样品；
有些是借询盘之名，看似要和你做生意，实际上是骗你帮他办理邀请函；
有些看似询盘，实则钓鱼，把你引到某个网站上登陆，以窃取你的帐号等。

根据买家发送询盘的动机，可以分为 4 大类。
目标明确型
这类客户是真正有需要的一类，这点通过他们询盘的内容可以看出来，如果问的比较具体，如产品的款式、颜色、功能、包装、认证、特定的参数、交货期、订单数量等，都可看出这类客户是诚意度较高的。

潜在客户型
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有些客户暂时手头没单，但预先了解一下市场情况，以备不时之需；
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