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    cn1520511168ggoo

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    答应客户这个价格吧,先把客户做起来。不少公司首单的时候低利润接单,就是因为看中的是长期效益,只有一个一个接连不断的返单,才是保证我们外贸业绩的基础,做外贸几年,有几个稳定的老客户,那么在公司就能轻轻松松拿到十几二十万,对于开外贸公司,有几个稳定下单的老客户也是够吃的了。

    在老客户返单的过程中,我们因此要和客户沟通好,同时我们要把生产细节做好,不犯错,才能让客户长期跟我们合作下去。

    图片:沟通.jpg



    1、重新和生产部门确定交期

    “估计这个月又有两个客户要被我作死了,交期一直延误,到要发货的时候还做错了,”

    “我现在都做小单子,有现货那种了,正常的单子都是担惊受怕”

    [回复并刷新后可见]做为外贸人来说要做一个对客户非常有用的人,这样客户才会一单又一单的下给我们长期合作。

    如果上一个订单自己感觉出现问题的地方,但客户没提,也要避免重新在此发生,比如外贸jackson Wechat:65617052之前总是几个柜子,几千卷布,出货的时候数着数着就不知道多少卷了,到最后给客户的数据往往不准确。但客户没提,但我们意识到这样下去肯定会出问题,于是优化了装货时候的计数,不断优化细节。

    图片:付款方式.jpg



    5、付款方式需要坚持
    老客户的付款方式往往约谈越苛刻,本来30%定金的,谈着谈着就变成20%了,下一两单就想变LC远期了,又下一两单就想变成Credit 多少天了。因为老客户不好意思,开了一个口子,客户就会不断得寸进尺,一旦我们没有办法满足他的要求,那么客户就会想这个供应商不给我们支持,不给面子,很难沟通...这类不好的印象。

    其实你能有更多订单,为何你老是丢单?
    【分享】斋月来了,贺卡模板拿走不谢
    拿出了公司低价,为何客户还是不下单?
    广交会:不要光顾收名片,记住这三点

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    C

    cn1520511168ggoo

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    扫签名档二维码,添加个人Wechat:65617052,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加。

  • 2 楼#
    C

    cn1520511168ggoo

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  • 3 楼#

    wang

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

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    e助手国际版

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    访客营销,用e助手国际版,全面便捷导出客户信息,客户开发更简单~

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    cn1520858837sfqk

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    eqqe

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    学习ING

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    学习

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    果断收藏了,挺好的文章

  • 15 楼#

    xygems

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    cn1518740660kobn

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    lovejelwery

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    cn1521072386wpcb

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