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    客户开发-summer

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    走进德国
    德意志联邦共和国(简称:德国)是一个中欧联邦议会共和制国家,由16个联邦州组成,首都柏林。德国实行议会民主共和制下的总理负责制,国内政局稳定,大部分地区社会治安状况良好,是世界上安全系数较高的国家之一。“德国制造”在国际市场竞争力强。

    德国市场前景
    德国是世界贸易大国,同世界上230多个国家和地区保持贸易关系,全国近1/3的就业人员从事出口工作。1986-1990年,德国的出口额曾为世界第一,从1991年起次于美国。自2003年起连续六年保持世界第一出口大国的地位,2009年中国取代德国成为世界出口冠军。

    德国目前主要出口产品有汽车、机械产品、化学品、通讯技术、供配电设备和医学及化学设备。主要进口产品有化学品、汽车、石油天然气、机械、通讯技术和钢铁产品。

    如何找到德国客户
    [回复并刷新后可见]
    如何与德国人打交道
    1、自信
    日尔曼民族,他们都认为自己是世界上最优秀的民族。所以,他们对他们的供应商要求很高。要想和他们合作,不要多想别的,拿出你的专业,拿出你们公司的实力,拿出你的自信来。这种自信不是吹出来的,要实实在在的。一定要有实力之后再和这两个国家的客户合作,否则会死的很惨。

    2、谨慎
    做事谨慎,即使找供应商他们也要经过再三筛选;即使选中你,不要高兴太早,一般情况下,你不是唯一供应商。所以,你要好好表现,争取以实力来进入他们的优秀供应商行列。(一般采购商都是有两到三个合作供应商和三到五个储备供应商)

    3、注重质量
    一定不要出质量问题,哪怕以高出其他客人很多的成本来控制,都要比出现质量问题划算。否则减少定单,罚款,甚至客人不和你说一句话就停止合作,这是很常见的。把产品扔掉,垃圾处理费也是很高的;退货运回中国,呵呵,自己算算就知道了。

    4、注重着装
    和客户见面最好着套装。德国客人一般比较喜欢兰色,冷色调。所以,对于价格,一般他们不会太在意,只要你是合理的调高价格,他们会接受。

    5、礼仪交流
    在德语中,人们往往用人称代词"您"或姓氏之后加"先生"或"女士"来表示尊敬。对未婚女性称呼"晓姐"已不时兴。在亲戚、朋友和年轻人之间更多的是用"你"或直呼其名

    德国主要节日
    1月1日至2日 新年
    1月6日 主显节
    3月29日至4月17日之间(复活节前的星期五) 耶稣受难日
    4月1日至20日之间 复活节
    4月30日至5月1日 国际劳动节
    5月9日 第二次世界大战结束日
    5月9日至28日之间(复活节40天以后的第一个星期日) 基督升天节
    5月20日至6月5日之间 圣灵降临节
    6月17日 民族团结日
    11月18至20日 祈祷与忏悔日
    12月24日 圣诞节前夕(下午休息)
    12月25至26日 圣诞节

    慕尼黑很有名的就是啤酒节,德国慕尼黑的啤酒节是全世界规模最大的民间节日。 每年的啤酒节从9月中旬的第一个星期六开始,到10月的第一个星期日结束,一般历时16天左右。 参加者往往达到六七百万人。

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    客户开发-summer

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 163 楼#

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    谢谢支持

  • 177 楼#

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    多谢支持.....

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    加油

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