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    外贸大数据Andy

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    利用Google、Elmercado libre和智利黄页,搜索行业内优质的企业,写开发信、打电话,我终于迎

    图片:W020170818305981095455.jpg


    张百节 ,侵删


    Ivan来自智利的家族企业,父亲和哥哥运营公司。公司位于智利圣地亚哥,主要从事提供新能源产品的解决方案。彼时是他来中国寻找供应商,一见面他热情地问候:你怎么样,你的家里怎么样……一个接一个的问题。大家不要觉得惊讶,他们喜欢这样悠闲地聊天,有时候能聊一下午。
    一年后,经过长达30多个小时的跋涉,我们又在智利相见,这一次是我去智利参展、拜访客户。
    在来之前准备签证需要邀请函原件,Ivan热情地帮我们开具了邀请函,去大使馆公证并将原件寄送给了我们。展会前一天因彩页未按时到达展馆,Ivan的合作伙伴Jose热心打电话进行加急加印,保证了展会当天的正常展示。
    周末是他们的家庭聚会时间,无论有多忙都会在周末停下手中的工作,带着家人和小孩前往位于海边和山上的房子,一起度过。他们很具备生意头脑,也会炒房产,出口红酒到中国。
    智利人有一句话,形象地描述了他们的经商头脑“todo es due o”(所有人都是老板)。
    智利人热情好客,待客菜肴很丰盛,他们会准备各种味道的馅饼(Empanada),奶酪(Queso),现烤的羊腿切片,蟹肉做成的菜肴,手工冰激凌,样式多而丰盛,再搭配一瓶智利产的白葡萄酒,味道美极了。
    以下也总结一下我眼中的智利市场。




    智利商机
    智利共和国简称智利,首都位于圣地亚哥,官方语言为西班牙语(在智利南部部分地区,也有人使用德语),通用货币为智利比索。
    智利是世界上“身形”最狭长的国家,横跨了38个纬度,环绕着南美洲的安第斯山脉,遥望着太平洋。“霸道”的它占据了狭长的海岸线和丰富的矿产资源,被誉为南美洲三大强国之一(智利与阿根廷及巴西并列为“ABC强国”),2015人均GDP已达到23564美元而领跑整个拉丁美洲。

    图片:cdd310a1a7aacd6aa3af770d11ec6cfc.jpg




    智利是一个多民族的社会,它的国民由许多国家移民后裔以及印第安人、各种混血人组成的。在智利,59%的人口认为自己是欧洲白人后裔,25%的人口认为自己是麦士蒂索人(欧洲白人后裔和印第安人通婚形成的混血种人),其余为非洲黑人后裔、印第安人等其他民族。70%的智利人信仰天主教,15%信仰新教,3.3%信仰摩门教。
    智利拥有非常丰富的矿产资源、森林资源和渔业资源,它也是世界上铜矿资源最丰富的国家,是世界上产铜和出口铜最多的国家,享有“铜矿王国”之美誉。
    智利在上世纪90年代回归民主政治以来,政局稳定,政府更迭有序,经济政策和各个法律延续性十分稳固,社会治安排在拉美国家前列。
    智利拥有南美洲各国最高的经济自由度指数(排全球第七)、清廉指数,被世界银行集团视为高收入经济体,按照部分评判标准(例如人类发展指数)它又可以算作发达国家。2010年,智利成为南美洲第一个OECD成员国。
    智利经济在很大程度上依赖对外贸易,率先提出“地区开放主义”,智利当局实行了统一的低关税的自由贸易政策(平均关税为6%),并且同世界上170多个国家和地区建立了贸易关系,被西方国家誉为拉美经济的跳板。
    中国—智利自由贸易协定于2006年10月开始实施,是中国与拉美国家签署的第一个自贸协定。十余年来,两国在自贸区协定框架下,贸易不断增长。目前两国97%的商品已实现零关税,中国已成为智利第一大贸易伙伴,智利是中国第二大水果进口国,成为中国在拉美的主要贸易伙伴。
    2017年11月11日,中国—智利自贸区升级谈判成果文件——《中华人民共和国政府与智利共和国政府关于修订<自由贸易协定>及<自由贸易协定关于服务贸易的补充协定>的议定书》(以下简称《议定书》)正式签署。《议定书》生效后,中国—智利自贸协定将成为迄今我国货物开放水平最高的自贸协定。

    图片:44a7e5871dd8317a3170545d1bac1355.jpg




    智利车厘子在近几年已经走进了中国的千家万户
    根据最新的进出口数据显示,2017年1-6月,中国、美国和巴西是智利的前三大进口市场,1-6月进口额为61.0亿美元、51.2亿美元和25.6亿美元,分别增长6.5%、13.6%和25.2%,占智利进口总额的21.6%、18.1%和9.1%。
    贱金属及制品、矿产品和纸张是智利对中国出口的主要产品,而智利自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和贱金属及制品, 1-6月进口额为22.3亿美元、10.0亿美元和8.0亿美元,合计占智利自中国进口总额的66.1%。中国在机电产品、纺织品及原料、贱金属及制品、鞋靴、伞等产品上仍具有优势,分别占智利同类产品进口份额的34.5%、65.7%、49.3%、59.5%。在这些产品上,美国、巴西和印度等国家是中国的主要竞争对手。








    出口智利
    智利的港口主要有瓦尔帕莱索、圣安冬尼奥、伊基克这三个港口,其中瓦尔帕莱索是智利最大的港口。
    智利在南美洲所有国家中的进口政策是最开放的,且政府部门透明度也最高,进口货物清关非常快捷,只需备齐所需文件,并与有经验的报关行合作,便能顺利的完成进口手续。
    如果出口到智利,需要提供Form F原产地证,智利和中国签订了优惠税率的协议,如货物来自中国,关税是可以减免的。
    智利对一系列产品实施标签规例。一般而言,在智利出售的产品必须标示生产商或进口商的名称或注册品牌、地址、产地来源和保养说明。有关资料必须准确,并使用西班牙文。
    在和智利买家打交道时,发现他们喜欢使用L/C的付款方式。智利商业银行开证后,均能保证结汇。目前BICE银行、智利银行、BANCO、SORNO银行等已与中国银行建立了业务联系。如果智利商人通过与中国银行没有业务关系的商业银行开信用证,应加上第三国保兑的条款。








    商务习惯
    在同智利买家Roberto聊天时,他说他们喜欢使用谷歌(google.cl)搜索所有供应商,同样他们会在B2B平台上搜索供应商,将资源收集,利用广交会的机会现场查看产品并预约验厂,十几年来一直沿用此种商业模式同中国多家供应商建立了联系。他们也喜欢口口相传和朋友间的推荐,相信口碑。
    智利常用搜索引擎:
    http://www.google.cl/
    http://www.caribseek.com/
    http://blancas.amarillas.cl/
    智利黄页:
    http://www.websites.cl/
    http://www.caribbeanonlineyellowpages.com/
    在跟进智利买家时,也需要掌握技巧,电话跟进更有效,大家都知道智利人的生活节奏很悠闲,周末银行也不上班,因此西班牙语的明天回复(ma ana)或者是马上回复(ahora mismo)都是你等着的意思,如果没有回复,不妨电话多跟进几次。
    智利人喜欢耐用的产品,如果产品质量好,他们不太关注价格方面的差异,也不会频繁更换供应商,是非常忠诚的客户。但在现实中看到的是中国的廉价低档产品进入的居多,这让智利人对中国货又恨又爱。所以跟智利做生意,重点是让他相信买到的东西是“耐用品”。
    智利的多数公司都在圣地亚哥中心区Providencia及Las Condes的现代化写字楼设有办事处,如果去参加展会,不妨多留几天时间去拜访客户。


    智利海关数据也是开发必需的哦:

    图片:2018-04-04_153915.png

    同智利人打交道Tips:
    注重礼仪:初次见面,通常握手或亲吻右颊;
    不喜黑色、紫色,周五和数字十三;
    拜访:如去智利人家里做客,可携带一束鲜花或者是蛋糕甜品;
    饮食:习惯一日四餐,喜欢吃中餐;
    水酒:喜欢喝白葡萄酒;
    时差:夏令时(9月6日起) 时差为13个小时;冬令时(4月26日起)时差为12个小时。

  • 1 楼#

    糖米

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    我来踩一踩。。。。。。。

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    外贸知识

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    亢龙有悔

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    走马观花,随便看看,好好学习,天天向上

  • 7 楼#

    汇顺达国际物流 Derek Huang ----------QQ :747425482 Call-微信:18816850981

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    介绍得非常详细,希望有机会和智利的买家合作

  • 9 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    q1

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    e助手国际版

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    studying

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    cn1001562555

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    刚出口了一票到智利,客户没告知要FORM F, 多谢了这篇帖子

  • 17 楼#

    cn1521071101cfno

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    很实用的分享,谢谢

  • 18 楼#

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    背对太阳,阴影一片;迎着太阳,霞光万丈。

  • 19 楼#

    cn1519852636tdhg

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  • 利用Google、Elmercado libre和智利黄页,搜索行业内优质的企业,写开发信、打电话,我终于迎

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    张百节 ,侵删


    Ivan来自智利的家族企业,父亲和哥哥运营公司。公司位于智利圣地亚哥,主要从事提供新能源产品的解决方案。彼时是他来中国寻找供应商,一见面他热情地问候:你怎么样,你的家里怎么样……一个接一个的问题。大家不要觉得惊讶,他们喜欢这样悠闲地聊天,有时候能聊一下午。
    一年后,经过长达30多个小时的跋涉,我们又在智利相见,这一次是我去智利参展、拜访客户。
    在来之前准备签证需要邀请函原件,Ivan热情地帮我们开具了邀请函,去大使馆公证并将原件寄送给了我们。展会前一天因彩页未按时到达展馆,Ivan的合作伙伴Jose热心打电话进行加急加印,保证了展会当天的正常展示。
    周末是他们的家庭聚会时间,无论有多忙都会在周末停下手中的工作,带着家人和小孩前往位于海边和山上的房子,一起度过。他们很具备生意头脑,也会炒房产,出口红酒到中国。
    智利人有一句话,形象地描述了他们的经商头脑“todo es due o”(所有人都是老板)。
    智利人热情好客,待客菜肴很丰盛,他们会准备各种味道的馅饼(Empanada),奶酪(Queso),现烤的羊腿切片,蟹肉做成的菜肴,手工冰激凌,样式多而丰盛,再搭配一瓶智利产的白葡萄酒,味道美极了。
    以下也总结一下我眼中的智利市场。




    智利商机
    智利共和国简称智利,首都位于圣地亚哥,官方语言为西班牙语(在智利南部部分地区,也有人使用德语),通用货币为智利比索。
    智利是世界上“身形”最狭长的国家,横跨了38个纬度,环绕着南美洲的安第斯山脉,遥望着太平洋。“霸道”的它占据了狭长的海岸线和丰富的矿产资源,被誉为南美洲三大强国之一(智利与阿根廷及巴西并列为“ABC强国”),2015人均GDP已达到23564美元而领跑整个拉丁美洲。

    图片:cdd310a1a7aacd6aa3af770d11ec6cfc.jpg




    智利是一个多民族的社会,它的国民由许多国家移民后裔以及印第安人、各种混血人组成的。在智利,59%的人口认为自己是欧洲白人后裔,25%的人口认为自己是麦士蒂索人(欧洲白人后裔和印第安人通婚形成的混血种人),其余为非洲黑人后裔、印第安人等其他民族。70%的智利人信仰天主教,15%信仰新教,3.3%信仰摩门教。
    智利拥有非常丰富的矿产资源、森林资源和渔业资源,它也是世界上铜矿资源最丰富的国家,是世界上产铜和出口铜最多的国家,享有“铜矿王国”之美誉。
    智利在上世纪90年代回归民主政治以来,政局稳定,政府更迭有序,经济政策和各个法律延续性十分稳固,社会治安排在拉美国家前列。
    智利拥有南美洲各国最高的经济自由度指数(排全球第七)、清廉指数,被世界银行集团视为高收入经济体,按照部分评判标准(例如人类发展指数)它又可以算作发达国家。2010年,智利成为南美洲第一个OECD成员国。
    智利经济在很大程度上依赖对外贸易,率先提出“地区开放主义”,智利当局实行了统一的低关税的自由贸易政策(平均关税为6%),并且同世界上170多个国家和地区建立了贸易关系,被西方国家誉为拉美经济的跳板。
    中国—智利自由贸易协定于2006年10月开始实施,是中国与拉美国家签署的第一个自贸协定。十余年来,两国在自贸区协定框架下,贸易不断增长。目前两国97%的商品已实现零关税,中国已成为智利第一大贸易伙伴,智利是中国第二大水果进口国,成为中国在拉美的主要贸易伙伴。
    2017年11月11日,中国—智利自贸区升级谈判成果文件——《中华人民共和国政府与智利共和国政府关于修订<自由贸易协定>及<自由贸易协定关于服务贸易的补充协定>的议定书》(以下简称《议定书》)正式签署。《议定书》生效后,中国—智利自贸协定将成为迄今我国货物开放水平最高的自贸协定。

    图片:44a7e5871dd8317a3170545d1bac1355.jpg




    智利车厘子在近几年已经走进了中国的千家万户
    根据最新的进出口数据显示,2017年1-6月,中国、美国和巴西是智利的前三大进口市场,1-6月进口额为61.0亿美元、51.2亿美元和25.6亿美元,分别增长6.5%、13.6%和25.2%,占智利进口总额的21.6%、18.1%和9.1%。
    贱金属及制品、矿产品和纸张是智利对中国出口的主要产品,而智利自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和贱金属及制品, 1-6月进口额为22.3亿美元、10.0亿美元和8.0亿美元,合计占智利自中国进口总额的66.1%。中国在机电产品、纺织品及原料、贱金属及制品、鞋靴、伞等产品上仍具有优势,分别占智利同类产品进口份额的34.5%、65.7%、49.3%、59.5%。在这些产品上,美国、巴西和印度等国家是中国的主要竞争对手。








    出口智利
    智利的港口主要有瓦尔帕莱索、圣安冬尼奥、伊基克这三个港口,其中瓦尔帕莱索是智利最大的港口。
    智利在南美洲所有国家中的进口政策是最开放的,且政府部门透明度也最高,进口货物清关非常快捷,只需备齐所需文件,并与有经验的报关行合作,便能顺利的完成进口手续。
    如果出口到智利,需要提供Form F原产地证,智利和中国签订了优惠税率的协议,如货物来自中国,关税是可以减免的。
    智利对一系列产品实施标签规例。一般而言,在智利出售的产品必须标示生产商或进口商的名称或注册品牌、地址、产地来源和保养说明。有关资料必须准确,并使用西班牙文。
    在和智利买家打交道时,发现他们喜欢使用L/C的付款方式。智利商业银行开证后,均能保证结汇。目前BICE银行、智利银行、BANCO、SORNO银行等已与中国银行建立了业务联系。如果智利商人通过与中国银行没有业务关系的商业银行开信用证,应加上第三国保兑的条款。








    商务习惯
    在同智利买家Roberto聊天时,他说他们喜欢使用谷歌(google.cl)搜索所有供应商,同样他们会在B2B平台上搜索供应商,将资源收集,利用广交会的机会现场查看产品并预约验厂,十几年来一直沿用此种商业模式同中国多家供应商建立了联系。他们也喜欢口口相传和朋友间的推荐,相信口碑。
    智利常用搜索引擎:
    http://www.google.cl/
    http://www.caribseek.com/
    http://blancas.amarillas.cl/
    智利黄页:
    http://www.websites.cl/
    http://www.caribbeanonlineyellowpages.com/
    在跟进智利买家时,也需要掌握技巧,电话跟进更有效,大家都知道智利人的生活节奏很悠闲,周末银行也不上班,因此西班牙语的明天回复(ma ana)或者是马上回复(ahora mismo)都是你等着的意思,如果没有回复,不妨电话多跟进几次。
    智利人喜欢耐用的产品,如果产品质量好,他们不太关注价格方面的差异,也不会频繁更换供应商,是非常忠诚的客户。但在现实中看到的是中国的廉价低档产品进入的居多,这让智利人对中国货又恨又爱。所以跟智利做生意,重点是让他相信买到的东西是“耐用品”。
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    饮食:习惯一日四餐,喜欢吃中餐;
    水酒:喜欢喝白葡萄酒;
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