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    今天要给大家介绍的商家是嘉兴洁阳家居用品有限公司。作为一家淘品牌、纯电商企业,嘉兴洁阳家居用品有限公司一路见证淘宝、天猫的成长,其自营品牌宝家洁BOOMJOY”在同类目产品中连续4年销售量成绩第一(2014-2017年)。不过,他们的眼光并未全部锁定在国内市场,2016年嘉兴洁阳家居用品有限公司布局转型,从0-1踏上了跨境外贸之路,短短一年就在阿里巴巴国际站上取得不错的成绩。

    图片:N071KM5X2[6R$6C]5YND]NV.png

    嘉兴洁阳家居用品有限公司(以下简称洁阳家居)成立于2009年,算是第一批淘品牌企业。伴着当年网络购物风行一时的大环境,凭借着优势产品、精准营销以及相对完善的服务体系,洁洋家居很快在线上摸索出自己的生存之路,短短一两年就在淘宝/天猫平台经营得如鱼得水,业务量连续四年在同类线上产品中名列前茅。不过,喜人的国内线上销售业绩,似乎并未让这家企业满足。

    2016年初,洁阳家居开始涉足跨境电商项目,企业从专注于国内电商B2C业务,开始内外兼修,多方位布局,逐步聚焦国外跨境电商业务。然而,由于当时企业对跨境电商的认知非常低,如果转型,如何开展海外业务,如何培训和管理具有外贸经验的工作人员,成为企业管理者所必须要面对和解决的问题。一个偶然的机会,洁阳家居的副总经理牧之参加了一场由当地商务局举办的资源对接活动,首次接触到了阿里巴巴国际站。通过双方多次的沟通,牧之慢慢理出了开展跨境电商的思路——先从B2B平台开始。

    图片:PZV)}[IU8{~PFMIS2BW[4NW.png

    (嘉兴洁阳家居用品有限公司副总经理   牧之)

      “企业从OEM到ODM再到OBM这是一条艰难的路,当初从1个商标做到线上类目第一品牌,我们一直借助阿里的淘宝、天猫走到今天。当我们想扩大品牌海外影响力的时候,我们首选的也是阿里的国际站。“回忆起当初做跨境电商的经历,牧之感触很多。

    就这样,凭借着多年积攒下来对阿里巴巴的信任,牧之拒绝了国内某知名跨境电商平台的邀请,加入了阿里巴巴国际站。对于一个刚开展跨境电商2年的企业来说,困难接踵而来,比如缺乏跨境电商B2B人才,对B2B2C新模式的探索不足等等。

    带着一个又一个的新问题,牧之在浙江大区嘉兴区域小伙伴的协助下,参加了由阿里巴巴国际站举办的针对跨境电商展开的一系列业务培训课程、游学以及组织制度、企业文化交流活动。慢慢地,洁阳家居搭建出了自己的外贸团队,并借助阿里巴巴国际站提供的资源,寻找和开发海外客户资源。经过两年的发展,洁阳家居已经将产品销售到国外36个国家和地区,成交量持续提升。

    “我们1个澳大利亚的客户,他首次采购了我们150把喷雾拖把,并且以空运的方式出货,但我们业务员挖掘到这个客户背后的价值,最终这个客户通过1年多的合作,现在基本20天1个柜,单个订单已经达到20万美金。”牧之庆幸当初企业可以接触到阿里巴巴国际站,迈出了跨境电商从0到1的一步。

    图片:((L_2NB[QZ}BE7C2XN}9MUV.png

    (嘉兴洁阳家居用品有限公司出口产品)

         从0到1,从第一个订单150把喷雾拖把,到全年数千万的交易额,洁阳家居不单在跨境电商领域逐步开辟出了一个新天地,更决心在该领域深耕细作。

    在“三月新贸节”期间,洁阳家居提前3个月就做了产品规划,对于热卖的产品,约60多个产品进行了全英文包装的深度备货,以应对现在订单的碎片化,应对快速响应、快速出货,并将国际站店铺全部升级到2.0,对店铺进行了全系列的店铺装修,以抓住三月新贸节的大流量,获得更多的点击和转化,除此之外,还根据店铺的运营情况,还对P4P加大了广告投入。

    据最新的新贸节成交数据显示,截止至2018年3月15日,洁阳家居海外纯线上成交额在同类家居行业企业中位居25名。尽管并未进入行业成交额前3名,不过对于一家刚刚开展跨境电商2年的公司,如此的发展态势,不禁让人产生无限遐想。

     “公司经历过7年天猫双11,对于这样的大促有丰富的经验。对于阿里国际站打造的新贸节,一定会在塑造平台国际知名度、流量导入和成交转化上发挥很大的促进作用,作为我们商家期望新贸节能够成为互联网上的大型知名展会。”牧之对阿里巴巴国际站打造的“三月新贸节”充满期待。

    增加流量小秘笈

    一、免费流量

    1、自然搜索流量:主要关键词的全覆盖,搜集大的关键词和精准长尾词,做自然排名。

    2、RFQ

    流量:根据买家自购需求,多多去报RFQ,可以根据买家最近的浏览的产品去报。

    3、访客营销:主动出击,根据买家的搜索关键词,联络客户。

    4、无线端:主要是无限端旺铺装修

    5、多语言市场

    6、在线批多流量

    二、付费流量

    1、P4P:合理增加3月新贸节流量预算

    2、RPQ流量包

    三、站外引流

    1、邮件营销:可以对老客户进行通知、预热,让客户获悉店铺最新的营销活动。

    2、社会化媒体营销


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    哈萨克俄罗斯专线

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    催的儿

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    你好,做海外社交推广和客户开发可以联系我哟

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    免费海关数据

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    来占个楼,有需要的朋友看头像跟签名啊

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    寄化工品国际快递,来占个座。有需要随时联系

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    搞运输的

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    阿里给你多少广告费 我中国制造给你2倍



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    2016年初,洁阳家居开始涉足跨境电商项目,企业从专注于国内电商B2C业务,开始内外兼修,多方位布局,逐步聚焦国外跨境电商业务。然而,由于当时企业对跨境电商的认知非常低,如果转型,如何开展海外业务,如何培训和管理具有外贸经验的工作人员,成为企业管理者所必须要面对和解决的问题。一个偶然的机会,洁阳家居的副总经理牧之参加了一场由当地商务局举办的资源对接活动,首次接触到了阿里巴巴国际站。通过双方多次的沟通,牧之慢慢理出了开展跨境电商的思路——先从B2B平台开始。

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    据最新的新贸节成交数据显示,截止至2018年3月15日,洁阳家居海外纯线上成交额在同类家居行业企业中位居25名。尽管并未进入行业成交额前3名,不过对于一家刚刚开展跨境电商2年的公司,如此的发展态势,不禁让人产生无限遐想。

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    流量:根据买家自购需求,多多去报RFQ,可以根据买家最近的浏览的产品去报。

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    4、无线端:主要是无限端旺铺装修

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    二、付费流量

    1、P4P:合理增加3月新贸节流量预算

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    1、邮件营销:可以对老客户进行通知、预热,让客户获悉店铺最新的营销活动。

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