7年外贸老鸟有话说：三人行必有我师，成长和生意就在眼前

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我和江门市江海区展宇灯饰有限公司的业务Bruce 联系有一段时间了。说来惭愧现在还不知道他的中文名，只晓得他做外贸业务的时间不到半年。几乎每天晚上他都和我聊,说说一天发生的事,多半都是关于工作.从这个小伙子身上我学习到了坚持不懈和勇往直前的精神,我希望大家不要错过身边的任何一个人,不要太计较得失,不要问这样是否值得,只有你努力去做了,你才会知道。

一个实在的例子,有一次我告诉Bruce ,我的一个铁哥们儿采购节能灯,我让Bruce联系,结果他忘记了.昨天收到消息,他已经采购了8万个,所以非常遗憾的是Bruce 没能及时抓住机会,当然我也觉得抱歉,因为没有继续追问。我跟Bruce 说过,失去的只是一个订单,但是得到一个好的经历.他告诉我没关系，下次就知道怎么做了。有些在不经意之间就发生的订单，我不觉得是突然，上帝从来没有对我有特殊的眷恋，而是我们都在不知不觉的交流中推销了自己，在这里我要感谢所有介绍客户给我的朋友,感谢了解过我产品的朋友,感谢愿意跟我们合作的朋友,感谢关心过和信任过我的朋友。

在征得Bruce的许可,我整理了他在行业旺群里的经典语录：（实在没有时间全部查看，全部聊天记录486页，我花两个小时才看完300多页，很多更经典的或许遗漏了，后续我会为自己补上，就不提供给大家了）

1.对自己的评价。他这样说：虽然我是菜鸟这点还是懂得的，其实有的时候老板的决策很重要，跟着英明的领导，业务成长的也快。

2.没有获得更多的机会时。他这样说：那你要知道不是每个业务都有参展的机会呢，我是很想去可惜没有。

3.分析市场和产品定位时。他这样说：有的时候我感觉大家产品定位一定要准哦，

刚在帖子上看了一个同学说他们的产品质量好价格高，但是你们去做低端市场就真的没必要了。比如说一个大款，你叫他去买地摊货现实吗？一个穷人家的孩子你叫他去买一件几千的衣服他舍得吗？一个道理哦，首先对自己目标市场定位好再去开发，我觉得你们效果会好很多的。

我是这样分析自己的产品市场和定位的。

目标市场分析——利用海关信息网

统计了圣诞灯具/灯饰（hs code：940530）2010-2012年共3年的数据，就可以知道产品该销往哪个国家了。美国、德国、英国、荷兰、墨西哥这些国家都是比较好。

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产品定位分析——利用eBay市场调研分析与销售报告

可以知道美国的销售单价是多少，趋势怎样，买家主要来自哪些地方等等。

图片：圣诞灯 Christmas lights.jpg

4.帮助别人时他也在努力。1）孟加拉国信用证是强制性的，我一个客户就是因为开证行的问题没谈成，可以建议客人T/T一部分剩下的信用证。这样手续费低点.还有就是要注意开证行那边好多银行信誉不怎么好。2）有个伊拉克的叫我介绍儿童台灯工厂给他,要是你们哪个做儿童台灯有优势的可以把工厂地址给我说不定哪天他就去你们工厂看了3）可能你网站不专业，真的看起来没实力，要么你产品没曝光，要想想为什么。

5.但是他也有无奈时候。1）二十岁正在打拼的男人就像个搬砖工人，他抱着砖就无法抱你，他放下砖就无法养你，真的很难！2）千里马常有，伯乐不常有.3）有什么问题提出来，大家一起给宝贵意见，这也是这个群最初建立的目的。4）我们要知道爱迪生失败了1万多次才发明了电灯泡，不知道我要发多少个PI 才能有订单。5）我不急，老板催的急。每天有个稍微有意向的客户就说进展怎么样了，老板没耐心，不是说好多业务没耐心。

我跟Bruce不算太熟，这是我第一次跟一个未曾谋面的人（尤其是男人）做这么多的总结和评论。我不得不说首先他是一个感情完整的人，一个有喜悦有苦闷有心酸也有追求敢直面困难的人。其次是展现了一个真正的业务所面临的困惑和要为目标奋斗的决心.我学习他是因为当我和他一样年轻的时候我做不到他的坦白,现在我依旧做不到,我或多或少的被我所谓的”经验”所困扰,我要获得更多就必须甩掉一部分的”经验” ,重新站在起跑线上.我忘记曾经有过的良好业绩,我把自己当作新人,我会为找到一款新产品而兴奋,为一个小小的成功而欢呼.殊不知,这些小小的快乐让我感到生活如此精彩.我需要的不是掌声,不是夸奖.而是一颗颗愿意与我携手共进,相互挟持的火热的心。

我们都喜欢聆听成功的经验，却不愿想象痛苦的失败。我们喜欢有故事的人，但是我们都不愿意经历这些故事。业务中的苦闷和喜悦就好比阴霾和彩虹。经历的多了就可以见到彩虹。

我们都是天才,我们不要拘泥于经验和老成,我们不要固执的膜拜英雄和典型,成功其实就在自己身边，接纳身边的美好和缺陷，相信自己的独一无二也接纳别人的个性张扬。或许你忘记了你曾经说过的经典台词,忘记了你曾经对自己的赞美.但是我愿意聆听你的成功,你的快乐,你的失落,你的沮丧.兄弟姐妹们,我珍惜现在以及未来与你们相处的日子，让我们一起做快乐健康的旅行者。

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每次看Nick的帖子都很有感触，我一直勉励我自己：该来的总会来，该走的留也留不住，做好自己可以做的就行，做人和做生意都是一样的！

其实我刚入行2个月但是我表哥就是现在的老板看我人挺机灵的就教我实习去他那上班怎么样？其实我从初中开始英语底子好但是不怎么用心学初中上了2个学校高中上了2个学校现在在我表哥这里实习很高心认识这么多做照明的朋友让我学到了很多东西有的时候大家一起交流不懂的群里一问就有热心的人来解答遇到什么难解决的拿出来大家一起给意见希望大家一起成长告别菜鸟在这里把群号告诉大家供更多的新人一起进步
阿里中国照明1群：449902702 感谢Nick对我的厚爱也感谢一些群里的外贸高手帮助那些刚入行的新人一起进步予人玫瑰手有余香.

顶NICK，有料的高手

和喜欢你发的帖，都是用真感情在写，看了你3个帖，都很有感触，外贸路上大家一起加油！

cn1001056932：和喜欢你发的帖，都是用真感情在写，看了你3个帖，都很有感触，外贸路上大家一起加油！回到原帖

thank you

又见NICK，每次分享都很实在，佩服

说的不错呢，学习啦！

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谢谢Nick 的支持我会越走越好的希望以后能有更好的经历跟大家分享
大家一起共勉

人气很高，顶一个

学习中。。。。。

很不错

向高手学习！

“我们要知道爱迪生失败了1万多次才发明了电灯泡，不知道我要发多少个PI 才能有订单” 特别被这句话打动， Bruce 加油，也谢谢楼主分享，鼓励自己加油，坚持下去

很赞！和你比起来我完全没有文采可言，我都不敢发贴，我要跟你们多点学习如何表达自己，这样我也可以将我做外贸的经历和大家说说，呵呵，努力成长中，感谢大家和我一起成长！感恩中。。。

喜欢nick的昵称旅行者，大家六一快乐，虽然儿童节离自己已经很远了，哈哈

顶一个哦，，，

不错

二十岁正在打拼的男人就像个搬砖工人，他抱着砖就无法抱你，他放下砖就无法养你，真的很难！这句话不是很理解，砖和你分别代表什么呢？<br />

旅行者Nick