加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    鬼才Sam

    • 粉丝
      1961
    • 人气
      1242
    • 积分
      0
    • 铜币
      2869

           作为公司一线的销售人员,每天都是和客户和供应商打交道了,碰到最多的问题就是价格,他们都会要求我能给一个优惠的价格!该如何回答?
         跟他们说:这已经是最优惠的,不能再低了!他们会说:销售产品如果没有品牌优势,就一定要有价格优势,你们的产品一没有品牌优势,二没有价格优势,实在是是没法合作。

          这句话说出来,往往就无法应对了,只能在价格上给一定的优惠。而那些尝到甜头的客户就会一直跟你要优惠,最后没利润了,生意自然就黄了

          事实上,很多买家并在乎你的产品是不是名牌,也不再乎你的产品价格是不是真的已经到底线了。在他们的眼里,品牌的产品虽然质量比较好,但是价格比较高,利润空间会比较小一些。而价格太低的产品,他们也不敢随便进货,他们怕产品质量不可靠,质量一旦有问题,后续将无利润可言。
       买家喜欢的是在在合适的价格区间里面挑选适合的产品,他们挑选产品时,会用比较长的时间和供货商进行沟通和探讨问题,了解供应商的一些情况,初次拿产品一般不会多,而且基本都是作为样品,在经过两三次的销售后,他们就基本可以判断哪些供应商的产品是没问题的,也因此而可能成为你最忠实的合作伙伴,当然,在这个过程中,作为销售人员的我们,服务态度和心态非常重要。
          所以,品牌优势和价格优势往往是买家用来打压供应商的一个借口而已,目的就是获得讨价还价的资本,从而最终拿到价格最实惠的产品。
         所以 一旦有买家在这么说的的话,我们不用慌。说句老实话,销售产品其实就是一场无声和心里战术,谁先沉不住气,谁就会输给对手。

          所以我一般是这么回复买家:价格低的产品质量也好不到那里去,当你的顾客消费你那种没有任何质量可言的产品时,心里是什么感受?以后还会买你的产品吗?难道你做生意的目光就那么短浅?

           销售品牌产品确实是能保证到产品的质量,可是品牌的利润又是最低的。产品销售出去了,毫无利润可言,又何谓销售人员???
          所以真正的销售人员,是不会在乎自己销售的产品是不是品牌的,也不会在乎自己销售的产品是否有价格优势的,只要产品质量可靠,产品价格适中而且合理的产品才是最好畅销的产品。

         没有品牌优势就一定要有价格优势,是采购商用来打击供货商的一个借口和手段而已,坚持自己的原则,有一个良好的心态应对不同的采购商,是销售人员应该具备的一种素质,也是营销人员应该拥有的一种心态。



    <有想自己贷款或者自己老板想贷款的童鞋们,可以了解“阿里巴巴纯信用贷款”,据说还不错>
    http://dk.alibaba.com/aliloan/alxydk/zg.html?tracelog=aliloan_wmqso

    <专业设计的精美BANNER免费送>
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-717521-1-fid-37.html


  • 1 楼#

    cn1500648260

    • 粉丝
      1
    • 人气
      265
    • 积分
      0
    • 铜币
      14

    生意难做啊

  • 2 楼#

    cn1001893829

    • 粉丝
      0
    • 人气
      87
    • 积分
      0
    • 铜币
      6


  • 3 楼#

    平仄

    • 粉丝
      8
    • 人气
      134
    • 积分
      0
    • 铜币
      201

    价格和品牌。我就不喜欢给老外降价,一旦我说出去的价格我不会轻易改掉的。那些老外真的会得寸进尺。

  • 4 楼#

    cn1000776441

    • 粉丝
      5
    • 人气
      275
    • 积分
      0
    • 铜币
      221

    good

  • 5 楼#

    cn1000354848

    • 粉丝
      2
    • 人气
      118
    • 积分
      0
    • 铜币
      70

    坚持自己的原则,有一个良好的心态!

  • 6 楼#

    植提杜宇栋

    • 粉丝
      15
    • 人气
      200
    • 积分
      0
    • 铜币
      950

    坚持!

  • 7 楼#

    cn1500116197

    • 粉丝
      0
    • 人气
      97
    • 积分
      0
    • 铜币
      7

    我这几天刚好碰到这些问题,真是及时雨啊

  • 8 楼#

    cn1500047596

    • 粉丝
      24
    • 人气
      1001
    • 积分
      0
    • 铜币
      232

    sam,好样的

  • 9 楼#

    cn1500055569

    • 粉丝
      10
    • 人气
      304
    • 积分
      0
    • 铜币
      27

    唉 都给客户 的问题给烦死了

  • 10 楼#

    Cassie1993

    • 粉丝
      191
    • 人气
      389
    • 积分
      0
    • 铜币
      28

    守住原则性!巧妙解决价格战!

  • 11 楼#

    cn1001743673

    • 粉丝
      14
    • 人气
      389
    • 积分
      0
    • 铜币
      174

    不错
    受教了

  • 12 楼#

    cn1500381143

    • 粉丝
      10
    • 人气
      690
    • 积分
      0
    • 铜币
      366


  • 13 楼#

    Rita-cgs

    • 粉丝
      11
    • 人气
      446
    • 积分
      0
    • 铜币
      609

    是的,说的好。(∩_∩)
    还可以说:我们可以帮你做你自己的牌子,帮你树立自己的品牌,比卖别人的品牌好多了。

  • 14 楼#

    鬼才Sam

    • 粉丝
      1961
    • 人气
      1242
    • 积分
      0
    • 铜币
      2869

    cgs_zoe111:是的,说的好。(∩_∩)
    还可以说:我们可以帮你做你自己的牌子,帮你树立自己的品牌,比卖别人的品牌好多了。
    回到原帖
    客户要求OEM时,可以从这方面出发,信不过我们我们品牌,还信不过自己了吗

  • 15 楼#

    天天向上

    • 粉丝
      6
    • 人气
      579
    • 积分
      0
    • 铜币
      193

    看完了觉得好像没看一样

  • 16 楼#

    鬼才Sam

    • 粉丝
      1961
    • 人气
      1242
    • 积分
      0
    • 铜币
      2869

    cn1000437984:看完了觉得好像没看一样回到原帖

  • 17 楼#

    cn1001887624

    • 粉丝
      21
    • 人气
      563
    • 积分
      115
    • 铜币
      1302

    为了利润而销售产品的商人才是真正的商人,而真正的商人,是不会在乎自己销售的产品是不是品牌的,也不会在乎自己销售的产品是否有价格优势的,只要产品质量可靠,产品价格适中而且合理的产品才是最好畅销的产品。 这话说的好,顶起 :)

  • 18 楼#

    samwood2012

    • 粉丝
      2
    • 人气
      379
    • 积分
      0
    • 铜币
      74

    ......

  • 19 楼#

    cn220140146

    • 粉丝
      1
    • 人气
      100
    • 积分
      0
    • 铜币
      16

    我有同感,come on!



  •        作为公司一线的销售人员,每天都是和客户和供应商打交道了,碰到最多的问题就是价格,他们都会要求我能给一个优惠的价格!该如何回答?
         跟他们说:这已经是最优惠的,不能再低了!他们会说:销售产品如果没有品牌优势,就一定要有价格优势,你们的产品一没有品牌优势,二没有价格优势,实在是是没法合作。

          这句话说出来,往往就无法应对了,只能在价格上给一定的优惠。而那些尝到甜头的客户就会一直跟你要优惠,最后没利润了,生意自然就黄了

          事实上,很多买家并在乎你的产品是不是名牌,也不再乎你的产品价格是不是真的已经到底线了。在他们的眼里,品牌的产品虽然质量比较好,但是价格比较高,利润空间会比较小一些。而价格太低的产品,他们也不敢随便进货,他们怕产品质量不可靠,质量一旦有问题,后续将无利润可言。
       买家喜欢的是在在合适的价格区间里面挑选适合的产品,他们挑选产品时,会用比较长的时间和供货商进行沟通和探讨问题,了解供应商的一些情况,初次拿产品一般不会多,而且基本都是作为样品,在经过两三次的销售后,他们就基本可以判断哪些供应商的产品是没问题的,也因此而可能成为你最忠实的合作伙伴,当然,在这个过程中,作为销售人员的我们,服务态度和心态非常重要。
          所以,品牌优势和价格优势往往是买家用来打压供应商的一个借口而已,目的就是获得讨价还价的资本,从而最终拿到价格最实惠的产品。
         所以 一旦有买家在这么说的的话,我们不用慌。说句老实话,销售产品其实就是一场无声和心里战术,谁先沉不住气,谁就会输给对手。

          所以我一般是这么回复买家:价格低的产品质量也好不到那里去,当你的顾客消费你那种没有任何质量可言的产品时,心里是什么感受?以后还会买你的产品吗?难道你做生意的目光就那么短浅?

           销售品牌产品确实是能保证到产品的质量,可是品牌的利润又是最低的。产品销售出去了,毫无利润可言,又何谓销售人员???
          所以真正的销售人员,是不会在乎自己销售的产品是不是品牌的,也不会在乎自己销售的产品是否有价格优势的,只要产品质量可靠,产品价格适中而且合理的产品才是最好畅销的产品。

         没有品牌优势就一定要有价格优势,是采购商用来打击供货商的一个借口和手段而已,坚持自己的原则,有一个良好的心态应对不同的采购商,是销售人员应该具备的一种素质,也是营销人员应该拥有的一种心态。



    <有想自己贷款或者自己老板想贷款的童鞋们,可以了解“阿里巴巴纯信用贷款”,据说还不错>
    http://dk.alibaba.com/aliloan/alxydk/zg.html?tracelog=aliloan_wmqso

    <专业设计的精美BANNER免费送>
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-717521-1-fid-37.html




  • 生意难做啊






  • 价格和品牌。我就不喜欢给老外降价,一旦我说出去的价格我不会轻易改掉的。那些老外真的会得寸进尺。



  • good



  • 坚持自己的原则,有一个良好的心态!



  • 坚持!



  • 我这几天刚好碰到这些问题,真是及时雨啊



  • sam,好样的



  • 唉 都给客户 的问题给烦死了



  • 守住原则性!巧妙解决价格战!



  • 不错
    受教了






  • 是的,说的好。(∩_∩)
    还可以说:我们可以帮你做你自己的牌子,帮你树立自己的品牌,比卖别人的品牌好多了。



  • cgs_zoe111:是的,说的好。(∩_∩)
    还可以说:我们可以帮你做你自己的牌子,帮你树立自己的品牌,比卖别人的品牌好多了。
    回到原帖
    客户要求OEM时,可以从这方面出发,信不过我们我们品牌,还信不过自己了吗



  • 看完了觉得好像没看一样



  • cn1000437984:看完了觉得好像没看一样回到原帖



  • 为了利润而销售产品的商人才是真正的商人,而真正的商人,是不会在乎自己销售的产品是不是品牌的,也不会在乎自己销售的产品是否有价格优势的,只要产品质量可靠,产品价格适中而且合理的产品才是最好畅销的产品。 这话说的好,顶起 :)



  • ......



  • 我有同感,come on!


107 回复

与 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待