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    宋 @外贸公社

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    使用超易搜索的亲们,上次给大家分享索菲外贸笔记里的有关开发信的内容非常精彩,大家反馈不错。今天第二波,继续分享开发信每月不到40封,却有超20%的回复率,外贸大牛是怎么做到的?

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    (以下内容来源于福步外贸论坛,作者sam)开发信不在于多,贵在于精!不要为了发而发。下面,小编向大家分享大神 Sam 开发客户的超强经验。




    一、开发信每月不到40封,却有超20%的回复率
     
    一个月发上千封开发信的业务员大有人在,可是真正有回复的却少得可怜。我一个月只发 40 封都不到,数量上我很惭愧,但回复率有 20% 以上。
     
    由于买家角色不同,所处行业不同,你需要展示的方式和内容也不同。买家在行业中的地位、对供应商的需求程度、采购偏好、性格差异等等都会影响开发信的回复率。


    高回复率虽不可轻易复制成功,但仍可以从实战中提炼出一个公式:高回复率开发信 = Basic Search, Target Right(初步调查,有的放矢)+ 避开 spam 过滤词 + 好的标题 + 少图片、少链接 + 行文简洁清晰 + 有吸引客户的 Key Point + 运气 or 时机

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    1、Basic Search, Target Right
    (初步调查,有的放矢)
    开发信写的再出彩,但你能保证开发信递送到真正的买家吗?先进行初步的调查了解,前期的工作很必要!
     
    2、避开 spam 过滤词
    什么样的邮件会被判定为垃圾邮件?根据国际电子邮件协会的判定规则:未经收件人允许的在一段时间内,发送频率过快,内容重复度过高;对方未订阅但发件人发送附件的;邮件中含有 spam 高频词。因此,即使你是用模板发送开发信,也请尽量设置多种不同内容的模板,且不要发得过于频繁。
     
    3、好的标题
    一个好的标题尤其重要,当买家收到一封邮件时,最多 3 秒就决定看或者直接 delete,所以开发信的标题我们绝不可大意。因此,如果标题行不能抓住注意力,删除你的开发信仅一个点击即可完成。如果你经常收到国外的新产品推广信,你会发现欧美人邮件标题反而通常都是一些非正式性的、轻松的语句。
     

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    4、少图片,少链接
    第一封邮件中尽量不使用图片和超链接。很多反垃圾邮件机制对图片很敏感!虽然图片会很直接,但是垃圾邮件过滤器却不这么认为。有些国外邮件客户端默认就不显示图片,这样你的图片就变成了 blocked images!


    而超链接能不用就不用,文中千万不要写类似“For more details, pls visit our website [url]www.xxxx.com
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  • 1 楼#

    小谢2017

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    SOFA          

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    e助手国际版

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    开发信不在于多,贵在于精!

  • 3 楼#

    点石成金侯强盛Q1846522154

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    泥鳅吱吱吱

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    谢谢分享~~~~

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    点石成金侯强盛Q1846522154

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    点石成金侯强盛Q1846522154

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    cn1519842215lcrp

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    cn1522632791byza:666回到原帖
    其实可以放图片

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    cn1521162171kyoj

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    cn1520981976amjl

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    okok

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    fsluxin

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    水水的都是些假大空的东西。。。来点干货好了。

  • 15 楼#

    阿里国际站代运营

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    提纲挈领,很简练

  • 16 楼#

    亚马逊注册Q1933114969

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    cn1511291306

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    lihai

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    Facebook全年运营

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  • 使用超易搜索的亲们,上次给大家分享索菲外贸笔记里的有关开发信的内容非常精彩,大家反馈不错。今天第二波,继续分享开发信每月不到40封,却有超20%的回复率,外贸大牛是怎么做到的?

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    (以下内容来源于福步外贸论坛,作者sam)开发信不在于多,贵在于精!不要为了发而发。下面,小编向大家分享大神 Sam 开发客户的超强经验。




    一、开发信每月不到40封,却有超20%的回复率
     
    一个月发上千封开发信的业务员大有人在,可是真正有回复的却少得可怜。我一个月只发 40 封都不到,数量上我很惭愧,但回复率有 20% 以上。
     
    由于买家角色不同,所处行业不同,你需要展示的方式和内容也不同。买家在行业中的地位、对供应商的需求程度、采购偏好、性格差异等等都会影响开发信的回复率。


    高回复率虽不可轻易复制成功,但仍可以从实战中提炼出一个公式:高回复率开发信 = Basic Search, Target Right(初步调查,有的放矢)+ 避开 spam 过滤词 + 好的标题 + 少图片、少链接 + 行文简洁清晰 + 有吸引客户的 Key Point + 运气 or 时机

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    1、Basic Search, Target Right
    (初步调查,有的放矢)
    开发信写的再出彩,但你能保证开发信递送到真正的买家吗?先进行初步的调查了解,前期的工作很必要!
     
    2、避开 spam 过滤词
    什么样的邮件会被判定为垃圾邮件?根据国际电子邮件协会的判定规则:未经收件人允许的在一段时间内,发送频率过快,内容重复度过高;对方未订阅但发件人发送附件的;邮件中含有 spam 高频词。因此,即使你是用模板发送开发信,也请尽量设置多种不同内容的模板,且不要发得过于频繁。
     
    3、好的标题
    一个好的标题尤其重要,当买家收到一封邮件时,最多 3 秒就决定看或者直接 delete,所以开发信的标题我们绝不可大意。因此,如果标题行不能抓住注意力,删除你的开发信仅一个点击即可完成。如果你经常收到国外的新产品推广信,你会发现欧美人邮件标题反而通常都是一些非正式性的、轻松的语句。
     

    图片:3.jpg


    4、少图片,少链接
    第一封邮件中尽量不使用图片和超链接。很多反垃圾邮件机制对图片很敏感!虽然图片会很直接,但是垃圾邮件过滤器却不这么认为。有些国外邮件客户端默认就不显示图片,这样你的图片就变成了 blocked images!


    而超链接能不用就不用,文中千万不要写类似“For more details, pls visit our website [url]www.xxxx.com
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  • SOFA          



  • 开发信不在于多,贵在于精!






  • 谢谢分享~~~~









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  • cn1522632791byza:666回到原帖
    其实可以放图片



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  • okok



  • 水水的都是些假大空的东西。。。来点干货好了。



  • 提纲挈领,很简练






  • lihai





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