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  • 名人堂
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    丹牛

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    职场人最喜闻乐见的事情,莫过于“涨工资”了。

     

    但要是你的老板就是死活不提涨薪的事情,或者公司的晋升制度根本就还没完善到定期给员工调薪机会的阶段,那么,当你看着其他同行已经在各自公司实现了小康生活,而自己还在温饱线上挣扎的时候,会不会很抓狂呢?

     

    所以,与其自己憋出个内伤来,还不如“咚咚咚”跑去敲开老板的办公室大门,跟他说:“老板,我想涨个工资!”

     

    有些同学可能会觉得,这么直接去跟老板伸手要东西,是不是有点不好意思啊?


    但其实这件事情并没有大家想得那么难为情,本质上就跟咱们跟客户要订单是一样的。


    (这里推荐大家阅读门徒圆桌的“外贸人必读的6本书”,扫码可查看。)





    客户为什么会下订单给我们?


    他们主要会考虑这两点:

    [回复并刷新后可见]

    如上这些,都是老板们会考虑的风险点。

     

    那么,这么多的风险应该怎么破?难道要老板自己去思考量度吗?

     

    肯定不是。


    除非是重大事件,否则老板这种“日理万机”的生物是不会在一件事情上大费周折和脑子的。


    假如真的要他自行判断,那我们就很有可能要看天气吃饭了。

     

    所以,最有效的办法应该是,我们通过自身的分析和引导,来帮助老板作决策——将一些必要的信息呈现在老板的面前,然后有针对性地作澄清,逐一打消他们可能会考虑的风险点,以此来引导老板往我们希望的方向做决策。

    最好的结果,就是只让老板选择yes or no。

     

    譬如涨薪这件事情,老板会考虑“工资会不会涨太多”的风险。


    那么,为了打消他的疑虑,我们完全可以在提涨薪之前,先去抱着了解市场行情的心态,到同行业的集团公司应聘一下同等的岗位,了解目前的市场情况,以及自身的竞争力水平,做到心中有数。

     

    当我们掌握了行业其他公司同等岗位的薪酬待遇水平,或者自己在其他公司的薪酬待遇的数据之后,还不用等老板来询问,我们就能回答得有理有据的了。

     

    但有一点需要注意的是,给老板的信息参考千万不要太多,因为太多详细的基本信息会让他陷入一个叫做“决策瘫痪”的状态。

    情况就是类似:


    咱们去选购产品的时候,给你三个选项你可能马上就能选到一个自己喜欢的;但假如给你来三十个选项,你的大脑或许就要瞬间崩盘了。


    所以,我们在帮助老板决策时,一定要起到自身的引导作用,不要只列举一些基础信息,而不做任何侧重性的说明。

    你想要涨薪还是升职,想要平台资源还是展会资源,都必须在向老板申请时,做出有引导性的说明,使他在衡量的时候跟着你的思路走。


    这样,你最终能够拿到东西的成功率就会大得多。

     

    以上。祝愿各位同学都能涨薪成功!

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  • 1 楼#

    图灵小姐

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    扪心自问下自己

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  • 2 楼#

    Look我 领30次精准搜采购商的机会

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    先从自己身上找原因


  • 3 楼#

    邮件客户开发工具Q:2719652571

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    因为我没有业绩!!太难了啊


  • 4 楼#

    aibeigirls

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    会哭的孩子有奶吃😊

  • 5 楼#

    cn1520612488oggj

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    努力吧,还能说什么


  • 6 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    yigezan................................................................................


  • 7 楼#

    cn1512157679

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    感谢分享,多多学习


  • 8 楼#

    cn1524276588nbhf

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    就是这样的


  • 9 楼#

    鳕鱼

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    @cn1528769601mstu1231


  • 10 楼#

    2014Wendy

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    年底了,为什么加薪的人不是你?


  • 11 楼#

    sdhanyu

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    挺好的啊啊  啊 啊


  • 12 楼#

    顶易外贸客户与开发系统QQ155133653

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    先从自身找原因


  • 13 楼#
    C

    cn****aeh

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  • 14 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

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    你不是红人,人人都可以替代的,会加薪、?


  • 15 楼#

    cnbathmall

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  • 16 楼#

    cn1511565943

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    谢谢分享。


  • 17 楼#

    Jacky

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  • 18 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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    过来学习学习


  • 19 楼#

    cn1524472406wbek

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    到了涨工资的时候自然会涨吧



  • 名人堂



    职场人最喜闻乐见的事情,莫过于“涨工资”了。

     

    但要是你的老板就是死活不提涨薪的事情,或者公司的晋升制度根本就还没完善到定期给员工调薪机会的阶段,那么,当你看着其他同行已经在各自公司实现了小康生活,而自己还在温饱线上挣扎的时候,会不会很抓狂呢?

     

    所以,与其自己憋出个内伤来,还不如“咚咚咚”跑去敲开老板的办公室大门,跟他说:“老板,我想涨个工资!”

     

    有些同学可能会觉得,这么直接去跟老板伸手要东西,是不是有点不好意思啊?


    但其实这件事情并没有大家想得那么难为情,本质上就跟咱们跟客户要订单是一样的。


    (这里推荐大家阅读门徒圆桌的“外贸人必读的6本书”,扫码可查看。)





    客户为什么会下订单给我们?


    他们主要会考虑这两点:

    [回复并刷新后可见]

    如上这些,都是老板们会考虑的风险点。

     

    那么,这么多的风险应该怎么破?难道要老板自己去思考量度吗?

     

    肯定不是。


    除非是重大事件,否则老板这种“日理万机”的生物是不会在一件事情上大费周折和脑子的。


    假如真的要他自行判断,那我们就很有可能要看天气吃饭了。

     

    所以,最有效的办法应该是,我们通过自身的分析和引导,来帮助老板作决策——将一些必要的信息呈现在老板的面前,然后有针对性地作澄清,逐一打消他们可能会考虑的风险点,以此来引导老板往我们希望的方向做决策。

    最好的结果,就是只让老板选择yes or no。

     

    譬如涨薪这件事情,老板会考虑“工资会不会涨太多”的风险。


    那么,为了打消他的疑虑,我们完全可以在提涨薪之前,先去抱着了解市场行情的心态,到同行业的集团公司应聘一下同等的岗位,了解目前的市场情况,以及自身的竞争力水平,做到心中有数。

     

    当我们掌握了行业其他公司同等岗位的薪酬待遇水平,或者自己在其他公司的薪酬待遇的数据之后,还不用等老板来询问,我们就能回答得有理有据的了。

     

    但有一点需要注意的是,给老板的信息参考千万不要太多,因为太多详细的基本信息会让他陷入一个叫做“决策瘫痪”的状态。

    情况就是类似:


    咱们去选购产品的时候,给你三个选项你可能马上就能选到一个自己喜欢的;但假如给你来三十个选项,你的大脑或许就要瞬间崩盘了。


    所以,我们在帮助老板决策时,一定要起到自身的引导作用,不要只列举一些基础信息,而不做任何侧重性的说明。

    你想要涨薪还是升职,想要平台资源还是展会资源,都必须在向老板申请时,做出有引导性的说明,使他在衡量的时候跟着你的思路走。


    这样,你最终能够拿到东西的成功率就会大得多。

     

    以上。祝愿各位同学都能涨薪成功!




  • 扪心自问下自己




  • 先从自己身上找原因




  • 因为我没有业绩!!太难了啊




  • 会哭的孩子有奶吃😊



  • 努力吧,还能说什么




  • yigezan................................................................................




  • 感谢分享,多多学习




  • 就是这样的




  • @cn1528769601mstu1231




  • 年底了,为什么加薪的人不是你?




  • 挺好的啊啊  啊 啊




  • 先从自身找原因




  • 6666666666




  • 你不是红人,人人都可以替代的,会加薪、?




  • 666666




  • 谢谢分享。




  • 666666666




  • 过来学习学习




  • 到了涨工资的时候自然会涨吧



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