年底了，为什么加薪的人不是你？

职场人最喜闻乐见的事情，莫过于“涨工资”了。

但要是你的老板就是死活不提涨薪的事情，或者公司的晋升制度根本就还没完善到定期给员工调薪机会的阶段，那么，当你看着其他同行已经在各自公司实现了小康生活，而自己还在温饱线上挣扎的时候，会不会很抓狂呢？

所以，与其自己憋出个内伤来，还不如“咚咚咚”跑去敲开老板的办公室大门，跟他说：“老板，我想涨个工资！”

有些同学可能会觉得，这么直接去跟老板伸手要东西，是不是有点不好意思啊？

但其实这件事情并没有大家想得那么难为情，本质上就跟咱们跟客户要订单是一样的。

（这里推荐大家阅读门徒圆桌的“外贸人必读的6本书”，扫码可查看。）

客户为什么会下订单给我们？

他们主要会考虑这两点：

[回复并刷新后可见]

如上这些，都是老板们会考虑的风险点。

那么，这么多的风险应该怎么破？难道要老板自己去思考量度吗？

肯定不是。

除非是重大事件，否则老板这种“日理万机”的生物是不会在一件事情上大费周折和脑子的。

假如真的要他自行判断，那我们就很有可能要看天气吃饭了。

所以，最有效的办法应该是，我们通过自身的分析和引导，来帮助老板作决策——将一些必要的信息呈现在老板的面前，然后有针对性地作澄清，逐一打消他们可能会考虑的风险点，以此来引导老板往我们希望的方向做决策。

最好的结果，就是只让老板选择yes or no。

譬如涨薪这件事情，老板会考虑“工资会不会涨太多”的风险。

那么，为了打消他的疑虑，我们完全可以在提涨薪之前，先去抱着了解市场行情的心态，到同行业的集团公司应聘一下同等的岗位，了解目前的市场情况，以及自身的竞争力水平，做到心中有数。

当我们掌握了行业其他公司同等岗位的薪酬待遇水平，或者自己在其他公司的薪酬待遇的数据之后，还不用等老板来询问，我们就能回答得有理有据的了。

但有一点需要注意的是，给老板的信息参考千万不要太多，因为太多详细的基本信息会让他陷入一个叫做“决策瘫痪”的状态。

情况就是类似：

咱们去选购产品的时候，给你三个选项你可能马上就能选到一个自己喜欢的；但假如给你来三十个选项，你的大脑或许就要瞬间崩盘了。

所以，我们在帮助老板决策时，一定要起到自身的引导作用，不要只列举一些基础信息，而不做任何侧重性的说明。

你想要涨薪还是升职，想要平台资源还是展会资源，都必须在向老板申请时，做出有引导性的说明，使他在衡量的时候跟着你的思路走。

这样，你最终能够拿到东西的成功率就会大得多。

以上。祝愿各位同学都能涨薪成功！

扪心自问下自己

先从自己身上找原因

因为我没有业绩！！太难了啊

会哭的孩子有奶吃

努力吧，还能说什么

yigezan ................................................................................

感谢分享，多多学习