加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 编辑
    0 楼#

    Look我 领30次精准搜采购商的机会

    • 粉丝
      41
    • 人气
      8915
    • 积分
      5864
    • 铜币
      1232

    很多人做外贸就是每天轻轻松松接单,但也有很多人却这个索赔,那个索赔。每天压力很大,少犯错误就是作对,外贸生产中避免反攻之外,也千万不要因这些错误让老外的问题成了你的问题。


    首先,承诺不可能完成的任务。做外贸还是经常有人挑战自己,为了接单,时间很紧凑的订单甚至说不可能完成的订单,看着没生意,基业了。
    不如有位朋友跟我说:他平时交期一般是15天,老外要求30天生产完,并且说不能答应就到别人那里下单了。他们觉得啊!到时候交加班,到时候干干货,也能赶得上,于是,他脑袋一热就答应了。想想大部分人是不是都是这样,老外边说要下单,到别处去了,什么时候答应他了。等到真的生产的时候,发现怎么算都至少需要40天。交期不仅包含生产时间,还有定金、打到的时间、原材料、采购、包装、装柜的时间等等。
    后来客户当然要求他赔偿,甚至说啊,影响了他的交货期导致他错过了销售季节,要赔偿货物损失外,还要赔偿销售损失,这样为了接单而接单导致的问题还有很多。
    订单谈的不清不楚,还有的业务员因为觉得不好意思,觉得这个是小事情,问客户客户会觉得烦,在加上呢!客户是个暴脾气,因此小心翼翼,什么都不敢说。
    订单谈条款的时候不清不楚,有些产品方面的问题也要靠自己猜测,什么条款都不问,全凭主观意识就做决定了。
    基本上啊,所有行业都会有很多小细节模棱两可,但又觉得这个用脚趾头想都能想到的问题,觉得问客户也容易被别人喷,这个事情都不知道怎么沟通,但是我们还是要从复确认,事情少讲一点,接订单时很容易,过程却成了这样,砍价、发样品、成交、发货、索赔。别轻易说sorry,承诺解决问题。


  • 1 楼#

    Look我 领30次精准搜采购商的机会

    • 粉丝
      41
    • 人气
      8915
    • 积分
      5864
    • 铜币
      1232

    这里还有一点就是确认什么都说清楚了,合同中也写的明明白白,确实是老外自己的问题。

    比如有位朋友说:合同交款时,不涨价,款到了发货,之后给客户打款,银行付款慢,合同条款是出厂价,款子到了发货。之后,货物生产好了,客户打款,银行付款慢,打到款子的时候,船期已经来不及了,也同意下一趟船,但是这之后啊,这下一趟船啊,船东开船慢,一直没有开船,客户说耽误了他们工厂,要求国内工厂给予赔偿,这些情况下说Sorry主动承担显然就是一种错误做法。很多人却一看老外发怒的气势,吓软了:或者说是被这个客户智商的观念给深远影响,或者说某些大神说的发现了问题及时给与客户反馈。

    先要表明自己的态度,自己这边会承担。你一说Sorry,客户那边就会把自己的问题忘的一干二净,觉得这就是你的问题,还有老外一听你们已经承诺解决问题了,之后就会盯着你们自己说的,会解决问题的。现在倒好了,怎么有说是我这边的问题了。其他的呢,就是不要什么订单都接,很多人要主动承担责任,但是我们是精力有限,很多人做不好业务就是烦恼事情太多,每天不赚钱,还和烦恼。


    在外贸中确实会有很多容易犯错的地方,很多时候也不是自己想犯错误,而是由于经验的缺乏,学习的不够。因此,找一个经验的人,关键时刻指点一下,非常重要,还要做的就是不要为了接单而接单,这不仅仅是说说,真正做到的你还是要高效的开发客户,有更多的潜在客户等你们来挖掘,你们可以添加我号,签名档上有免费体验的注册链接,让你更深度体验挖掘潜在客户的渠道,这样你们才可以更层次的开发到更多的客户,这样真正才能让自己的接单心态得到改变。


  • 2 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

    • 粉丝
      686
    • 人气
      21184
    • 积分
      10219
    • 铜币
      3979

    66666


  • 3 楼#

    cn1528135693npxb

    • 粉丝
      0
    • 人气
      457
    • 积分
      1452
    • 铜币
      380

    不管是做人,做事,都要有原则的!相应的“外贸接单”,亦要有原则,不要所有的单都要接,亦不是老外所有的要求,都能接受。坚持“底线”,才能避免被老外牵着鼻子走!


  • 4 楼#

    Look我 领30次精准搜采购商的机会

    • 粉丝
      41
    • 人气
      8915
    • 积分
      5864
    • 铜币
      1232

    @cn1528135693npxb  bingo 言简意赅👍


  • 封禁
    5 楼#
    G

    gumei552dunbei

    • 粉丝
      1
    • 人气
      808
    • 积分
      1629
    • 铜币
      17

    很多时候都是这样的(康湖濞祖鼻舒冷敷凝胶


  • 6 楼#

    cn1517875167ifqd

    • 粉丝
      0
    • 人气
      371
    • 积分
      81
    • 铜币
      8

    链接:https://waimaoquan.alibaba.com...
    广大圈友们,支持一下,一下为原帖子的类容:

    “直通车-定向推广 中无关词却带来了点击扣费”的过来报个到

    近来我司主要使用直通车-定向推广,因为可以地域溢价哈。

    但是,却在“直通车-搜索词报告”中发现了与本行业无关词带来了点击,而且还扣费成功,而且该点击并未带来询盘。
    于是我就找到了改点击词的点击产品,发现被点击的产品中,无论标题还是详情页都未包含该点击词,而且该点击词与我行业无关,于是我向阿里发起投诉。
    收到的回复为“该词是买家常规搜索词,根据买家搜索喜好结合产品推广相关,产生的点击消耗,该词非恶意点击或者无效点击,若贵司想要屏蔽该词,可以在计划中将这个词添加到屏蔽词。”
    我TM就纳闷了,这种神操作也行?下面是我的回复:
    “Centerm”这个词于我行业无关,为什么会给我的产品带来曝光和点击 ??? 难道以后客户搜索词“桌子,椅子,沙发”也会给卖“衣服”的带来点击扣费,而且阿里巴巴也会认为这些点击扣费是正常的吗 ?

    而且像“Centerm”这样的无关词成千上万,怎么去屏蔽? 产生点击付费了,再让我们商家去屏蔽?既然阿里不承认这些词是无效词,为什么建议我们去屏蔽这些词 ?
    无关词成千上万,难道我们商家要花成千上万的成本去屏蔽这些无效词?”

    但是,鸭子死了嘴巴始终是硬的,这件事还在与阿里斗智斗勇中,阿里到死都不承认该点击是无效点击。
    这点让我们商家很无力,很愤怒。
    你TM扣钱的时候爽里吧唧的,扣错了还死不承认,不予悔改,毫无整改措施。
    阿里付费卖家这么多,阿里每天要赚走多少黑心钱!

    广大的卖家朋友们,有没有和本公司一样遭遇的,欢迎一起来讨论,一起来讨伐!!!




  • 很多人做外贸就是每天轻轻松松接单,但也有很多人却这个索赔,那个索赔。每天压力很大,少犯错误就是作对,外贸生产中避免反攻之外,也千万不要因这些错误让老外的问题成了你的问题。


    首先,承诺不可能完成的任务。做外贸还是经常有人挑战自己,为了接单,时间很紧凑的订单甚至说不可能完成的订单,看着没生意,基业了。
    不如有位朋友跟我说:他平时交期一般是15天,老外要求30天生产完,并且说不能答应就到别人那里下单了。他们觉得啊!到时候交加班,到时候干干货,也能赶得上,于是,他脑袋一热就答应了。想想大部分人是不是都是这样,老外边说要下单,到别处去了,什么时候答应他了。等到真的生产的时候,发现怎么算都至少需要40天。交期不仅包含生产时间,还有定金、打到的时间、原材料、采购、包装、装柜的时间等等。
    后来客户当然要求他赔偿,甚至说啊,影响了他的交货期导致他错过了销售季节,要赔偿货物损失外,还要赔偿销售损失,这样为了接单而接单导致的问题还有很多。
    订单谈的不清不楚,还有的业务员因为觉得不好意思,觉得这个是小事情,问客户客户会觉得烦,在加上呢!客户是个暴脾气,因此小心翼翼,什么都不敢说。
    订单谈条款的时候不清不楚,有些产品方面的问题也要靠自己猜测,什么条款都不问,全凭主观意识就做决定了。
    基本上啊,所有行业都会有很多小细节模棱两可,但又觉得这个用脚趾头想都能想到的问题,觉得问客户也容易被别人喷,这个事情都不知道怎么沟通,但是我们还是要从复确认,事情少讲一点,接订单时很容易,过程却成了这样,砍价、发样品、成交、发货、索赔。别轻易说sorry,承诺解决问题。




  • 这里还有一点就是确认什么都说清楚了,合同中也写的明明白白,确实是老外自己的问题。

    比如有位朋友说:合同交款时,不涨价,款到了发货,之后给客户打款,银行付款慢,合同条款是出厂价,款子到了发货。之后,货物生产好了,客户打款,银行付款慢,打到款子的时候,船期已经来不及了,也同意下一趟船,但是这之后啊,这下一趟船啊,船东开船慢,一直没有开船,客户说耽误了他们工厂,要求国内工厂给予赔偿,这些情况下说Sorry主动承担显然就是一种错误做法。很多人却一看老外发怒的气势,吓软了:或者说是被这个客户智商的观念给深远影响,或者说某些大神说的发现了问题及时给与客户反馈。

    先要表明自己的态度,自己这边会承担。你一说Sorry,客户那边就会把自己的问题忘的一干二净,觉得这就是你的问题,还有老外一听你们已经承诺解决问题了,之后就会盯着你们自己说的,会解决问题的。现在倒好了,怎么有说是我这边的问题了。其他的呢,就是不要什么订单都接,很多人要主动承担责任,但是我们是精力有限,很多人做不好业务就是烦恼事情太多,每天不赚钱,还和烦恼。


    在外贸中确实会有很多容易犯错的地方,很多时候也不是自己想犯错误,而是由于经验的缺乏,学习的不够。因此,找一个经验的人,关键时刻指点一下,非常重要,还要做的就是不要为了接单而接单,这不仅仅是说说,真正做到的你还是要高效的开发客户,有更多的潜在客户等你们来挖掘,你们可以添加我号,签名档上有免费体验的注册链接,让你更深度体验挖掘潜在客户的渠道,这样你们才可以更层次的开发到更多的客户,这样真正才能让自己的接单心态得到改变。




  • 66666




  • 不管是做人,做事,都要有原则的!相应的“外贸接单”,亦要有原则,不要所有的单都要接,亦不是老外所有的要求,都能接受。坚持“底线”,才能避免被老外牵着鼻子走!




  • @cn1528135693npxb  bingo 言简意赅👍



  • 封禁

    很多时候都是这样的(康湖濞祖鼻舒冷敷凝胶




  • 链接:https://waimaoquan.alibaba.com...
    广大圈友们,支持一下,一下为原帖子的类容:

    “直通车-定向推广 中无关词却带来了点击扣费”的过来报个到

    近来我司主要使用直通车-定向推广,因为可以地域溢价哈。

    但是,却在“直通车-搜索词报告”中发现了与本行业无关词带来了点击,而且还扣费成功,而且该点击并未带来询盘。
    于是我就找到了改点击词的点击产品,发现被点击的产品中,无论标题还是详情页都未包含该点击词,而且该点击词与我行业无关,于是我向阿里发起投诉。
    收到的回复为“该词是买家常规搜索词,根据买家搜索喜好结合产品推广相关,产生的点击消耗,该词非恶意点击或者无效点击,若贵司想要屏蔽该词,可以在计划中将这个词添加到屏蔽词。”
    我TM就纳闷了,这种神操作也行?下面是我的回复:
    “Centerm”这个词于我行业无关,为什么会给我的产品带来曝光和点击 ??? 难道以后客户搜索词“桌子,椅子,沙发”也会给卖“衣服”的带来点击扣费,而且阿里巴巴也会认为这些点击扣费是正常的吗 ?

    而且像“Centerm”这样的无关词成千上万,怎么去屏蔽? 产生点击付费了,再让我们商家去屏蔽?既然阿里不承认这些词是无效词,为什么建议我们去屏蔽这些词 ?
    无关词成千上万,难道我们商家要花成千上万的成本去屏蔽这些无效词?”

    但是,鸭子死了嘴巴始终是硬的,这件事还在与阿里斗智斗勇中,阿里到死都不承认该点击是无效点击。
    这点让我们商家很无力,很愤怒。
    你TM扣钱的时候爽里吧唧的,扣错了还死不承认,不予悔改,毫无整改措施。
    阿里付费卖家这么多,阿里每天要赚走多少黑心钱!

    广大的卖家朋友们,有没有和本公司一样遭遇的,欢迎一起来讨论,一起来讨伐!!!



7 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待