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  • 名人堂
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    丹牛

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    很多外贸小伙伴都在后台向我们反映:希望通过系统的学习,来提高订单成交率,解决工作难题。


    但找到一本适合自己的好书,就像找到和自己公司相吻合的好客户一样难。



    因此,我们为大家整理了一份外贸人必读的书单。


    希望大家在阅读完后,即使足不出户,也能通过字行之间的力量,掌握日行万里的技能:


    01

    《深度销售:从零到千万订单的进阶之路》


    说销售的书籍有很多。


    有些在说故事,有些在说技巧,有些在讲解实战案例...


    总而言之,很多人把销售当作是语言艺术去探讨,列出来的拿单方法也是五花八门。


    但这本书不一样,它将销售看作是一门科学去进行研究。


    书中运用大量的心理学和行为学知识,对销售拿单过程中遇到的常见难题进行剖析,进而得出可复制的通用销售方法论。




    读完这本书,你可能会颠覆过往对销售的认知,对客户的决策心理有着更深刻的了解。


    你所学到的,并不是一拳一脚的招式,而是无招胜有招的内功。


    拿下千万订单,科学的销售思维,永远是最有效的武器。


    02

    《省一块钱:决定企业存亡的秘密》


    省一块钱能够改变什么?


    这本书中提到一个很有趣的案例:如果一个产品的售价是12元,成本是10元。


    那么,在产品降低成本1元的情况下,毛利率竟会比提升售价1元要高2%。


    而全书正是围绕着“省一块钱”的概念,去讲述在同质化如此严重的环境下,企业该如何通过采购和供应链管理去实现降本提速。


    还讲述了“客户为什么明知贸易商加了钱,依旧愿意通过对方进行采购”等费解问题的奥秘。




    通过阅读本书,就能知晓国际贸易的未来的出路在哪,如果在供应链端为企业创造价值。


    是企业主和采购从业人员不可错过的读物。


    03

    《思维:月薪3000和30000的本质区别》


    电影《教父》里有一句经典的名言:


    在一秒钟内看到本质的人和花半辈子也看不清一件事本质的人,自然是不一样的命运。


    这也正说明了,一辈子挣扎在基础岗位的人,和甩开同龄人大半距离的人,思考问题的角度是天差地别的。


    而这本书正是讲述了那些优秀的人,处理问题时,所运用到的思维模型:

    譬如,帮助自身明晰优劣势找到最优发展方向的SWOT分析法,制定一个可实现目标时所运用的SMART原则...




    将这些思维模型运用到日常工作中,就能在问题发生时,抓住其根源,并寻找到最佳解决方案。


    书中所传授的思维方式,能够有效地帮助大家提升自己的职场竞争力。


    04

    《英雄or弱者?从零踏上创业的“不归路”》


    “该不该创业”永远是外贸人热议的话题。


    毕竟积累到了一定程度的资本,大多数人都会有“搏一搏,单车变摩托”的野心。


    但是,创业存在的不确定性风险,也让很多人在准备踏出第一步时,缩回了脚。


    而这本书,讲述的正是从零踏上创业路,需要做好什么准备,可能会遇到什么样的难题。


    以及成功者的经验和失败者的教训。




    通过阅读这本书,就能够对创业后的世界,有个较为客观的认知。


    以此来作判断,我到底适不适合创业,我有没有做好准备?


    05

    《管理之巅:10人以下团队管理者必读》


    下属不听话;每天工作混乱;团队业绩目标难以达到...


    以上这些状况,是小团队管理者经常遇到的问题。


    该怎么解决呢?从这本书中就能寻找到答案。


    书中详细地阐述了作为小团队管理者应该如何开展工作,以及如何处理与下属之间的关系。




    还全面的解析了团队工作流程如何设计;绩效目标应该怎么设置;怎么利用工具来提高团队效率...等管理者不可或缺的技能。


    是引导自己从菜鸟走向管理之巅的必备指南。


    06

    《少加点班》


    正如书名一样,作者撰写这本书的目的就是让大家读完后,可以少加点班,多赚点钱。


    全书从职场人常遇到的工作场景着手,重点讲述,职场人应具备什么样的技能,才能提高工作效率。


    这些场景包括:上司和自己意见不合时,怎么进行沟通;浑身负能量该怎么办;职业发展遇到瓶颈该怎么做选择...




    而这本书最引人入胜的地方在于:它总能用大白话,带给我们一些醍醐灌顶的深度思考。


    让自己及时调整工作方向和工作状态。


    书中简单易懂的职场指引,相信能帮助大家摆脱工作苦,薪资不涨的烦恼。


    那么,在什么平台能找到这份书单呢?


    其实,它们全都藏在了丹牛哥的“门徒圆桌”知识星球里:



    文章回顾:

    管理宝典:

    本科以下文凭的人,我基本不会招。

    花1万招新人,也不给5千的老员工涨薪?

    解雇一个人的难度,不亚于男女之间说分手。

    我倾注心血培养你,为什么你还要离开?

    每一次员工辞职,都是在老板心里插一刀

    加薪也没用,这才是员工离职的最大原因 

    我一个人好好的,为什么要有团队?

    你的下属到底是唐晶,还是凌玲? 

    一见钟情,很有可能会害了你。

    节后招聘潮,给各位面试官一份面试指南。

    一份想必你从来没见过的转正申请

    销售技巧:

    展会是获取订单的最快渠道,没有之一

    “我第四季度的目标是2300万”。

    就算产品一样,卖产品的人也不一样。 

    早点懂得这个道理,我不会整整50万元打了水漂。 

    定位不匹配的客户,一毛钱都不会给你 

    学会谈判,买菜都能比别人多便宜两毛。

    一线的质量,三线的价格?这注定是一场自嗨。

    客户不需要你的“好产品”。 

    客户提出的反对意见,到底可不可怕?

    电话都不会打,学人做什么外贸?

    客户的目标价比我们的成本价都低?应该怎样谈?

    你可能正在一个错误的销售岗位上

    报完价客户就跑,真不是因为你的价格高。

    你的不叫开发信,叫垃圾邮件。

    我为什么不下单给你?

    学会这5点,少交100万智商税。

    给客户涨价时,到底是哗啦捅一大的,还是“凌迟”割好多刀?

    为客户创造价值,有一个性价比最高的方法,我赌你不知道。 

    Qun发祝福短信的人,基本不适合做销售。 

    你所谓的服务好,不过就是开玩笑

    定位:在客户心智放下的一把椅子

    从“卖货思维”向“价值思维”转变 客户虐我千百遍,我待客户如初恋?

    从富翁选媳妇的小故事谈到挖掘客户真正的需求

    从销售转型买手,你需要看看这7条

    比FOB更多的,可不仅仅是CIF 

    大客户谈合作,想的何止是价格 

    外贸是天堂,还是地狱?

    客户一说价格高我们就立马降?错了,降价其实是一门艺术。

    一个关于打折的故事 从月薪800到年入百万,外贸大牛的术与道

    创业攻略:

    员工不想干可辞职,老板不想干怎么办?

    贸易商转型工厂,一个不明智的决定。

    别去创业公司,他留不住你。

    或许,这才是国际贸易的未来。

    为了创业,我咬咬牙减了32斤。

    合伙创业时,最容易犯的三个错误。

    不管你多努力,有些事从开始就注定了失败

    三个标准,判断自己适不适合创业。

    我失败过的项目,比你创过的业都多。

    99%的创业失败,在于没做这件事 

    创业不是拼桌吃饭,轻易合伙你会死得很惨。

    你点开这篇文章的时间,成本是多少钱?

    九死一生?对不起,这个锅创业不背。

    同质化竞争的今天,要如何杀出一条血路?(完结) 

    做到这8点,我不信你的参展效果不能翻一番。

    如何策划一份刷爆客户朋友圈的海报? 

    当讨论定位时,我们到底在说些什么? 

    外贸是天堂,还是地狱?

    行业与企业的抉择--11年老外贸的诚恳告诫

    职场心得: 

    心态不好时,我觉得全世界都在释放恶意 

    为什么年轻时要多赚钱? 这才是我听过最好的回答。 

    今天上班,老板居然嫌我上厕所的时间太长。

    地铁故障导致的上班迟到,公司竟然罚了我4000。 

    工作经验,其实一点都不重要。

    为什么年轻时要多赚钱? 这才是我听过最好的回答。

    我那么努力,为什么还是那么穷?

    大公司既是温柔乡,也是英雄冢!

    外贸人,你是否陷入了进步焦虑?

    碎片化的知识付费,正在慢慢毁掉你的人生。 

    细节决定成败?有毒的工匠精神。

    520到了,别盲目表白

    沉没成本,一只将你拉往职场深渊的魔鬼

    善待25岁还一事无成的你,凭什么? 

    你以为你很努力,其实只是在感动自己。


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  • 1 楼#

    Look我 领30次精准搜采购商的机会

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    感谢分享,学习是一个漫长的过程,多读书、读好书。买它! ! !


  • 2 楼#

    邮件客户开发工具Q:2719652571

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    谢谢。我也是受益匪浅呢


  • 3 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    yigezan................................................


  • 4 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

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    学习会使人进步。


  • 5 楼#

    dgymcy

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    这些书在网上都搜不到?


  • 6 楼#
    C

    cn****iee

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    感谢分享。


  • 封禁
    7 楼#

    小丸子爷爷1963

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    学习了,谢谢分享!


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