加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 编辑
    0 楼#

    料神Sam

    • 粉丝
      20833
    • 人气
      26225
    • 积分
      4651
    • 铜币
      12608


    编者 | 料神Sam(v信:liaosam37

    来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)


    这篇文章出自米课圈的@阿拉蕾小编:




    你和你的好朋友做过生意吗?


    我觉得,“好朋友”和“做生意”这两者并没有实际上的关系牵连。


    有的人因为一起做生意而成为好朋友,


    有的人因为一起做生意而做不成好朋友,有的人一起做生意后仍然是好朋友。


    很多时候,也许并不是好朋友不能一起做生意,而是我们对好朋友的定义过于随意。


    在我们看来,那些相处了很多年,交换过秘密,共同面对过敌人,


    甚至只是看过几场电影,聊过几次的天就叫做好朋友了。


    对啊,你们在这些方面能相处愉快,那就意味着能一起做生意了吗?


    记得英国首相丘吉尔曾经说过:“没有永远的朋友,只有永远的利益”。


    谈感情的话,感情和金钱都没了;谈金钱的话,金钱和感情都有了


    年轻时候的我,是不相信这句话的,那时候把朋友之间的友谊看的特别重,又岂能是金钱可以动摇的。


    直到我们真正的经历过,才深刻体会到这句话真正的含义。


    为什么朋友之间,不要合伙做生意呢?


    我想圈友@小猫钓鱼 的困惑应该可以给你答案。


    当局者迷,站在旁观者的角度,你会更能体会。



    / /



    冬天来了,好似一切都慢下来了。


    抽的空来,想在这里给大家分享一下我的遭遇,亦或说想让大家帮我出出主意。


    本人从 8 月初,在老乡的百般热情召唤下,辞职入职他的新公司。


    起初,入职前,他给我的提成方式是净利润,三七分。


    (所谓净利润,就是除去一些运输费用,目的港操作费用等一些订单的相关费用)


    过了一段时间,他又说还是 2、8 分吧,我也没有什么异议(他说还有另外一位股东,投了钱的)


    毕竟公司我是没有任何投入的,大家懂得,没有出钱就是没有任何话语权的。


    当然,最重要的一点这个工业产品对我来说是新行业,


    想做一段时间看看市场需求和订单量到底是怎样的。


    毕竟先做出业绩,才比较好谈判。


    但是到了 11 月底的时候,


    他突然告诉我说,你来了也快 3 个月了,我们要签一下合同,我看我们的分成方式是这样:


    每个月在你出单的净利润上减去 1 万 5 , 我们再做 2、8 分成。


    他解释说每个月扣去这 1 万 5 ,才能保住我基本工资的成本,


    其实目前我的基本工资也就 5000 ,社保公司部分缴纳 900 多。


    好,暂且除去这些,那公司每个月分摊给我的费用就是 9000 多,他解释说这些是平台费用。


    什么平台?


    就一个 B2B 平台(做了 5 年多,他自己以前注册的公司抬头的)


    两个新建的网站(以目前公司名义注册的),其中一个网站也是我自己上传产品,做 SEO 搭建起来的。


    另外一个他负责给网络公司整理产品和关键词。


    这两个新网站 11 月底都才正式上线, 询盘再快,我估计也得明年年初才会有效果。


    目前也就他之前公司名义投的平台,每个月有点询盘。


    这个平台从我入职起一直也都是我在打理和上传产品,询盘也都是我负责


    (之前已经将近有 3 年时间没有上传过任何产品)


    而且他也明确表示,这个平台来的询盘订单,要另外单独核算提成。


    公司目前的形式是,就我们两个人,他承诺年后还会招人


    (至于招个有经验的还是刚毕业的,我不清楚,但是招新人可能性比较大,因为便宜,我还能帮他带人)


    我们目前就两张办公桌,4 个卡位。


    还有,我们自己做退税,他请别人做账财也不舍得用,说要自己把控,省钱又放心,


    以后跑税局这种事情,我也要学会自己退税,“简单”省钱。


    另外,他自己报了一个接近 6 位数的股权课程,


    说学习这个课程有利于以后公司的发展,给每个人配上股权,大家才会有动力干。


    到目前为止,我还没有见到他任何书面形式的合同。


    他这样变来变去,我不确定,未来的分成方式是否还会有变化?


    / /


    对于这样的公司,合伙人,分成方式,各路圈友也给出了他们的态度!



    01

    ‘’他需要你,你需要他仅仅是利益上的关系而已


    from @不念过往 



    我也是被朋友拉去合伙一起做生意的。


    把自己的工作辞了以后才发现进了他的公司,事情不是那么简单。


    最后也算是自暴自弃吧。要出去地推,然后没有任何的效果,我就暂时没有再往外跑了。


    最后算是被他请出了公司吧。现在自己做 SOHO ,明白了很多道理。


    有些时候可能是自己的原因觉得别人会和自己想的一样,你真心待她,她也会真心待你。


    但事实上合伙的生意很多时候都是他需要你,你需要他仅仅是利益上的关系而已。


    掺杂太多的个人感情的合作,并没有什么好的结果。


    这是我个人的经验,仅供你参考。



    02

    ‘’我是何德何能遇到了这么好的人

    from @阿乔



    我最开始去的公司是我同学家的,后来出来的时候她真的成了我的贵人,


    虽然当时没有工资,但是付费平台分给了我一个账号,谈成了单子全部算我自己的,收钱直接从她那里收。


    她有工厂,直接从她那里做货,算账从来都是公平公正,


    第一年谈成了几个单子,第二年自己开的平台,慢慢的也有了自己的积累,


    她真的是帮了我好多,我是何德何能遇到了这么好的人。


    她公司现在经营的很好,所以我一直在像她学习,感恩一切。


    你的合伙人现在还没开始盈利就想着压榨你,以后有了盈利可怎么办?你可要考虑清楚了呀?



    03

    ‘’她说我十句话有九句假”

    from @jia



    你就只出你这个人,老板出其它,而且你每个月至少还有工资。


    曾经一个老板也想要我这样和她合作。我也只出我这个人。


    但是她连工资都不提,说年底再分红。


    意思是我就和她一起做,我每天来公司坐班,那她是不是应该发点生活工资给我?


    我当时还暗示,那我不是要平时跑出去赚生活费?


    她就说可以啊,你没事就出去啊。


    那她的想法就是免费用我,用分红来诱惑,我一毛都不出,


    即便公司赚钱了我也没理由拿你这个分红,何况都是嘴巴说说。


    这个老板更奇葩,我诚心诚意想认真做事,她说我十句话有九句假


    既然都说我这样,干嘛要美名其曰找我合作?



    04

    ‘’在商言商,先小人,后君子

    from @荣姐姐



    有限的合伙经历说说浅见,仅供参考:


    1、从你写的话来看,心里已经有疙瘩了,


    人和人之间的不信任感会像一个小火苗,不管怎么压制迟早会烧旺;


    2、老板太过精明就是格局不大;


    3、好像是老华说的吧,


    “在商言商,先小人(合作前谈好利益签好协议)后君子(再谈奉献和退让)



    05

    ‘’不管怎样入伙前要说清楚

    from @xyzhong 



    最近刚好有朋友提合伙这件事,就看到你这篇文章了,


    我个人也没太多这方面的经验,


    朋友的意思是看能力给分成,看一年能做多少销售额,然后给相应的分红。


    现在就是平台都是她搭建的,注册了公司,但是如果要合伙,后面公司的经营,运作肯定都是一起的,


    所以不知道怎么界定这个销售额,正想着咋弄的,


    但是不管怎样在入伙之前大家还是要把这些说清楚,签好合同,


    免得后面会变来变去,而且也影响朋友间感情。


    你现在最好也能给你朋友说清楚,确定好了看看情况就接着合作,


    如果还是不确定,还是早走的好,要不然后面也会出现很多问题,个人一点点想法。



    06

    ‘’5 不合作法则

    from @coreena



    不与私欲太重的人合作,因为他们看不见别人的付出,只在意自己的得失与结果;


    不与没有使命感的人合作,因为他们以赚钱为目的;


    不与没有人情味的人合作,因为在一起会不快乐;


    不与负能量的人合作,因为他们会消耗你的正能量;


    不与无感恩之心的人合作,因为忘恩的人必然会负义。



    07

    ‘’我最痛恨言而无信,两面三刀的人“

    from @抹茶朱古力



    建议楼主认真思索后路后果断退出。


    我前雇主五年的情义,因为公司的分成制度下(她自己定的)见到我分成接近平分。


    就各种理由让我出费用,广交会每届出三分之一,招代客户费用不报销,


    报销的费用在背后说怀疑我抽水……实在恶心。


    要知道每个订单分成前都含两成的公司管理费。


    后来她和我谈合作,口头说,三七分,


    反租办公室桌子一个位每月两千给我,我也同意了。


    还让我不要给大股东知道,我也同意了。


    结果第二天客户下新单,她让我叫客户先付清帐款(约40天到期)再开始下新单,否则不执行新协议。


    我认为不合理,上午提出异议,她下午就找了大股东把合作的事情说出去了


    总之后面结果可想而知。


    我最痛恨言而无信,两面三刀的人。


    //



    当你决定要和好朋友一起做生意时,首先要想好的就是利益问题。


    《中国合伙人》中,赚到第一桶金的成东青跟王阳平分了成捆的钞票。


    成东青将两捆钞票放在一起比了比,发现自己的多了,就又拿过去一捆,最后再比比。


    在大事面前,我们是放弃利益还是放弃友谊?


    最好的结果,是双方满意,既收获了利益也保住了友谊。


    但很多时候,一起做生意的好朋友最终两者皆失。


    俗话说,亲兄弟也要明算账。


    无论情谊如何,规矩一定要说好,账目一定要分明。




    料神有话说:


    今天的分享有带给你什么启发吗?


    欢迎留言交流分享经验。



    ps:除此之外,在外贸里还有很多不容忽视的重点!我整理了一些资料送给大家,相信一定会对各位有所帮助:


    * 外贸必备工具单推荐pdf (12页,35大类,250+个工具)


    需要的朋友可以直接添加我的 vx 

    (添加方式见签名 / 开头,记得备注“外贸圈”!)



    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

    祝大家一切顺利



    「历史文章」

    【老鸟之路155】选什么样的外贸公司,最有前途?

    【老鸟之路156】外贸人工具清单:其中37个工具你一定没用过(上)

    【老鸟之路157】没掌握正确的参展姿势,你还敢参加广交会?

    【老鸟之路158】外贸谈判:如何向无信誉的客户催要货款?(附邮件)

    【老鸟之路159】Google高效开发:如何精准 & 批量挖掘潜在客户?

    【老鸟之路160】外贸新人,两个月搞定 60w 美金订单!

    【老鸟之路161】外贸人工具清单:其中37个工具你一定没用过(下)

    【老鸟之路162】钻研海关数据+谷歌搜索3个月后,直接撩到CEO的回复?!

    【老鸟之路163】四个步骤,化解外贸客户的信任危机!

    【老鸟之路164】外贸新人如何在3个月内,超过80%的业务员?

    【老鸟之路165】这样的外贸供应商,我劝你千万不要选择!

    【老鸟之路166】能让你疯狂出单的好文章,应该这样写!

    【老鸟之路167】用时3小时24分钟,揭开国际贸易骗局面纱!

    【老鸟之路168】这些经验,我真的希望外贸新人早一点知道!

    【老鸟之路169】15天内,拿下拥有2000家代理商的客户!

    【老鸟之路170】Google搜索效果不好,是因为你的关键词选错了!

    【老鸟之路171】拿下千万级客户的Facebook营销法!

    【老鸟之路172】普通外贸人如何快速打造个人品牌?12位王者给你建议

    【老鸟之路173】16位平均身价过千万的外贸前辈,想对刚工作的你说

    【老鸟之路174】在外贸的这点上,你可能真的比不过99年的她!

    【老鸟之路175】别搞错了!这样的外贸客户,才是你最应该找的

    【老鸟之路176】老板临时提价,改付款方式,怎么扭转困局(附邮件)

    【老鸟之路177】别告诉我,用PPT撩客户的方法你还不知道

    【老鸟之路178】摊上这样的外贸老板,我都替你心累!

    【老鸟之路179】核心战斗方法之,如何提高开发信的回复率 !!

    【老鸟之路180】这个错误观念,已经让你损失了N笔外贸订单!

    【老鸟之路181】供应商:下次我一定给你报更低的价格!

    【老鸟之路182】如何提供“极致”到令客户窒息的服务,让他心甘情愿下单?

    【老鸟之路183】十年老外贸那些年踩过的坑,前方高能预警!

    【老鸟之路184】客户如此得寸进尺,都是你惯出来的!

    【老鸟之路185】99年外贸小姐姐,带你做深度客户背景调查!

    【老鸟之路186】八种外贸客户类型的谈判方法

    【老鸟之路187】你是有多恨贸易公司,才会去开工厂?

    【老鸟之路188】海关数据+首次拜访客户:撬开6年前老客户的小铁门

    【老鸟之路189】外贸客户:“对不起,我们不打算换供应商!”

    【老鸟之路190】做外贸,这可是大忌!

    【老鸟之路191】竞争对手的失误,就是你最好的机会!

    【老鸟之路192】细节制胜!因一个称呼而开发的客户

    【老鸟之路193】深度分析你的竞争对手该怎么做?(附实战“套路”)

    【老鸟之路194】提高外贸英语听力,我靠的就是这几招!

    【老鸟之路195】“哭了!我被外贸客户套路了。。。”

    【老鸟之路196】拿下订单的凭什么是你?

    【老鸟之路197】和你的客户“谈谈情说说爱”

    【老鸟之路198】soho一年,我只学会了这件事

    【老鸟之路199】全球500强外贸客户,我就必须答应他们的霸王条款吗?

    【老鸟之路200】对外贸人来说,这是一个非常深刻的教训!

    【老鸟之路201】客户的每一颗细胞,都需要研究!

    【老鸟之路202】对待客户,我比谁都有耐心!

    评分+2

    评分次数 2
    收起

  • 1 楼#

    料神Sam

    • 粉丝
      20833
    • 人气
      26225
    • 积分
      4651
    • 铜币
      12608

    博客 https://www.liaosam.com 外贸老鸟之路。关注WX公众号料神外贸。

    私人号liaosam37,注明“外贸圈”。(记得来领资料)


  • 2 楼#

    Look我 领30次精准搜采购商的机会

    • 粉丝
      38
    • 人气
      6784
    • 积分
      5864
    • 铜币
      1232

    和朋友一起工作打拼开公司固然好,但在利益面前,这层关系就很难保持下去了!


  • 3 楼#

    邮件客户开发工具Q:2719652571

    • 粉丝
      7
    • 人气
      3925
    • 积分
      4695
    • 铜币
      1577

    谢谢大佬的分享啊


  • 4 楼#

    chen陈chen

    • 粉丝
      1
    • 人气
      402
    • 积分
      849
    • 铜币
      325

    讲的对!!666😃

  • 5 楼#

    优贸网外贸大数据18929139551

    • 粉丝
      679
    • 人气
      13166
    • 积分
      7526
    • 铜币
      3285

    一般都不找朋友一起做生意,人在利益前真的很难成为好朋友


  • 6 楼#

    Bob

    • 粉丝
      8
    • 人气
      136
    • 积分
      63
    • 铜币
      48

    个人想法,其实人都是自私的,人都是为自己考虑的,版主,你有考虑过你朋友的运营成本吗?当你自己开公司以后,你可能会明白,另外,让你付出的那些,你虽然内心有怨言,但是你执行过后,你都是长经验了,如果没有他让你自己退税,你懂如何退税吗?反正你这么说,这么抱怨,是你自己内心有怨言,如果你实在受不了,你已经走了,既然走了,就懂得感恩,别人再怎么伤害你,那也是锻炼你,你现在自己soho不是挺好的吗?你这个的经验不也有一些是跟人家学的吗?总之,抱怨一下没关系,走出阴影,完善自己,挣自己的钱,充满正能量,为生活,为美好明天,自己奋斗,因为每个角色都不容易,你觉得别人压榨你,是你没有考虑现在的现实有多残酷,有多少企业,多少企业家艰难求生,艰难运行公司,所以吧,无法合作,那就自己干,因为就算换其他人,也会有其他问题,包括评论你的那些外贸人员,其实都是内心存在了委屈,委屈不可怕,发泄出来,然后凭借以前的委屈学到的个人技能,努力为自己奋斗,赚自己的钱才是王道。因为人都是自私的,而且很难满足的。


  • 7 楼#

    LMC Lighting

    • 粉丝
      2
    • 人气
      505
    • 积分
      441
    • 铜币
      80

    没有太多要说的。

    本来今天放假,但是是2019年最后一天, 我还是来坐班了。打开阿里瞧瞧,不小心进了这个置顶帖。

    楼主你既然有这些顾虑,就直接和合作者白纸黑字谈清楚。

    亲兄弟,明算账。

    否则以后双方都有亏吃!


8 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待