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    料神Sam

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    编者 | 料神Sam(v信:liaosam37

    来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)


    这篇文章出自米课圈的@孙小圣Rose:




    人就是要为了目标永不放弃。


    很多人说我没有耐心,其实我比谁都有耐心。


    这个客户我跟了四年,四年内从没给我下单.我一直在做的是义务劳动和情感投资。


    1


    他们公司有一个采购员生病了,第一个从我这里采购的员工得了癌症,


    他们经理来验厂,需要我在厂里配合他们敦促他们供应商生产交货。


    给我的待遇是 88 美金一天,我工作了五天,我让他们公司的采购经理把所有的 salary 带回去给那个采购员。


    经理问我为什么这么做?


    我说这三千多对我来讲不能使我变成富翁,少了也不会饿死。


    但是对生病的朋友来说,她一定很需要这个钱,我希望可以帮助她,给她帮助。


    工作上也因为他的信任,我才和你们公司有来往,现在到了我回馈她的时候,我感激她。


    我知道她的痛苦,就像无边的黑暗,又像无底的深渊,我只想给她一个拥抱,一束光


    就这样经理让我写了收据和说明把钱带回去给了采购。


    后来这个经理离开了这个公司,换了采购经理。


    今年四月份采购经理和另外一个女孩子来广交会,给我发消息,说想要见我,我特意去了趟广州。



    2


    这里插一个小故事,那时候我没有收入,


    从义乌去广州旅途遥远差旅费对我来说是个难题,住宿什么的加起来一大笔钱,


    我又不想放弃这个机会,怎么办?


    同学们是你们会怎么办?


    当时的我立马想到,我可以找个临时翻译的工作,给参展企业在展会当翻译.赚个外快吧!


    该怎么去找呢?


    立马想到那些做展会服务的公司,我联系了一家问她手里的客户需要不需要翻译。


    开好价,让她帮我问。


    美女也好,实实在在帮我问了,说太贵了,


    浙江过去差旅费住宿费,还有工资不划算,不如找个本地的翻译。


    同学们,这时候是不是你们就放弃了,


    想下如果你是老板也不会这样花钱的对吗?我就是觉得不行我不能放弃。


    我和美女说,等等,发了自己工作的时候录的小视频和照片过去,


    并让她和老板说,贵有贵的道理,我的气场沟通能力会让他加倍赚回来的。


    真感激她,她真这么做了,三分钟后,老板加了我,


    我一看有戏,就这样我们谈好,顺利的去了广东,也在合理的安排下见到我的客户。


    现在回来说这个订单。


    在广州我帮客户安排出租车,并且不让她们给我车费,


    说你们是客人,这都是我的荣幸,大老远的过来。


    他们见我的目的是想了解我这个人,以及我在中国做什么。


    有了这次融洽的交谈基础。为以后的长期关系奠定了基础。


    就这样我回义乌了,准备着自己的新目标—美国签证和美国之旅。



    3


    回义乌后,我会时不时的索要询盘,


    中间发过几次报价,东西又多又杂,发了好多次,也没有给我下过订单。


    最后一次我终于忍不住了,也就是上个月,其实我心里确实有点不满,


    但是嘴上可不能去责问客户,为什么发了一次又一次报价,没有回我,连个屁都没放,


    还是得谦卑的说:


    ”姐姐,是我哪里做的不好,不对,让你对我的劳动不满意,您告诉我,我可以改正。


    这么多次报价都没有让您满意,实在抱歉,我会努力做得更好,请您指点我。谢谢!”


    中文翻译过来就是这个意思。


    她听了以后,立马说不是不是的,


    这里还有一个询盘,你给我价格吧,如果价格合适,我就从你这里采购。


    好!开始报价!


    一共十款产品,当时我离去美国不远了,赶紧粗略报了价格给客户,


    她一看说我价格高了,并把她的目标价做了表格发给我,问我哪些能做到。


    我继续找,有些确实达不到她的目标价。还是有六个能达到的。


    就这样发给他。


    最终从经理那得到的回复是”对不起,我还是打算从老供应商那采购,我不想分两个地方采购。”


    这时候,小伙伴,你们会怎么做?继续联系她?


    她看起来很忙,东西采购很多,我给她发消息了,不回复我。


    怎么办?放弃吧?很多人到这个时候会放弃的。



    4


    对我而言,没有放弃一说。


    我想是时候去找她的领导,最大的老板了。


    这么多年从来没有直接联系过大 boss,又不好问她直接要,拐了个弯,


    他们公司还有一个业务员和我联系,是时候拿出我的人品和人设去为自己开路了。


    于是我找到了那个业务员说:


    ”brother  ,我想你一定听说过我和我的事,把我的收入给你同事的事,


    你应该了解我的为人,我努力工作,但是你经理不想从我这里采购,


    我想你能给我老板的联系方式,我不想放弃,希望你支持我,谢谢!”


    就这样,成功拿到了最大 boss 的 whats app  可以创下一关了。


    直面最大 boss .就这样加了他,和他简单介绍了自己,并表明了这次订单的情况。


    ”这么多年一直在为你们公司默默付出,虽然只是帮你们验货,没有直接的做过生意,


    我想您一定知道我是个勤劳,乐意付出,正直.善良的人“


    “您也知道我给您员工的工资的事情,我的人品,您一定非常熟悉。


    还有我在 sourcing 这个领域也有自己的心得,还有很多想法,


    以后不仅可以从采购,品控质检帮您,还可以从 sourcing 上帮您创新,占领市场。”


    并给他分享了欧洲的最牛同行的网站。


    之后,我还发了我平时健身的视频,拳击的视频,弹钢琴的照片,生活的照片给他,并说:


    “您知道吗?除此之外,我坚持健身三四年了,我热爱运动,爱拳击,


    我热爱挑战,我爱艺术,我爱工作,热爱生命,我不怕困难,只为成为更好的自己!”


    你们猜?结果?哈哈,是你们的话,会怎样?


    就这样我顺利拿到了通行证!他说是的我非常了解你,你明天会收到采购经理的邮件。


    最后确认下哪些你能做,我也希望从一点点开始和你建立长期的合作! I did it i get it !!!


    我拿到了订单金额 15000 多美金,这个时候的我,还没注册公司,没有公司账号,


    订单上写的是我私人农行账号,付款方式是尾款船到港前一周付款。


    我太弱小,没那个实力去垫钱又去找老板谈,


    他答应给我见提单复印件后付款。说完全是相信我。


    己都被自己感动到了!和打游戏一样,创了多少关呀。


    ps : 第一次去帮她们验货是因为他们出了问题,我说我很乐意帮忙,


    不需要给我任何费用我去厂里帮你们催货,盯货,只需要帮我付一个差旅费就好了。


    当年那种傻劲那种付出,想想还是可爱。


    2018 年,我做了很多很多看似不太可能却又很曲折的事,


    比如去广州见客户,比如赚去美国的差旅费,比如如何拿到美国签证。



    5



    从来父母都是打击教育,你不行的,别异想天开了,


    记得和妈妈说以后我要去希腊爱琴海拍婚纱照,她的回答是,好好上班不要异想天开!


    小时候被教育说,先做人再做事。一直听着,现在真正体会到人品的价值!


    永远不放弃,眼里看见了,十来岁的那个小女孩,对着家里一个生锈的手电筒使劲的样子,


    爸爸用力拧,拧不开,十几岁的我说我来试试。


    爸爸说别拧了,你打不开的,就你还想打开?我都打不开。


    那个小女孩,哼了一声,我不服!憋足了劲,涨的满脸通红!


    居然,开了,真的开了,我做到了!


    在那拿着打开的生锈的手电筒的盖子,蹦蹦跳跳!


    我还是那个拿着生锈手电筒的小女孩!


    我想对她说,你真的很棒,谢谢你的坚持,我们会越来越好的对不对?






    料神有话说:


    今天的分享有带给你什么启发吗?


    欢迎留言交流分享经验。



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    料神Sam

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    博客 https://www.liaosam.com 外贸老鸟之路。关注WX公众号料神外贸。

    私人号liaosam37,注明“外贸圈”。(记得来领资料)


  • 2 楼#

    chen陈chen

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    很多时候我就没啥耐心,很难受啊


  • 3 楼#

    Look我 领30次精准搜采购商的机会

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    感谢分享!在客户不断拒绝您的时候,您会觉得他就是不需要的。但是,不管做那一行,没有一个人给你推销时你就需要的。所以对待每一种类型的客户,都需要有耐心。


  • 4 楼#

    公众号:外贸达人英语达人

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    外贸路上需要坚持,谢谢


  • 5 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    yigezan//////////////////////////////////


  • 6 楼#

    jydongya

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    kuaizan..........


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