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    料神Sam

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    编者 | 料神Sam(v信:liaosam37

    来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)


    这篇文章出自米课圈的@Eva姚:




    01

    Soho一年,我可能只学会了这一件事情


    专注,学会做减法,


    Soho一年,我可能只学会了这一件事情,这是我2018最大的收获。


    做了减法,我也不一定能有多大成就,但不做减法,我的工作和生活一定不会轻松。


    1.社交减法:专注做对的事情。

    清楚什么对自己最重要,集中时间和精力做最重要的事。

    拒绝低效的过度社交、无聊的酒局。
    2.工作减法:一天只做好一件最重要的事情。
    其他事务通过借力,外包出去。

    能外包的事务,交给专门的人去做。他们更加专业,而且会为你节省大量的时间。
    3.职场减法;优先减掉“负担重且没用”的任务;
    “负担轻但有用”的工作,一定要牢牢保住;

    “有用但负担重”的工作,要重点保障和突击。
    4.教育减法:身教胜于言传。
    你的兴趣和情怀孩子一定会受到熏陶和感染。

    做孩子的榜样门槛没那么高,好的三观和格局是成为好父母的必要条件。
    5.生活减法:追求极简,物品多一件都不要。
    目前我的个人状态很轻松,看淡了很多东西,舍取就在一念之间。


    接下来,简单的跟大家说一下我Soho 的故事,可能也仅此一篇,你们会看到我成长的一些轨迹。


    破茧成蝶,我就是那一棵还在土壤蓄势待发的竹子。


    我正式开始 SOHO 应该是从今年三月份开始,


    那会是我的一个以色列客人,在他一再的坚持下,我成了他的中国采购经理。


    这件差事,一开始我是拒绝的,


    但是客户非常有诚意,每天都会抽时间来教我一些采购的知识和技巧,


    为的就是建立我与他共事的信心,大概两个月以后,我感动了,半推半就的算是答应他。


    但是我做的非常痛苦,因为客人做的是 B2C 亚马逊生意,是我完全陌生的领域。


    我尝试了很多次想要回到 B2B 的舒适区。


    坚持不到半年,我就跟他提出了“分手”


    表示自己其实更喜欢做 B2B 销售的角色,并在为此努力。


    那会我其实一个稳定的客户也没有,从工厂出来,我没带走任何资源。


    我鼓足了勇气跟他说不,但是在犹豫徘徊的时候,身边朋友都不支持。


    以下是我当时和冰大真实的对话:


    这里截图出来是想说如果在看文章的你有 Soho 的想法,不妨先看看冰大会怎么想?


    以下我们的对话很有参考价值)









    后面冰大还是不放心,又继续过问了我的具体工作内容。


    事情在后面果然有了转机,我请了一个小伙伴帮我处理这些事情,然后开始慢慢转到销售的岗位。



    02

    知道我们不好糊弄,他们才会更重视和你的沟通



    那要转到销售岗位,就要找到自己的配合好的供应商,这个过程中就遇到几个问题。


    (我对供应链完全没有概念)


    1/ 每次我都是一个人去,业务员招待的我,很少能见到老板,只能了解产品信息,谈不了深入合作。


    2/ 邀约老板好几次不成功。


    3/ 面善,人本身亲切友好,凡事好商量,获得业务员的支持。


    虽然有好人缘,但是拿不到好价格。


    感觉很苦恼,跟朋友 Kevin张工讲了,他跟我说,下次你要去供应商那里的时候叫上我。


    过了三个星期后,我约他,我早早的坐地铁过去,地铁门口等他,


    只见他带上两个工程师,张工和陈总,一个开奔驰,一个开宝马 730 。


    我问他“要不要这么大阵仗”


    他自信的说“没问题,上车就好了”


    到了工厂门口,他让我打电话给工厂老板,说不好停车,让他下来接一下。


    我照做,感觉我们在耍大牌。


    不一会儿,老板和跟进我的业务员下楼,笑脸相迎,说不好意思让我们久等了。


    我们随即坐下互相介绍,寒暄了一下,我说他们是公司负责选品和工程的两个人。


    今天带他们过来是想深入了解我们正在谈单的这款产品。


    来者不善,果不其然,张工和陈总他们没多久就开始挑产品的各种的刺。


    他们把产品拆解成各个部分:


    从外壳,电芯,和保护板 PCBA 等组成部分的成本开始讲起,


    猜测工厂那款产品可能的成本,


    然后又问了他们关于 产品原材料管理、库存、运输、成本管理等工作内容.......


    一来一回,我能明显的感觉到老板和工程师的身板都坐直了,很认真的在那听着。


    ................时间过去2小时...............................


    最后帮他们分析了目前产品可改善的地方,还有可开拓的市场。


    我暗暗赞叹.......


    平日里不知这里面有这么多门道。


    临走的时候,张工说,


    电芯是移动电源中成本最高的组成部分,18650 电芯和聚合物电池的成本差不了多少,


    如果不能改,建议降价接单。


    老板连连点头,说回头重新核算下价格,争取给我们最低的价格。


    张工说:“我看 130 元你们也是可以做的,你们现在的问题无非在于这款新模具的费用还没回本而已,


    有一定的订单数量,你们价格成本自然就能降下来了”


    工厂老板连连点头“是是是,主要是我们开这款模具还有申请专利什么的花了不少钱”


    工厂老板提出一起吃个饭,张工说“这次就不了,下次我来请你,希望跟你尽快达成合作共赢呐”


    出来的时候,我说“如果真的能降到 130 元,那我们就不虚此行呐,比原价少了 15 元”


    张工说“差不太远,我一看就知道成功的可能性很大,


    我们这次来就是让要工厂看到我们是很专业的,我们可以帮他们一起提升品质。


    知道我们不好糊弄,他们才会更重视和你的沟通”


    我连连说是,在供应链这块,我一直比较薄弱,和供应商的博弈占下风。


    03

    SOHO ,从来都不容易,好嘛…


    除了供应链,作为 Soho ,我还要经常面临资金短缺的问题。


    18年9 月 28 日那天,我记得很清楚,


    那一天下大雨,浑浊的空气夹杂着热气让人好像置身一口大焖锅。


    那一天,我借完了身边所有人的钱。


    因为客人打给我款之后就安心的去希腊度周末了,以色列星期五是不上班的,


    可是工厂就必须当天下班前收到款,否则不给安排下单。


    那是国庆节假上班的最后一天,


    我想着先垫钱,然后等国庆节后客人打给我的款应该就能到账了。


    想是这么想,可是我发现由于提前还清了各种贷款和信用卡,


    我卡里面的钱只剩五千块,可是我要支付工厂的钱是 25 万。


    我只能借了。


    怎么借,平日里的好友都是比我还穷的,认识有钱的对象交情不深,拉不下脸去借。


    可是眼下没有办法,只能硬着头皮去借。


    这是我第二次尝到这种无助绝望的滋味,第一次是我买房,第二次是我 Soho 缺钱的时候。


    那一天从早上到晚上,我只借到十三万,我想不起来还有谁还可以借我钱。


    被很多人好意拒绝过,我也能理解,


    毕竟平日私交不深,别人不了解我,自然也不敢借钱给我。


    信任,是这世界上最脆弱也是最珍贵的东西。


    我很庆幸,还是有很多人愿意帮我,


    更多人拿出自己的那点积蓄凑给我,包括我的 Jodie ,我的 Sophie 。


    还有我最感动的是小 Eva  ,


    她大概是唯一一个只要有钱就想借给我的人,恨不得把她所有的钱拿出来帮助我。


    一直到前一段时间,她还在跟我说


    “Eva ,我现在又有钱了,想给你,你若需要,千万不要跟我客气!”


    说实在的,她那点钱杯水车薪。


    但是我在电话这头听的热泪盈眶,声音哽咽,


    我心里暗暗发誓,一定不要辜负她,好好珍惜我们两的友谊。


    最终时间到了,我只好去求供应商,说暂时给她打十三万,剩下的再给我两天时间去凑齐。


    看在我情真意切的态度上,业务员终于是答应了先安排下去订单,


    同时自己也垫进去三万,说是给老板的保证金。


    奇葩的我们,突然惺惺相惜,同为外贸底层人,我们都在苦苦挣扎。


    那时我特别羡慕我的一个朋友,她有贵人,


    在她落难时可以一下子借给她一百万,并说没有还钱期限。


    那会我也特别渴望我的朋友圈也有这么一个人。


    后来另外一个客人的钱到账,我可以节假日后支付另外一个供应商。


    拆东墙,补西墙,后面那十几万我还上了,


    这个事情算是度过去了,也维护了自己的信用和客户的信用。


    国庆节后,客户主动找上我,从供应商那里听说我帮他垫资,他很感动。


    他说,他以为我一直很有钱,


    因为我很大方,从来不哭穷,看起来一直很忙,生意很好的样子。


    我从来没跟他说,他的订单,我根本不怎么挣钱,


    我也没什么客户,从公司出来,我几乎是净身出户。


    我苦笑,打了个无奈的表情


    SOHO ,从来都不容易,好嘛…


    从那以后,他所有订单都是全款先给我。


    至于打给供应商多少比例的定金尾款,交给我自己去和供应商协商。


    我讲这两个插曲也是想告诉大家的是,大部分 SOHO 和我一样,


    供应链和资金是最大的痛点,如果没有这两样,建议慎重。


    老实说,我这几个月过的特别不容易,从零开始搭建自己的平台,事无巨细,亲力亲为。


    这个过程面临很大的经济压力,因为都是拿自己之前的积蓄在开发客户,收效甚微。


    这个过程虽然也有很多人帮忙。



    04

    毕竟这世上没有白走的路,每一步都算数。


    这几个月对人性的解读也比以前深刻,人情冷暖世态炎凉,滋味百感交集。


    不是很会交际的我其实收获了很多真心的朋友,


    人品是最高的学历,我一直记得这句话,一定要坚守自己做人做事的原则。


    人品在,就像呼延说的,时光不会辜负你,人心总是向上发展。


    我现在特别珍惜机会,不管好的坏的,都是经历和成长,不放过任何一个让自己触底反弹的机会。


    默默的学习,积攒能量,等待更好机会的到来。


    专注做自己,你若盛开,清风自来。


    世界上只有一种真正的英雄主义,就是认清了生活的真相,还仍然热爱它。


    毕竟这世上没有白走的路,每一步都算数。





    料神有话说:


    今天的分享有带给你什么启发吗?


    欢迎留言交流分享经验。



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    料神Sam

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    huiguoauto

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    yigezan...........................................................


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    tznandika

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    我喜欢这句话:

    这是我第二次尝到这种无助绝望的滋味。第一次是我买房,第二次是我SOHO缺钱的时候。

    我刚好和你相反是第一次是我SOHO缺钱,第二次是买房差钱的时候。

    拆东墙补西墙,是最煎熬的时刻。把所有银行卡里的钱拼拼凑凑,才有了SOHO的小资金。


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