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    chen陈chen

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    现在很多做外贸的小伙伴都苦于很难开发客户,如何寻找客户, 找到客户后如何开发,跟踪。做了外贸有段时间了,发现身边的人都存在一些类似的情况,很多人感觉自己都很努力,但是效果却都恰恰相反。

    1. 有很多伙伴,刚做外贸,整天泡论坛,学写开发信,不亦乐乎,但是发出去的开发信却都是石沉大海。

    -- 论坛也好, 网站也好,不能全盘否定,但作为外贸新人和一些伙伴,除此之外,是否将足够多的精力放在自己的产品学习,行业学习上?对于做外贸,其实坚实的基本功是非常重要的,否则随便一个英语不错的人都可以做外贸了。扎实自己的基本功,做到对产品和行业的深入了解,那样才会对写开发信,和客户交谈有帮助。而且无论遇到谁,都会有自信。

    2. 很多伙伴不懂得利用身边的资源和一些实用工具

    - 相信来这里看的还是新人较多吧,老业务也OK的, 就是如何来利用身边的资源。做业务,特别是外贸,千万不要闭门造车,现在不存在你想的东西就会出门合辙。 所以还是要多和身边的老业务员,师父,领导,都沟通,多学习。他们忙无所谓, 问不问,请不请教是自己的事情,同理于朋友,客户。 很多资源都要大胆的去利用,思路活了,开发客户的方法就会多起来,解决问题就会简单很多。

    实用工具:像我们人工每天去谷歌等渠道找客户联系方,或者去分析客户,这样的效率也是极其低。所以我们需要借助一些提高工作效率并且可以很好保障我们客户信息精准度的工具,好比图灵搜就是一个不错的选择,我们可以用图灵搜找到百分百精准的客户信息,还同时可以对客户进行分析,可以说用好这个工具就是事半功倍,效果肯定有很好的提升,签名里附上了图灵搜这个工具的地址。

    3. 勃起爆发力要跟上。

    --遇到很多伙伴,每天就挂在网上,看信息,看linked-in,看facebook。又如何呢? 搞的像是客户搜寻和开发专家一样,但是最后却一个都没成功。为什么?寻找的过程就像游戏一样,充满了挑战和未知,很有乐趣,容易让人沉迷,但是开发客户需要真真正正的去做事,要有冲劲,勃起爆发力,去邮件,信息,电话,走访,而且结果未必是好的。所以,思考和搜寻很有必要,但一定要合理分配自己的时间。

    4. 持久力同样重要。

    -- 持久,无论男生女生都想要,开发客户会碰到各种情况,无回复,不理你,冷脸,拒绝,等等。 但是很多情况是可以理解的,就像你我平时也会有心情不好的时候,都要忙闲的时候。而且现在的外贸, 成本结构已经很低,每天都是在讲降本,但那不是王道,王道是服务,持久的服务。写了一封信,没反应,过两周再写一封,忘了, 3个月后领导问起或自己想起,又来了一轮邮件循环,有意思吗?没有。 坚持下去,会有结果的,效率也会起来的。

    5. ‘运气“

    -- 其实在想运气这个要不要写,但是还是要写, 因为所谓的运气是运用自己所有的力气的一起,当你真的付出了很多,且合理规划自己的时间和精力,并做到持久, 那么真正的运气就自然会降到你的头上。

    到这里了,就到这里。


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    fiowe

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  • 现在很多做外贸的小伙伴都苦于很难开发客户,如何寻找客户, 找到客户后如何开发,跟踪。做了外贸有段时间了,发现身边的人都存在一些类似的情况,很多人感觉自己都很努力,但是效果却都恰恰相反。

    1. 有很多伙伴,刚做外贸,整天泡论坛,学写开发信,不亦乐乎,但是发出去的开发信却都是石沉大海。

    -- 论坛也好, 网站也好,不能全盘否定,但作为外贸新人和一些伙伴,除此之外,是否将足够多的精力放在自己的产品学习,行业学习上?对于做外贸,其实坚实的基本功是非常重要的,否则随便一个英语不错的人都可以做外贸了。扎实自己的基本功,做到对产品和行业的深入了解,那样才会对写开发信,和客户交谈有帮助。而且无论遇到谁,都会有自信。

    2. 很多伙伴不懂得利用身边的资源和一些实用工具

    - 相信来这里看的还是新人较多吧,老业务也OK的, 就是如何来利用身边的资源。做业务,特别是外贸,千万不要闭门造车,现在不存在你想的东西就会出门合辙。 所以还是要多和身边的老业务员,师父,领导,都沟通,多学习。他们忙无所谓, 问不问,请不请教是自己的事情,同理于朋友,客户。 很多资源都要大胆的去利用,思路活了,开发客户的方法就会多起来,解决问题就会简单很多。

    实用工具:像我们人工每天去谷歌等渠道找客户联系方,或者去分析客户,这样的效率也是极其低。所以我们需要借助一些提高工作效率并且可以很好保障我们客户信息精准度的工具,好比图灵搜就是一个不错的选择,我们可以用图灵搜找到百分百精准的客户信息,还同时可以对客户进行分析,可以说用好这个工具就是事半功倍,效果肯定有很好的提升,签名里附上了图灵搜这个工具的地址。

    3. 勃起爆发力要跟上。

    --遇到很多伙伴,每天就挂在网上,看信息,看linked-in,看facebook。又如何呢? 搞的像是客户搜寻和开发专家一样,但是最后却一个都没成功。为什么?寻找的过程就像游戏一样,充满了挑战和未知,很有乐趣,容易让人沉迷,但是开发客户需要真真正正的去做事,要有冲劲,勃起爆发力,去邮件,信息,电话,走访,而且结果未必是好的。所以,思考和搜寻很有必要,但一定要合理分配自己的时间。

    4. 持久力同样重要。

    -- 持久,无论男生女生都想要,开发客户会碰到各种情况,无回复,不理你,冷脸,拒绝,等等。 但是很多情况是可以理解的,就像你我平时也会有心情不好的时候,都要忙闲的时候。而且现在的外贸, 成本结构已经很低,每天都是在讲降本,但那不是王道,王道是服务,持久的服务。写了一封信,没反应,过两周再写一封,忘了, 3个月后领导问起或自己想起,又来了一轮邮件循环,有意思吗?没有。 坚持下去,会有结果的,效率也会起来的。

    5. ‘运气“

    -- 其实在想运气这个要不要写,但是还是要写, 因为所谓的运气是运用自己所有的力气的一起,当你真的付出了很多,且合理规划自己的时间和精力,并做到持久, 那么真正的运气就自然会降到你的头上。

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