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    罗马不是一天建成的,供应链也不是一天两天能掌控的。关于供应链,这里简略地为大家讲解一下关于外贸SOHO建立供应链体系的一点思考。这个点没有特别的宏大,而是紧贴外贸SOHO 的层次和需求。如有拍砖,欢迎指正补充。

    我们下面所有讲供应链的建立和把控的内容,是撇开不建立工厂的前提。即使建立工厂也不能说你健全了供应链,应为大部分工厂都只生产一类产品,对于希望做综合化生意的外贸SOHO 来说,一个工厂是无法满足。索性撇开建立自己工厂的奢望,耐心建立掌控供应链的思维。

    1:供应链思维
    想建立供应链,你首先要有建立供应链的思维。一个盲目低头只知道联系客户的人是无法建立供应链的。

    比如说你刚开始在工厂打工做业务员的时候的时候,如果你有供应链思维,那你应该做的事情是什么?

    你应该多跑车间,多熟悉生产流程,多认识车间人员,多了解材料工艺,多掌握成本核算,多学习技术研发。

    你掌握得越多的知识和技能,意味着你在后面的供应链能力的掌控上更加快速和更加地得心应手。

    你至少要成为你的产品的半个专家,才能在供应链的建立上发挥作用。如果你对产品、生产、研发等没有兴趣,你是无法建立起供应链的。


    2:注册商标
    以前个人是可以注册商标的。现在只能成立企业(包括个体户)才能注册商标。



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    3:专利
    如果你有研发的能力,或者有研发的人员和团队。应该抓紧研发并及时为自己的研发申请专利。专利分为发明专利和实用新型专利。发明专利一般需要2年,实用新型一般需要半年。对于发达国家的客户来讲,他们还是比较重视专利和商标的。不愿意随便侵犯这个法律。所以商标和专利是建立壁垒和护城河的较少投资。这个在海外代理中,商标和专利的作用非常重要。当然海外市场,需要考虑商标和专利的国际化注册。这个可以根据业务发展的需要来及时布局。

    4:工厂
    供应链的组成离不开工厂,尤其离不开合作紧密,互相支持,关系密切和信任的供应工厂。如果你说你没有这些工厂,你也不认识什么工厂老板,不熟悉工厂生产环节,不认识什么车间的技术管理人员,你又奢谈建立什么自己的供应链体系,这不是一个笑话吗?供应链的基础是工厂。这个是核心思想。工厂是你供应链上的每一个链条。

    老板诚信较差,抢客户,不配合的工厂不能称之为供应链的有效成分。必须努力寻找和积累优质的供应工厂,规模匹配,老板诚信,质量可靠,交期及时的工厂。建立和完善你的供应商评估体系。足够的优质的合作良好的供应商才能为你建立供应链体系打好基础。

    5:可靠的你
    你希望工厂可靠,首先要自问你自己是否可靠?不可靠的你怎么肯能有可靠的工厂跟你合作?你付款及时吗?你下单的时候有没有频繁压工厂利润?出现问题的时候有没有帮助工厂减少损失?接单的时候有没有考虑帮工厂降低成本?你有没有朝三暮四,频繁的为了1%利润换工厂?有没有每下一次单就压工厂价格?有没有跟工厂老板沟通过合作互赢的思路?有没有坦白公开,让工厂减少猜忌?

    如果你都没有,那先反省3分钟。我们再来谈供应链的建立。

    供应链的建立和稳定离不开你自己在行业里的信誉,你和工厂老板关系的亲疏,你的话语权,你的订单的多少和增长,或者说你的为人处世和商业价值,你能否给他们带来价值和钱。不断发展的你可以凝聚更多工厂在你身边,供你挑选。

    为啥不建议频繁的换行业,就是因为,你每一次的行业转化,你在供应链上的积累和人脉上的建立就会打断,继续从零开始。

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    6:更紧密的合作
    在没有足够话语权(足够订单)之前,不要急于想摆脱合作工厂。而是要依靠跟工厂的紧密合作绑紧供应链。

    合作方式可以分为:

    a. 在工厂内部设立办公室、样品室,借用工厂的名义开发业务。

    b. 带领一批互补的工厂一起进行地推,所有新接的业务通过你来联系和分配。

    c. 成为工厂的独家外贸销售出口。

    d. 开始定牌生产你自己的产品,进行海外市场的代理寻找和品牌推广。
    这个时候需要努力开拓你的业务,怎么开拓呢,就要看个人能力了,比如如何根据google map特性,快速精准的先开发一批客户,这个有方法和技巧的,大家有时间可以去用用,
    供应链的建立务必要伴随着你的业绩的快速发展。一个业绩无法增长的外贸公司空谈供应链的建立最后都会成为无本之末,无源之水。工厂不可能把希望寄托在一个无法满足工厂发展需求的贸易公司上。

    供应链促进业务的发展,业务要拉动供应链的建立。


    7:供应链的分解
    如果你开发了一个新的产品,或者说客人给你一个新产品,控制供应链的方法,不是把这个产品给一个工厂开发,然后生产给你。如果你这样做,你会发现,当你出了第一票货以后,你付钱开发的私模就变成了公模。市场上铺天盖地都能发现你的产品。即使你签订了保密协议,有时候也是一张废纸,工厂死不承认你也没有办法,你没法举证。所以有正确供应链思维的人,在开发每一个新产品的时候,应该将产品分解,发给不同的工厂,然后组装。分解得越细,你的供应链越长,你掌控的能力就越强。当然,工作也会复杂一点。

    8:核心环节的控制
    熟悉你的供应链,将他分解,知道什么是你供应链的核心部分和轻资产的部分。建立你自己对核心部分的掌控能力。比如设计、研发等部分。比如服装产业链的设计和打样,比如家具用品产业链的工业设计,比如工业品环节的模具开发,比如机器设备环节的组装等等。你掌握的核心要有如蛇的七寸,轻轻抓住就能控制蛇身。

    9:品牌的建立
    对于外贸商来讲。唯有品牌的建立才能真正稳定最终的销售,(我这里说的是真正的品牌, 是在一个市场上有较高和稳定的占有率的牌子。)而稳定而增长的销售才能最终完成对产业供应链的把控。但是品牌的海外建立不是一个简单的事情。需要花费很多人力,财力,物力.

    以上只是对于SOHO 外贸如何以小博大,按部就班地建立供应链的一个方式。建立供应链体系有很多方式。有很多大公司直接用钱砸,控股一票工厂,通吃上下游,这些是我们无法做到的。在这里说了也没有用。对于不同产品,供应链体系的建立也会有不同的区别。




  • 罗马不是一天建成的,供应链也不是一天两天能掌控的。关于供应链,这里简略地为大家讲解一下关于外贸SOHO建立供应链体系的一点思考。这个点没有特别的宏大,而是紧贴外贸SOHO 的层次和需求。如有拍砖,欢迎指正补充。

    我们下面所有讲供应链的建立和把控的内容,是撇开不建立工厂的前提。即使建立工厂也不能说你健全了供应链,应为大部分工厂都只生产一类产品,对于希望做综合化生意的外贸SOHO 来说,一个工厂是无法满足。索性撇开建立自己工厂的奢望,耐心建立掌控供应链的思维。

    1:供应链思维
    想建立供应链,你首先要有建立供应链的思维。一个盲目低头只知道联系客户的人是无法建立供应链的。

    比如说你刚开始在工厂打工做业务员的时候的时候,如果你有供应链思维,那你应该做的事情是什么?

    你应该多跑车间,多熟悉生产流程,多认识车间人员,多了解材料工艺,多掌握成本核算,多学习技术研发。

    你掌握得越多的知识和技能,意味着你在后面的供应链能力的掌控上更加快速和更加地得心应手。

    你至少要成为你的产品的半个专家,才能在供应链的建立上发挥作用。如果你对产品、生产、研发等没有兴趣,你是无法建立起供应链的。


    2:注册商标
    以前个人是可以注册商标的。现在只能成立企业(包括个体户)才能注册商标。





  • 3:专利
    如果你有研发的能力,或者有研发的人员和团队。应该抓紧研发并及时为自己的研发申请专利。专利分为发明专利和实用新型专利。发明专利一般需要2年,实用新型一般需要半年。对于发达国家的客户来讲,他们还是比较重视专利和商标的。不愿意随便侵犯这个法律。所以商标和专利是建立壁垒和护城河的较少投资。这个在海外代理中,商标和专利的作用非常重要。当然海外市场,需要考虑商标和专利的国际化注册。这个可以根据业务发展的需要来及时布局。

    4:工厂
    供应链的组成离不开工厂,尤其离不开合作紧密,互相支持,关系密切和信任的供应工厂。如果你说你没有这些工厂,你也不认识什么工厂老板,不熟悉工厂生产环节,不认识什么车间的技术管理人员,你又奢谈建立什么自己的供应链体系,这不是一个笑话吗?供应链的基础是工厂。这个是核心思想。工厂是你供应链上的每一个链条。

    老板诚信较差,抢客户,不配合的工厂不能称之为供应链的有效成分。必须努力寻找和积累优质的供应工厂,规模匹配,老板诚信,质量可靠,交期及时的工厂。建立和完善你的供应商评估体系。足够的优质的合作良好的供应商才能为你建立供应链体系打好基础。

    5:可靠的你
    你希望工厂可靠,首先要自问你自己是否可靠?不可靠的你怎么肯能有可靠的工厂跟你合作?你付款及时吗?你下单的时候有没有频繁压工厂利润?出现问题的时候有没有帮助工厂减少损失?接单的时候有没有考虑帮工厂降低成本?你有没有朝三暮四,频繁的为了1%利润换工厂?有没有每下一次单就压工厂价格?有没有跟工厂老板沟通过合作互赢的思路?有没有坦白公开,让工厂减少猜忌?

    如果你都没有,那先反省3分钟。我们再来谈供应链的建立。

    供应链的建立和稳定离不开你自己在行业里的信誉,你和工厂老板关系的亲疏,你的话语权,你的订单的多少和增长,或者说你的为人处世和商业价值,你能否给他们带来价值和钱。不断发展的你可以凝聚更多工厂在你身边,供你挑选。

    为啥不建议频繁的换行业,就是因为,你每一次的行业转化,你在供应链上的积累和人脉上的建立就会打断,继续从零开始。



  • 6:更紧密的合作
    在没有足够话语权(足够订单)之前,不要急于想摆脱合作工厂。而是要依靠跟工厂的紧密合作绑紧供应链。

    合作方式可以分为:

    a. 在工厂内部设立办公室、样品室,借用工厂的名义开发业务。

    b. 带领一批互补的工厂一起进行地推,所有新接的业务通过你来联系和分配。

    c. 成为工厂的独家外贸销售出口。

    d. 开始定牌生产你自己的产品,进行海外市场的代理寻找和品牌推广。
    这个时候需要努力开拓你的业务,怎么开拓呢,就要看个人能力了,比如如何根据google map特性,快速精准的先开发一批客户,这个有方法和技巧的,大家有时间可以去用用,
    供应链的建立务必要伴随着你的业绩的快速发展。一个业绩无法增长的外贸公司空谈供应链的建立最后都会成为无本之末,无源之水。工厂不可能把希望寄托在一个无法满足工厂发展需求的贸易公司上。

    供应链促进业务的发展,业务要拉动供应链的建立。


    7:供应链的分解
    如果你开发了一个新的产品,或者说客人给你一个新产品,控制供应链的方法,不是把这个产品给一个工厂开发,然后生产给你。如果你这样做,你会发现,当你出了第一票货以后,你付钱开发的私模就变成了公模。市场上铺天盖地都能发现你的产品。即使你签订了保密协议,有时候也是一张废纸,工厂死不承认你也没有办法,你没法举证。所以有正确供应链思维的人,在开发每一个新产品的时候,应该将产品分解,发给不同的工厂,然后组装。分解得越细,你的供应链越长,你掌控的能力就越强。当然,工作也会复杂一点。

    8:核心环节的控制
    熟悉你的供应链,将他分解,知道什么是你供应链的核心部分和轻资产的部分。建立你自己对核心部分的掌控能力。比如设计、研发等部分。比如服装产业链的设计和打样,比如家具用品产业链的工业设计,比如工业品环节的模具开发,比如机器设备环节的组装等等。你掌握的核心要有如蛇的七寸,轻轻抓住就能控制蛇身。

    9:品牌的建立
    对于外贸商来讲。唯有品牌的建立才能真正稳定最终的销售,(我这里说的是真正的品牌, 是在一个市场上有较高和稳定的占有率的牌子。)而稳定而增长的销售才能最终完成对产业供应链的把控。但是品牌的海外建立不是一个简单的事情。需要花费很多人力,财力,物力.

    以上只是对于SOHO 外贸如何以小博大,按部就班地建立供应链的一个方式。建立供应链体系有很多方式。有很多大公司直接用钱砸,控股一票工厂,通吃上下游,这些是我们无法做到的。在这里说了也没有用。对于不同产品,供应链体系的建立也会有不同的区别。



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