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  • 毅冰
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    毅冰83

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    作者 |    毅冰(v信:yibing362) 

    来源丨 米课圈(已帮助10万+外贸人)




    前段日子有个学员问了我这么个问题:


    “冰大,可以谈谈未来外贸的方向和机会吗?


    过去二十年中国外贸发展可以用飞天的速度来形容,我也知道WTO给中国带来的机会和财富也是巨大的。


    但是这两年看到太多的企业没落,裁员,关门


    作为外贸人,心里不免有些慌张,我们该如何备战呢?”


    这个问题不错,关乎每个外贸人,看似是小问题,但展开都是大话题,要用很长篇幅来分析,我只能根据我的理解,来做一些简单的分析,供大家参考。





    01

    外贸未来的

    方向在哪?



    首先,未来外贸的方向,我个人认为,将逐步跟西方接轨,“外贸”这个概念会逐步消弭


    取而代之的,仅仅是sales & marketing,把产品销售出去,不管是domestic market还是overseas market。


    就好比老干妈的辣酱,同样的包装、同样的产品、同样的配方,卖全世界。差别呢?


    无非就是在海外卖得贵一些,产品添加当地语言标签,最多增加一些检验检疫方面的东西。


    这或许是未来的一个方向


    代工还是会长期存在,但是大量的中国制造、中国设计、中国配方、中国工艺、中国技术,将会逐步输出到全球。


    也就是说,单纯的OEM,这个比例会逐渐降低,这也是中国产品重新回到世界巅峰的一个过程。





    02

    企业没落

    是全球化的问题



    说起来,WTO的确给中国带来了最大的机遇,开始进入真正的全球化国际分工,这一点上,朱总理功不可没。


    我们能有今天的生活,能够比二十多年前的父辈生活好很多,中国的国力不断上升,超过英国、德国、日本,并且一路甩开跟日本的距离,这就是从那个时候开始的。


    因为中国进入WTO,成为了世界工厂,通过外贸积累和沉淀了外汇,从而带动了国内一系列产业的发展


    政府也有足够的资金可以全方位提升国力,大家比以前收入更好,更富裕,自然有更强的自信。


    在教育、文化、科研等产业一路往前,用二十多年实现欧美列强一两百年的积累。


    太多的企业没落、倒闭,这的确是事实,也是全球化的问题


    不是中国的企业在没落,你看美国,有一个词叫Rust Belt,可以翻译成“铁锈地带”。


    原来在五大湖地区,是美国制造业的一个核心区域,比如Cleveland,比如Chicago,比如Cincinnati, 比如,Pittsburgh,比如Harrisburg, 


    过去有钢铁厂,有电镀厂,有塑料厂,有家具厂,有机械厂等等,包括一整条的产业链和上游工厂。


    可如今呢?


    工厂许多搬迁到亚洲地区,许多倒闭,许多荒废,到处是闲置的厂房,和长满铁锈的机器。


    所以Rust Belt,是大量西方发达国家面临的现状,美国如此,英国如此,法国如此,许多的欧洲国家都是这样。


    这是经济学的比较优势定律,也是全球化的必然


    那未来的中国会怎么样?


    会不会也会跟发达国家一样,逐渐去工业化,变成服务业主导,消费主导?





    03

    这个世界

    实力为上



    我的理解是,绝对不会!我的理由,大约是以下几点。


    第一,中国,是目前唯二的最大的消费市场,另外一个,是美国。


    除了中美之外,没有第三个国家,有如此巨大的消费市场。


    那没有市场,就不存在广泛的制造和研发,就不可能在强大的工业基础上,不断创新,不断培养海量的熟练工人,吸引大量资金,来完善产业链条。


    所以欧洲国家,德国拥有相对不算太小的内需市场,八千多万人口,勉强能维系部分产业。


    法国七千万人口,也能在部分产业上发力。


    但是再接下来呢?


    小市场就注定了无法在许多领域里深挖,制造业不足以撑起丰富而且完整的产业链。


    第二,那美国为什么就没有继续完善制造业呢?甚至很多地方还不如德国和法国?


    美国明明有超级大的内需市场,足够广大的领土,为什么要搞去工业化?


    原因是,主宰美国的人是谁?


    是华尔街那帮犹太人,是那些顶级富豪们。


    犹太人我一直不看好, 很难有大出息,是因为太计较眼前的利益,不舍得手里的铜板。


    犹太人重商,但不重生产。


    投机倒把,各种小伎俩,各种割韭菜的事情,他们玩得顺溜。搞金融,那是一把好手。


    但是这个世界,终究是实力为上的。


    美国强盛,的确可以用美元收割全世界,一手美元,一手大棒。


    可如果美国衰退呢?


    一旦新的技术革命出现,美国如果没有跟上,掉队了,华尔街那帮人,还能玩得转么?


    第一次工业革命,英国崛起,迅速通过技术优势,领先于列强,占据了最大的海外殖民地,日不落帝国开始。


    但是英国的优势维持了多久?


    没多久。


    因为当了老大,钱太好赚了,所以就不注重技术革新,开始弱化制造业。


    因为通过剪刀差,可以从殖民地不断输血。


    英国利用全球殖民地,廉价的物资和原材料,足以赚个盆满钵满,还需要创新么?这不就跟今天美国做的,是同样的事情?


    第二次工业革命,为什么英国就没有跟上?反而德国开始崛起?


    因为后发优势,要打破英国垄断,只能技术革新,加强制造业,完善产业链,通过技术优势来打败英国人。


    到了第三次工业革命,美国开始起来,新的技术新的产业,完善的制造业,都在美国开始,英国逐渐没落。


    二战,仅仅是打垮英国的导火索


    哪怕没有二战,英国的衰落,殖民地的分崩离析,也是迟早的事情。


    从荷兰病,到英国病,再到如今的美国,是同样的历史循环。


    所以美国不改革,注定衰落


    特朗普是聪明人,是美国极少有的一等一的聪明人,比民主党那帮只顾着政治斗争的家伙们强多了。


    他深知要强国,要维持美国优势,必须制造业回流,必须加大科技研发,必须限制和打压后来者,还需要缓解美国的债务问题。


    但是很可惜,犹太人主导的美国主流社会,容不下他,各种掣肘,各种眼前利益的斤斤计较,注定了美国前途暗淡。


    但是美国如今的情况,是不可持续的。


    制造业是维系国力的一个核心要素,制造业空心化的大国,谈什么技术革新?长此以往,必然会衰落下去,会失去科技主导权。


    美国在科技和经济上全方位碾压英国后,英镑也只能退居区域货币,美元取而代之,成为全球结算货币。


    那若干年后,中国在许多领域超过美国,又拥有完善的制造业,经济结构更科学,产学研完成闭环,再加上足够广阔的单一市场,结果会如何?


    美国还如何用美元收割全球?


    那时候人民币就能取而代之,成为国际主流结算货币。





    04

    体制优势

    集中力量办大事



    [回复并刷新后可见]


    这就注定了,中国的制造业,哪怕经济高度发达,也会为止保留的原因。


    因为中国人需要的东西,印度也好,东南亚各国也好,是全国人口都去做生产工人,都没法完成的。


    这是人口和产能决定的,哪个国家能承接中国14亿市场的产品需求?办不到的。


    所以未来经济发展,低端制造业逐步迁移,这是必然的,但是也绝对不可能全部迁移,因为有其他国家的产能限制和容量限制。





    05

    外贸人

    如何备战?



    对于这个问题,其实我觉得,不需要过多备战,了解对手, 做好自己,强化优势,这就够了。


    我们在这辆高速列车上,本来就是跑赢全球的,只要不下车,就已经比别人快了。


    所以当你去欧洲,去美国,去日本看看,你会发现二十年都没有什么变化。但是中国呢?


    一日千里。


    我们要改变的,其实是陈旧的思维,是落后的观念


    我们还是有很多东西,要像西方国家学习,比如经营理念,比如管理思维,比如商业模式等等,在现有的基础上改进和优化。


    另外,中国社会的不均衡,反而容易带动产业链的完善。


    未来二十年里,中国的经济重心,一定是长三角和珠三角两极,从而逐渐拉动周边省份。


    江南自古繁华,诗书传家,民间富裕;


    广东是改革开放重镇,拥有中国最为丰富和完善的制造业门类。这也是未来中国经济增长的两个核心区域。


    我们要做的,仅仅是依托于本地的产业优势,参与国际分工,找到自己的位置,然后不断强化优势,推高防火


    至少在我眼里,作为走遍欧美发达国家的人,我对此充满信心。


    或许你会发现,全球都好像很乱,大部分国家的人都很悲观,只有中国人,对未来十分乐观。


    这就已经说明一切了。





    PS:

    更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以加我的VX,此外,我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》,这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。

    (vx和资料领取方式见评论区)

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 



    「历史文章」 

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    【外贸进阶路002】揭秘买手筛选供应商的3大要素 

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    【外贸进阶路130】你被客户的“低价说词"套路了吗?

    【外贸进阶路216】和客户长久合作的奥秘,就是这一点......

    【外贸进阶路225】在展会上拿到1000张客户名片,并且成交N个客户的秘诀是.....

    【外贸进阶路235】伊朗市场全是坑?那是你太嫩!

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    【外贸进阶路238】毕业三年野蛮生长,年薪百万,他就是这样轻松做到的(上)

    【外贸进阶路245】无论如何,这都是你不能错过的......

    外贸进阶路246】一天捕捉上百个目标客户,这些开发秘诀我连老板都不告诉!

    【外贸进阶路247】拿下大集团客户,成就SOHO第一单,我靠的正是这种思维!


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  • 毅冰
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    毅冰83

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    需要更多精力投入战斗,市场形式会不断变化,需要我们也顺应主动去改变!!就像开发客户,我们要结合平台再结合我签名的工具开发客户肯定事半功倍啦


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    图灵小姐

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    第一,中国,是目前唯二的最大的消费市场,另外一个,是美国。


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    cn1001215119

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    往后只要我们国家发展的好,就是外贸的风向指向标!!所以大家肯定还会有更好的发展!如果对客户开发有疑问,可以看我签名


  • 8 楼#

    听妈妈的话

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    犹太人重商,但不重生产。

    投机倒把,各种小伎俩,各种割韭菜的事情,他们玩得顺溜。搞金融,那是一把好手。


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    哈萨克俄罗斯专线

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    tongbi。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。


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    喜欢自己挑灯学习的样子


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    C

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    谢谢冰大的分享,国家发展的好,我们这些小老百姓也跟着沾光。祝福祖国更加繁荣富强!


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    料神的都没有评论可见的,为啥这里就有呢!!!


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