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    皮卡丘

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    @cn1528093425pfyf 说:


    作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)
    |来源|:|歪猫|
    我整理了一些外贸相关资料,分享给大家,希望对大家有帮助。需要的朋友到文章末尾添加工作人员。


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    做了这么多年外贸,有了一定的经验,再回头看看,外贸还真是一个日积月累的技术活。在自己还是外贸新人时,憧憬着快速的成长,却后知后觉这个想法是多么的愚蠢。今天忙里偷闲,跟大家聊聊一点心得。
    我们天天找着客户邮箱,发着开发信,做着背景调查,哄着客户开心,然后还要防着邮件被拦截,被客户删除。然而大量的邮件还是石沉大海。等了好几个天,乃至好几周,都等不到一个客户的回复。无奈,无计可施,相信作为新人,你跟我当时的心情应该是一样的。多希望这时候有个老人,能亲自传授经验,带带还是新人的自己。
    然后终于在第N天,有客户理我了。这纯粹拿时间熬出来的回复,激动与欣慰之感也不用我多描述了,毕竟这是新人在行业里看到业务成交的一丝曙光。这之前我们谈过了那么多技巧和工具类的东西。现在我们就只来聊聊笨办法。
    做业务什么最重要?方法吗?技巧吗?不,都不是!做业务,最重要的是“要”!稍微解释一下大家都应该能懂,就是脸皮厚。缺什么你就要什么。找工厂,找采购,找客户“要”。什么最大?成单最大。脸皮厚是成为一个好业务的重要原因。
    想想我们熬了这么久,好不容易有客户回复,都已经对接上了,一定不能放走他。
    如果价格谈不下来,找工厂要低价,要合作,谈条件;


    [回复并刷新后可见] 不要怕客户不开心,光脚的不怕穿鞋的。能有什么是比成单还重要的?
    为了单子,缺什么我们就要什么,没有必要谦虚,没有必要客套。这些都是“要”的表现。等你成单了,再去谈所谓的面子。客户的回复的人永远不是你一个人,也永远不是只发起一个询盘。这次机会没了总有下次机会,但是一定要靠“要”抓住你的客户,抓住你这来之不易的谈判机会!
    做外贸,做业务,就要忍得住寂寞,受得了委屈,经得起折腾。保持做一个新人的初心,就算是N再久的客户回复,我们都要“死乞白赖”的黏着他。但是同样,对新知识的热情和渴望我们还是要继续尝试的,蛮干不长久,空有方法和技巧也难成气候。
    我的体系化课程在歪猫平台上线,喜欢我内容的朋友可以联系一下我的工作人员。
    我整理了一些外贸相关资料,分享给大家,并且希望对大家有帮助。
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    往期回顾:
    53.遇到客户投诉怎么办?

    52.双十一消费潮你赶上了吗?
    51.不要再白过双“十一”了
    50.不要再做“三好学生”了
    49.别再让这些老观念毁了你的外贸路!
    48.这样谈判,你的生意是不想做了么?!【内含「视频分享」免费通道】
    47.如何应对交货期延迟?——新人老手都应该具备的能力。【内含「视频分享」免费通道】
    46.客户迟迟不下单怎么办?【内含「视频分享」免费通道】
    45.如何提高客户返单率?【内含「视频分享」免费通道】
    44.一张图片的力量:接订单接到手软【内含「视频分享」免费通道】
    43.带领客户参观工厂的应注意哪些细节?
    42 万圣节“百怪夜行”,如何把握订单
    41寄送样品后,如何跟进?
    40 客户问你是工厂还是贸易公司时,怎么办?
    39 客户凭什么选择和我合作?
    38.如何做一个“会说话”的谈判高手
    37.如何把样品变成MOQ
    36.展会后如何跟进客户?
    35.如何在展会中与客户有效沟通
    34.如何写好开发信——营销资料特训营启航!
    33.怎么写好“About Us”
    32 看老外如何向分销商表述"why choose us"
    31从询盘来源分类客户30.询盘分析-从询价主体看客户需求
    29 天行健,君子以自强不息,外贸人,凡付出者皆英雄。
    28做外贸,为什么要拍好工厂图片?
    27企业介绍能做到的不止这么多。
    26 七个电话,让你把握客户需求!
    25 提升转化率,从图片开始!
    24 询盘二次回复,快速成为备选供应商。
    23 转化率超过60%的询盘更进!
    22 你店铺的“why choose us” 是怎么写的?
    21店铺联系人这样设置,订单“砸”过来
    20如何通过广告语提升点击率?
    19 你的产品在哭泣,你知道吗?
    18拜托!不要这样再做banner啦!
    17 客人为什么要选择我们?
    16 你给你的客户发的发票是什么样的?
    15产品报价,一定要让客户做选择题!


    14 准备完美的报价资料,促成客户成交率
    13 怎么做一份带有卖点的报价单?
    12 做一份完美的报价单(技巧二)
    11 做一份完美的报价单(技巧一)
    10 报价单不好,就别奢望客户回复!
    09 信息采集和背景调查,用这招就够了!
    08 十招让你的客户跟进转化率90%
    07全面提升展会营销能力
    06 Trade Show Tips
    05直击客户内心的展会展示形式
    04如何高效的完成展会目标
    03快速增加展会客户的秘籍
    02如何通过新产品宣传打造展会爆款
    01让你业绩轻松翻倍的展会筹备


     

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