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  • 毅冰
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    毅冰83

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    作者 |    Lucy_小芳芳(v信:yibing362) 

    来源丨 米课圈(已帮助10万+外贸人)




    这篇文章我将会让你知道:


    ● 如何在一天之内手动,注意是手动!找到上百个专业客户的邮箱和上千个专业客户的WhatsApp


    ● 如何从零到一,快速低成本试错,开发新市场


    时间那么长,我们需要战胜的人只有自己。


    这几天在想着准备带着主题来进行一些外贸业务经验的输出,于是结合米课圈现有的一些文章,并加上自己找客户信息的流程经验,写了这么一篇文章。


    我经常开发的是中小客户,所以没有什么大客户管理经验,整篇文章也主要是针对中小客户。


    去繁化简,留下最简单的工具,记住最基本的操作,然后自己举一反三,找不到答案的,再多去学习,多看一下米课圈的文章,我这么笨的人都会用,相信大家都能学以致用! 


    先上思维导图


    然后直接上干货:


    1.研究客户网站


    以下列举的网站都是一些SEO工具,可以监测网站的流量数据,全球的排名情况等,个人用的很少,感兴趣的朋友可以深入研究一下:  


    网站分析工具:可用于监测网站流量和全球排名等

      


    网站分析工具:可用于监测网站流量等

     



    2.调查客户背景 


    以下网站都是我个人常用的,非常好用,提供的选择不多,因为我只会把最好用的那几个例举出来让大家少走不必要的弯路:


    1)   


    史上最好用,这个网站不仅可以查找客户邮箱,网站注册时间等Whois信息,连Alexa相关数据都可以在这个网站上看到。






    2)  


    了解客户实力,公司在职人数,客户年销售额,客户的竞争对手是谁等,这上面写得清清楚楚,明明白白。


    3)  


    北美国家使用,类似ZoomInfo


    4)  


    Wayback Machine 


    时光机,查看客户过往网站情况

    5) 米课海关数据,通过海关数据了解客户的供应商情况,客户的年进口额是多少,判断客户实力。






    3.查找客户邮箱,基于网站


     


    查找客户邮箱,SNS网站,领英,推特,Facebook等,信息太多简直不要太好用了。


    有谷歌插件,点击主页Search直接使用

     


    查找客户LinkedIn邮箱,有谷歌插件,装了插件以后,转到客户的领英页面,点击插件小图标,输入客户网站,会自动出来客户的领英邮箱等信息

     



    查找邮箱,每个月有数量限制,有谷歌插件,点击主页Tool,然后Verify Emails

     


    查找邮箱,验证邮箱,猜测邮箱,有谷歌插件,进入主页直接使用


     


    查找邮箱,点进主页直接使用


     


    猜测邮箱


    最后,还可以Facebook搜索客户的各种现有信息,千方百计找出客户的Facebook,然后点击About。


    里面一般都会留有邮箱,电话,地址,网站等信息,有的还可以直接找到客户本人的私人Facebook,都在这个页面。


     4. 验证客户邮箱


    下面三个结合使用,验证不出来的情况,少之又少


    [回复并刷新后可见]


    这个插件可以节省大量搜索客户的时间,整理后的页面如下:

    7. 客户WhatsApp

    看到电话就把客户存入手机,看是否有WhatsApp,这个最基本的操作,我已经形成习惯了。


    我一般都会把客户用国家 编号的格式整理好,方便后续针对性的发信息,整理的客户WhatsApp如下图所示:




    7. 客户WhatsApp

    看到电话就把客户存入手机,看是否有WhatsApp,这个最基本的操作,我已经形成习惯了。


    结合QQ同步助手可以导入大量客户号码,一次拥有上千个联系客户不是梦啊。


    我一般都会把客户用国家 编号的格式整理好,方便后续针对性的发信息,整理的客户WhatsApp如下图所示:







    PS:

    更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以加我的VX,此外,我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》,这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。

    (vx和资料领取方式见评论区)

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 


    「历史文章」 

    【外贸进阶路001】回过那么多询盘,客户却依旧擦肩而过? 

    【外贸进阶路002】揭秘买手筛选供应商的3大要素 

    【外贸进阶路003】如何在短时间内迅速拉近和客户的关系

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  • 毅冰
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    毅冰83

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    欢迎大家一起交流



  • 2 楼#

    陈陈陈

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    谢谢冰大,这样冰大确实有效果,不过毕竟一个一个看还是效率不高,大家可以看我签名的工具,可以几分钟获取几百精准客户信息


  • 3 楼#

    小野原

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    每次都能从冰大这里学到知识...感谢分享😬


  • 4 楼#

    Oxygen

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    关注很久,每次都有所收获呢


  • 5 楼#

    cn1528780663khee

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    收获很大,谢谢小姐姐


  • 6 楼#

    cn1526658814zyss

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    感谢分享呀


  • 7 楼#

    cn1524472406wbek

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    感谢楼主分享,手工开发客户毕竟没有用软件效率快,可以试试体验下,注册链接在签名处


  • 8 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    yigezan................................


  • 9 楼#
    C

    cn1528869245wygr

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    @cn1516609051dfjl 说:66666

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  • 11 楼#

    cn1524332285aoxa

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    raysunind

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    AAAAAA


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    jhxmsp

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    cn1527226924xbey

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    cn1529654918hows

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    谢谢你的分享


  • 17 楼#

    cnbathmall

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    daohesteel

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    cn1521830162dugo

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    真的不错,学习了


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