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    料神Sam

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    编者 | 料神Sam(v信:liaosam39

    来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)

     

     

    这篇文章来自米课圈的@芳芝:

     


     

    在这里总结一下我的过往!

     

    从外贸工作,到出来创业,扩团队,开工厂,购买办公室公寓,进口生意投资,夫妻关系,

     

    一路走来有辛酸有泪水,有成功有喜悦。

     

    如果你也经历这些阶段,请停下脚步看看,也许你能从中吸取教训?

     

    少踩一个坑,也许日子好过很多!

     

    思路源于汪晟米课的第一部分——外贸十万个为什么之八个问题。

     

    我这里也写了八个坑!慢慢填吧!

     

     

    01

     

    我的第一个坑, 做外贸能快速致富。

     

    初入外贸迷茫时期,外贸圈的传说仿佛一冠上做外贸,就离人生巅峰不远啦!

     

    每天学习产品,不停注册B2B,发产品,回询盘。

     

    然后在论坛看帖子,看别人的故事激动人心,

     

    再看看自己的境遇,就想着公司没平台吧,产品不好吧,价格不好吧,

     

    然后做了一段时间有单了,又想着怎么没大客户呢?提成还是这么低呢?

     

    然后身边有人说3C电子行业没那么好做,于是乎又开始自我安慰,哦,原来大行业如此。

     

    反思:今天的自己是昨天造就的!No zuo no die. 

     

    所以掌握好自己。

     

    不然回过头你会跟我一样发现错过好多机会,怪自己太懒惰。

     

    不好意思,我是看新闻联播,学习五讲四美长大的,在说教声音下长大,非常喜欢自我反省。

     

    2/8原则,真正做的好的人就只有少数。

     

    而我那时候还没有真正入外贸的门,处于80%人中的下游!

     

    当我在平庸地注册免费B2B的时候,那些精英们已经用google了。

     

    当我学着google的时候,精英们开始SEO和内容营销了。

     

    跟在精英后面,如果去执行,也是能喝口汤的。

     

    然而懒惰地告诉自己这些个方法不好用了,大神们早就玩过时了,

     

    连试都没去试,也只能被秒的连渣都不剩!

     

    你有去真正了解行业,供应链,真正了解客户和市场吗?

     

    2006年的3C还是好有前途的,这里表示错过一个亿.....

     

    现在的我更喜欢学习米课老师那样极致地去做事情。

     

    一件事情努力做好!

     

    赶紧离开舒适区,我们神一样存在的老华,都这么拼命,我还有什么资格不好好做事!

     

     

    02

     

     

    第二坑,工作不开心,宝宝自己SOHO啦,自己的事情自己做主。

     

    当时没有选品,没有研究,直接上来做个网站,以为客户就能找到我。
    
    因为我是意气用事,头脑一热逃避着去SOHO.
    没有想一想,如果半年没有接单能维持吗?自己在家办公,能不能好好管理时间?
    也没有具体的计划,后面结果可想而知。
    反思:创业是九死一生的事情,我们看到了创业者成功的光鲜,却没有看到后面的辛酸。
    如果没有准备好,请不要打无准备的战!
    赤手空拳对人家坦克飞机,想起来都疼。
    第二次选择SOHO最后侥幸成功,是因为在出来做之前,仔细地做了计划。
    现在还能回忆起自己做了一个list从最紧急排序。
    提前半年自己就去学习平面设计,解决了图片和设计问题。
    注册好香港公司,解决收款的问题。
    自己用google搜索一些客户列表,
    然后每天晚上发开发信邮件,设置自动回复,客户看了的立马就跟进免费样品。
    第一个月就成了两个试单。
    知道执行自己的计划是有效果的,让我的执行力迅速提升。
    如果你遇到一个好产品,请马上计划准备去做,去创业,成功概率会高很多。

     

     

     

    03

     

     

    第三个坑,快速扩张团队!

     

    当业务顺利了,就想复制这波成功,原理上是没错。

     

    阿里巴巴经理每天也在鼓动我,这不是单打独斗的时代,要占据流量。

     

    所以当时在原有阿里平台又加了2个阿里平台,一气招了5个业务.

     

    加上之前的一个跟单,一个设计,两个业务,

     

    我们的团队人数上取得了显著突破,是的人数上。

     

    后面因为询盘数量不足,陆续淘汰了两个。

     

    当统计年度销售额的时候,发现只增长了10%. 

     

    9个人的团队比4个人的团队增加了10%.

     

    当时只能说我的智慧和管理还承接不了一下扩充的团队。

     

    一个任务和目标的执行,没有具体量化,没有具体负责人,也没有奖励和淘汰机制。

     

    反思:不是说团队不好,而是自己要有相应的管理能力。

     

    不是说我做业务好,就能管理好团队。

     

    这是一个值得深思的问题,目前我还是没有做好,慢慢一步步走。

     

     

    04

     

     

    第四个坑,自己客户有单,我开了工厂。

     

    外贸公司不要去开工厂?

     

    是的,你们大家说的太对了,我用自己的经历来验证过了!

     

    如果要开工厂,请好好想是否天时地利人和。

     

    当时供应商工厂有个经理邀请我开工厂,我想了没多久,就决定开了。

     

    面对老外每次的提问,Are you manufacturer or trading company,

     

    我要大声告诉他,yes, we are factory. 

     

    我的单以后可以3天之内超快出货,就以这个优势,我能开发出一批客户。

     

    是时候好好发挥啦!我感觉有大把客户大把订单在靠近......

     

    刚开始做,不能搞太大,租了700多方厂房,

     

    装修好,购买了必要的机器,仔细算下来投资差不多40多万。

     

    厂门口贴个招工信息,我们就可以开工啦。

     

    为了确保更好的印刷质量,我们用的原装进口墨水和纸,仿佛还记得开始做第一个单的兴奋。

     

    设计刷刷按图全部打印出来,马上转印,这颜色不对啊。

     

    好吧,全部重做,再调试。

     

    开工一周后,热转印机器的毯子被烧坏了,

     

    裁切的边随裁切员工的心意,而不是按订单要求。

     

    没有订单工人机器空闲时候的失落感,有订单的时候满负荷运行的紧张感。

     

    优化工作流程,一次又一次!

     

    然而我们的质量和价格并不如人意。

     

    当时在工厂,我的精神都是绷着的,不知道又有哪个问题要冒出来。

     

    反思:

     

    开工厂要天时(要对工厂的事情专业),

     

    地利(当时公司在广州,工厂在无锡)

     

    人和(工厂生产主管非常重要,得要超级能干,能管理好工人).

     

    最后把工厂转给了合伙人。

     

    事情得到了解决,完美的把嫁衣做好给他,也算做了件好事。

     

    但是后面有人再找我开工厂,我只能回复他,我真的不是那块料。

     

     

    05

     

     

    第五个坑,身边投资机会多了的时候,失去了对自己的控制。

     

    如果说工作的失误带来的是一个不好的结果,

     

    那么投资的失误能让你元气大伤,而且是两三年都动弹不得!

     

    当身边有些小钱,是不是就有投资机会找上门?

     

    这是肯定的!然后我们一元上的一些小成功,让我们信心倍增。

     

    来吧,开创事业第二春吧。

     

    当时,也有成功的案例,但是不是每个人都适合多元化发展!

     

    而且我身边很多都是多元化发展失败的,包括我自己!

     

    现在我只想做好一元本职工作,跟着我们暗夜老师教学走。

     

     

    06

     

     

    第六个坑,买了公寓,用的着啊,不限购,买!

     

    看着自己每个月交的租金,就那么不甘心。

     

    租金回报率就是个套。

     

    发现我们特别不惜一切代价要掌握控制权,学习暗夜米课的同学一定知道这个坑。

     

    10米远的住宅翻了一番的时候,我的市区中心的办公室也有涨呢. 

     

    不多说了,我的公寓还等着愿意接手的人呢。

     

     

    07

     

     

    第七个坑,我是女强人,我怕谁?

     

    是因为看了德芳的那篇赞美老公的文章,找到了差距!

     

    这个坑我一定填上。

     

    只是我几年前的个人错觉,当创业取得了很小的成绩,开始觉得自己做什么都是对的。

     

    一度造成夫妻关系非常紧张。

     

    总觉得我们不在一个思维频道,没有耐心地听他讲。

     

    我跟老公是高中校友,爱情长跑,我肆无忌惮的创业也是源于他背后的支持。

     

    但是生了女儿以后,他忙他的事情,我忙我的工作还要照顾孩子,所以怨言很多。

     

    他比较喜欢投资理财,自从买了暗夜老师的课程以后,他也变成了米课粉,去参加米课年会,关注老华微信。

     

    我们的共同话题变多了,经常一起交流。

     

    比如看到商业街新开的商铺,我们会从营销角度去分析,有几家都被我们分析倒了。

     

    然后神预测哪个生意能坚持多久。

     

    我们有时候也表示不理解,那么不靠谱的生意也会有人做呢,真是操碎了心。

     

    其实几年前的我们自己不也这样吗?

     

    正因为思维得到提升,思考问题的视角更开阔,也学习了一些专业,才能清醒认清一些事情!

     

    每次看暗夜老师的微信,都在说不要被割韭菜,不要 “死”在冬天里,

     

    当时看的懂的就知道怎么审时度市,看不懂的你就是拖住他,他还是会被割韭菜。

     

     

    08

     

     

    第八个坑, “土豪”不贷款

     

    以前买房买车都不贷款,这几十年的利息那么高。然后有钱立马提前还款。

     

    心态真的很土豪,但是却很老土。

     

    反思:现在我们开始计算用钱成本,一些必备的金融知识还是要有的。

     

    我们会自己挖坑,也会不断被人挖坑,已经填过了一些坑,也正在填一些坑。

     

    希望自己能看懂那是坑,然后轻松应对这些坑。

     

    然后你会发现老华的三元理论真心牛!不管我们处在哪个不同的阶段都能学习利用。

     

    什么时候学习毅冰,料神?

     

    我的理解是,当我们的工作经历处理不了现有的问题,当你想变成那20%的精英时!

     

    什么时候学习汪晟,颜Sir ? 

     

    你要做整个行业中的20%的时候,

     

    什么时候学习暗夜?

     

    越早越好!

     

    不然当你的智慧和财富不匹配的时候,后果相当严重!

     

     


     

     

    料神有话说:

     

    希望这篇文章能帮你们少踩一些坑。

     

    今天的分享有带给你什么启发吗?

     

    欢迎留言交流分享经验。

     

     

    ps:除此之外,在外贸里还有很多不容忽视的重点!我整理了一些资料送给大家,相信一定会对各位有所帮助:

     

    * 外贸必备工具单推荐pdf (12页,35大类,250+个工具)

     

    需要的朋友可以直接添加我的 vx 

    (添加方式见签名 / 开头,记得备注“外贸圈”!)

     

     

    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

    祝大家一切顺利

     

     

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    料神Sam

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    私人号liaosam39,注明“外贸圈”。(记得来领资料)


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    邮件客户开发工具Q:2719652571

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    预警的很及时,外贸就是经验老道吃香,后人必须先按前人脚步走再创新,要不然会吃大亏!客户开发也是一样,我签名里的工具很多老外贸都在用,你也不要再等待哦


  • 3 楼#

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    二零一九年十一月二十七日下午三点十五分


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    一路走来有辛酸有泪水,有成功有喜悦。

     

    如果你也经历这些阶段,请停下脚步看看,也许你能从中吸取教训?

     

    少踩一个坑,也许日子好过很多!

     

    思路源于汪晟米课的第一部分——外贸十万个为什么之八个问题。

     

    我这里也写了八个坑!慢慢填吧!

     

     

    01

     

    我的第一个坑, 做外贸能快速致富。

     

    初入外贸迷茫时期,外贸圈的传说仿佛一冠上做外贸,就离人生巅峰不远啦!

     

    每天学习产品,不停注册B2B,发产品,回询盘。

     

    然后在论坛看帖子,看别人的故事激动人心,

     

    再看看自己的境遇,就想着公司没平台吧,产品不好吧,价格不好吧,

     

    然后做了一段时间有单了,又想着怎么没大客户呢?提成还是这么低呢?

     

    然后身边有人说3C电子行业没那么好做,于是乎又开始自我安慰,哦,原来大行业如此。

     

    反思:今天的自己是昨天造就的!No zuo no die. 

     

    所以掌握好自己。

     

    不然回过头你会跟我一样发现错过好多机会,怪自己太懒惰。

     

    不好意思,我是看新闻联播,学习五讲四美长大的,在说教声音下长大,非常喜欢自我反省。

     

    2/8原则,真正做的好的人就只有少数。

     

    而我那时候还没有真正入外贸的门,处于80%人中的下游!

     

    当我在平庸地注册免费B2B的时候,那些精英们已经用google了。

     

    当我学着google的时候,精英们开始SEO和内容营销了。

     

    跟在精英后面,如果去执行,也是能喝口汤的。

     

    然而懒惰地告诉自己这些个方法不好用了,大神们早就玩过时了,

     

    连试都没去试,也只能被秒的连渣都不剩!

     

    你有去真正了解行业,供应链,真正了解客户和市场吗?

     

    2006年的3C还是好有前途的,这里表示错过一个亿.....

     

    现在的我更喜欢学习米课老师那样极致地去做事情。

     

    一件事情努力做好!

     

    赶紧离开舒适区,我们神一样存在的老华,都这么拼命,我还有什么资格不好好做事!

     

     

    02

     

     

    第二坑,工作不开心,宝宝自己SOHO啦,自己的事情自己做主。

     

    当时没有选品,没有研究,直接上来做个网站,以为客户就能找到我。
    
    因为我是意气用事,头脑一热逃避着去SOHO.
    没有想一想,如果半年没有接单能维持吗?自己在家办公,能不能好好管理时间?
    也没有具体的计划,后面结果可想而知。
    反思:创业是九死一生的事情,我们看到了创业者成功的光鲜,却没有看到后面的辛酸。
    如果没有准备好,请不要打无准备的战!
    赤手空拳对人家坦克飞机,想起来都疼。
    第二次选择SOHO最后侥幸成功,是因为在出来做之前,仔细地做了计划。
    现在还能回忆起自己做了一个list从最紧急排序。
    提前半年自己就去学习平面设计,解决了图片和设计问题。
    注册好香港公司,解决收款的问题。
    自己用google搜索一些客户列表,
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    第一个月就成了两个试单。
    知道执行自己的计划是有效果的,让我的执行力迅速提升。
    如果你遇到一个好产品,请马上计划准备去做,去创业,成功概率会高很多。

     

     

     

    03

     

     

    第三个坑,快速扩张团队!

     

    当业务顺利了,就想复制这波成功,原理上是没错。

     

    阿里巴巴经理每天也在鼓动我,这不是单打独斗的时代,要占据流量。

     

    所以当时在原有阿里平台又加了2个阿里平台,一气招了5个业务.

     

    加上之前的一个跟单,一个设计,两个业务,

     

    我们的团队人数上取得了显著突破,是的人数上。

     

    后面因为询盘数量不足,陆续淘汰了两个。

     

    当统计年度销售额的时候,发现只增长了10%. 

     

    9个人的团队比4个人的团队增加了10%.

     

    当时只能说我的智慧和管理还承接不了一下扩充的团队。

     

    一个任务和目标的执行,没有具体量化,没有具体负责人,也没有奖励和淘汰机制。

     

    反思:不是说团队不好,而是自己要有相应的管理能力。

     

    不是说我做业务好,就能管理好团队。

     

    这是一个值得深思的问题,目前我还是没有做好,慢慢一步步走。

     

     

    04

     

     

    第四个坑,自己客户有单,我开了工厂。

     

    外贸公司不要去开工厂?

     

    是的,你们大家说的太对了,我用自己的经历来验证过了!

     

    如果要开工厂,请好好想是否天时地利人和。

     

    当时供应商工厂有个经理邀请我开工厂,我想了没多久,就决定开了。

     

    面对老外每次的提问,Are you manufacturer or trading company,

     

    我要大声告诉他,yes, we are factory. 

     

    我的单以后可以3天之内超快出货,就以这个优势,我能开发出一批客户。

     

    是时候好好发挥啦!我感觉有大把客户大把订单在靠近......

     

    刚开始做,不能搞太大,租了700多方厂房,

     

    装修好,购买了必要的机器,仔细算下来投资差不多40多万。

     

    厂门口贴个招工信息,我们就可以开工啦。

     

    为了确保更好的印刷质量,我们用的原装进口墨水和纸,仿佛还记得开始做第一个单的兴奋。

     

    设计刷刷按图全部打印出来,马上转印,这颜色不对啊。

     

    好吧,全部重做,再调试。

     

    开工一周后,热转印机器的毯子被烧坏了,

     

    裁切的边随裁切员工的心意,而不是按订单要求。

     

    没有订单工人机器空闲时候的失落感,有订单的时候满负荷运行的紧张感。

     

    优化工作流程,一次又一次!

     

    然而我们的质量和价格并不如人意。

     

    当时在工厂,我的精神都是绷着的,不知道又有哪个问题要冒出来。

     

    反思:

     

    开工厂要天时(要对工厂的事情专业),

     

    地利(当时公司在广州,工厂在无锡)

     

    人和(工厂生产主管非常重要,得要超级能干,能管理好工人).

     

    最后把工厂转给了合伙人。

     

    事情得到了解决,完美的把嫁衣做好给他,也算做了件好事。

     

    但是后面有人再找我开工厂,我只能回复他,我真的不是那块料。

     

     

    05

     

     

    第五个坑,身边投资机会多了的时候,失去了对自己的控制。

     

    如果说工作的失误带来的是一个不好的结果,

     

    那么投资的失误能让你元气大伤,而且是两三年都动弹不得!

     

    当身边有些小钱,是不是就有投资机会找上门?

     

    这是肯定的!然后我们一元上的一些小成功,让我们信心倍增。

     

    来吧,开创事业第二春吧。

     

    当时,也有成功的案例,但是不是每个人都适合多元化发展!

     

    而且我身边很多都是多元化发展失败的,包括我自己!

     

    现在我只想做好一元本职工作,跟着我们暗夜老师教学走。

     

     

    06

     

     

    第六个坑,买了公寓,用的着啊,不限购,买!

     

    看着自己每个月交的租金,就那么不甘心。

     

    租金回报率就是个套。

     

    发现我们特别不惜一切代价要掌握控制权,学习暗夜米课的同学一定知道这个坑。

     

    10米远的住宅翻了一番的时候,我的市区中心的办公室也有涨呢. 

     

    不多说了,我的公寓还等着愿意接手的人呢。

     

     

    07

     

     

    第七个坑,我是女强人,我怕谁?

     

    是因为看了德芳的那篇赞美老公的文章,找到了差距!

     

    这个坑我一定填上。

     

    只是我几年前的个人错觉,当创业取得了很小的成绩,开始觉得自己做什么都是对的。

     

    一度造成夫妻关系非常紧张。

     

    总觉得我们不在一个思维频道,没有耐心地听他讲。

     

    我跟老公是高中校友,爱情长跑,我肆无忌惮的创业也是源于他背后的支持。

     

    但是生了女儿以后,他忙他的事情,我忙我的工作还要照顾孩子,所以怨言很多。

     

    他比较喜欢投资理财,自从买了暗夜老师的课程以后,他也变成了米课粉,去参加米课年会,关注老华微信。

     

    我们的共同话题变多了,经常一起交流。

     

    比如看到商业街新开的商铺,我们会从营销角度去分析,有几家都被我们分析倒了。

     

    然后神预测哪个生意能坚持多久。

     

    我们有时候也表示不理解,那么不靠谱的生意也会有人做呢,真是操碎了心。

     

    其实几年前的我们自己不也这样吗?

     

    正因为思维得到提升,思考问题的视角更开阔,也学习了一些专业,才能清醒认清一些事情!

     

    每次看暗夜老师的微信,都在说不要被割韭菜,不要 “死”在冬天里,

     

    当时看的懂的就知道怎么审时度市,看不懂的你就是拖住他,他还是会被割韭菜。

     

     

    08

     

     

    第八个坑, “土豪”不贷款

     

    以前买房买车都不贷款,这几十年的利息那么高。然后有钱立马提前还款。

     

    心态真的很土豪,但是却很老土。

     

    反思:现在我们开始计算用钱成本,一些必备的金融知识还是要有的。

     

    我们会自己挖坑,也会不断被人挖坑,已经填过了一些坑,也正在填一些坑。

     

    希望自己能看懂那是坑,然后轻松应对这些坑。

     

    然后你会发现老华的三元理论真心牛!不管我们处在哪个不同的阶段都能学习利用。

     

    什么时候学习毅冰,料神?

     

    我的理解是,当我们的工作经历处理不了现有的问题,当你想变成那20%的精英时!

     

    什么时候学习汪晟,颜Sir ? 

     

    你要做整个行业中的20%的时候,

     

    什么时候学习暗夜?

     

    越早越好!

     

    不然当你的智慧和财富不匹配的时候,后果相当严重!

     

     


     

     

    料神有话说:

     

    希望这篇文章能帮你们少踩一些坑。

     

    今天的分享有带给你什么启发吗?

     

    欢迎留言交流分享经验。

     

     

    ps:除此之外,在外贸里还有很多不容忽视的重点!我整理了一些资料送给大家,相信一定会对各位有所帮助:

     

    * 外贸必备工具单推荐pdf (12页,35大类,250+个工具)

     

    需要的朋友可以直接添加我的 vx 

    (添加方式见签名 / 开头,记得备注“外贸圈”!)

     

     

    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

    祝大家一切顺利

     

     

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  • 预警的很及时,外贸就是经验老道吃香,后人必须先按前人脚步走再创新,要不然会吃大亏!客户开发也是一样,我签名里的工具很多老外贸都在用,你也不要再等待哦




  • 二零一九年十一月二十七日下午三点十五分




  • 现在我们开始计算用钱成本,一些必备的金融知识还是要有的。




  • 学习长知识




  • 谢谢你的分享




  • 学习 学习 谢谢




  • 学习学习   谢谢




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