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    毅冰83

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    作者 |    毅冰(v信:yibing362) 

    来源丨 米课圈(已帮助10万+外贸人)




    经常接到一些朋友的私信,除了外贸上的一些专业问题,很多朋友私信给我的感受,更多的是一种焦虑感。


    对于大家这种心态,我其实很能够理解,但其实不必如此,做外贸,一定是要经过长期积累的。


    一个外贸人的成长,绝不是仅仅通过短时间内的业绩就能判定的。


    怎样才算一个外贸人的进步?





    01

    外贸新手

    怎么提升自己?



    给大家分享一个我学员的故事吧,他就是一步一脚印,慢慢成长起来的。


    一开始在后台,他先问了我两个问题,先看看他的问题吧:


    冰大你好,因为现在我在的这家公司体系十分复杂,所以慢慢能接触到不同类型的客人,国内国外,商超,品牌,线上线下......


    这些对我们业务员的考验也非常大——


    行业信息,最新科技信息,产品信息,公司实力,工厂实力,出货纸质,业务个人的综合素质......


    这一切的一切都很考究。


    我是个新人,想要快速的成长起来,但现在依然有两个让我困惑的点,还想向您请教一下:


    首先是我不知道该怎么提高口语。


    我们公司经常有外国客人来,偶尔还要给VP和老板当翻译。


    一看到客户我就紧张说不出来英文,我们总监对我说,要想做好外贸且做的长久,就一定要把口语练好。


    我也知道做外贸口语很重要,但是我实在不知道该怎么去练。

     

    第二,我们公司客人走ODM定制路线,以市场为导向,客人要求多,也比较复杂。


    所以经常要改动一些细节,但我总觉得没办法理顺思维,缺少点项目管理的技能。


    我在考虑是要报班还是有特别推荐的书籍,可以让自己拓宽视野的,对此您有什么更好的建议吗?





    02

    外贸是需要

    长期积累的行业



    当时我是这么回复他的:


    坦白讲,口语是必须要练的。


    平时你给客户打电话,如果实在是比较紧张,不够熟悉,那可以事先准备好。


    把你接下来要说的东西写出来,等于有小抄在手里,打电话就不会困难。


    但是跟客户面谈,那就是临场发挥,就只能靠真本事了。


    我过去练口语的方法,其实也很简单:


    多看美剧,多看美国电影,给自己语境,然后看的同时,不断模仿里面的句型和语音语调。


    不用过于担心,时间不会太长,只要你坚持一个月,你就会发现你的口语能力突飞猛进


    原因就是你营造了一个语境,你的语感出来了。 第二,至于你说的ODM,要做好project management,这其实对于PD这一块很重要,就是product development。


    你要跟客户密切合作,知道国外的动向,同时你也要了解产品的动向。


    把自己定位成客户的高级顾问的角色,给他处理问题,给他专业意见,根据他的情况来不断调整现有方案。


    这对于业务员的要求其实很高,做传声筒一定会完蛋,会被出色的同行打败的。


    先慢慢来,不要操之过急,把课程里的内容慢慢研究,吃透了,往极致专业路线走,也就是我最推崇的方向





    03

    充实自我

    打造自己的风格


    后来他接受了我的建议,后来再接到他的私信,已经是他的好消息。


    冰大,我又来了,去年我的业绩是300W,不算最好,也不是最差。


    不过我的进步是最大的,公司因此还给我颁了个小奖,因为有一个比我多来半年的同事只做了80W。


    而办公室的其他三个老同事手上都有大客户,业绩都是奔1000W或者2000W。


    最让我开心的是我的工资翻了2倍,接下来每个季度奖金也不少。


    而且做外贸的时间久了,我慢慢发现每年展会都是那些客人,从一开始畏畏缩缩到现在也大方自信了。


    以前对客户是一种膜拜的心理,觉得他们好厉害,简直是神啊。


    但现在不会了,看到这些客人,他们说话以及小动作,觉得这些人和我们都一样,也就是只是普通人而已


    公司对我们部门的小目标是1个亿,明年我的目标是700W,虽然我想写1000W,但是我觉得目标还是实际点好。


    除此之外,我还想靠自己开发一个有质量的客户,培养成我的主力客户。


    这也是公司接下来对我的期望,难度肯定是有的,但是我愿意挑战也有这份信心。


    外贸学习本就需要时间,但是慢慢的一年多下来,我在面对客户时心里有底也变的更专业了,从报价到展会到客户验厂等等。


    看过的书,学过的视频总算没有白费,都能为我所用,根据自己的做事风格创造出了一套属于我自己的方法。


    最近同事还开玩笑都说只要被我看上的客户,我会像蛇一样紧紧缠着客户,牢牢把客户掌握在自己手中,再次感谢冰大对我的帮助了。





    04

    光看业绩

    没有意义


    其实呢,这也是大多数人的心路历程。

    [回复并刷新后可见]


     这才是判断你是否成长的要点


    在我看来,业绩这东西,就是一个量变到质变的过程,无非就是时间问题而已。 


    你能力足够强,今天拿不下订单,明天也能拿下;


    这个月拿不下,下个月也能拿下。


     但是如果基本功不扎实,靠的是运气接单,那运气也有糟糕的时候,可能现在得到的,不久将来就会全部吐出来。 


    从你所说的可以看到,公司给你颁了奖,进步最大,另外工资还翻了两倍,季度奖金还不少。 


    这说明什么?说明公司对你的能力,是充分认可的。 


    否则老板不是傻子,凭什么给你加薪?凭什么给你那么多提成?不会找借口克扣么? 


    这就说明了,你的付出,你的能力,你的努力,公司也是都看在眼里的,你得到的,都是你自己挣来的,都是应得的。 这就是对你最大的褒奖了!


    其实就未必了。我们要明白一点,就是自我增值,什么时候都是有必要的


    你不努力,不往上走,往往就会被后来人超越


    这就是社会发展的现实,进化论的现实。 做外贸,是需要时间打磨的,要耐得住寂寞。


    学习的,其实除了一些必要的技巧外,更多的是思维的改造和锤炼,是各种复杂棘手的现实案例来开拓自己的思维瓶颈,可以认识到世界的广阔。


    当你变得专业时,当你开始应用标准作业流程,当你一步步都比别人走得多那么一小步,其实你会充满自信。


    客户还是那些客户,但是你谈判的过程,就不是最初那种畏首畏尾,那种心里没底的状态。


    而是有充分的自信,可以跟客人有效沟通。 这,就是最大的进步。






    PS:

    更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以加我的VX,此外,我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》,这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。

    (vx和资料领取方式见评论区)

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 



    「历史文章」 

    【外贸进阶路001】回过那么多询盘,客户却依旧擦肩而过? 

    【外贸进阶路002】揭秘买手筛选供应商的3大要素 

    【外贸进阶路003】如何在短时间内迅速拉近和客户的关系

    【外贸进阶路004】如何让客户心甘情愿地下单 

    【外贸进阶路005】从底薪600到世界500强,我的外贸之路 

    【外贸进阶路006】客户不愿意和新供应商合作,怎么破?

    【外贸进阶路007】专业化邮件的进阶训练 

    【外贸进阶路008】跟老客户签了保密协议,不让打广告怎么办? 

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  • 2 楼#

    邮件客户开发工具Q:2719652571

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    成绩会有跌宕起伏,但是一个人向上的心我们可以一直看得到。所以评判一个人不管业务还是能力标准从来不是单一的方面。总之需要开发客户,我觉得你一定可以借助到我签名中的工具,可以给大家提高很多的工作效率找到更多客户!我说的!


  • 3 楼#

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    写得太好了


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    听妈妈的话

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    但是如果基本功不扎实,靠的是运气接单,那运气也有糟糕的时候,可能现在得到的,不久将来就会全部吐出来。 


  • 5 楼#

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    冰大,谢谢你,你是我的外贸精神支柱


  • 6 楼#

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    又来学习到东西了


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    上海腾道贸易大数据

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    感谢楼主分享,学习了!

    如果大家有外贸数据或外贸客户方面的需求,请看下方我司详细介绍!


  • 8 楼#

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    太厉害了 学习


  • 9 楼#

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    将1变成10,逐渐完美


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    xuexi 


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    判断外贸人是否进步的标准,从不是业绩


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    学习,,,,,


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    b冰大说的好有道理的样子


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