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    雷神

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    作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)

    |来源|:|歪猫|

    我整理了一些外贸相关资料,分享给大家,希望对大家有帮助。需要的朋友到文章末尾添加工作人员。

    营销资料通道和我的相关活动扫描文末二维码

    利基营销的好处在于,它可以使品牌脱颖而出,表现出独特的优势,并与不同的客户群产生更深的共鸣。与其提供相同类型产品或与其他品牌融合,品牌可以利用利基营销来脱颖而出,反而显得更有价值。

    1.全面了解你的目标利基市场

    仅仅因为你的产品或服务只吸引少数人,并不意味着你在研究目标市场时可能会有劣势。实际上,经营一家提供具有小众吸引力产品的企业,更需要弄清你的理想客户是谁。利基市场对于为利基业务定义较小的目标市场至关重要。仅了解目标市场可能具有的更细微的属性,仅了解基本知识还不够。你的市场越小,你越需要了解客户。

    2.解决客户的问题

    除了了解有关利基市场的所有知识外,了解你的产品或服务将如何满足你所在行业的其他公司当前无法满足的需求也至关重要。是什么让你的业务如此特别?你独特的销售主张是什么?你如何服务客户? 规模较小,拥挤的市场与较大的市场一样具有竞争能力,甚至更具竞争力。因此,至关重要的是,你首先要真正考虑客户,并将可靠的承诺作为利基营销策略的基石。

    3.重新考虑如何宣传你的业务

    利基市场营销不像“常规”市场营销,它需要一种全新的方法来宣传你所提供的产品。评估与你的业务相关的任何营销渠道的优势至关重要。事实证明,社交媒体广告对于在利基市场运营的小型企业而言越来越具有优势。无论你遇到什么情况,都需要仔细研究任何利基营销策略的潜在投资回报率,以确保以经济高效的方式进入目标市场。

    4.密切关注您的利基市场竞争者

    对于利基市场的企业,至关重要的是要知道竞争对手的实力。幸运的是,你无需诉诸企业间谍活动就可以了解利基市场中对其他公司的影响。实际上,你甚至不需要离开办公室。

    5.迎接新机遇

    [回复并刷新后可见]

    6.真正倾听客户的声音

    你可能会认为没有人比你更了解你的业务,但是你错了,你的客户知道。利基营销的基础是倾听听客户的声音。除非你致力于真正听取客户的意见,否则即使是布局最完善的利基营销计划也注定要失败。不必担心询问他们的想法,他们会告诉你。如果客户有问题,请竭尽所能尽快解决。不要低估这有多么重要,仅仅因为你做的是利基市场业务规模很小,并不意味着你可以在服务客户群方面有所懈怠。越是细分的市场,就越需要针对细分的客户群体做好服务。

     

    无论是何种类型的企业,在实施利基营销的时候都应意识到,利基营销的目标市场是一个狭小的市场,而这样的市场往往会因为某些小因素而发生巨大的改变,并且在不同的地区,利基市场可复制性的概率很小,所以,对于企业来说,注意发展多维的利基市场,以降低经营风险。

    我的体系化课程在歪猫平台上线,喜欢我内容的朋友可以联系一下我的工作人员。

    我整理了一些外贸相关资料,分享给大家,并且希望对大家有帮助。

    需要的朋友可以扫描下方宣传页二维码添加工作人员获取

    往期回顾:

    55.外贸“新大陆”——利基市场

    54.做外贸的第N天,终于有客户理我了

    53.遇到客户投诉怎么办?

    52.双十一消费潮你赶上了吗?

    51.不要再白过双“十一”了

    50.不要再做“三好学生”了

    49.别再让这些老观念毁了你的外贸路!

    48.这样谈判,你的生意是不想做了么?!【内含「视频分享」免费通道】

    47.如何应对交货期延迟?——新人老手都应该具备的能力。【内含「视频分享」免费通道】

    46.客户迟迟不下单怎么办?【内含「视频分享」免费通道】

    45.如何提高客户返单率?【内含「视频分享」免费通道】

    44.一张图片的力量:接订单接到手软【内含「视频分享」免费通道】

    43.带领客户参观工厂的应注意哪些细节?

    42 万圣节“百怪夜行”,如何把握订单

    41寄送样品后,如何跟进?

    40 客户问你是工厂还是贸易公司时,怎么办?

    39 客户凭什么选择和我合作?

    38.如何做一个“会说话”的谈判高手

    37.如何把样品变成MOQ

    36.展会后如何跟进客户?

    35.如何在展会中与客户有效沟通

    34.如何写好开发信——营销资料特训营启航!

    33.怎么写好“About Us”

    32 看老外如何向分销商表述"why choose us"

    31从询盘来源分类客户

    30.询盘分析-从询价主体看客户需求

    29 天行健,君子以自强不息,外贸人,凡付出者皆英雄。

    28做外贸,为什么要拍好工厂图片?

    27企业介绍能做到的不止这么多。

    26 七个电话,让你把握客户需求!

    25 提升转化率,从图片开始!

    24 询盘二次回复,快速成为备选供应商。

    23 转化率超过60%的询盘更进!

    22 你店铺的“why choose us” 是怎么写的?

    21店铺联系人这样设置,订单“砸”过来

    20如何通过广告语提升点击率?

    19 你的产品在哭泣,你知道吗?

    18拜托!不要这样再做banner啦!

    17 客人为什么要选择我们?

    16 你给你的客户发的发票是什么样的?

    15产品报价,一定要让客户做选择题!

    14 准备完美的报价资料,促成客户成交率

    13 怎么做一份带有卖点的报价单?

    12 做一份完美的报价单(技巧二)

    11 做一份完美的报价单(技巧一)

    10 报价单不好,就别奢望客户回复!

    09 信息采集和背景调查,用这招就够了!

    08 十招让你的客户跟进转化率90%

    07全面提升展会营销能力

    06 Trade Show Tips

    05直击客户内心的展会展示形式

    04如何高效的完成展会目标

    03快速增加展会客户的秘籍

    02如何通过新产品宣传打造展会爆款

    01让你业绩轻松翻倍的展会筹备


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    寿司

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    学习了学习了


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    Jeen

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    发展多维的利基市场,以降低经营风险


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    皮卡丘

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    学到了!!


  • 4 楼#

    饺子馅儿小人儿

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    “钱”景十足


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    人间走一走

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    找准利基市场,早下手


  • 6 楼#

    stdtextile

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    kjdfxrg


  • 7 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

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    有什么新机会呢?


  • 8 楼#

    糖葫芦里的小宝贝儿

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    找好市场,其实也没那么难


  • 9 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    tongbi...............................


  • 10 楼#

    cn1512389064

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    利基市场第一次听,涨姿势了。真的需要不断的学习呢


  • 11 楼#

    cn1520201647llac

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    棒棒的,学习到了


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