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    雷神

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    作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)

    |来源|:|歪猫|

    我整理了一些外贸相关资料,分享给大家,希望对大家有帮助。需要的朋友到文章末尾添加工作人员。

    营销资料通道和我的相关活动扫描文末二维码

            利基市场是指集中特定产品的缝隙市场。市场细分决定了产品特点需要满足特定市场的需求,和价格范围以及生产质量,这也是一个很小但高利润的市场部分。

            不是每一种产品都可以通过市场细分来定义。利基市场是高度独特化的市场,旨在众多的超级公司竞争中生存。就算成熟的公司也为不同的子市场创造产品;惠普拥有拥有针对家庭办公环境的多功能一体机,用于打印,扫描和传真,同时也拥有针对大型企业的多功能一体机。

             在实践中,产品销售商和贸易业务通常被称为主流供应者或是狭窄人口利基市场提供者(简称利基市场提供者)。小资本供应商通常选择一个利基市场,以少量的人口增加他们的收益利润。

             最终产品的质量高低不取决于对应的需求价格弹性,而是取决于产品所满足的特定要求,在某些情况下,取决于品牌知名度(例如信誉,实用性,省钱,价格,环境意识或者社会地位)。当存在特定的,甚至是复杂特征的需求和期望时,利基市场要求指定供应商有能力满足这种期望值。

            如果你所在的行业的竞争对手和企业过于饱和,利基市场营销可以在竞争激烈的市场中使你的品牌脱颖而出。对于许多小型企业而言,成功的一条常见途径是找到一个利基市场,并在这个利基市场中扮演主导角色。正如上文所说,利基市场是一个针对特定的需求和期望供应产品的小型市场部分。大型零售商和企业是不可能覆盖到所有地区,或服务到所有人的,因此,总有地区的特定产品需要或服务是得不到满足的。这些空间是小型企业可以渗透利基市场的地方。您的小型企业如何利用未满足的需求並找到主导利基市场?

     要选择您的利基市场,首先要問自己以下问题:

             1.在所有可以使用我的产品或服务的人中,我最热衷于与谁合作?我最了解谁,了解谁,甚至同情谁?

             2.谁将从我的产品或服务中受益最大?

             3.当我与谁交谈或出售时,最让我兴奋?

            4.最了解的行业和人口信息,我愿意花费大量时间和经历来学习吗?

    [回复并刷新后可见]

    当你对这些问题给出答案“YES”,你也就已经基本确定了你的目标利基市场。

    如果你还没有从事利基市场的营销,那么是时候探索这种策略,与群体更小,但更忠诚的客户群建立联系。通过营销,接触并培养潜在客户,一旦建立潜在客户关系,我们就可以通过简单的业务方向调整啦!以提高产品的销售额和服务质量。

    我的体系化课程在歪猫平台上线,喜欢我内容的朋友可以联系一下我的工作人员。

    我整理了一些外贸相关资料,分享给大家,并且希望对大家有帮助。

    需要的朋友可以扫描下方宣传页二维码添加工作人员获取

    往期回顾:

    54.做外贸的第N天,终于有客户理我了

    53.遇到客户投诉怎么办?

    52.双十一消费潮你赶上了吗?

    51.不要再白过双“十一”了

    50.不要再做“三好学生”了

    49.别再让这些老观念毁了你的外贸路!

    48.这样谈判,你的生意是不想做了么?!【内含「视频分享」免费通道】

    47.如何应对交货期延迟?——新人老手都应该具备的能力。【内含「视频分享」免费通道】

    46.客户迟迟不下单怎么办?【内含「视频分享」免费通道】

    45.如何提高客户返单率?【内含「视频分享」免费通道】

    44.一张图片的力量:接订单接到手软【内含「视频分享」免费通道】

    43.带领客户参观工厂的应注意哪些细节?

    42 万圣节“百怪夜行”,如何把握订单

    41寄送样品后,如何跟进?

    40 客户问你是工厂还是贸易公司时,怎么办?

    39 客户凭什么选择和我合作?

    38.如何做一个“会说话”的谈判高手

    37.如何把样品变成MOQ

    36.展会后如何跟进客户?

    35.如何在展会中与客户有效沟通

    34.如何写好开发信——营销资料特训营启航!

    33.怎么写好“About Us”

    32 看老外如何向分销商表述"why choose us"

    31从询盘来源分类客户

    30.询盘分析-从询价主体看客户需求

    29 天行健,君子以自强不息,外贸人,凡付出者皆英雄。

    28做外贸,为什么要拍好工厂图片?

    27企业介绍能做到的不止这么多。

    26 七个电话,让你把握客户需求!

    25 提升转化率,从图片开始!

    24 询盘二次回复,快速成为备选供应商。

    23 转化率超过60%的询盘更进!

    22 你店铺的“why choose us” 是怎么写的?

    21店铺联系人这样设置,订单“砸”过来

    20如何通过广告语提升点击率?

    19 你的产品在哭泣,你知道吗?

    18拜托!不要这样再做banner啦!

    17 客人为什么要选择我们?

    16 你给你的客户发的发票是什么样的?

    15产品报价,一定要让客户做选择题!

    14 准备完美的报价资料,促成客户成交率

    13 怎么做一份带有卖点的报价单?

    12 做一份完美的报价单(技巧二)

    11 做一份完美的报价单(技巧一)

    10 报价单不好,就别奢望客户回复!

    09 信息采集和背景调查,用这招就够了!

    08 十招让你的客户跟进转化率90%

    07全面提升展会营销能力

    06 Trade Show Tips

    05直击客户内心的展会展示形式

    04如何高效的完成展会目标

    03快速增加展会客户的秘籍

    02如何通过新产品宣传打造展会爆款

    01让你业绩轻松翻倍的展会筹备



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    歪猫980

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    歪猫—噼里啪啦

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  • 3 楼#

    饺子馅儿小人儿

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    指定集中区域的市场上利润高


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    皮卡丘

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    一个大神的学生

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    大神大神大神。


  • 6 楼#
    C

    cn1529285626vcdr

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  • 7 楼#

    上海腾道贸易大数据

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    感谢分享。

    如有外贸数据或者外贸客户相关的需求的请看下方我司详细介绍!


  • 8 楼#
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    l懒腰

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    通过营销,接触并培养潜在客户,一旦建立潜在客户关系,就可以通过简单的业务方向调整以提高产品的销售额和服务质量。


  • 9 楼#

    人间走一走

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    利基市场,新大陆,学习一下


  • 10 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    yigezan..........................................................


  • 11 楼#

    糖葫芦里的小宝贝儿

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    新知识,学起来


  • 12 楼#

    meijintoys

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    这个帖子写得不错,挺好的。


  • 13 楼#

    fuqitoys

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    谢谢大佬分享


  • 14 楼#

    cnqianzun

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    昨天正好看到了这个概念,百度了一番,今天雷神就写了一篇这样的文章,其实对利基市场的理解还是有点迷糊和混乱,对比市场细分后的概念是不是有相同的地方呢?


  • 15 楼#

    stdtextile

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    hkdssd


  • 16 楼#
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    fjgrandstar

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  • 17 楼#

    cnbathmall

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    szyuantai

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    cn1512389064

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