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  • 毅冰
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    毅冰83

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    作者 |   毅冰(v信:yibing362) 

    来源丨 毅冰米课(已帮助10万+外贸人)




    前段时间有个朋友在米课圈问我,作为面试者,怎样进行自我介绍是最好的?


    如果基本的工作经历和学历背景已经在CV上写着了,再重复地讲一遍感觉也没必要。


    其实这也是很多求职者会碰到的麻烦,就是不知道如何自我介绍


    一直想讲这个话题很久了,正好借这个问题,来分析一下我的看法。





    01

    你的自我介绍

    毫无吸引力



    大多数人,在面试官要求你介绍自己的时候,往往是平铺直叙,简单讲一下自己过去的工作。


    这就是流水账,没有特点,很难做到吸引对方。


    比如单纯的说,我在某某公司工作三年,担任业务员,负责客户开发、跟进、参展,谈判等工作。


    还有许多人就喜欢喊一些不切实际的口号,或者假大空的内容。


    比如什么“给我一个杠杆,我能撬起一个地球”之类的,毫无意义,不要被网上那些所谓的攻略给误导了。


    真正的面试,其实是要在最短时间内,向面试官展示你的综合能力和特点


    这就好比我们创业,需要投资人的支持,那不管做再复杂、再花团锦簇的商业计划书,都需要在很短时间内,向对方简单说明白:


    我们的价值是什么?你为什么值得考虑投资我们?


    这就好比我在管理课程里,专门提到的elevator pitch,如何事先准备,专门组织和架构好内容,寥寥几句话,就可以直击人心。


    或许你觉得,你的工作经历在CV上都有,可问题是,如果你的CV不是足够耀眼,别人凭什么会有很深的印象呢?


    面试官一天要面试好多个人,手里有无数份简历,谁记得谁是谁?


    当然是让你自己介绍一下,然后面试官在听的过程中,顺便浏览一下简历,在针对一些问题,来跟你沟通。


    所以你的思维,根本上就是错了,从骨子里就是错的。


    我举个例子,这就好比一个客户在展会上跟你见面,问你:


    “这款产品多少钱?”


    你翻个白眼,我昨天不是发你报价单了?7美元啊?你怎么还问?


    “那包装是什么样子?”


    你很无奈:


    “我报价里不是写着么?彩盒,彩盒,你不会看啊?你不是回复我收到,说会认真看么?怎么还问?”


    你自己思考一下,如果你这样应对,你觉得正确么?


    所以同理,当面试官让你自我介绍的时候,怎么会觉得没必要呢?


    十分必要!


    你应该立刻抓住这几分钟宝贵机会,简明扼要,说重点,提炼主题,把简历上不方便展示的一些内容,用语言生动表达出来。


    而且在说的过程中,要观察对方的表情,有些事情面试官不耐烦听,要立刻结束,切换其他内容。


    有些问题他貌似有兴趣,那就需要深入,然后找到打动他的点,或者一些幽默的例子,来引起共鸣和互动。





    02

    差异化让你

    脱颖而出



    好了,下面入正题吧。


    面试官究竟要物色怎样的人才?


    其实,就是一个匹配度的问题,看你这个人,跟他公司需要的这个职位,契合度有多少,未来的发展和想象空间有多大?


    在众多的面试者中,你是不是最合适的?


    如果不是,你是不是比较合适?


    不怕告诉你,我曾经应聘过的大外企,没有80家,也有五六十家。


    包括沃尔玛、Home Depot、百安居、欧莱雅、JC Penney、Sainsbury、Lidl、IKEA、奔驰、汉高、AkzoNobel、JohnDeere、Bosch、Tesco、Kingfisher、通用、飞利浦、利丰、特力等等。


    也不怕告诉你,我以一个不知名的小民企的业务员,去应聘这些大公司在大中华区的一些职位,不管是采购也好,采购经理也好,还有其他各种中低层职位,通过简历争取到面试机会的几率,基本有90>#/strong###。


    也就是说,我如果没记错,仅仅是汉高和JohnDeere没有给我面试机会,杳无音信。


    我过去脱颖而出的办法就是差异化。


    在十年前,别人都在用word制作很土的简历时,我已经可以用ppt来制作精致的presentation版简历。


    而且我知道如何做文案,如何抓人眼球,如何提炼要点。


    当然,这些不是今天要回答你的内容,今天要说的,就是当你千辛万苦,争取到了宝贵的面试机会,如何最大限度抓住机会的问题。


    第一步,对你要去应聘的公司,做一个大致的了解。


    在网上搜索可以搜索到的跟这个公司有关的各种信息,包括正面和负面的。


    对方的企业网站,也要认真看,特别是产品、公司简介等等,必须全面了解。


    第二步,认真看一下,你要应聘的这个职位,有哪些要求,每一条都要认真对照,也就是说,你要针对性去架构你的自我简介。


    除了简历是针对性定制,你在接下来面试过程中,跟面试官说的内容,都是经过事先演练的,而不是随意临场发挥。


    第三步,就是具体执行。


    比如说,你要应聘的职位,是一个还算不错的大公司的“业务经理”的职位,年收入是20-30万人民币。


    而你目前的情况是:


    年收入六万人民币,有两年的工作经验,入职的时候是业务助理,打杂为主;


    后来做过跟单,处理一些订单的事宜,但也只是辅助性质,业务员大部分自己完成;


    然后做业务七个月左右,就开发了四个客户,其中一个貌似还可以,但是下单也就三千美金,另外三个,加起来有十五万美金的订单。


    这就是你的背景,你如何架构自己的elevator pitch?


    如何脱颖而出?如何在面试过程中,让对方有可能给你这个机会?





    03


    全面展现

    你自己



    我当年在自己简历和背景很单薄的时候,就是通过一些技巧性的谈判策略,让对方看到我的优点,愿意尝试给我这个机会。


    我主要通过几个方面来介绍自己:


    [回复并刷新后可见]


    差不多就是这一整套组合拳,我觉得只要你表现还不错,真的挺专业,面试官一般是不会把你轻易拒之门外的。


    毕竟任何公司,都是需要人才的。


    而且业务员也好,业务经理也好,往往只是基础职位,并不是高管,不存在老板要冒很大风险,付很高薪水请你的情况。


    所以只要面试官对你印象不错,觉得你跟他公司里大多数业务员,不是一个层次的,你就很容易争取到这份工作。


    毕竟还有试用期,如果能力不行,辞退你也很正常。


    这时候如果再加上一些巧妙的案例,一些工作中的故事:


    比如你如何应对客户索赔,如果化险为夷,如何把一个很大的灾难,化解成一场小问题……


    这些东西,才是打动面试官的内容。


    希望这些内容能给大家一些启发,和更多的思考。







    PS:

    更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以加我的VX,此外,我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》,这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。

    (vx和资料领取方式见评论区)

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 



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