【老鸟之路173】16位平均身价过千万的外贸前辈，想对刚工作的你说…
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编者 | 料神Sam（v信：liaosam37）
来源丨米课圈（已帮助10万+外贸人）
今天分享的文章来自米课圈的@阿拉蕾小编：
ps：以下提到的所有秘籍文章都在米课圈里哦。
2019年，就是干，不要怂！
1. 定位很重要，选准赛道，城市和产品都决定了财富增加的速度。2. 机会来临的时候应该快速奔跑，不要满足于现状。
3. 寻找大客户，建立护城河。
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龙马 私下再送你 3 道秘籍：
外贸SOHO掌控供应链的9个步骤
2019年，影响外贸财富倍增的12阶重要选择
如何让SOHO外贸具有工厂的部分特质
作为家里没矿，背后无人的普通外贸人。
回忆过往，如下三句话想对当初的自己说，也可以分享给现在初入职场的外贸人。
1. 选择大于努力：
尽量选择一个趋势行业，进入一个大平台和核心团队，
跟对好领导，花 2-3 年打磨自己的能力和眼界
2. 培养和保持对金钱的渴望：
君子爱财取之有道，有道的这种渴望往往是事业更进一步的猛药
3. 学会情绪管理和保持谦卑的学习心态：
三人行必有我师，三人行都是我师
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Bryan以父之名 私下再送你 3 道秘籍：
伊朗新行业0-100万美金开发破冰之旅
如何输出行业调研报告
落实“产品经理思维”的思考杂记
1. 没有订单的时候，不要抱怨，相信自己，保持终身学习的心态.人生是一场马拉松，不要因为在前半段输给别人就自暴自弃，
不断积累，沉淀，打磨最重要.
2. 保持专注，系统性学习，独立思考. 不盲目跟风.
书要看，但是更多的是要出去多走走，与更多优秀的外贸人交流学习.
3. 先做人，后做事.
不要因为订单过程中的不愉快，就轻易得罪人.
做事要有远见，格局要大，不要斤斤计较.
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嘉驰jacky 私下再送你 3 道秘籍：
Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户
慢慢来的前世今生- 从负债到估值800万的艰辛之路
Mail group差异化跟进-“撩客”的3个阶段
哈喽！小呼，谢谢你！
谢谢你在不经意中知道了米课后，疯狂的迷恋上了它！
因为那一刻你的选择造就了现在的我。
我现在过的很好！
但是你本可以做的更好的哦！
你不应该因为其他原因停止自己向梦想靠近，
2014 年当你知道毅冰米课的时候，当你意识到这次机遇的时候，
你本应该 All in ，可惜你没有！
不过没关系，4 年后的你已经迷途知返！
2017 年，因为你的局限和认知，你选择了一条在当时最好的赛道！
再一次因为你的选择让我有机会遇到了现在的人，和TA们经历了过往的事！
所有的相遇都是恰逢其时！
2019 年，我会在新的赛道上跑出自我！谢谢你！
2014 年 6 月 29 日的
小呼同学
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mrhuyan 私下再送你 3 道秘籍：
StayHungry. StayFoolish-3
销售小白也有自己的春天
尔要战，便战！25天，535万美金
努力是成功的必要但是不充分条件，
选择大于努力，在选择产品和行业的时候要谨慎。
刚刚开始最好去规模大一点的公司锻炼自己；多学习，多思考。
如果你能坚持下去，10 年后你会发现你已经成长为行业内最优秀的人之一。
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汤米at慢慢来 私下再送你 3 道秘籍：
在慢慢来工作是怎样一种体验？
米课年会幕后的故事 - 文末有福利
如何超越99%的同行 - 产品经理思维
你很幸运，在外贸初期就遇到了米课，
当然，我也很幸运，在创业初期找到了米课。
我是一个创业的外贸妈妈，如果时光倒流，我想对自己说:
1. 趁单身，好好提升自己赚钱的能力，开阔思维，增长见识，经营人脉。
2. 专注于自己的领域，单点突破，树立个人壁垒。
3. 自己是一切的根源。
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Amanda钻 私下再送你 3 道秘籍：
女性管理者的柔情与力量
亲爱的，希望你有油门，也有刹车
像狼一样挣钱，像诗人一样生活
1. 永远不要只考虑当下，而要考虑五年后的世界是什么样子，然后倒推回现在该做什么。2. 少即是多，做减法比做加法重要。
3. 专注在一个行业，至少 10 年。
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凯撒大帝 私下再送你 3 道秘籍：
选品的终极心法--“无效市场”假说
峰终定律-如何提供令客户窒息的极致服务
GLPF的补充-让客户迷恋你的另外7个配方
如果时光倒流，我想对刚开始做外贸的自己说以下三句话，
我希望我自己真的可以听懂。
1. 对自己狠一点，成长要快，因为没有太多时间留给你慢慢成长。
想抓住机会，就要快，准，狠!
2. 对未来乐观一点，哪怕盲目乐观。
步子大一些，再大一些。有时候即使头破血流也比一马平川要好的多，要勇敢的挑战自己。
3. 早点学米课，你会因米课而不同。
古时孟母三迁，就是为了给孟子一个好的环境，
你加入米课，你会发现你无时无刻不处在一个上进优秀的环境里。
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winelegend传奇 私下再送你 3 道秘籍：
市场震荡下如何一个月做100万美金
Make a good visit/高效的选择
2019金猪拱门
36 岁的德芳想对 26 岁的自己说“ 如果时光可以倒流，我希望你不要爱客户甚于爱自己。真正的商业价值一定不是靠用心经营，而是靠智慧。
1. 没有永远的客户。
就像生命有时候残酷到我们无法想象。
我们永远不知道，明天和意外，到底哪个先来。
所以，一定不能局限于一个好客户。
2. 如果可以，越早打造五脏俱全的公司，哪怕小，那也是属于自己的，这样越利于公司及自己团队长久发展。
3. 永远要多储备人才，一个人可以走得很快，但一群人可以走得更远。
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德芳 私下再送你 3 道秘籍：
不可以貌取客户之展会现场收取现金篇
拜访客户邀约时，客户说有足够的供应商，该如何破
给客户报错价格，怎么办？
小伙子，你没有选错职业，虽然这条路不好走，但是会是最具成长的过程。
小伙子，趁着刚刚开始，把时间多留一点给亲人和爱人，因为往后你会很忙。
小伙子，你的本心很善良，要继续保持，以后会有朋友因为这个品质反馈支持你的事业！
小伙子，保持微笑，自信面对，没有什么事是过不去的！
如果有，先睡一会休息一下再出发！
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louiswoom 私下再送你 3 道秘籍：
退税，还搞不懂？其实就一个算术
创业后第一次财富暴涨回忆
注册国内外贸公司真的不如离岸公司好吗？
1. 你是这个世界上最棒的姑娘，你内心里充满阳光和力量，你终将站在事业的最高端，你的未来不可限量。
2. 每一步，都算数。
想象未来你拥有一个美丽的花园。
那些树，那些花，是你的事业，你的家人，你的友谊，你的人脉，你要精心培育。
那些荆棘，是你的愤怒忧伤，阻滞你的东西，你要及时清除。
3. 每天 24 滴水（ 24 小时），你可以用来浇灌你的花园。
你是用它浇灌树木小花，还是浇灌荆棘杂草。
它决定了你未来花园的模样。
播种，培育，收割，对的时间做对的事。
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BERRYJF 私下再送你 3 道秘籍：
外贸人，家庭和事业能不能两全？
从SOHO到外贸公司——思维的转换
20181227暗夜公开课复盘
如果时光倒流到，我想对自己说，
听你表哥的话选择一个起点高的外贸团队成熟的公司。
刚毕业，选择的起点很重要，在一个小公司外贸刚发展的公司不利你以后的发展；
或者选择一个好的老板/领导，领导人很重要，
他们的格局和思维对你今后的发展起了很大作用。
没事多逛逛福步论坛，这样能早点看到 Mr. Hua 、 冰大的分享，外贸思维也能早点打开，
也就不会浪费那么多时间，走那么多弯路。
专注自己最喜欢的技能并朝这个方向坚持持续不断深入研究。
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曾贤平Bella 私下再送你 3 道秘籍：
订单促成之米课圈小伙伴分享来的灵感
目标--搞定品牌客户（附实用工具
汪晟老师年会分享：一个学生的435天
我说三句话吧，是我刚开始做外贸的时候没意识到，但后来有做到的。1. Work is for yourself,not for anyone else .
要记住，你在为自己工作，你不是在为任何人工作。
哪怕今天你的薪酬低一点，但我不可能一直做这份工作，
所以我希望在工作当中能够利用好公司的平台，周围的领导们，去吸取能量。
从早上八点钟到晚上一点，我几乎每天都在加班，我就是在给自己工作。
2. 搞定老板比搞定客户更加重要。
我一开始做外贸在工厂，还不明白，其实老板比客户还重要，
你一切的条件，能争取来给客户的利益，不管是价格、交期，甚至一切的东西，都是老板给你的。
所以搞定老板赢得信任，比客户还重要，
他是给你最大的支持的那个人，这个会大大地有利于你把客户做下来。
3. 想尽一切办法，走出去！
去国外地推好，参展也好，一定要争取这个机会，
这个其实跟刚刚第二句话是紧密相连的，
就是当你赢得了老板的信任的时候，
等公司有了让你去拜访客户的机会去成长的机会，
他第一时间会想到你，他会有意去培养你。
所以我是在 2015 年，大大的受益于这一点的，
我几乎每个月都要出去，参展也好，拜访客户也好，几乎每个月。
当你走出去以后，你的见识以及你看到的东西和机会是不一样的，
哪怕告诉老板说：我做不出业绩我就不回来了。----------
印度小王子 私下再送你 3 道秘籍：
做外贸你不能不做的市场调研
“品牌授权”那些公开的秘密
手把手教你做PPT撩客户，实现从0到1000万
料神有话说：
这些经验绝对是非常宝贵的。
你们可以吸取吸取。
今天的分享有带给你什么启发吗？
欢迎留言交流分享经验。
ps：除此之外，在外贸里还有很多不容忽视的重点！我整理了一些资料送给大家，相信一定会对各位有所帮助：
* 外贸必备工具单推荐pdf （12页，35大类，250+个工具）
需要的朋友可以直接添加我的 vx
(添加方式见签名 / 开头，记得备注“外贸圈”！)
外贸这条路不好走，希望每一个外贸人都能披荆斩棘！
祝大家一切顺利
「历史文章」
【老鸟之路169】15天内，拿下拥有2000家代理商的客户！
【老鸟之路170】Google搜索效果不好，是因为你的关键词选错了！
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私人号liaosam37，注明“外贸圈”。（记得来领资料）
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1. 选择大于努力：
尽量选择一个趋势行业，进入一个大平台和核心团队，
跟对好领导，花 2-3 年打磨自己的能力和眼界
2. 培养和保持对金钱的渴望：
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3. 学会情绪管理和保持谦卑的学习心态：
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当然，我也很幸运，在创业初期找到了米课。
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2. 专注于自己的领域，单点突破，树立个人壁垒。
3. 自己是一切的根源。
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3. 专注在一个行业，至少 10 年。
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凯撒大帝 私下再送你 3 道秘籍：
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想抓住机会，就要快，准，狠!
2. 对未来乐观一点，哪怕盲目乐观。
步子大一些，再大一些。有时候即使头破血流也比一马平川要好的多，要勇敢的挑战自己。
3. 早点学米课，你会因米课而不同。
古时孟母三迁，就是为了给孟子一个好的环境，
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36 岁的德芳想对 26 岁的自己说“ 如果时光可以倒流，我希望你不要爱客户甚于爱自己。真正的商业价值一定不是靠用心经营，而是靠智慧。
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所以，一定不能局限于一个好客户。
2. 如果可以，越早打造五脏俱全的公司，哪怕小，那也是属于自己的，这样越利于公司及自己团队长久发展。
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1. 你是这个世界上最棒的姑娘，你内心里充满阳光和力量，你终将站在事业的最高端，你的未来不可限量。
2. 每一步，都算数。
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那些树，那些花，是你的事业，你的家人，你的友谊，你的人脉，你要精心培育。
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3. 每天 24 滴水（ 24 小时），你可以用来浇灌你的花园。
你是用它浇灌树木小花，还是浇灌荆棘杂草。
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我一开始做外贸在工厂，还不明白，其实老板比客户还重要，
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3. 想尽一切办法，走出去！
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所以我是在 2015 年，大大的受益于这一点的，
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